UNIVERSITASSUMATERA UTARA
FAKULTAS EKONOMI
PROGRAM STRATA-l
MEDAN
PENANGGUNG JAWAD SKRIPSI
Nama
: Lina
Nim
: 010502040
Departeman : Manajemen
Judul Skripsi : Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Syrup
Marquisa Pyramid Unta Pads PT.. Pintu Besar Selatsn Medan.
Tanggal
I
nanggung Jawab Skripsi
-.
ABSTRAK
Liaa (2005). Pengaran Bauran Promos! Terhadap Volume penjualan
Marquisa Pyramid Unta Pada PT. Pintu Besar Selatan Medan, Skripsi, Dr.
Paham Ginting, SE, MS sebagai dosen pembimbing. Prof. Dr. Ritba F.
Dalimunthe, SE, MSi selaku
Ketua Departemen Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Sumatera l1tara. Drs. Amlys Silalahi, MSi dan
Dra,
Lucy Anna, MS selaku Dosen Penguji I dan Dnsen Penguji II.
PT. Pintu Besar Selatan Medan adalah perusahaan yang bergerak dibidang
industri yang menghasilkan minurnan botol Syrup Marquisa Pyramid Unta yang
memiliki banyak jenis, yaitu Marquisa Syrup, Marquisa Fresh Juice, Marquisa
Super Juice. Perusahaan ini berlokasi di JI. Letjen. Haryono M.T. no 82/34-i.
Penelitian ini terdapat enam masalah, yang pertama apakah periklanan,
promosi penjualan, penjualan pribadi
dan
publisitas yang dilakukan mempunyai
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap volume penjualan perusahaan dan
yang kedua bauran promosi mana yang mempunyai pengaruh yang paling
dominan terhadap volume penjualan pada PT. Pintu Besar Selatan Medan.
Hipotesis yang pertama, yaitu semua bauran promosi berpengaruh positif dan
signifikan, hipotesis yang kedua, yaitu periklanan berpengaruh positif, hipotesis
ketiga, yaitu promosi penjualan berpengaruh positif, yang keempat, yaitu
penjualan pribadi berpengaruh positif, hipotesis yang kelima, yaitu publisitas
berpengaruh positif, dan hipotesis yang keenam, yaitu bauran promosi yang paling
dominan adalah periklanan.
Penulis menggunakan data primer dan data sekunder, baik yang berasal
dari perusahaan maupun dengan membaca buku-buku dan Iiteratur yang
berhubungan dengan masalah yang dihadapi. Pada analisis, penulis menggunakan
metode regresi berganda dengan menggunakan program SPSS.
Hasil penelitian adalah periklanan berpengaruh positif, promosi penjualan
berpengaruh
negatif,
penjualan
pribadi
berpengaruh
positif,
publisitas
berpengaruh negatif, dari hasil analisisjuga diketahui bahwa bauran promosi yang
berpengaruh paling dominan adalah penjualan pribadi
(personal selling).
,
Berdasarkan hasil analisis, maka dapat diambil kesimpulan: hipotesis yang
pertama diterima, hipotesis yang kedua diterima, hipotesis yang ketiga ditolak,
hipotesis yang keempat diterima, hipotesis yang ke lima ditolak, dan hipotesis
yang keenam ditolak.
Kata Kunci : Bauran Promosi, Volume Penjualan.
VII
