HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2 Hasil Analisis
4.2.1 Siklus Daur Hidup Mobil Toyota Avanza Dan Strategi Pemasaran
4.2.1.1 Siklus Daur Hidup Mobil Toyota Avanza
4.2.1.1.1 Price (Harga)
Produk Toyota yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah mobil Toyota Avanza. Toyota Avanza adalah mobil yang diproduksi di dan terjual 100.000 unit pada tahun tersebut. Nama "Avanza" berasal dari avanzato, yang berarti "peningkatan".
Toyota Avanza diproduksi sekitar tahun 2004, mobil untuk kelas menengah ini dirancang sedemikian rupa untuk menampung 7 orang. Mobil ini berkapasitas 1.300cc (tipe G) dan 1.500cc (tipe S), Toyota Avanza adalah adik kandung dari Kijang Innova yang lebih besar karena bagian demi bagian pada Toyota Avanza hampir mendekati dengan model Kijang Innova.
Semenjak diperkenalkan pertama kali pada tahun 2004, Avanza tak tergoyahkan merajai pasar, tak hanya di kelasnya namun juga menjadi permintaan pasar tetap tinggi dan pelanggan tidak keberatan untuk menunggu dalam masa indent untuk memiliki kendaraan ini. Pengakuan kualitas produk dan layanan
juga dapat dilihat dari berbag8ai penghargaan yang diterima, baik dari media maupun lembaga survei independen.
Pada tahun 2011 PT. Toyota Astra Motor memperkenalkan model terbaru dari mobil paling fenomenal di Indonesia, yang hanya memerlukan waktu kurang dari 5 tahun untuk menjejak angka lebih dari 270 ribu unit. Setelah selama 7 tahun, Avanza mengisi pasar Small MPV tanah air, akhirnya Toyota menghadirkan generasi terbaru Toyota Avanza, yakni All New Avanza dan The All New Avanza Veloz.
Eksterior All New Avanza dan The All New Avanza Veloz tampil lebih dinamis serta modern. Desain baru ini diklaim meningkatkan coefisien drag yang berpengaruh terhadap konsumsi bahan bakar. Desain baru eksterior terlihat pada bumper depan, radiator grill, lampu depan dan belakang, hiasan lampu kabut, pegangan pintu, rumah kaca spion, dan velg. Di bagian interior, semua model tampil dengan 2-tone color dashboard, warna baru di combination meter, penambahan multi storage dan audio system terkini.
Setir 3-spoke All New Avanza kini sudah berteknologi EPS (Electronic Power Steering). Tak hanya itu, ketinggiannya juga bisa diatur berkat fitur tilt steering dan tombol pengatur audio yang dijumpai pada Avanza Veloz. Perubahan juga dilakukan di bagian kaki-kaki, bagian depan dipasang suspensi MacPherson Struts dengan coil spring sementara di belakang menggunakan 4-link lateral rod dengan coil spring yang diklaim menambah kenyamanan dan kestabilan mobil ini. Untuk mesin masih sama dengan generasi pertama, tetapi mesin 1.3 L dan 1.5 L yang diusung All New Avanza Dan All New Avanza Veloz diklaim mempunyai tingkat konsumsi bahan
bakar lebih efisien. Bila Avanza 1.5 L generasi pertama konsumsi bbmnya 11,2 km/l, menjadi 12,0 km/l pada All New avanza, atau 7,14 % lebih irit. Sedangkan Avanza 1.3 L yang tadinya mengkonsumsi bbm 11,6 km/l menjadi 12,6 km/l, atau 8,62% lebih efisien.
Selain itu, permintaan pasar yang tetap tinggi sejak diperkenalkan hingga kini, serta resale value yang menguntungkan adalah bukti nyata tingginya kredibilitas kendaraan ini di mata masyarakat Indonesia. Toyota New Avanza, kini semakin stylish dan mewah untuk setiap variannya namun tetap mempertahankan karakter desain yang kuat dan mengesankan meski dengan harga yang tidak berbeda jauh dari sebelumnya. Saat ini masa indent Avanza masih sekitar 2-3 bulan.
Gambar 4.7 : All New Avanza
Gambar 4.8 : Avanza Veloz
Gambar 4.10 : Interior Ruang Duduk Penumpang
A. Perbedaan Avanza Lama dan All New Avanza
Tabel 4.1
Perbedaan Avanza Lama dan All New Avanza
Avanza Lama All New Avanza
1. Menggunakan mesin 1,3 L dan 1,5 L. Avanza 1.5 L generasi pertama konsumsi bbmnya 11,2 km/l. Avanza 1.3 L mengkonsumsi bbm 11,6 km/l
1. Menggunakan mesin 1,3 L dan 1,5 L, tetapi tingkat konsumsi bahan bakar lebih efisien. 12,0 km/l pada All New avanza, atau 7,14 % lebih irit. 12,6 km/l, atau 8,62% lebih efisien.
Penambahan teknologi pada sistem power steering yang menggunakan mesin elektrik atau dikenal dengan EPS (Electronic Power Steering). Dengan menggunakan EPS, kinerja mesin tidak terganggu penggunaan komponen hidrolik power steering konvensional. mesin Toyota Avanza generasi terbaru lebih irit dan bertenaga.
Sambungan :
Tabel 4.1
Perbedaan Avanza Lama dan All New Avanza
Avanza Lama All New Avanza
2. Suspensi, suspensi jenis double wishbone dan coil spring pada bagian belakang. Kondisi suspensinya yang sangat mengayun, bila tidak ada muatan penumpang.
sama-sama menggunakan suspensi jenis double wishbone dan coil spring pada bagian belakang. Alur panjang per Toyota Avanza terbaru dibuat lebih rapat sehingga jarak pemuaian pegas ketika meredam guncangan lebih nyaman. Begitupula dengan pengendalian setir lebih akurat dan mantap. cengkeraman Avanza terbaru lebih baik akibat dari peningkatan kinerja suspensi, Toyota Avanza terbaru jauh lebih stabil dibandingkan dengan generasi terdahulu. 3. Ruang Penumpang, mampu memuat
hingga 7 penumpang.
sama-sama mampu memuat hingga 7 penumpang. model kursi depan Avanza terbaru lebih nyaman dibanding model pertama.
4. Desain Mobil Lama 5. Desain All New Avanza lebih stylist dan modern. Penampilan dengan ciri aerodinamis terlihat dari depan hingga belakang yang semakin mempercantik desain eksteriornya. Lebih variatif dengan sentuhan warna baru dengan menggunakan bahan berkualitas pada bagian interiornya.
Desain baru eksterior terlihat pada bumper depan, radiator grill, lampu depan dan belakang, hiasan lampu kabut, pegangan pintu, rumah kaca spion, dan velg.
Di bagian interior, semua model tampil dengan 2-tone color dashboard, warna baru di combination meter, penambahan multi storage dan audio system terkini. Sumber :mobil otomotif ( mobilotomotifnet.com)
4.2.1.1.2 Price (Harga)
Penetapan harga dinilai sangat penting, karena pertimbangan pemilihan keputusan pembelian Toyota Avanza adalah Harga. Harga pada Toyota Avanza dinilai konsumen terjangkau dan sesuai dengan pendapatan konsumen.
Tabel 4.2
Daftar Harga All New Avanza dan The All New Avanza Veloz
Tipe Harga
All New Avanza 1.3 E M/T Rp 144 juta All New Avanza 1.3 E A/T Rp 154,2 juta All New Avanza 1.3 G M/T Rp 155 juta All New Avanza 1.3 G A/T Rp 168,6 juta All New Avanza 1.5 G M/T Rp 165,3 juta All New Avanza 1.5 Veloz M/T Rp 170,7 juta All New Avanza 1.5 Veloz A/T Rp 180,2 juta
Sumber : Dealer Toyota Auto2000 Medan
Tabel 4.2
Perkembangan Harga Toyota Avanza
Tahun Harga Thn 2004 Rp 105 juta Thn 2005 Rp 110 juta Thn 2006 Rp 118 juta Thn 2007 Rp 127 juta Thn 2008 Rp 134 juta Thn 2009 Rp 153 juta Thn 2010 Rp 167 juta Thn 2011 Rp 174 juta Thn 2012 Rp 177 juta
4.2.1.1.3 Promotion (Promosi)
Berdasarkan hasil wawancara, strategi promosi yang dilakukan dalam usaha menarik konsumen adalah kegiatan promosi yang dilakukan terutama melalui iklan, baik pada media cetak (tabloid otomotif, koran kompas), maupun pada media elektronik (TV dan Radio), internet, melakukan pameran-pameran di berbagai mall-mall atau showroom Toyota terutama pada saat peluncuran terbaru produk Avanza, membuat promo-promo harga yang menarik pada saat keluarnya produk baru dari kompetitor. Promosi yang sering dilakukan dengan cara yaitu memberikan test drive, undian-undian, discount pembelian mobil saat launching. 4.2.1.1.4 Distribution (Distribusi)
Place atau distribusi sebagai salah satu sangat penting dalam membantu perusahaan memastikan produknya, karena tujuan dari distribusi adalah menyediakan barang dan jasa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen pada waktu dan tempat yang tepat. Lokasi Dealer Toyota Auto2000 Krakatau lokasi perusahaan dekat dengan daerah perkotaan dan banyak dilalui oleh masyarakat.
Dalam pengiriman barang dan jasa mempunyai tiga driver yang bertugas mengantarkan kendaraan serta melakukan pengecekan kendaraan sebelum dikirimkan kepada konsumen dan seorang PDS (Pre Delivery Service) yang bertugas melakukan pengecekan fisik kendaraan-kendaraan yang baru masuk ke Dealer Toyota Auto2000 Krakatau.
Mobil Toyota Avanza memiliki memiliki segmen, target, dan posisi sendiri. Segmentasi merupakan proses mengidentifikasi dan memilah-milah
konsumen kedalam kelompok-kelompok pembeli yang dirasa memiliki kebutuhan atau keinginan atas produk atau jasa yang diberikan.
Ketatnya kompetisi segmen Multi Purpose Vehicle (MPV), tak membuat posisi Toyota Avanza tergoyahkan sebagai pemimpin di kelasnya, sekaligus mempertahankan predikat mobil terlaris di Tanah Air. Segmen MPV 4×2 MPV LOW memiliki potensial pasar yang relatif tinggi, dan Toyota Avanza mendominasi persaingan di segmen 4×2 MPV LOW dengan MS ˃ 50%. Hal ini menunjukkan Toyota Avanza selalu mendominasi penjualan sejak 2004.
4.2.1.2 Strategi Pemasaran Mobil Toyota Avanza Pada PT Toyota Astra