TEMUAN PENELITIAN
D. Variabel Minat Beli (Y2)
Sangat Baik 42 – 50 32 32% Baik 34 – 41 48 48% Cukup Baik 26 – 33 14 14% Kurang Baik 18 – 25 6 6% Tidak Baik 10 – 17 0 0% Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer yang Diolah, 2020
Pada tabel 3.23 di atas memaparkan klasifikasi kategori untuk variabel brand awareness yang terdiri dari sangat baik, baik, cukup baik, kurang baik, dan tidak baik. Lebar interval pada tiap kategori ditetapkan berdasarkan perhitungan yang telah dilakukan.
Berdasarkan pengelompokkan data pada tiap kategori seperti tabel 3.23 di atas, dapat dilihat bahwa frekuensi paling banyak berada pada kategori baik dengan persentase di interval 34 – 41 sebesar 48%. Hal ini menunjukkan bahwa pembentukan brand awareness atau kesadaran merek terhadap merek male.id berada pada kategori baik. Selanjutnya di bawah ini akan dibahas mengenai temuan penelitian untuk variabel ketiga yaitu variabel minat beli.
D. Variabel Minat Beli (Y2)
Variabel terakhir dalam penelitian ini yaitu variabel minat beli. Pada variabel ini terdiri dari lima indikator berdasarkan tahapan AISAS sebagai tolak ukur yaitu indikator attention, interest, search, action dan share. Dari kelima indikator tersebut kemudian dikembangkan menjadi 13 pernyataan. Berikut temuan yang didapatkan untuk variabel ini.
58 Tabel 3.24
Persebaran Persentase Responden yang Menaruh Perhatian Terhadap Pesan/ Iklan Produk yang Disampaikan oleh Male.Id Melalui Instagram Stories
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 3 3%
Tidak Setuju (TS) 7 7%
Ragu-Ragu (RG) 34 34%
Setuju (S) 38 38%
Sangat Setuju (SS) 18 18%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 21 Diolah, 2020
Setiap brand tentunya memiliki strategi sebagai upaya untuk mendapatkan perhatian dari khalayak. Male.id sebagai brand fashion lokal pria juga memiliki strategi salah satunya dengan memanfaatkan fitur instagram stories untuk melakukan promosi. Melalui tabel 3.24 di atas, dapat dilihat mengenai perolehan data jawaban atas pernyataan mengenai menaruh perhatian terhadap pesan/iklan produk yang disampaikan oleh male.id melalui instagram stories. Berdasarkan data tersebut, mayoritas responden telah menaruh perhatian terhadap pesan/ iklan produk yang disampaikan oleh male.id melalui instagram stories, terbukti dari perolehan persentase jawaban setuju sebesar 38%.
Berdasarkan data di atas, dapat diketahui bahwa pesan atau iklan produk yang disampaikan oleh male.id cukup efektif sehingga mampu mendapatkan perhatian dari mayoritas responden. Selanjutnya yang akan dibahas pada indikator attention yaitu terkait penilaian responden atas pernyataan melihat keunikan/ sesuatu yang berbeda dari produk yang ditawarkan oleh male.id. Data terkait hal tersebut akan dipaparkan pada tabel 3.25 berikut ini.
59 Tabel 3.25
Persebaran Persentase Responden tentang Keunikan Produk Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 1 1%
Tidak Setuju (TS) 5 5%
Ragu-Ragu (RG) 20 20%
Setuju (S) 43 43%
Sangat Setuju (SS) 31 31%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 22 Diolah, 2020
Berdasarkan tabel 3.25 di atas, dapat diketahui bahwa mayoritas responden melihat keunikan/ sesuatu yang berbeda dari produk yang ditawarkan oleh male.id. Terbukti dengan perolehan jawaban setuju sebesar 43%. Hal ini menunjukkan bahwa male.id sebagai brand fashion lokal pria memiliki produk dengan style basic namun memiliki ciri khas yang menjadi pembeda dengan brand-brand lainnya.
Setelah menaruh perhatian pada pesan/ iklan yang disampaikan oleh male.id dan juga telah melihat keunikan/ sesuatu yang berbeda dari produk male.id, selanjutnya responden akan masuk ke tahap berikutnya, yaitu ketertarikan (interest) yang akan dibahas pada tabel-tabel berikut.
Tabel 3.26
Persebaran Persentase Responden tentang Ketertarikan untuk Mengetahui Lebih Lanjut Mengenai Produk-Produk Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 1 1%
Tidak Setuju (TS) 5 5%
Ragu-Ragu (RG) 26 26%
Setuju (S) 40 40%
Sangat Setuju (SS) 28 28%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 23 Diolah, 2020
Pada tabel 3.26 di atas, memaparkan data perolehan jawaban responden terkait ketertarikan atau interest responden untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk-produk male.id. Hasil yang diperoleh yaitu sebesar 40% responden memberikan
60 jawaban setuju. Dari data tersebut menunjukkan bahwa mayoritas responden memiliki keinginan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk-produk male.id.
Setelah memiliki ketertarikan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai produk-produk dari male.id, maka selanjutnya responden akan memiliki ketertarikan terhadap produk-produk male.id juga. Terkait hal ini, maka data perolehan jawaban responden dapat dilihat melalui tabel 3.27 di bawah ini.
Tabel 3.27
Persebaran Persentase Responden tentang Ketertarikan Terhadap Produk-Produk Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 0 0%
Tidak Setuju (TS) 2 2%
Ragu-Ragu (RG) 20 20%
Setuju (S) 42 42%
Sangat Setuju (SS) 36 36%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 24 Diolah, 2020
Berdasarkan tabel 3.27 di atas, dapat diketahui bahwa mayoritas responden memiliki ketertarikan terhadap produk-produk male.id. Terbukti dari perolehan jawaban setuju dengan persentase sebesar 42%. Hal ini diperkuat juga dengan minimnya jawaban tidak setuju yang diberikan oleh responden yaitu hanya sebesar 2%, dan tidak ada satupun responden yang memberikan jawaban sangat tidak setuju.
Di era teknologi seperti saat ini, membuat khalayak menjadi lebih mudah dalam mencari sebuah informasi, termasuk informasi mengenai produk male.id melalui media sosial maupun website. Kehadiran media sosial dan website sangat memudahkan khalayak dalam pencarian informasi dan perusahaan dalam memasarkan produknya, seperti brand male.id yang menggunakan media sosial instagram dan website resminya untuk memasarkan produknya. Dengan begitu khalayak yang memiliki keinginan untuk mencari tahu lebih jauh terkait produk-produk male.id dapat mengakses media sosial instagram dan website resmi dari male.id. Seperti penilaian responden atas pernyataan-pernyataan mengenai indikator search yang akan dipaparkan pada tabel-tabel berikut ini.
61 Tabel 3.28
Persebaran Persentase Responden yang Melakukan Pencarian Informasi mengenai Produk-Produk Male.Id Melalui Media Sosial Instagram
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 1 1%
Tidak Setuju (TS) 3 3%
Ragu-Ragu (RG) 9 9%
Setuju (S) 38 38%
Sangat Setuju (SS) 49 49%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 25 Diolah, 2020
Dari data pada tabel 3.28 di atas, menunjukkan bahwa sebagian besar responden telah mencari informasi terkait produk-produk male.id melalui media sosial instagram. Hal ini dibuktikan dengan jawaban sangat setuju yang diberikan oleh responden yaitu sebesar 49%, kemudian jawaban setuju sebesar 38%.
Dalam melakukan pencarian informasi, responden tidak hanya melakukannya melalui media sosial instagram saja, tetapi juga melalui website dari male.id. Untuk itu, di bawah ini akan dijelaskan terkait perolehan jawaban responden mengenai hal tersebut.
Tabel 3.29
Persebaran Persentase Responden yang Melakukan Pencarian Informasi mengenai Produk-Produk Male.Id Melalui Website Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 10 10%
Tidak Setuju (TS) 17 17%
Ragu-Ragu (RG) 31 31%
Setuju (S) 26 26%
Sangat Setuju (SS) 16 16%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 26 Diolah, 2020
Pada tabel 3.29 di atas, menunjukkan perolehan data jawaban responden mengenai pencarian informasi terkait produk-produk male.id melalui website male.id. Berdasarkan data yang diperoleh, mayoritas responden memberikan jawaban ragu-ragu dengan persentase sebesar 31%. Seperti yang diketahui bahwa male.id hanya menggunakan website sebagai media untuk aktivitas pembelian saja, sementara untuk
62 aktivitas promosi melalui instagram, dengan begitu membuat jawaban responden didominasi oleh jawaban ragu-ragu. Meski demikian, terdapat 26% responden yang menjawab setuju atas pernyataan kuesioner nomor 26, artinya terdapat responden yang telah melakukan pencarian informasi baik berupa foto, harga, maupun ukuran produk melalui website male.id.
Setelah melihat perolehan jawaban responden atas pencarian informasi, maka dapat diketahui bahwa mayoritas responden telah melakukan tahapan pencarian search baik melalui media sosial instagram maupun website male.id. Selanjutnya hal tersebut akan mendorong responden untuk masuk ke tahapan berikutnya, yaitu tahap action yang juga menjadi salah satu indikator pada variabel minat beli. Mengenai hal ini, perolehan jawaban responden atas hal tersebut dapat dilihat melalui pemaparan pada tabel 3.30 berikut ini.
Tabel 3.30
Persebaran Persentase Responden yang Menyalakan Countdown Reminders Ketika Akan Diadakan Open Order oleh Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 16 16%
Tidak Setuju (TS) 30 30%
Ragu-Ragu (RG) 30 30%
Setuju (S) 12 12%
Sangat Setuju (SS) 12 12%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 27 Diolah, 2020
Setelah melakukan pencarian informasi mengenai produk-produk male.id baik melalui media sosial instagram maupun website male.id, selanjutnya apakah responden akan masuk ke tahap selanjutnya atau tidak yaitu tahap action atau melakukan tindakan setelah memperoleh informasi yang cukup dari hasil pencarian terhadap produk yang ditawarkan.
Berdasarkan tabel 3.30 di atas, menunjukkan perolehan jawaban responden yang menyalakan countdown reminders ketika akan diadakan open order oleh male.id. Dari data yang diperoleh mayoritas responden memberikan jawaban tidak setuju dan ragu-ragu dengan persentase masing-masing sebesar 30%. Artinya, mayoritas responden tidak menyalakan countdown reminders ketika akan diadakan open order oleh male.id. Hal ini dapat terjadi karena responden tidak terlalu membutuhkan countdown
63 reminders, atau memang responden tidak memiliki keinginan untuk membeli produk male.id pada open order yang telah dijadwalkan.
Selain melakukan tindakan (action) berupa menyalakan countdown reminders, berikut ini akan dijelaskan mengenai perolehan jawaban responden atas tindakan (action) berupa mengikuti giveaway yang diadakan oleh male.id.
Tabel 3.31
Persebaran Persentase Responden yang Mengikuti Giveaway yang Diadakan Oleh Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 29 29%
Tidak Setuju (TS) 29 29%
Ragu-Ragu (RG) 18 18%
Setuju (S) 13 13%
Sangat Setuju (SS) 11 11%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 28 Diolah, 2020
Pada tabel 3.31 di atas, memaparkan data jawaban responden atas pernyataan mengikuti giveaway yang dilakukan oleh male.id. Berdasarkan data yang diperoleh, banyak dari responden yang memberikan jawaban tidak setuju dan sangat tidak setuju dengan besaran persentase yang sama yaitu sebesar 29%. Dari data tersebut, dapat diketahui bahwa mayoritas responden tidak mengikuti giveaway yang diadakan oleh male.id. Hal ini dapat terjadi karena kemungkinan responden yang kurang tertarik dengan giveaway yang diberikan oleh male.id.
Tindakan lainnya yang dilakukan oleh responden yaitu melakukan pembelian terhadap produk dari male.id setiap diadakan open order. Mengenai hal ini, data perolehan jawaban responden akan dipaparkan sebagai berikut.
64 Tabel 3.32
Persebaran Persentase Responden yang Melakukan Pembelian Terhadap Produk Male.Id Setiap Open Order
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 27 27%
Tidak Setuju (TS) 31 31%
Ragu-Ragu (RG) 26 26%
Setuju (S) 10 10%
Sangat Setuju (SS) 6 6%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 29 Diolah, 2020
Dari data tabel 3.32 di atas, menampilkan jawaban responden atas pernyataan melakukan pembelian terhadap produk male.id setiap open order. Dari data yang diperoleh, dapat diketahui bahwa mayoritas responden memberikan tidak setuju yaitu sebesar 31%, dan 27% lainnya menjawab sangat tidak setuju. Dari data tersebut, artinya mayoritas responden tidak melakukan pembelian terhadap produk male.id setiap open order. Hal ini dapat terjadi karena responden pernah melakukan pembelian tetapi tidak setiap open order, melainkan hanya sesekali atau memang belum pernah melakukan tindakan pembelian terhadap produk male.id.
Selain melakukan pembelian terhadap produk male.id setiap open order, pengukuran pada indikator action juga dilihat melalui pernyataan tentang membeli lebih dari satu produk male.id yang akan dijelaskan melalui tabel 3.33 di bawah ini.
Tabel 3.33
Persebaran Persentase Responden yang Membeli Lebih Dari Satu Produk Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 19 19%
Tidak Setuju (TS) 28 28%
Ragu-Ragu (RG) 20 20%
Setuju (S) 21 21%
Sangat Setuju (SS) 12 12%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 30 Diolah, 2020
Pada tabel 3.33 di atas menampilkan perolehan jawaban responden mengenai membeli lebih dari satu produk male.id. Dapat dilihat bahwa banyak dari responden
65 yang memberikan jawaban tidak setuju sebesar 28%, dan sangat tidak setuju sebesar 19%. Berdasarkan data tersebut, menunjukkan bahwa mayoritas responden tidak membeli lebih dari satu produk male.id. Hal ini dapat terjadi karena responden pernah membeli produk dari male.id, namun tidak membeli lebih dari satu produk male.id atau memang belum pernah untuk membeli produk dari male.id.
Setelah melakukan tindakan (action) terhadap produk dari male.id, selanjutnya responden akan masuk ke tahapan selanjutnya. Seperti pada tabel 3.34 di bawah ini yang merupakan salah satu aktivitas yang mungkin dilakukan oleh responden setelah melakukan pembelian yaitu share atau membagikan pengalaman dalam membeli produk maupun interaksi yang dilakukan.
Tabel 3.34
Persebaran Persentase Responden yang Merekomendasikan Produk-Produk Male.Id Kepada Teman/ Sahabat/ Keluarga
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 7 7%
Tidak Setuju (TS) 8 8%
Ragu-Ragu (RG) 22 22%
Setuju (S) 39 39%
Sangat Setuju (SS) 24 24%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 31 Diolah, 2020
Dari data tabel 3.34 di atas, menunjukkan perolehan jawaban responden atas pernyataan kuesioner nomor 31 mengenai merekomendasikan produk-produk male.id kepada teman/ sahabat/ keluarga. Dari total 100 responden, dapat dilihat mayoritas responden setuju atas pernyataan tersebut, terbukti dari sebesar 39% responden memberikan jawaban setuju. Artinya, banyak dari responden yang telah merekomendasikan produk-produk male.id kepada teman/ sahabat/ keluarga.
Selain merekomendasikan produk-produk male.id kepada teman/ sahabat/ keluarga, tahap berbagi pengalaman (share) juga dapat dilakukan dengan membagikan testimoni terkait produk male.id kepada publik. Mengenai hal ini, data perolehan jawaban responden akan dipaparkan melalui tabel 3.35 berikut.
66 Tabel 3.35
Persebaran Persentase Responden yang Membagikan Testimoni Terkait Produk Male.Id Kepada Publik
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 30 30%
Tidak Setuju (TS) 17 17%
Ragu-Ragu (RG) 30 30%
Setuju (S) 14 14%
Sangat Setuju (SS) 9 9%
Total 100 100%
Sumber: Data Kuesioner Nomor 32 Diolah, 2020
Pada tabel 3.35 di atas, menampilkan jawaban responden atas pernyataan membagikan testimoni terkait produk male.id kepada publik. Dari data yang diperoleh, dapat dilihat bahwa total jawaban tidak setuju dan sangat tidak setuju lebih mendominasi, terbukti dari persentase jawaban sangat tidak setuju sebesar 30% dan tidak setuju sebesar 17%. Artinya mayoritas responden tidak membagikan testimoni terkait produk male.id kepada publik. Hal ini dapat terjadi karena responden tidak memiliki keinginan untuk membagikan testimoni kepada publik, melainkan hanya kepada orang-orang terdekat.
Selain dengan merekomendasikan produk maupun membagikan testimoni, aktfitas share juga dapat dilakukan dengan membagikan foto di media sosial saat menggunakan produk male.id. Data perolehan jawaban responden terkait hal tersebut akan dipaparkan pada tabel 3.36 di bawah ini.
Tabel 3.36
Persebaran Persentase Responden yang Membagikan Foto Di Media Sosial Saat Menggunakan Produk Male.Id
Kategori Frekuensi Persentase (%)
Sangat Tidak Setuju (STS) 25 25%
Tidak Setuju (TS) 30 30%
Ragu-Ragu (RG) 24 24%
Setuju (S) 10 10%
Sangat Setuju (SS) 11 11%
Total 100 100%
67 Tabel 3.36 di atas menampilkan perolehan jawaban responden mengenai pernyataan membagikan foto di media sosial saat menggunakan produk male.id. Berdasarkan data yang diperoleh, total persentase jawaban tidak setuju dan sangat tidak setuju lebih dominan dibandingkan jawaban setuju dan sangat setuju. Terbukti dari persentase jawaban tidak setuju sebesar 30% dan sangat tidak setuju sebesar 25%. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden tidak membagikan foto di media sosial saat menggunakan produk male.id. Ini dapat terjadi karena responden bukan membagikan pengalaman atau informasi melalui foto saat menggunakan produk dari male.id, melainkan membagikan pengalaman atau informasi lainnya terkait produk male.id, atau memang hanya menggunakan produk dari male.id namum tidak melakukan aktivitas share.
Secara keseluruhan, pernyataan-pernyataan yang tercantum pada tiap nomor kuesioner untuk variabel minat beli, dapat dilihat bahwa beberapa tahapan AISAS mendapatkan hasil yang positif dari responden berdasarkan data jawaban yang telah diperoleh. Meski demikian, masih terdapat pernyataan-pernyataan yang mendapatkan hasil yang kurang baik atau dengan persentase jawaban tidak setuju maupun sangat tidak setuju yang lebih dominan dibandingkan jawaban setuju maupun sangat tidak setuju.
68 1. Kategori Variabel Minat Beli (Y2)
Berdasarkan persebaran skor jawaban responden atas 10 pernyataan mengenai minat beli, diperoleh lebar interval sebagai berikut:
𝑖 =𝑅 𝑘 𝑖 =(13 x 5) − (13 x 1) 5 𝑖 =65 − 13 5 𝑖 =52 5 𝑖 = 10.4 = 10 Keterangan: 𝑖 = Lebar Interval 𝑅 = Jarak Pengukuran 𝑘 = Jumlah Interval
Berdasarkan perhitungan mengenai lebar interval di atas, diperoleh lima kategori skor yang diklasifikasikan sebagai berikut:
Sangat Tinggi = 53 – 65
Tinggi = 43 – 52
Cukup Tinggi = 33 – 42
Rendah = 23 – 32
Sangat Rendah = 13 – 22
Dari lima kategori skor yang telah dipaparkan di atas, selanjutnya peneliti melakukan pengolahan jawaban responden atas pernyataan-pernyataan pada variabel minat beli yang telah terkumpul sebelumnya. Kemudian hasil yang diperoleh dijabarkan dalam bentuk data dan dilakukan kategorisasi berdasarkan intervalnya, yang dapat dilihat melalui tabel berikut:
69 Tabel 3.37
Persentase Skor Jawaban Responden untuk Variabel Minat Beli
Kategori Interval Frekuensi Persentase
(%) Sangat Tinggi 53 – 65 14 14% Tinggi 43 – 52 28 28% Cukup Tinggi 33 – 42 40 40% Rendah 23 – 32 16 16% Sangat Rendah 13 – 22 2 2% Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer yang Diolah, 2020
Pada tabel 3.37 di atas memaparkan klasifikasi kategori untuk variabel minat beli. Dengan menggunakan teori AISAS, tiap pernyataan disusun berdasarkan tahapan AISAS tersebut. Setelah data diolah, kemudian dimasukkan ke setiap kategori sesuai dengan intervalnya. Kategori pada variabel minat beli ini terdiri dari sangat tinggi, tinggi, cukup tinggi, rendah, dan sangat rendah. Lebar interval pada tiap kategori ditetapkan berdasarkan perhitungan yang telah dilakukan.
Berdasarkan pengelompokkan data pada tiap kategori seperti tabel 3.37 di atas, dapat dilihat bahwa frekuensi paling banyak berada pada kategori cukup tinggi dengan persentase di interval 33 – 42 sebesar 40%. Artinya penilaian yang diberikan oleh responden dalam penelitian ini menunjukkan bahwa responden memiliki minat beli yang cukup tinggi terhadap produk-produk male.id.