NN

(1)

I. PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan dunia usaha dan pertumbuhan teknologi informasi di era globalisai ini telah memberikan perubahan pada dunia usaha dalam meningkatkan mutu produk perusahaan. Keadaan ini memberikan kemudahan pada konsumen untuk lebih selektif dalam memilih suatu produk yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan anggaran yang dimiliki.

Tingkat kebutuhan konsumen yang tinggi namun memiliki anggaran yang terbatas menuntut perusahaan untuk melakukan sebuah strategi mencapai tujuan perusahaan agar perusahaan tetap berkembang dan bertahan hidup. Keberhasilan perusahaan tergantung dari kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya, selain itu kualitas produk dan kualitas pelayanan menjadi salah satu faktor yang mempengaruhi konsumen untuk menggunakan barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

(2)

yang menawarkan jasa pendidikan melalui kurikulum yang ditawarkan, fasilitas belajar yang memadai, lokasi yang strategis, serta dosen-dosen yang berkualitas.

(3)

Tabel 1. Daftar Perguruan Tinggi Swasta Komputer yang Ada Di Bandar Lampung yang Memiliki Program Studi Ilmu Komputer.

No Nama Perguruan Tinggi

1 2 3 4 5 6

Darmajaya Amik

Master Komputer Amik DCC Lampung Teknokrat

Griya Com Tridarma

Sumber : http:www.//beasiswa.universitasswasta.com

(4)

unsur yang paling dicari oleh penerima jasa pelayanan yang dalam hal ini adalah mahasiswa sebagai konsumen.

Menurut Lupiyoadi Rambat (2006: 150) Dimensi kualitas layanan meliputi :

penawaran Inti (core offter), penawaran nyata (tangible offter), dan penawaran nyata (tangible offter), Berdasarkan dimensi kualitas layanan jasa tersebut, DCC dalam hal ini berupaya untuk memenangkan persaingan melalui pemenuhan atas kualitas layanan yang diberikan. Salah satunya dengan menawarkan kurikulum yang mampu merespon kebutuhan pasar tenaga kerja, seperti menyediakan program pelatihan satu tahun yang siap pakai, program ini meliputi Program Pendidikan Amik (Akademik Manajemen Informatika dan Komputerisasi Akutansi), Bahasa Inggris, Bisnis dan Manajemen. Adapun program pendidikan yang secara lengkap dapat dilihat pada tabel 2. berikut ini:

Tabel 2. Program pendidikan dan pelatihan yang Ditawarkan Perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar Lampung

Program Pendididkan satu tahun Program Pendidikan tiga tahun Program Kursus dan latihan

Lembaga pendidikan bisnis dan manajemen D1 pilihan konsentrasinya : Komputer profesi siap kerja, Keahlian internet dan web, Keahlian visual efek dan grafis, pemrograman dan D1 Bahasa Inggris.

Manajemen informatika dan Komputerisasi akutansi

Dengan peminatan : Hardware trouble shooting Computer application Komunikasi visual efef

Bahasa inggris Level elementry, intermediate, dan advanced.

Toefel

Komputer Program aplikasi Pemerogaman

(5)

Selain progam pendidikan dan pelatihan, DCC juga menyediakan sarana dan prasarana akademik yang menunjang pelajaran agar terlaksana dengan efektif yaitu berupa ruang administrasi yang meliputi ruang direktur, ruang pembantu direktur, ruang program studi, ruang BAAK, ruang bagian keuangan, ruang dosen, dan ruang LPPM. Untuk ruang kuliah yang dilengkapi dengan TV/video, laptop,

audio system, CCTV. Perguruan Tinggi Swasta DCC juga menyediakan ruang laboraturium komputer yang dilengkapi dengan spesifikasi komputer yang baik, internet, AC, dan laboraturium bahasa. Selain fasilitas ruang akademik, dan ruang belajar yang kondusif, fasilitas lain yang diberikan oleh perguruan tinggi swasta DCC Wisma Bandar Lampung yakni berupa alat bantu dalam proses belajar. Adapun alat bantu peroses belajar yang disediakan DCC dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 3. Jumlah Fasilitas tambahan yang Diberikan Perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar Lampung dalam Mahasiswa Belajar

Unit Kerja

Jenis Alat Bantu Dalam Proses Pembelajaran

LCD Komputer PC

Komputer LAN

AC Perpustakaan White Board

Jumlah 7 68 31 15 1 12

Sumber : DCC Wisma Bandar Lampung 2010

(6)

256) adalah keadaan dalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan–kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan.

Menurut Buchary Alma (2007: 97) motivasi ini dapat diukur dengan motivasi untuk membeli yang seharusnya (primary buying motive), motif yang mempengaruhi keputusan tentang model dan merek dalam pemilihan suatu produk (selective buying motive), dan motif yang timbul karena alasan tertentu seperti pelayanan yang memuaskan dan lain-lain (patronage buying motive).

Motivasi seseorang untuk kuliah di Perguruan Tinggi DCC ini dapat dilihat dari jumlah mahasiswa yang memutuskan untuk kuliah pada Perguruan Tinggi DCC tersebut. Karena bagaimanapun keberhasilan perguruaan tinggi dalam menerapkan kualitas pelayanan dapat dilihat dari jumlah banyak atau tidaknya konsumen (mahasiswa) yang menggunakan layanan tersebut, berkembang atau menurunnya pengguna jasa tersebut. Adapun jumlah mahasiswa AMIK Perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar Lampung dapat dilihat pada Tabel 4. berikut :

Tabel 4. Daftar Jumlah Mahasiswa AMIK Tiga Tahun Terakhir

Tahun Manajemen Informatika

Komputerisasi Akutansi

Jumlah Mahasiswa

2006 134 89 223

2007 216 55 271

2008 283 60 343

(7)

Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa mahasiswa AMIK perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar Lampung selama tiga tahun terakhir mengalami peningkatan tiap tahunnya. Artinya, dengan tingkat persaingan yang cukup tinggi dengan perguruan tinggi swasta lain yang juga menawarkan jasa pendidikan komputer, Perguruan Tinggi DCC merupakan perguruan tinggi yang memiliki nilai jual yang dapat menarik minat konsumen (mahasiswa) untuk kuliah disana. Pencitraan terhadap kualitas layanan yang diberikan Perguruan Tinggi DCC inilah yang dapat memotivasi calon mahasiswa untuk memilih perguruan tinggi DCC sebagai pilihan tempat studi nya.

Hal ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Sari (2009) dalam penelitian

yang berjudul “Pengaruh kualitas pelayanan dan periklanan terhadap keputusan

nasabah dalam menabung pada PT BPR Margatama Gunadana di Semarang” yang

menunjukan bahwa secara simultan pengaruh kualitas pelayanan dan periklanan terhadap keputusan nasabah memiliki dampak yang positif atau signifikan. Artinya semakin baik kualitas layanan, maka semakin tinggi motivasi konsumen untuk menggunakan jasa yang bersangkutan.

(8)

B. Permasalahan

Di dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, terutama dengan perusahaan sejenis, maka perusahaan perlu melakukan usahanya lebih spesifik agar dapat menarik perhatian konsumen dan berusaha memenuhi kebutuhan konsumen yang selalu berubah.

Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Bandar Lampung berusaha untuk memberikan kepuasan maksimal untuk memenuhi harapan konsumen dan pada akhirnya akan menjadi keunggulan besaing yang membedakan dengan perguruan tinggi swasta lain. Hal tersebut dapat dilakukan dengan memberikan penilaian melalui pendapat konsumen jasa layanan Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Bandar Lampung.

Berdasarkan uraian diatas maka masalah yang akan dikaji dalam penelitian ini adalah seberapa besar pengaruh kualitas Layanan Jasa terhadap motivasi mahasiswa untuk kuliah di Perguruan tinggi swasta DCC Wisma Bandar Lampung ?

C. Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui besarnya pengaruh kualitas pelayanan jasa terhadap motivasi mahasiswa untuk kuliah di Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Bandar Lampung.

D. Kegunaan Penelitian

Hasil penelitian ini diharapkan memiliki kegunaan dalam 2 aspek yaitu secara

(9)

a. _{Aspek teoritis, menambah wawasan dalam bidang manajemen pemasaran,}

terutama yang berkaitan dengan kualitas layanan sebagai aspek yang

berperan penting dalam menarik dan mempertahankan loyalitas konsumen

terhadap jasa yang ditawarkan perusahaan.

b. _{Aspek praktis, sebagai evaluasi dan sumbangan pemikiran terhadap}

Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung dalam memperbaiki kualitas

layanan yang diberikan sehingga dapat meningkatkan motivasi konsumen

(mahasiswa) untuk kuliah di Perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar

(10)

II. LANDASAN TEORI

A. Konsep Pemasaran

1. Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh suatu organisasi maupun perusahaan untuk memperoleh keuntungan, untuk mencapai tujuan yang ditetapkan, maka perusahaan memerlukan suatu bentuk kebijakan pemasaran yang baik. Penguasaan atas konsep pemasaran menjadi hal yang perlu untuk dipahami agar kebijaksanaan yang diambil dapat bermanfaat bagi perusahaan.

Pemasaran adalah suatu proses yang teratur dan jelas untuk memikirkan dan merencanakan pasar. Proses ini dimulai dengan cara melakukan riset pasar atau mengidentifikasi peluang.

Menurut Philip Kotler (1997: 8). Pemasaran adalah sesuatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu atau kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan hal yang lain.

(11)

terdapat kebutuhan yang diperlukan masing-masing pihak. Dalam proses pemenuhan kebutuhan tersebut, terdapat satu pihak yang disebut produsen yang menciptakan suatu pemenuh kebutuhan yang dapat berupa barang atau jasa untuk ditawarkan kepada pihak lain yang disebut konsumen.

Pemasaran bukan merupakan konsep yang hanya melibatkan proses jual beli saja, akan tetapi pemasaran membahas tentang konsep inti pemasaran.

Adapun konsep inti pemasaran terdiri dari :

1. Kebutuhan, keinginan dan permintaan

Kebutuhan merupakan keadaan seseorang akan nilai-nilai dasar yang harus dipenuhi. Kepuasan dasar tersebut merupakan kebutuhan pokok bagi setiap orang, misalnya kebutuhan akan makanan, pakaian, tempat tinggal, keamanan, dan kebutuhan lain yang dapat dikatakan bahwa keinginan merupakan turunan dari kebutuhan. Sedangkan permintaan merupakan keinginan akan suatu produk yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan untuk membelinya.

2. Produk

Produk adalah seperangkat atribut baik berwujud maupun tidak berwujud. Termasuk dalam masalah warna, harga, dan nama baik pabrik.

3. Nilai, biaya, dan kepuasan

(12)

mendapatkan produk untuk memenuhi kebutuhanya. Kepuasan dapat dicapai bila seseorang mendapatkan nilai yang maksimal dari produk tersebut.

4. Pertukaran, transaksi, dan hubungan

Pertukaran adalah cara mendapatkan suatu produk yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai intinya. Pertukaran merupakan sebuah proses, apabila terdapat kesepakatan maka kedua pihak akan melakukan sebuah transaksi yaitu pertukaran nilai antara kedua pihak.

5. Pasar terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu serta mampu dan turut dalam pertukaran untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut.

6. Pemasaran dan pemasar

Suatu proses dalam menentukan permintaan konsumen akan barang dan jasa, memotivasi penjualan, mendistribusikan ke konsumen akhir, dengan keuntungan sebagai imbalan.

2. Hakikat jasa dan Implikasinya Bagi Pemasaran

Menurut Philip Kotler (1996: 96) Jasa adalah setiap kegiatan atau manfaat yang ditawarkan oleh suatu pihak pada pihak lain dan pada dasarnya tidak berwujud, serta tidak menghasilkan kepemilikan sesuatu. Proses produksinya mungkin dan mungkin juga tidak dikaitkan dengan suatu produk fisik.

(13)

a. Tidak Berwujud

Jasa memiliki sifat tidak berwujud, tidak seperti produk fisik, jasa tidak bisa dilihat, diraba, didengar, atau dicium. Contohnya saja, seseorang yang meminta operasi plastik pada hidungya tidak bisa melihat hasilnya sebelum orang itu dioperasi dilakukan, dan pasien yang menghadap klinik psikiater tidak dapat mengetahui wujud barang sebelumnya. Jasa pada umumnya dihasilkan dan dikonsumsi pada saat yang sama. Anggapan yang menyatakan bahwa barang fisik diproduksi, ditetapkan di gudang, dijual, dan kemudian dikonsumsi adalah salah. Bila jasa ini disumbangkan oleh seseorang, maka dia akan merupakan bagian jasa tadi. Karena klien juga merupakan penerima jasa yang diberikan, baik pemberi jasa maupun klien saking membutuhkan jasa.

b. Berubah–ubah

Bidang jasa sesungguhnya sangat mudah berubah–ubah, karena jasa ini sangat bergantung pada siapa yang menyajikan, kapan dan dimana disajikan.

c. Daya Tahan

Jasa sangat jelas tidak dapat disimpan. Daya tahan sesuatu jasa tidak akan menjadi masalah bila permintaan selalu ada dan mantap, karena menghasilkan jasa di muka adalah mudah. Bila permintaan berubah-ubah naik dan turun, maka masalahnya yang sulit akan segera muncul.

(14)

perkembangan perekonomian indonesia dan naiknya tingkat hidup. Secara tradisional pejabat-pejabat dalam industri jasa biasanya tidak berorentasi pada pemasaran pada masa lampau, manajemen pemasaran dalam perusahaan jasa tidak begitu kreatif, pembaharuan-pembaharuan dalam perusahaan jasa umumnya datang dari perusahaan yang ada hubunganya dengan produsen dan barang. Ruang lingkup pemasaran yang menjadi persyaratan penting dalam sistem manajemen kualitas antara lain :

a. Pemasaran menentukan persyaratan kualitas keluaran atau output. b. Pemasaran menciptakan jasa sesuai dengan persyaratan konsumen

c. Pemasaran menjalankan sistem umpan balik dan pemantauan informasi dalam rangka mengevaluasi persyaratan konsumen.

3. Pemasaran dan Kaitannya dengan Perilaku Konsumen

Istilah perilaku erat hubungannya dengan objek yang studinya diarahkan pada permasalahan manusia. Di bidang studi permasalahan, konsep perilaku konsumen secara terus menerus dikembangkan dengan berbagai pendekatan.

(15)

Perilaku konsumen adalah dinamis, itu berarti bahwa perilaku seorang konsumen, grup konsumen, ataupun masyarakat luas selalu berubah dan bergerak sepanjang waktu. Hal ini memiliki implikasinya terhadap studi perilaku konsumen, demikian pula pada perkembangan strategi pemasaran. Dalam hal studi perilaku konsumen, salah satu implikasinya adalah bahwa generalisasi perilaku konsumen biasanya terbatas untuk jangka waktu, produk, dan individu atau grup tertentu. Dalam hal perkembangan strategi pemasaran, sifat dinamis perilaku konsumen menyiratkan bahwa seseorang tidak boleh berharap bahwa suatu strategi pemasaran yang sama dapat memberikan hasil yang sama di sepanjang waktu, pasar, dan industri. Perilaku konsumen melibatkan pertukaran. Itu merupakan hal terakhir yang ditekankan dalam definisi perilaku konsumen yaitu pertukaran di antara individu.

(16)

digunakan sebagai sebutan yang lebih inklusif dibandingkan perilaku konsumen. Penerapan yang lebih inklusif ini tampak pada pembelian oleh lembaga-lembaga, organisasi-organisasi industry, dan bermacam-macam tingkat penjualan kembali oleh pedagang besar ataupun pedagang eceran (Dharmmesta dan Handoko, 2000: 11).

Berdasarkan uraian di atas maka perilaku konsumen dapat disimpulkan sebagai tindakan individu dinamis yang secara langsung terlibat dalam memperoleh dan menggunakan barang dan jasa ekonomi yang melalui proses keputusan pembelian dalam memenuhi kebutuhan ekonominya.

B. Kualitas Pelayanan

1. Pengertian Kualitas .

Menurut Rambat Lupiyoadi (2001: 144). Kualitas adalah keseluruhan ciri-ciri dan karakteristik-karakteristik dari suatu produk atau jasa dalam hal kemampuanya untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan yang telah ditentukan atau bersifat laten.

Menurut Goetsch dan Davis (1994: 4). Pada buku TQM edisi Revisi (2001: 4) Kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses, dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan.

(17)

Menurut Fandy Tjiptono (Lupiyoadi: 2004) ada lima macam prespektif kualitas yang sedang berkembang, yaitu :

1. Tanscendental approach

Dalam pendekatan ini kualitas dapat dirasakan atau diketahui, tetapi sulit untuk didefinisiskan dan dioperasionalkan. Sudut pandang ini biasanya diterapkan dalam dunia seni, misalnya seni musik, seni drama, seni tari, dan seni rupa.

2. Product – based apporoach

Pendekatan ini menganggap bahwa kualitas merupakan karakteristik atau atribut yang dapat dikuantitatifkan dan dapat ditulis.

3. User – based apporoach

Pendekatan ini didasarkan pada pemikiran bahwa kualitas tergantung pada orang yang memandangnya, sehingga produk yang paling memuaskan seseorang merupakan produk yang berkualitas paling tinggi.

4. Manofacturing-based apporoach

Pendekatan ini berfokus pada penyesuaian spesifikasi yang berkembang secara internal, yang seringkali didorong oleh tujuan peningkatan produktivitas dan penekanan biaya.

5. Value-based apporoach

(18)

Kualitas dipersepsikan dengan citra dan reputasi produk serta tanggung jawab perusahaan terhadapny.dalam menciptakan kualitas yang baik .

Menurut Fandy Tjiptono (Lupiyoadi: 2004). Ada lima kualitas yang dapat bisa dijumpai yaitu :

1. Program, kebijaksanaan, dan sikap yang melibatkan komitmen dari manajemen puncak.

2. Sistem informasi yang menekankan ketepatan, baik pada waktu maupun detail.

3. Desain produk yang menekankan pada keandalan dan perjanjian ekstensif produk sebelum dilepas kepasar.

4. Kebijakan produksi dann tenaga kerja yang menekankan peralatan yang terpelihara baik, pekerja yang terlatih baik dan penemuan penyimpangan secara baik.

5. Manajemen vendor yang menekankan kualitas sebagai sasaran utama.

2. Kualitas Pelayanan

(19)

Kualitas pelayanan jasa merupakan faktor dasar yang dapat mempengaruhi pilihan pelanggan untuk menggunakan jasa. Dan faktor utama dalam keberhasilan dan pertumbuhan perusahaan. Kualitas pelayanan merupakan pencegahan terjadinya kualitas yang buruk sejak awal. Pelanggan menghendaki pelayanan yang diterima cepat dan baik, dan itu merupakan nilai peningkatan kualitas pelayanan.

Menurut Jaftar (2002: 62). Kualitas jasa adalah bagaimana tanggapan pelanggan terhadap jasa yang dikonsumsi atau dirasakan.

Sehingga kualitas pelayanan jasa adalah tingkat keunggulan yang diharapkan dan merupakan pengendalian atas tingkat keunggulan tersebut untuk memenuhi keinginan pelanggan.

3. Unsur-unsur Pelayanan

Menurut Tjiptono (2004: 58). Pelayanan yang baik akan dapat menciptakan loyalitas pelanggan yang semakin melekat erat dan pelanggan tidak berpaling pada perusahaan lain. Oleh karena itu penjualan atau produsen perlu menguasai unsur-unsur berikut:

a. Kecepatan

(20)

b. Ketepatan

Kecepatan tanpa ketepatan dalam bekerja tidak menjamin kepuasan para pelanggan. Oleh karena itu ketepatan sangatlah penting dalam pelayanan.

c. Keamanan

Dalam melayani para konsumen diharapkan perusahaan dapat memberikan perasaan aman untuk menggunakan produk jasanya.

d. Keramah tamahan

Dalam melayani para pelanggan, karyawan perusahaan dituntut untuk mempunyai sikap sopan dan ramah. Oleh karena itu keramahtamahan sangat penting, apalagi pada perusahaan yang bergerak di bidang jasa.

e. Kenyamanan

Rasa nyaman timbul jika seseorang merasa diterima apa adanya. Dengan demikian, perusahaan harus dapat memberikan rasa nyaman pada konsumen. Dengan demikian suatu perusahaan dalam hal ini adalah rumah sakit, agar kualitas pelanggan semakin melekat erat dan pelanggan berpaling pada perusahaan lain, perusahaan perlu menguasai lima unsur yaitu cepat, tepat, aman, nyaman.

4. Kaitan Kualitas Layanan Jasa Terhadap Strategi Pemasaran Jasa Perguruan Tinggi

(21)

a) Penawaran Inti (Core Offer)

Dimana pemasaran harus memahami program apa yang diinginkan dan bermanfaat dari sudut pandang pelanggan. Selain itu, pemasaran juga harus dapat menjelaskan manfaat program yang dapat memenuhi keinginan dan kepuasan pelanggan, yang berbeda satu sama lain.

b) Penawaran Nyata (Tangible Offer)

Penawaran nyata ini dapat digambarkan berdasarkan empat karakteristik sebagai berikut:

1. Fasilitas atau fitur, komponen individual dari penawaran yang mudah ditambahkan atau dikurangi tanpa mengubah kualitas dan model jasa. 2. Kualitas, mewakili tingkat penerimaan kinerja dari jasa. Kualitas jasa

sangat penting karena sangat bervariasi, tergantung keahlian penyedia jasa, motivasi dan situasi kondisi seseorang serta pengendalian dari lembaga itu sendiri.

3. Kemasan, bagaimana kemasan dalam pemberian jasa akan berpengaruh terhadap penerima jasa. Contohnya arsitektur gedung, halaman kampus, dan suatu universitas.

4. Merek, program dan jasa dari suatu lembaga perguruan tinggi dapat diberikan suatu merek, seperti diberikan nama, simbol, dan desain atau beberapa kombinasi yang dapat membedakan mereka dari penawaran pesaing lain.

c) Penawaran Tambahan (augmented offer)

(22)

ditawarkan lembaga pendidikan di dalam kelas, tetapi pada apa yang di tawarkan dari segi pengemasan layanan, periklanan, pembiayaan, pengaturan penyampaian jasa sehingga dapat memberikan nilai bagi konsumen.

Membuat keputusan tentang penawaran program yang sedang berjalan harus berdasarkan informasi dan analisis. Lembaga harus mengevaluasi secara priodik programnya dan terutama jika sedang mempertimbangkan untuk memodifikasinya. Apabila lembaga ingin tetap bertahan di pasar, harus siap menghadapi persaingan. PENYUSUTAN DISAIN PENAWARAN JASA  LAN  MAN  CAPITAL  MANAGEM ENT PENGATURAN: manusia kurikulum fasilitas learning envoiment program/jurusan employment office mapping technique diversifikasi Teaching Reseaarch Public Service Pesta kampus Hub. kampus Masyarakat pembinaan alumni Balik STRATEGI MARKETING MIX 4P +P KE

LIMA

PROSES TUJUAN

PRODUCT layanan akademin layanan sosio kultur PROMOTION menggunakan media cetak dan elektronik PLACE lokasi PRICE spp, sumbangan pembangunan, uang pratikum, dsb PERSONAL TRAITS unsur pimpinan, PTS, Yayasan Dsb

Meningkatkan mutu akademik cita eksistensi PTS value added keilmuan ekonomi prestise

jumlah peminat Untuk kerja dosen

perkuliahan penelitian seminar gedung-ruang lap/perpustakaan olah raga keagamaan keseniaan cafetaria toko,dsb Balikan INPUT strategi marketing

(23)

Dalam gambar di atas dapat dilihat elemen bauran pemasaran yang terdiri dari 4 P tradisional ditambah tiga elemen P lagi yaitu physical evidence, people, dan

process mempengaruhi calon mahasiswa, sehingga mereka mau mendaftar masuk perguruan tinggi. Informasi tetang 7 p tesebut akan diperoleh oleh calon mahasiswa dari berbagai sumber seperti massa media, orang tua, keluarga, alumni, guru sekolah, mahasiswa yang masih aktif kuliah dan sebagainya. Disamping itu ada empat faktor lain yang turut mempengaruhi pilihan mahasiswa yaitu lingkungan sosio kultural, dari mana calon berasal, apakah dia cocok bergaul di lingkungan perguruan tinggi yang akan dimasuki. Lingkungan politik dan hukum, lingkungan ekonomi dan teknologi, lingkungan komperatif, dan lingkungan sumber daya, semua menjadi bahan pertimbangan calon untuk memasuki sebuah perguruan tinggi.

Kaitan antara indikator kualitas layanan terhadap strategi pemasaran jasa perguruan tinggi tampak dari elemen-elemen tiga tingkatan produk yang di dalamnya sudah mencakup keseluruhan dari dimensi kualitas jasa yang meliputi berwujud (tangible), keandalan (reliability), ketanggapan (responsivenees), jaminan dan kepastian (assurance), dan empati (empathy) .

D. Pengertian Motivasi, dan Motivasi Pembelian

1. Pengertian Motivasi

(24)

yang diarahkan pada tujuan untuk memperoleh kepuasan (Dharmmesta dan Handoko, 2000: 78).

Menurut Handoko (1998: 256). Motivasi adalah keadaan dalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan–kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan.

Berdasarkan definisi tersebut di atas, dapat disimpulkan bahwa motivasi adalah dorongan kebutuhan dan keinginan dalam pribadi seseorang untuk melakukan kegiatan guna mencapai tujuannya yakni mencapai kepuasan. Jadi, motivasi tidak dapat diamati atau dilihat tetapi kegiatan yang dilakukan guna mencapai tujuan dan kepuasan itulah yang dapat dilihat atau diamati.

Motivasi-motivasi manusia dalam melakukan pembelian untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya dapat dibedakan sebagai berikut (Dharmmesta dan Handoko, 2000: 79).

2. Motivasi Pembelian

Motivasi pembelian adalah motif membeli dan keinginan umum naluriah manusia, yaitu alasan atau sebab seseorang melakukan pembelian, dengan tujuan memenuhi kebutuhannya.

Adapun macam-macam motivasi pembelian sebagai berikut : a) Motivasi Pembelian Primer dan Selektif

(25)

membeli televisi atau pakaian. Contoh motivasi ini adalah keinginan untuk menikmati kesenangan, motivasi ingin tahu dan kebutuhan untuk berafiliasi dengan orang lain.

Motivasi pembelian selektif adalah motivasi yang mempengaruhi keputusan tentang model dan merek dari kelas-kelas produk atau macam penjual yang dipilih untuk suatu pembelian. Motivasi ekonomi, status, keamanan dan prestasi adalah beberapa contoh dari motivasi selektif.

b) Motivasi Rasional dan Emosional

Motivasi rasional adalah motivasi yang didasarkan pada kenyataan-kenyataan yang ditunjukkan oleh suatu produk kepada konsumen. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dapat berupa faktor ekonomi seperti faktor penawaran, permintaan dan harga. Selain itu juga faktor-faktor kualitas, pelayanan, ketersediaan barang, ukuran, kebersihan, efisiensi dalam penggunaan keawetan, dapat dipercaya dan keterbatasan waktu yang ada pada konsumen.

(26)

3. Faktor Motivasi yang Mempengaruhi Pembelian Konsumen

Para pembeli memiliki motif atau faktor dalam menentukan penggunaan jasa atau melakukan pembelian, dimana menurut Buchari Alma (2007: 97) motivasi pembelian ini dibagi menjadi tiga yaitu:

a. Primary buying motive yaitu motif untuk membeli yang sebenarnya atau motif untuk membeli yang sebenarnya atau motif keinginan pribadi dalam membeli barang atau jasa. yang menimbulkan perilaku pembelian terhadap katagori-katagori umum (biasa) pada suatu produk. contohnya, kalau orang ingin makan ia akan mencari nasi.

b. Selective buying motive yaitu motif yang mempengaruhi keputusan tentang model dan merek dalam pemilihan terhadap barang, ini berdasarkan ratio misalnya, apakah ada keuntungan bila membeli karcis. Seperti seseorang ingin pergi ke jakarta cukup dengan membeli karcis kereta api kelas ekonomi, tidak perlu kelas eksekutif. Berdasarkan waktu, misalnya membeli makanan dalam kaleng yang mudah di buka, agar lebih cepat. Berdasarkan emosi, contohnya dalam meniru sesuatu yang dibeli seseorang. Jadi selective dapat berbentuk rational buying motive, emosional buying motive, atau impulse (dorongan seketika).

(27)

E. Penelitian Terdahulu

Adapun penelitian terdahulu yang berkaitan dengan penelitian ini, yakni

penelitian yang dilakukan oleh Sari Sudartik (2009) tentang pengaruh kualitas

pelayanan dan periklanan terhadap keputusan nasabah dalam menabung pada PT.

BPR Margatama Guradara di Semarang. dimana secara parsial menunjukan

adanya pengaruh yang positif dan signifikan antara kualitas pelayanan terhadap

keputusan nasabah. Artinya, semakin baik kualitas layanan, maka semakin tinggi

motivasi nasabah untuk mengambil keputusan menabung pada PT. BPR

Margatama Guradara di Semarang.

F. Kerangka Pemikiran

Kualitas pelayanan dapat mempengaruhi konsumen dalam menggunakan sebuah jasa. Untuk memenuhi kebutuhannya pada perusahaan jasa, kualitas pelayanan sangat penting dikelola dengan baik. Salah satu faktor yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam menggunakan sebuah jasa pada suatu perusahaan adalah kualitas pelayanan. Dengan kualitas pelayanan yang baik, tentunya konsumen akan merasa nyaman maupun puas, dengan kepuasan itu tentunya konsumen akan mengambil suatu keputusan untuk menggunakan jasa tersebut.

(28)

kualitas pelayanan secara keseluruhan. Kualitas pelayanan merupakan ukuran penilaian menyeluruh atas suatu tingkat pelayanan yang baik. Sedangkan keputusan menggunakan jasa merupakan suatu proses kognitif yang mempersatukan memori, pemikiran, pemrosesan informasi dan penilaian secara evaluatif dalam pengambilan keputusan. Kualitas pelayanan yang baik akan menciptakan suatu motivasi terhadap konsumen dimana konsumen dapat menggunakan sebuah jasa.

Indikator dalam mengukur tingkat kualitas pelayanan perguruan tinggi swasta yang baik sebagai salah satu perusahaan atau lembaga penyedia jasa, dapat diwujudkan dengan penawaran inti (core offter), penawaran nyata (tangible offter), dan penawaran tambahan (augmented offter), yang diberikan oleh perguruan tinggi swasta tersebut. Melalui indikator-indikator itu, diharapkan perguruan tinggi swasta dapat memotivasi konsumen untuk studi pada perguruan tinngi swasta yang bersangkutan. Motivasi adalah motif membeli dan keinginan umum naluriah manusia, yaitu alasan atau sebab seseorang melakukan pembelian, dengan tujuan memenuhi kebutuhannya, sedangkan untuk mengetahui motivasi konsumen dalam mengunakan jasa dapat diketahui berdasarkan faktor yang timbul pada diri konsumen yang dianggap sesuai dengan kebutuhanya atau faktor

primary buying motive, selective buying motive, patronage buying motive. Kualitas layanan yang baik sangat mempengaruhi konsemen dalam menggunakan jasa yang ditawarkan perusahaan. Kualitas layanan jasa yang baik diharapkan dapat memotivasi konsumen untuk menggunakan jasa yang ditawarkan.

Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Sari (2009) dalam

(29)

keputusan nasabah dalam menabung pada PT BPR Margatama Gunadana di

Semarang” yang menunjukan bahwa secara parsial pengaruh kualitas pelayanan terhadap keputusan nasabah memiliki dampak yang positif atau signifikan. Artinya semakin baik kualitas layanan, maka semakin tinggi motivasi konsumen untuk menggunakan jasa yang bersangkutan.

Secara umum, krangka pemikiran dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar 3

berikut ini:

Gambar 3 Bagan Kerangka Pemikiran

G. Hipotesis Penelitian

Adapun hipotesis dalam penelitian ini yakni :

Ho : Tidak ada pengaruh yang signifikan kualitas pelayanan jasa terhadap motivasi mahasiswa untuk kuliah pada perguruan tinggi DCC Wisma Bandar Lampung.

Ha : Ada pengaruh yang signifikan kualitas pelayanan jasa terhadap motivasi mahasiswa dalam mengambil kuliah pada perguruan tinggi DCC Wisma Bandar Lampung.

Kualitas Jasa Pelayanan(X)

1.Penawaran Inti (Core Offter). 2.Penawaran Nyata (Tangible Offter). 3.Penawaran Tambahan (Augmented Offter). Kualitas Jasa Pelayanan(X)

(30)

III. METODE PENELITIAN

A. Tipe Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian explanatory

(tingkat penjelasan). Menurut Sugiyono, (2003: 11). Penelitian menurut tingkat penjelasan adalah penelitian yang bermaksud menjelaskan kedudukan variabel-variabel yang diteliti serta hubungan antara satu variabel-variabel dengan variabel-variabel yang lain.

Dalam penelitian ini, tujuannya adalah untuk mengetahui hubungan dua variabel yaitu variabel independen kualitas pelayanan jasa (X) dan variabel dependen motivasi mahasiswa (Y).

B.Definisi Konseptual

Menurut Kerlinger (1973) yang dikutip oleh Nazir (2005: 19). Teori adalah sebuah set konsep atau construct yang berhubungan satu dengan yang lainnya, suatu set dari proporsi yang mengandung suatu pandangan sistematis dari fenomena.

(31)

Adapun konsep variable dalam penelitian ini yaitu:

1. Kualitas pelayanan jasa (X) Adalah suatu kondisi dimana suatu barang atau jasa keseluruhan memiliki ciri-ciri dan karakteristik yang khusus dalam hal kemampuanya dalam memenuhi kebutuhan yang ditentukan dengan kepuasan terhadap kualitas yang diberikan.

2. Motivasi (Y) adalah motivasi adalah keadaan dalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan-kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan.

C. Definisi Operasional

Menurut Nazir (2005: 126). Definisi operasional adalah suatu definisi yang diberikan kepada suatu variabel atau konstrak dengan cara memberikan arti, atau menspesifikasikan kegiatan, ataupun memberikan suatu operasional yang diperlukan untuk mengukur konstrak atau variabel tersebut.

(32)

Tabel 5 Operasional Variable

Variabel Definisi variabel Dimensi Difinisi Dimensi Indikator Skala pengukuran

Kualitas pelayanan jasa (X)

Merupakan suatu kondisi dimana suatu barang atau jasa keseluruhan memiliki cri-ciri dan akarakteristik yang kusus dalam hal kemampuanya dalam memnuhi kebutuhan yang ditentukan dengan kepuasan terhadap kualitas ysng diberikan

(33)

D. Lokasi Penelitian

Lokasi penelitian merupakan tempat dimana peneliti malakukan penelitian. Adapun lokasi penelitian ini adalah Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Bandar Lampung. yang beralamat di Jl. Zainal Abidin Pagar Alam No.1 Gedong Meneng Bandar Lampung.

E. Populasi dan Sampel

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yamg ditetapkan oleh peneliti untuk Motivasi

mahasiswa (Y)

Motivasi adalah keadaan dalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan– kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan (handoko:198:25) Primary buying Selective buying motive Patronage buying motive keingin pribadi dalam membeli atau memilih barang atau jasa.

pemilihan terhadap barang, ini berdasarkan ratio. pemilihan ini biasanya timbul karna adanya pelayanan yang memuaskan. 1. keinginan pribadi yang mendorong saya untuk kuliah. 2. Rasa ingin tahu yang tinggi terhadap komputer. 3. Ingin mendapatkan gelar Amd, Kom, yang handal. 1. Kedekatan jarak kampus dari tempat tinggal. 2. Ajakan seorang teman yang mendorong saya kuliah di PTS DCC 1.Rekomendas i dari alumni PTS DCC Wisma Bandar Lampung. 2. Tersedianya penyaluran langsung kerja

Ordinal

(34)

dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. (Sugiyono 2009:115). Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa AMIK DCC Wisma Bandar Lampung angkatan 2008. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 343 mahasiswa dengan jurusan AMIK (Akademik manajemen Informatika dan Komputerisasi Akuntansi) Berikut ini data mahasiswa Jurusan AMIK DCC Wisma bandar Lampung. Yang mana data diperoleh dari Perguruan Tinggi DCC Wisma bandar Lampung.

Tabel 6 Jumlah Mahasiswa DCC AMIK Wisma Bandar Lampung Angkatan 2008

Tahun Manajemen Informatika Komputerisasi akutansi Jumlah Mahasiswa

2008 283 60 343

Sumber data ketua prodi manajemen informatika DCC Wisma Bandar Lampung(2010)

2. Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah dari karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. untuk mengetahui besarnya sampel digunakan rumus menurut

Slovin (Umar, 2002:141-142) sebagai berikut : n = N

1 + Ne2 Keterangan :

n : Besarnya sampel N : Ukuran populasi

e : Kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel yang dapat ditoleri yaitu 10%.

(35)

343 n =

1 + 343 x (0,01)2 = 77,4 n = 78

Maka besarnya sampel yang harus diambil adalah sebanyak 78 orang.

Dalam penelitian ini teknik sampling yang digunakan adalah proportionate statifified random sampling, teknik ini digunakan bila populasi mempunyai anggota atau unsur yang tidak homogen dan berstrata, (Sugiyono,2009: 116), dengan asumsi bahwa sampel adalah mahasiswa angkatan 2008 yang sedang kuliah pada DCC Wisma Bandar Lampung.

F. Sumber Data

1. Data primer yaitu data yang didapat dari sumber pertama seperti hasil dari wawancara dan pengisian kuisioner yang biasa dilakukan oleh peneliti. Dalam hal ini peneliti melakukan wawancara dan pengisian kuisioner kepada mahasiswa AMIK DCC Wisma bandar lampung tahun angkatan 2008.

(36)

G. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data yang peneliti gunakan adalah

1) Kuesioner (angket). Menurut Sugiyono (2003: 162) kuesioner, merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan dan pernyataan tertulis responden untuk dijawabnya.

2) Interview

Interview merupakan suatu pengumpulan data yang hampir sama dengan kuisioner namun, teknik pengumpulan data ini mendasarkan diri pada laporan tentang diri sendiri.

3) Observasi

Merupakan suatu proses yang kompleks, suatu proses yang tersusun dari berbagai proses biologis dan psikologis. Teknik pengumpulan data dengan observasi digunakan bila penelitian berkenaan dengan perilaku manusia. 4) Studi Pustaka

Dalam penelitian ini dilakukan dengan cara mempelajari literatur, dan bahan bahan bacaan.

H. Teknik Pengolahan Data

Menurut Nazir (2005: 346) teknik pengolahan data terdiri dari : 1. Editing

(37)

2. Coding (mengkodekan data)

Data yang dikumpulkan dapat berupa angka kalimat pendek atau panjang,

ataupun hanya ”ya” atau ”tidak”. Pemberian kode pada kepada jawaban

sangat penting artinya, jika pengolahan data dilakukan dengan komputer. Mengkode jawaban adalah menaruh angka pada tiap jawaban.

3. Tabulasi

Membuat tabulasi termasuk dalam kerja memproses data. Membuat tabulasi tidak lain adalah memasukkan data ke dalam tabel-tabel, dan mengatur angka-angka sehingga dapat dihitung jumlah kasus dalam beberapa kategori.

I. Skala Pengukuran

Dalam penelitian fenomena sosial ini telah ditetapkan secara sepesifik oleh peneliti, yang selanjutnya disebut variabel peneliti. Dengan selaka likert, maka variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator tersebut dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun item-item instrumen yang dapat berupa pertanyaan atau pernyataan. Peneliti menggunakan skala likert karena skala ini menjabarkan nilai-nilai dari positif ke negatif.

(38)

dapat kita lihat terdapat tiga kategori jawaban diantaranya kategori jawaban positif, kategori jawaban netral dan kategori jawaban negatif.

[image:38.595.210.380.221.310.2]

Adapun skala yang digunakan dalam penelitian ini, dapat dilihat pada tabel 7 dibawah ini.

Tabel 7 Skala Pengukuran

No Keterangan Nilai 1

2 3 4 5

Sangat setuju Setuju Ragu-ragu Tidak setuju

Sangat Tidak Setuju 5 4 3 2 1

J. Teknik Analisis data

1. Analisis Statistik Deskriptif

Statistik deskriptif adalah statistik yang berfungsi untuk mendiskripsikan atau memberi gambaran terhadap objek yang diteliti melalui data sampel/populasi sebagaiman adanya, tanpa melakukan analisis dan membuat kesimpulan yang berlaku umum. (sugiyono, 2003: 21).

2. Analisis Statistik Inferensi

a. Pengujian Validitas Instruman

(39)

validitas yang rendah. Untuk dapat mengukur tingkat validitas kuesioner, digunakan rumus Korelasi Product Moment yaitu sebagai berikut :

n(∑XY)( ∑ X ∑ Y) rxy =

√[n∑X ² -(∑X )² [n∑X ² -(∑X )²

Keterangan :

rxy = koefisien korelasi product moment

n = jumlah subjek X = skor butir Y = skor total

Selanjutnya harga rxy yang diperoleh diinterprestasikan dengan tabel harga kritik r product moment,untuk menyimpulkan bahwa data yang terkumpul valid.

b. Uji Reliabilitas

Reliabilitas menunjuk pada suatu pengertian bahwa sesuatu instrumen dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data karena instrumen tersebut sudah baik (Ronny Kountur 2007: 165).

Dalam penelitian ini digunakan teknik uji reliabilitas internal dengan rumus koefisien alpa, karena dalam pengujuan pertanyaan kepada responden terdapat lebih dari dua macam pilihan jawaban. Adapun rumus koefisien alpha adalah sebagai berikut :

α= ( N ) ( 1 - ∑ σ2item )

N-1 σ2total

keterangan :

α = Cronbach’s alpha

N = banyaknya pertanyaan atau banyak soal

σ2

item = Variance dari pertanyaan

σ2

(40)

Instrumen tersebut memenuhi syarat jika memiliki reliabilitas rhasil > rtabel kemudian

diinterpretasikan dengan lima nilai kesenjangan : 1. 0,800-1,000 Sangat tinggi.

2. 0,600-0,800 Tinggi 3. 0,400-0,600 Cukup 4. 0,200-0,400 Rendah

5. 0,000-0,200 Sangat rendah (Suharsimi Arikunto,1998: 2).

c. Transformasi Data Ordinal ke Interval

Karena skala pengukuran semua variabel adalah ordinal, maka skala ordinal ini harus ditingkatkan menjadi interval dengan menggunakan Methode of Successive Interval (MSI). Prosedur kerja yang harus dilakukan untuk merubah data dengan skala ordinal menjadi skala interval adalah sebagai berikut (Harun, 1994 :131).

1. Hitung frekuensi setiap skor 1 sampai dengan 5.

2. Tentukan proposal dengan membegi setiap bilangan (frekuensi) f dengan n.

3. Tentukan proposi kumulatif dengan menjumlahkan proposi secara berurutan untuk setiap responden.

4. Proporsi komulatif dianggap mengikuti distribusi normal baku, selanjutnya hitunglah nilai z berdasarkan proporsi komulatif diatas.

5. Dari nilai z yang diketahui tersebut tentukan densitynya (dalam hal ini hitung ordinat dari sebaran normal z).

6. Hitung Scale Value (SV) dengan rumus:

(densityatlast lim it)-(densityatupper lim it) SV =

(41)

7. SV dengan nilai terkecil (harga negatif yang terbesar) diubah menjadi sama dengan 1.

d. Analisis Regresi Linier Sederhana

Regresi linier sederhana digunakan untuk mengetahui ada tindaknya pengaruh antar variabel dependen dengan variabel independen. Teknis analisis didasarkan pada hubungan fungsional ataupun kausal satu variabel independen dengan satu variabel dependen (Sugiyono, 2004: 204).

Rumus regresi linear sederhana: Y= a + bX+ et Keterangan:

Y = kualitas layanan jasa X = motivasi mahasiswa a = intercept

b = Angka arah atau koefisisen regresi, yang menunjukan angka peningkatan ataupun penurunan variable dependen yang didasarkan pada variable independen. Bila b (+) maka naik dan bila (-) maka terjadi penurunan. e = error term.

e. Uji Asumsi Klasik

(42)

1. Uji Normalitas

Uji normalitas dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Model yang baik adalah memiliki distribusi normal atau mendekati normal (Gujarati, 2003:102). Untuk mengujinya akan digunakan alat uji normalitas, yaitu dengan melihat Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual. Dasar pengambilan keputusan

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual adalah:

a) Jika data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.

b) Jika data menyebar jauh dan garis diagonal dan/atau tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas (Santoso, 2000: 214).

2. Uji Autokorelasi

(43)

yang diperoleh dari tabel DW statistic yang terletak pada perpotongan antara baris yang menunjukkan jumlah pengamatan dengan kolom yang memuat jumlah variabel bebas.

3. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas adalah untuk melihat apakah terdapat ketidaksamaan varians dari residual satu ke pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang memenuhi persyaratan adalah di mana terdapat kesamaan varians dari residual satu pengamatan kepengamatan yang lain tetap atau disebut homoskedastisitas. Untuk mengetahui apakah terjadi atau tidak terjadi heteroskedastisitas dalam suatu model regresi yaitu dengan melihat grafik

scatterplot (Santoso, 2000: 210). Dasar pengambilan keputusannya adalah:

a) Jika ada pola tertentu, seperti titik-titik (point-point) yang ada membentuk suatu pola tertentu yang teratur (bergelombang), maka telah terjadi heteroskedastisitas.

b) Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

f. Uji R2

(44)

R2

= b1∑x1y + b2∑x2y

∑y2

g. Uji t

Uji t digunakan untuk menguji signifikansi konstanta dari setiap variabel independen. Hipotesis yang diajukan adalah:

- H0 : Koefisien regresi tidak signifikan.

- Ha : Koefisien regresi signifikan.

Pengujian ini dilakukan dengan tingkat kepercayaan 95% dan derajat kebebasan

α/2 =0,025% dengan df=(n-k-1). Dasar pengambilan keputusannya yaitu:

a. Jika t hit < t tab maka H0 diterima dan Ha ditolak.

Jika t hit > t tab maka H0 ditolak dan Ha diterima.

a.Jika probabilitas > 0,025 maka H0 diterima dan Ha ditolak.

(45)

IV. HASIL DAN PEMBAHASAAN

A.Gambaran Umum Lokasi Penelitian

1. Sejarah Singkat Perguruan Tinggi DCC Wisma Bandar Lampung

Lembaga pendidikan DCC Bandar Lampung didirikan pada tanggal 18 Februari 1994 oleh Drs. Gunadi Rusydi, M.Kom. dan Hi. Abdul Moeis Raja Hukum, SE. Lembaga Pendidikan yang mempunyai fungsi sosial dan ekonomi ini termasuk dalam kelompok usaha Wisma Bandar Lampung, oleh karena itu kampus utama DCC Bandar Lampung terletak di gedung Wisma Bandar Lampung Jl. Zainal Abidin Pagar Alam No.1 Gedong Meneng Bandar Lampung.

2. Visi dan Misi

Sejak didirikan lima belas tahun yang lalu hingga saat ini DCC Bandar Lampung tetap konsisten dengan tujuan yang ingin dicapai oleh pendiri–pendirinya antara lain,

1. Sebagai salah satu bentuk ibadah kepada Allah SWT, karena setiap gerak dan langkah yang dilaksanakan dilandasi dengan niat karena Allah SWT dan dalam rangka mencari ridho-Nya.

2. Bertujuan mencerdaskan kehidupan bangsa melalui kegiatan pendidikan yang dilaksanakan.

(46)

4. Memberi kesempatan menimba ilmu (belajar), mencari pengalaman (magang) dan bekerja bagi pemuda-pemudi yang belum memperoleh pendidikan yang layak, keterampilan dan pengalaman yang belum memadai serta yang belum mendapatkan pekerjaan yang sesuai. Dengan kata lain DCC Bandar Lampung berusaha untuk membantu pemerintah dan masyarakat menyiapkan sumber daya manusia yang siap kerja, terampil, dan berahlak mulia.

Melalui keempat misi di atas, DCC Bandar Lampung berusaha sekuat tenaga untuk merealisasikannya dalam kegiatan sehari-hari. Hal tersebut tentunya nampak dari kiprah DCC Bandar Lampung di tengah-tengah masyarakat, khususnya masyarakat Lampung. Dengan dibekali rasa keimanan yang mendalam, serta tekad yang membaja, maka tidak ada kata menyerah bagi seluruh keluarga besar DCC Bandar Lampung dalam mencapai tujuan perjuangannya.

3. Sarana dan Prasarana Akademik

a) Ruang Administrasi

(47)

keuangan, ruang dosen, dan ruang LPPM (lembaga penelitian dan pengembangan masyarakat).

b) Ruang Kuliah

a. Ruang Belajar

Pada kampus Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung terdapat berbagai ruang belajar yang dilengkapi dengan LCD, OHP, slide projector, TV/Video, LCD, laptop, audio system, CCTV (kamera pengawas) dan papan tulis white board serta pendingin ruangan.

b. Laboratorium Komputer

Laboratorium komputer adalah pusat pembelajaran komputer yang dilengkapi dengan spefisikasi komputer yang baik, internet, LCD, pendingin ruang (AC) dan CCTV.

c. Laboratorium Bahasa

(48)

c) Perpustakaan

Perpustakaan merupakan salah satu sarana pendukung kegiatan perkuliahan yang sangat dibutuhkan oleh civitas akademika setiap perguruan tinggi. Oleh karena itu keberadaan perpustakaan pada sebuah perguruan tinggi merupakan sesuatu yang mutlak. Berbagai judul buku dengan berbagai bidang ilmu dan jumlah eksemplar yang memadai mendukung perpustakaan dalam melayani mahasiswa dan dosen serta karyawan untuk mendapatkan buku bacaan sesuai dengan bidang ilmu masing-masing. Perpustakaan dengan ruangan yang cukup representatif serta peralatan yang relatif cukup memadai diharapkan para pemakai perpustakaan dapat terlayani dengan sebaik-baiknya. Judul koleksi yang terdiri dari berbagai disiplin ilmu dilengkapi dengan jurnal dan bacaan-bacaan popular.

d) Digital Printing

(49)

e) Digital Sound System

Digital Sound System merupakan sarana yang sangat dibutuhkan dalam rangka mendukung seluruh kegiatan yang berkaitan dengan audio visual. Keberadaan digital sound system terutama untuk memenuhi kegiatan kampus baik yang bersifat seremonial maupun kegitan akademik yang bersifat umum yang membutuhkan sound system. Selain pemenuhan kebutuhan kegiatan kampus, Digital sound system juga dapat dimanfaatkan oleh masyarakat umum yang berkepentingan terhadap peralatan audio visual.

f) Produksi Studio

Produksi studio merupakan sarana yang dibutuhkan dalam rangka mendukung seluruh kegiatan yang berkaitan foto dan image processing. Keberadaan produksi studio terutama untuk memenuhi kegiatan kampus baik yang bersifat seremonial maupun kegitan akademik yang bersifat umum yang membutuhkan photo. Selain pemenuhan kebutuhan kegiatan kampus, produksi studio juga dapat dimanfaatkan oleh masyarakat umum yang berkepentingan terhadap peralatan foto.

g) Laboratorium Kerja Mahasiswa

(50)

h) Tabloid Kampus

Sebagai wadah untuk menampung kreatifitas mahasiswa dan sebagai sarana untuk menyampaikan berbagai informasi baik berkenaan dengan Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung maupun perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi secara umum. Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung memilki sebuah wadah media cetak berupa tabloid kampus yang bernama Deprisma. Tabloid deprisma yang mempunyai motto mendidik dan menghibur selain menampilkan berbagai informasi berkenaan dengan ilmu pengetahuan dan teknologi juga berisi tentang informasi-informasi popular berkenaan dengan hiburan dan olah raga.

i) Radio Kampus

Untuk memfasilitasi minat dan bakat para mahasiswa di bidang broadcasting, Perguruan Tinggi DCC mempunyai wadah berupa radio kampus yang bernama Swara Cendikia yang berfrekuensi di 107,7 FM. Dengan studio yang cukup representatif Swara Cendikia 107,7 FM diharapkan mampu berfungsi sebagai sarana yang tepat dalam membekali mahasiswa dalam bidang broadcasting. Selain sebagai wadah bagi mahasiswa untuk pelatihan broadcasting secara terjadwal, swara cendikia juga merupakan media penyampaian informasi dan hiburan di lingkungan Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung.

j) Puskom (Pusat Komputer)

(51)

ini juga pendukung utama dalam bidang ilmu teknologi komputer yang akan selalu meng-update setiap perkembangan sistem komputer.

k) Lembaga Penelitian dan Pengabdian Masyarakat (LPPM)

Lembaga ini merupakan unsur pelaksana akademik di bidang penelitian dan

pengabdian kepada masyarakat sebagai unsur dari Tri Dharma Perguruan Tinggi. Selain itu LPPM juga membawahi Badan Penyaluran Alumni (BPA) yang merupakan badan dengan fungsi utama penyaluran kerja mahasiswa berprestasi. Bidang kerja utama LPPM terbagi atas penelitian dan pengabdian kepada masyarakat.

Bidang penelitian mempunyai fungsi koordinasi, administrasi, dokumentasi, dan pengembangan di bidang penelitian. Fungsi koordinasi meliputi alokasi, pelaksanaan, pemantauan, penilaian, dan pengendalian semua penelitian yang dilaskanakan di program studi, laboratorium dan tim dalam lembaga LPPM. Untuk mengoptimalkan sumber daya yang tersedia serta tertib administrasi secara bertanggung jawab merupakan tujuan dari fungsi administrasi. Tujuan fungsi dokumentasi adalah menghimpun informasi serta menyebarluaskan hasil-hasil penelitian agar bermanfaat bagi masyarakat terutama masyarakat akademis dan mengurangi kemungkinan terjadinya duplikasi penelitian.

(52)

koordinasi, kerjasama dan pengembangan program bidang pengabdian kepada masyarakat sehingga akan mendapatkan hasil guna dan daya guna tinggi.

l) Lembaga Penjaminan Mutu (LPM)

Lembaga ini merupakan unsur pelaksana akademik di bidang pengawasan kualitas

penyelenggaraan pendidikan dan mutu lulusan melalui penyelenggaraan ujian kompetensi untuk calon lulusan.

m) Sarana Umum

Sarana umum pada Perguruan Tinggi DCC Bandar Lampung merupakan fasilitas umum yang bisa dimanfaatkan oleh mahasiswa dan civitas akademika yang lainnya. Sarana umum tersebut meliputi hotspot dan internet gratis yang disediakan untuk membekali mahasiswa agar selalu dapat meng-update pengetahuan dan ilmu teknologi yang selalu berkembang, ruang kegiatan kemahasiswaan, sarana olah raga dan kesenian, mushola dan kantin. Berbagai sarana umum itu terutama untuk membantu keperluan seluruh civitas akademika berkenaan dengan aktifitas olah raga, kesenian dan peribadatan.

B. Analisis Statistik Deskriptif

1. Kualitas layanan Jasa

(53)

Untuk melakukan penilaian terhadap kualitas dari masing-masing pernyataan dilakukan penggolongan berdasarkan pembobotan interval kelas dari skala likert. Hasil pengkodean skala likert merupakan data dalam bentuk data numerik (angka), maka untuk menilai kualitas dalam bentuk sangat setuju, setuju, ragu-ragu, tidak setuju dan sangat tidak setuju, perlu dikonversikan ke dalam data kategorik. Kategorisasi dilakukan dengan mempertimbangkan total bobot sebagai berikut (Riduwan, 2005: 59).

Bobot x Penilaian = Total Kumulatif x Nilai Akhir Dengan asumsi;

a. Bila semua responden (78 orang) menjawab dengan skala terendah (1), maka total nilai adalah 78 x 1 = 78

b. Bila semua responden menjawab dengan skala tertinggi (5), maka total nilai adalah 78 x 5 = 390

Jarak = 390 – 78 = 312

Jumlah kelas = 5 kelas (sesuai dengan jumlah skala) c. Dengan perhitungan interval sebagai berikut:

Jarak = 312 = 62.4 (dibulatkan menjadi 62)

Kelas 5

(54)

[image:54.612.188.424.126.231.2]

Tabel Interval Kelas (Kategori Jawaban)

Tabel 8. Interval kelas

NILAI

INTERVAL KATEGORI

78-140 SANGAT TIDAK SETJU

141-203 TIDAK SETUJU

204-266 RAGU-RAGU

267-329 SETUJU

330-392 SANGAT SETUJU

[image:54.612.91.535.325.715.2]

Variabel kualitas layanan yang meliputi penawaran inti, penawaran nyata dan penawaran tambahan dapat dijelaskan pada tabel berikut ini

Tabel 9. Penilaian responden terhadap Kualitas Layanan Jasa

No INDIKATOR SKALA LIKERT SKOR KET

1 2 3 4 5

1

Adanya manfaat yang besar

dengan kuliah di DCC 0 7 11 46 14 301 setuju 2

Keinginan kuliah di DCC karena kesesuaian

0 15 7 40 16 291 setuju kurikulum dengan yang

diharapkan 3

Fasilitas belajar yang lengkap di

DCC 0 5 16 40 17 303 setuju

4

Profesionalisme dosen yang tinggi

dalam 0 15 9 37 17 290 setuju

memberikan materi perkuliahan

5 Pelayanan staf PTS yang cepat 0 27 11 31 9 256

ragu-ragu 6

Pendidikan yang berkualitas

tinggi 0 10 8 36 24 308 setuju

7

Ketersediaan halaman parkir yang

luas 4 9 11 31 23 294 setuju

8

Kondisi bangunan gedung kampus

yang menarik 4 24 11 22 17 258

ragu-ragu 9 Bayaran SPP yang terjangkau 4 24 11 22 17 258

ragu-ragu 10 Adanya program percepatan studi 1 9 17 32 19 293 setuju

3 tahun menjadi 2 tahun

JUMLAH 2852

(55)

Berdasarkan dari jawaban responden terhadap dimensi kualitas layanan sebagai salah satu dimensi dalam penelitian ini, terlihat bahwa dimensi kualitas layanan yang terdiri dari penawaran inti, penawaran nyata, dan penawaran tambahan memiliki nilai rata-rata setuju. Namun pada item 5 pada penawaran nyata terlihat bahwa mahasiswa meragukan pelayanan staf yang cepat hal tersebut mungkin dikarenakan ada beberapa mahasiswa yang merasa kurang nyaman saat mendapatkan pelayanan yang kurang baik, pada item 8 pada peryataan kondisi bangunan gedung kampus yang menarik responden menjawab ragu-ragu hal tersebut dikarenakan karena berdirinya perguruan tinggi swasta DCC Wisma Bandar Lampung masih baru jadi masih banyak yang harus direnovasi agar gedung terlihat tampak lebih menarik, dan pada item 9 tentang pernyataan bayaran SPP yang terjangkau rata-rata responden menjawab ragu-ragu, hal tersebut dikarenakan para mahasiswa merasa pembayaran SPP yang disertai oleh denda yang mereka anggap tidak sesuai dan ada beberapa bayaran-bayaran diluar biaya SPP yang dibebankan kepada mahasiswa. Jika dilihat dari jumlah nilai secara keseluruhan aspek kognitif responden terhadap kualitas layanan DCC tergolong baik. Untuk lebih lanjut dapat dilihat dari presentase-presentase pada indikator berikut:

[image:55.612.156.458.597.705.2]

1.a. Dimensi Penawaran Inti

Tabel 10.Manfaat yang besar dengan belajar komputer di PTS DCC Wisma Lampung.

No Keterangan Skor F Presentase (%)

A Sangat Setuju 5 14 18%

B Setuju 4 46 59%

C Ragu-ragu 3 11 14%

D Tidak Setuju 2 7 9%

E Sangat Tidak setuju 1 0 0%

Total 78 100%

(56)

Berdasarkan pada tabel 10 di atas, dapat diketahui dari 78 responden diketahui bahwa responden yang menjawab, tidak setuju 9%, ragu-ragu 14%, setuju 59%, dan sangat setuju 18%, artinya dapat disimpulkan mayoritas responden menjawab kategori positif sebanyak 77% setuju bahwa terdapat manfaat yang besar dengan belajar komputer di PTS DCC Wisma Bandar lampung. Hal ini dikarenakan para dosen yang profesional dalam menyampaikan materi perkuliahan kepada mahasiswa, dari mahasiswa yang tidak mengetahui apa-apa sampai paham mengenai hardware komputer, software komputer, dan aplikasi komputer. Serta perolehan nilai mahasiswa pada saat UAS yang memuaskan atau sangat sedikit yang melakukan pengulangan matakuliah. Hal tersebut membuat mahasiswa mendapatkan manfaat yang sangat besar dari belajar komputer di PTS DCC Wisma Bandar Lampung.

Tabel 11. Keinginan kuliah di DCC karena kesesuaian kurikulum dengan yang diharapkan

No Keterangan Skor F Presentase (%)

B Setuju 4 40 51%

C Ragu-ragu 3 7 9%

E Sangat Tidak setuju 1 0 0 %

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

[image:56.612.148.459.429.537.2]

(57)

dikarenakan perguruan tinggi swasta DCC wisma bandar lampung mengetahui dengan baik apa yang dibutuhkan mahasiswa dalam mempelajari komputer, tidak hanya sekedar teori namun juga penerapan ilmu tersebut secara aplikatif, Hal ini terbukti dari hasil perolehan studi mahasiswa yang sebagian besar memperoleh nilai yang memuaskan.

Berdasarkan tabel 10 dan tabel 11 dapat disimpulkan bahwa rata-rata mahasiswa yang kuliah di Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Badar Lampung setuju karena memperoleh manfaat yang besar dengan belajar komputer di PTS DCC Wisma Lampung, dan kurikulum yang ditawarkan sesuai dengan yang mahasiswa diinginkan.

1.b. Dimensi Penawaran Nyata

Tabel 12. PTS (Perguruan tinggi swasta) DCC menyediakan fasilitas belajar yang lengkap.

No Keterangan Skor F Presentase (%) A Sangat Setuju 5 17 22%

B Setuju 4 40 51%

Total 78 100%

[image:57.612.147.453.401.508.2]

(58)

membutuhkan software aplikasi mereka dapat mengambil aplikasi software tersebut pada komputer (PC) yang disediakan kampus (PTS DCC Wisma Bandar Lampung). Namun 21% responden yang masih menjawab ragu-ragu bahwa PTS (Perguruan tinggi swasta) DCC menyediakan fasilitas belajar yang lengkap artinya masih pelunya adanya peningkatan dengan penambahan PC yang dapat digunakan mahasiswa untuk mengakses internet dikampus, hal tersebut disebabkan karena sementara ini hanya terdapat 5 PC

[image:58.612.150.453.389.501.2]

(personal computer) yang disediakan PTS DCC Wisma Bandar Lampung khusus untuk mahasiswa untuk mengakses internet itu pun yang benar-benar dapat digunakan hanya 2 PC (personal computer).

Tabel 13. Profesionalisme/kemampuan para dosen yang tinggi dalam memberikan materi perkuliahan.

No Keterangan Skor F Presentase (%)

B Setuju 4 37 47%

C Ragu-ragu 3 9 12%

Total 78 100%

(59)

[image:59.612.153.452.250.365.2]

Namun ada 12% responden yang masih menjawab ragu-ragu bahwa Profesionalisme/kemampuan para dosen yang tinggi dalam memberikan materi perkuliahan. artinya masih pelunya adanya peningkatan dengan sikap profesionalisme para dosen dalam memberikan perkuliahan.

Tabel 14. Pelayanan staf PTS (perguruan tinggi swasta) DCC yang cepat terhadap setiap kegiatan akademik mahasiswa.

No Keterangan Skor F Presentase (%)

B Setuju 4 31 40%

Total 78 100%

(60)

[image:60.612.154.452.97.214.2]

Tabel 15. Pendidikan yang ditawarkan berkualitas tinggi.

B Setuju 4 36 46%

C Ragu-ragu 3 4 10%

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

Berdasarkan tabel 15 di atas, dapat diketahui bahwa dari 78 responden yang menjawab tidak setuju 13%, ragu-ragu 10%, setuju 46%, dan sangat setuju 31%, artinya dapat disimpulkan responden menjawab kategori positif sebanyak 77% mayoritas menjawab setuju pendidikan yang ditawarkan berkualitas tinggi hal ini dapat terlihat bahwa lulusan PTS DCC Wisma Bandar Lampung banyak yang langsung kerja dan terpakai di perusahaan-perusahaan baik BUMN maupun perusahaan tenaga ahli komputer di lembaga pemerintahan (PNS).

Tabel 16. Ketersediaan halaman parkir yang luas.

B Setuju 4 31 40%

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

[image:60.612.149.453.476.589.2]

(61)

[image:61.612.153.451.265.380.2]

adanya halaman parkir yang luas ini membuat mahasiswa tidak mengalami kesulitan dalam mencari tempat parkir. Hal ini didukung oleh jumlah mahasiswa yang tidak begitu banyak dibandingkan dengan PTS (perguruan tinggi swasta) lainnya, sehingga halaman parkir yang ada, masih dapat menunjang kebutuhan mahasiswa dalam mencari tempat parkir yang mudah.

Tabel 17. Kondisi bangunan gedung kampus DCC Wisma yang menarik.

a Sangat Setuju 5 17 22%

b Setuju 4 22 28%

c Ragu-ragu 3 11 14%

d Tidak Setuju 2 24 31%

e Sangat Tidak setuju 1 4 5%

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

(62)

Berdasarkan tabel 12, 13, 14, 15, 16, dan tabel 17 dapat disimpulkan bahwa rata-rata setuju bahwa mahasiswa yang kuliah di Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Badar Lampung dikarenakan PTS DCC menyediakan fasilitas belajar yang lengkap, dosen yang profesional, pelayanan staf yang cepat terhadap setiap kegiatan akademik mahasiswa, pendidikan yang ditawarkan berkualitas tinggi, ketersediaan halaman parkir yang luas dan kondisi bangunan PTS DCC wisma bandar Lampung yang menarik.

[image:62.612.151.453.333.448.2]

1.c. Penawaran Tambahan

Tabel 18. Bayaran SPP yang terjangkau yang mendorong saya kuliah di PTS (Perguruan Tinggi Swasta) DCC Wisma Bandar Lampung.

B Setuju 4 22 28%

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

(63)

yang mereka anggap tidak sesuai dan ada beberapa bayaran-bayaran diluar biaya SPP yang dibebankan kepada mahasiswa.

Tabel 19. Program percepatan study D3 (Diploma) seharusnya 3 tahun dapat selesai 2 tahun yang disediakan PTS DCC Wisma Bandar Lampung

B Setuju 4 32 41%

Total 78 100%

Sumber: Data diolah, 2010

[image:63.612.152.452.195.307.2]

(64)

Berdasarkan tabel 18 dan tabel 19 dapat disimpulkan bahwa rata-rata mahasiswa yang kuliah di Perguruan Tinggi Swasta DCC Wisma Badar Lampung setuju bahwa bayaran SPP di DCC Wisma Bandar Lampung terjangkau dan setuju dengan adanya program percepatan study D3 (Diploma) seharusnya 3 tahun dapat selesai 2 tahun yang disediakan PTS DCC Wisma Bandar Lampung.

2. Motivasi Mahasiswa

Variabel motivasi mahasiswa yang meliputi primary buying, selective buying motive dan

[image:64.612.91.525.332.688.2]

patronage buying motive dapat dijelaskan pada tabel berikut ini: Tabel 20. Penilaian responden terhadap motivasi mahasiswa

No INDIKATOR SKALA LIKERT SKOR KET

1 2 3 4 5

1

Keinginan pribadi yang mendorong saya untuk kuliah

0 6 16 33 23 307 setuju PTS DCC Wisma Bandar lampung

2

Rasa ingin tau yang tinggi terhadap komputer membuat

0 6 16 46 10 294 Setuju saya kulia di PTS DCC Wisma Bandar