HU
BUNGAN ANTARA PERSEPSI PROMOSI PENJUALAN “UNDIAN
BERHADIAH” DENGAN KEPUTUSAN MEMBELI PADA KONSUMEN
PASAR SWALAYAN
Oleh: RP ACHMAD ICKBAL ONTOSENO (01810187)
Psychology
Dibuat: 2007-01-19 , dengan 3 file(s).
Keywords:
Persepsi, promosi penjualan, keputusan membeli, konsumen
Perubahan lingkungan senantiasa terjadi terus-menerus dalam proses perkembangan suatu
Negara, juga mempengaruhi tata ekonominya. Salah satu dari perubahan tersebut semakin
banyaknya pasar-pasar swalayan yang menggeser pasar tradisional. Semakin tingginya
keputusan konsumen berbelanja di pasar swalayan dikarenakan lebih praktis. Banyak swalayan
yang giat melakukan promosi penjualan untuk menghadapi persaingan dalam mempengaruhi
keputusan konsumen.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara persepsi promosi penjualan “ undian
berhadiah terhadap keputusan membeli.
Hipotesa yang diajukan adalah ada hubungan antara persepsi terhadap promosi penjualan
“undian berhadiah” dengan keputusan membeli konsumen.
Penelitian dilakukan pada tanggal 19-22 juni 2006. subyek penelitian adalah konsumen Tom &
Jerry swalayan sebanyak 70 orang. Adapun metode pengambilan sampelnya menggunakan
tehnik incidental random sampling. Data yang diperoleh menggunakan (1) skala persepsi
promosi penjualan (2) skala keputusan membeli. Uji validitas menggunakan product moment.
Indeks validitas untuk (1) skala persepsi promosi penjualan sebesar 0,673 s/d 0,805 dan skala
keputusan membeli 0,775 s/d 0,649.
Data diolah dengan menggunakan analisa korelasi dengan r= 0,508 dan p= 0,000 pada taraf
signifikansi 5% serta mempunyai hubungan sebesar 25,8% (r²= 0,258) sedangkan sisanya 74,2%
dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti.
Berdasarkan penelitian ada hubungan yang sangat signifikan antara persepsi terhadap promosi
penjualan “undian berhadiah” dengan keputusan membeli.
Berdasarkan hasil diatas dapat disimpulkan bahwa semakin positif persepsi konsumen terhadap
promosi penjualan “undian berhadiah” semakin tinggi keputusan membeli konsumen.
Abstract
Environmental changes always occur constantly in the process of development of a State, also affect its economic governance. One of the changes is the increasing number of supermarkets that shifts the traditional market. Increased levels of consumer decision because shopping at the supermarket is more practical. Many supermarkets are actively promoting sales to the face of competition in influencing consumer decisions.
This study aims to determine the relationship between perceptions of sales promotions "on the decision to buy lottery.
consumer buying decisions.
Research conducted on 19-22 June 2006. consumer research subject is Tom & Jerry supermarkets as much as 70 people. The method of incidental taking samples using random sampling techniques. Data obtained using (1) perception scale sales promotion (2) scale buying decisions. Test the validity of using the product moment. Validity index (1) to scale sales promotion perceptions of 0.673 s / d 0.805 and 0.775 scale buying decisions s / d 0.649.
The data were processed using correlation analysis with r = 0.508 and p = 0.000 at significance level of 5% and 25.8% have a relationship (r ² = 0.258) while the remaining 74.2% influenced by other variables not studied.
Based on the research there is a very significant relationship between perceptions of sales promotions "lottery" with the decision to buy.
