VII. KESIMPULAN DAN SARAN
7.2 Saran
1. CV. CPM sebelum meluncurkan cincau drink kemasan harus mempertimbangkan dampak terhadap produk yang sudah ada, yang lebh dahulu diproduksi oleh CV.CPM
2. CV. CPM harus mampu memaksimalkan faktor-faktor yang dianggap mempengaruhi terhadap produk cincau drink menjadi kekuatan CV. CPM. 3. Produk cincau drink CV. CPM harus memiliki keunikan tersendiri dari
DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. 2002. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfa Beta, Bandung. Astawan, M. 2002. Cincau Hitam (terhubung
berkala).http://www.sedap-sekejap.com.html[25 Desember 2007].
Buckle, K.A, Edward, R.A, Fleet, G.H, Luatoon, M. 1987. Ilmu Pangan. Purnomo, H., Adioru, penerjemah.UI Press, Jakarta. Terjemahan dari Food Science.
Chandra, G. 2002. Strategi dan Program Pemaaran. AHDI, Yogyakarta.
Dwirayani. 2004. Analisa Strategi Pemasaran Produk “Milk Cup” pada PT Agronesia Divisi BMC. Bandung. Skripsi. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Ishikawa, K dan David, J.L. 1992. Pengendalian Mutu Terpadu PT Remaja Rosdakarya, Bandung.
Kotler, P. 2002. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Edisi Keenam. Erlangga, Jakarta.
Kotler, P dan Amstrong, G. 1997. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi Kesembilan. Terjemahan. Intermedia, Jakarta.
Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Edisi Milenium. Prenhalindo, Jakarta.
Lazuardi, S. 2004. Analisis Strategi Bauran Pemasaran Susu Pasteurisasi (Studi Kasus pada Mamalia Dairy Farm). Bogor. Skripsi. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Lubis, 2004. Strategi Pemasaran dalam Persaingan Bisnis [terhubung berkala].
http://www.library.usu.ac.id.id/modules.php.[ 16 Januari 2008]
Nasution, M. S. 2004. Analisis Strategi Pemasaran Produk Baru Pestisida (Herbisida Glifosat 75% WSC) pada PT. Agricon Ltd. Bogor. Skripsi. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Nuraini, D. 1994. Pengaruh Jenis Hidrokoloid terhadap Pembentukan Gel Cincau Hitam (Mesona palustris). Tesis. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Nurmawati, B. S. 2003. Analisis Strategi Pengembangan Pasar Produk Bunga Potong (Kasus pada PT. Alam Indah Bunga Nusantara Cipanas, Cianjur).
Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Pearce, J. A dan Robinson, J. R. B. 1997. Manajemen Strategik: Formulasi, Implementasi dan Pengendalian. Edisi Baru. Terjemahan Binarupa Aksara, Jakarta.
Pitojo, S dan Sumiati. 2005. Cincau: Cara Pembuatan dan Variasi Olahan. Agromedia Pustaka, Jakarta.
Utami, M.2004. Analisis Pengambilan Keputusan Strategi Bauran Pemasaran Bunga Potong Jenis Krisan Pada PT Saung Mirwan, Mega Mendung Bogor. Skripsi. Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor.
Rahmawansah, Y. 2006. Pengembangan Produk Minuman Cincau hitam (Mesona palustris) dalam Kemasan Cup Polipropilen di PT. Fits Mandiri Bogor. Skripsi. Departemen Ilmu dan Teknologi Pangan. Institut Pertanian Bogor. Rachmawati, T. 2003. Analisis Strategi Pemasaran Sari Buah Mengkudu pada PT.
Karya Pangan Indonesia. Skripsi. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Saaty, T. L. 1993. Pengambilan Keputusan bagi Para pemimpin. PT. Pustaka Binaman Pressindo, Jakarta.
Saragih, J. L. 2006. Strategi Pemasaran Pop Nuget (Studi Kasus pada PT. Suprasari Pratama Bogor). Skripsi. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Susanti, D. 2002. Analisis Pengambilan Keputusan Strategi Bauran Pemasaran
Nata de coco pada PT. Halilintar Bahana Prima Bogor. Skripsi. Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Sunanto, H. 1995. Budidaya Cincau. Kanisius, Jakarta
Swastha, B dan I. W. Sukotjo. 1995. Pengantar Bisnis Modern. Penerbit: Liberty, Yogyakarta.
Syahyunan, 2004. Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Pengendalian [terhubung berkala]. http://www.library.usu.ac.id.id/modules.php.[16 Januari 2008]
.
KUESIONER UNTUK MEMILIH STRATEGI BAURAN PEMASARAN YANG PALING TEPAT PADA CV. CITRA PANGAN MANDIRI
Nama responden :
Jabatan :
PETUNJUK NILAI SKALA BANDING
Bila A sama pentingnya dengan B = 1
Bila A sedikit lebih penting dibandingkan B = 3
Bila sebaliknya (B sedikit lebih penting dibandingkan A) = 1/3
Bila A jelas lebih penting dibandingkab B = 5
Bila sebaliknya (B jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/5
Bila A sangat jelas lebih penting dibandingkan B = 7
Bila sebaliknya (B sangat jelas lebih penting dibandingkan A) = 1/7
Bila A mutlak lebih penting dibandingkan B = 9
Bila sebaliknya (B mutlak lebih penting dari A) = 1/9
Nilai-nilai skala banding genap (2, 4, 6, 8 atau ½, ¼, 1/6, 1/8) khusus diberikan untuk nilai skala pembandingan yang nilainya berada di antara dua nilai pembandingan ganjil. Misalnya pada kasus A dibandingkan dengan B, nilai A sedikit lebih penting hingga jelas lebih penting dibandingkan B, maka nilai skala pembandingan yang diberikan antara 3 dan 5, yaitu 4 (atau 1/4 bila sebaliknya)
BAGIAN I
Keterangan:
Dalam memilih strategi bauran pemasaran yang paling tepat bagi CV. Citra Pangan Mandiri terdapat beberapa tujuan yang mempengaruhinya, yaitu:
1. Meningkatkan penjualan
2. Meningkatkan loyalitas konsumen 3. Mempertahankan pangsa pasar 4. Memperluas pangsa pasar 5. Menghadapi pesaing
Instruksi 1.
Bandingkan seberapa penting tujuan-tujuan berikut dalam upaya pemilihan strategi bauran pemasaran yang paling tepat pada CV. Citra Pangan Mandiri.
Meningkatkan penjualan dibandingkan dengan meningkatkan loyalitas konsumen Meningkatkan penjualan dibandingkan dengan mempertahankan pangsa pasar Meningkatkan penjualan dibandingkan dengan memperluas pangsa pasar Meningkatkan penjualan dibandingkan dengan menghadapi pesaing
Meningkatkan loyalitas konsumen dibandingkan dengan mempertahankan pangsa pasar Meningkatkan loyalitas konsumen dibandingkan dengan memperluas pangsa pasar Meningkatkan loyalitas konsumen dibandingkan dengan menghadapi pesaing Mempertahankan pangsa pasar dibandingkan dengan memperluas pangsa pasar Mempertahankan pangsa pasar dibandingkan dengan memperluas menghadapi pesaing Memperluas pangsa pasar dibandingkan dengan menghadapi pesaing
BAGIAN II
Keterangan
Dari tujuan yang mempengaruhi pemilihan strategi bauran pemasaran yang tepat, maka perlu diperhatikan faktor-faktor strategi pemasaran yang akan dipilih, yaitu:
1. Faktor produk (mutu dan kemasan)
2. Faktor harga (Diskriminasi harga dan struktur diskon) 3. Faktor promosi (periklanan dan promosi penjualan) 4. Faktor distribusi (agen dan penjualan langsung) 5. Faktor segmentasi (umur dan pendapatan)
6. Faktor targeting ( konsentrasi pasar tunggal dan spesialisasi pasar) 7. Faktor positioning (keunggulan produk dan tingkat harga)
Instruksi 2.1
Bandingkan besarnya tingkat kepentingan berikut sehubungan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Faktor produk dibandingkan dengan faktor harga Faktor produk dibandingkan dengan faktor promosi Faktor produk dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor produk dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor produk dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor produk dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor harga dibandingkan dengan faktor promosi Faktor harga dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor harga dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor harga dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor harga dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor positioning
Instruksi 2.2
Bandingkan besarnya tingkat kepentingan berikut sehubungan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen.
Faktor produk dibandingkan dengan faktor harga Faktor produk dibandingkan dengan faktor promosi Faktor produk dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor produk dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor produk dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor produk dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor harga dibandingkan dengan faktor promosi Faktor harga dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor harga dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor harga dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor harga dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor targeting dibandingkan dengan faktor positioning
Instruksi 2.3
Bandingkan besarnya tingkat kepentingan berikut sehubungan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar.
Faktor produk dibandingkan dengan faktor harga Faktor produk dibandingkan dengan faktor promosi Faktor produk dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor produk dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor produk dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor produk dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor harga dibandingkan dengan faktor promosi Faktor harga dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor harga dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor harga dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor harga dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor positioning
Instruksi 2.4
Bandingkan besarnya tingkat kepentingan berikut sehubungan dengan tujuan memperluas pangsa pasar.
Faktor produk dibandingkan dengan faktor harga Faktor produk dibandingkan dengan faktor promosi Faktor produk dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor produk dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor produk dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor produk dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor harga dibandingkan dengan faktor promosi Faktor harga dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor harga dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor harga dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor harga dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor targeting dibandingkan dengan faktor positioning
Instruksi 2.5
Bandingkan besarnya tingkat kepentingan berikut sehubungan dengan tujuan menghadapi pesaing Faktor produk dibandingkan dengan faktor harga
Faktor produk dibandingkan dengan faktor promosi Faktor produk dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor produk dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor produk dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor produk dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor harga dibandingkan dengan faktor promosi Faktor harga dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor harga dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor harga dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor harga dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor distribusi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor promosi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor promosi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor segmentasi Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor distribusi dibandingkan dengan faktor positioning
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor targeting
Faktor segmentasi dibandingkan dengan faktor positioning
BAGIAN III
Dari kelima macam tujuan yang telah disebutkan di atas yaitu meningkatkan penjualan, meningkatkan loyalitas konsumen, mempertahankan pangsa pasar, memperluas pangsa pasar, dan menghadapi pesaing, faktor bauran pemasaran yang ada (produk, harga, promosi, distribusi, segmentasi, targeting, positioning) masing-masing yang memiliki taktik yang berbeda yang dihubungkan dengan tujuan yang ingin dicapai:
Produk 1. Mutu 2. Kemasan Harga 1. Diskriminasi harga 2. Struktur diskon Promosi 1. Periklanan: 2. Promosi penjualan: Distribusi 1. Agen 2. Penjualan langsung Segmentasi 1. Umur 2. Pendapatan Targeting
1. Konsentrasi pasar tunggal 2. Spesialisasi
Positioning
1. Keunggulan produk 2. Tingkat harga
Instruksi 3.A (Untuk tujuan meningkatkan penjualan) Instruksi 3. A.1
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Mutu dibandingkan dengan kemasan
Instruksi 3.A.2
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor harga yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Diskriminasi harga dibandingkan dengan Struktur diskon
Instruksi 3.A.3
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor promosi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Periklanan dibandingkan dengan promosi penjualan
Instruksi 3.A.4
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor distribusi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Instruksi 3.A.5
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor segmentasi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan.
Umur dibandingkan dengan Pendapatan
Instruksi 3.A.6
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor targeting
yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan. Konsentrasi pasar tunggal dibandingkan dengan Spesialisasi
Instruksi 3.A.7
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor
positioning yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan penjualan. Keunggulan produk dibandingkan dengan Tingkat harga
Instruksi 3.B (Untuk tujuan meningkatkan loyalitas konsumen)
Instruksi 3. B.1 Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen
Mutu dibandingkan dengan kemasan
Instruksi 3.B.2
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor harga yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen.
Diskriminasi harga dibandingkan dengan Struktur diskon
Instruksi 3.B.3
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor promosi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen.
Periklanan dibandingkan dengan promosi penjualan
Instruksi 3.B.4
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor distribusi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen.
Agen dibandingkan dengan Penjualan langsung
Instruksi 3.B.5
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor segmentasi yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen.
Umur dibandingkan dengan Pendapatan
Instruksi 3.B.6
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor targeting
yang dikaitkan dengan tujuan meningkatkan loyalitas konsumen. Konsentrasi pasar tunggal dibandingkan dengan Spesialisasi
Instruksi 3.B.7
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor
positioning yang dikaitkan dengan tujuan loyalitas konsumen. Keunggulan produk dibandingkan dengan Tingkat harga
Instruksi 3.C (Untuk tujuan mempertahankan pangsa pasar) Instruksi 3.C.1
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar..
Mutu dibandingkan dengan kemasan
Instruksi 3.C.2
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor harga yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar.
Diskriminasi harga dibandingkan dengan Struktur diskon
Instruksi 3.C.3
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor promosi yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar.
Periklanan dibandingkan dengan promosi penjualan
Instruksi 3.C.4
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor distribusi yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar.
Agen dibandingkan dengan Penjualan langsung
Instruksi 3.C.5
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor segmentasi yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar.
Umur dibandingkan dengan Pendapatan
Instruksi 3.C.6
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor targeting
yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar. Konsentrasi pasar tunggal dibandingkan dengan Spesialisasi
Instruksi 3.C.7
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor
positioning yang dikaitkan dengan tujuan mempertahankan pangsa pasar. Keunggulan produk dibandingkan dengan Tingkat harga
Instruksi 3.D (Untuk tujuan memperluas pangsa pasar) Instruksi 3.D.1
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk ya. Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar
Mutu dibandingkan dengan kemasan
Instruksi 3.D.2
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor harga yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar.
Diskriminasi harga dibandingkan dengan Struktur diskon
Instruksi 3.D.3
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor promosi yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar
Periklanan dibandingkan dengan promosi penjualan
Instruksi 3.D.4
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor distribusi yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar.
Agen dibandingkan dengan Penjualan langsung
Instruksi 3.D.5
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor segmentasi yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar.
Umur dibandingkan dengan Pendapatan
Instruksi 3.D.6
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor targeting
yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar. Konsentrasi pasar tunggal dibandingkan dengan Spesialisasi
Instruksi 3.D.7
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor
positioning yang dikaitkan dengan tujuan memperluas pangsa pasar Keunggulan produk dibandingkan dengan Tingkat harga
Instruksi 3.E (Untuk tujuan menghadapi pesaing) Instruksi 3.E.1
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor produk yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Mutu dibandingkan dengan kemasan
Instruksi 3.E.2
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor harga yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Diskriminasi harga dibandingkan dengan Struktur diskon
Instruksi 3.E.3
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor promosi yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Periklanan dibandingkan dengan promosi penjualan
Instruksi 3.E.4
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor distribusi yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Agen dibandingkan dengan Penjualan langsung
Instruksi 3.E.5
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor segmentasi yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Umur dibandingkan dengan Pendapatan
Instruksi 3.E.6
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor targeting
yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing.
Konsentrasi pasar tunggal dibandingkan dengan Spesialisasi
Instruksi 3.E.7
Bandingkan seberapa besar tingkat kepentingan taktik berikut sehubungan dengan faktor
positioning yang dikaitkan dengan tujuan menghadapi pesaing. Keunggulan produk dibandingkan dengan Tingkat harga