STRATEGI PEMASARAN PENERIMAAN PESERTA DIDIK BARU DI SMK MUHAMMADIYAH 2 JATINOM KLATEN
TESIS
Diajukan kepada
Program Studi Magister Administrasi Pendidikan Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta
untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Magister dalam Ilmu Administrasi Pendidikan
Oleh
MUHAMAD HALIM KUSUMA Q 100 080 192
PROGRAM STUDI MAGISTER ADMINISTRASI PENDIDIKAN SEKOLAH PASCASARJANA
MOTTO
”Maka berlomba-lombalah (dalam membuat) kebaikan, di mana saja kamu
berada pasti Allah akan mengumpulkan kamu sekalian (pada hari kiamat)”
- al-Baqarah: 148 -
“Calon manusia sukses tidak akan pernah mengeluh, tapi akan sibuk
memperbaiki diri dari kesalahan yang pernah dibuatnya”
vii
PERSEMBAHAN
Kupersembahkan karya sederhana ini buat: Persyarikatan Muhammadiyah dan Ortom
Ayahanda (alm) Dr. Slamet Warsidi dan Bunda tercinta yang selalu memberikan kasih sayang dan motivasi yang tak terbatas sampai tesis ini selesai tersusun. Istriku tercinta Yuni Nur Dinsyari serta anakku Rafli
Muhamad Asfar tersayang yang selalu memberikan motivasi dan semangat tak terhingga sampai tesis ini selesai tersusun.
Para saudara Aziz Proklamatu dan saudariku Sukma Dukturiawati tersayang, mbakyu dan temen-temen yang selalu setia memberikan semangat dan motivasi.
ABSTRAK
MUHAMAD HALIM KUSUMA. Q 100 080 192. STRATEGI PEMASARAN PENERIMAAN PESERTA DIDIK BARU DI SMK MUHAMMADIYAH 2 JATINOM KLATEN. Tesis. Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2016.
Penelitian ini bertujuan untuk memaparkan temuan penelitian terkait dengan: 1) perencanaan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru, 2) pelaksanaan target perolehan peserta didik baru, 3) keunggulan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru yang digunakan dalam menjaring siswa di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten.
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan desain penelitian etnografi. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan metode wawancara mendalam, observasi dan dokumentasi. Teknik analisa data menggunakan analisis model alir, sedangkan keabsahan data diperiksa dengan metode triangulasi sumber dan metode.
Hasil penelitian ini disimpulkan bahwa: 1) Perencanaan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten diawali dengan menyelenggarakan pertemuan dan melakukan koordinasi kepala sekolah dan guru untuk menentukan rencana penerimaan siswa baru. Pada pertemuan tersebut, kepala sekolah menyusun rencana kegiatan, kepanitian dan pelaksanaan penerimaan peserta didik baru. Pertemuan tersebut melibatkan waka kesiswaan, waka sarpras, waka humas, guru BP, kepala-kepala program dan beberapa guru mapel. 2) Pada pelaksanaan target perolehan siswa baru, jumlah siswa yang diterima disesuaikan dengan kuota atau daya tampung ruang kelas yang dimiliki sekolah. Penetapan target perolehan siswa baru kepala sekolah melakukan koordinasi kepada kepala-kepala program, serta menggali persepsi masyarakat terhadap keunggulan masing-masing program. 3) Keunggulan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru yang digunakan adalah promosi SMK melalui publikasi langsung dengan melakukan kunjungan ke SMP/ MTs dan dan try out UNAS kelas III SMP serta publikasi tidak langsung menggunakan media elektronik dan media cetak yaitu brosur dan radio.
ix ABSTRACT
MUHAMAD HALIM KUSUMA. Q 100 080 192. MARKETING STRATEGY OF NEW STUDENT RECEPTION IN MUHAMMADIYAH 2 VOCATIONAL HIGH SCHOOL OF JATINOM KLATEN). Thesis. PostGraduate School of Muhammadiyah University of Surakarta. 2016.
This study aims to present research findings related to: 1) planning of marketing strategy in the new students admission, 2) the implementation of new students target, 3) the excellences of marketing strategy in the new students admission were used in recruiting students at Muhammadiyah 2 Vocational High School of Jatinom Klaten.
This research is qualitative research with etnography research design. Data was collected by deep interview, observation and documentation. Data analysis technique using flow model, whereas the validity of the data examined by source and method triangulation.
Results of this research concluded that: 1) Planning of marketing strategy in the new students admission at Muhammadiyah 2 Vocational High School of Jatinom Klaten begins with organizing meetings and coordinating principals and teachers to determine the new admissions plan. At the meeting, the principal plan of activities, committees and implementation of new students admissions. The meeting involved representatives of the student's head, deputy head of the infrastructure, the deputy head of public relations, the guidance counselor, the heads of the program and some subject teachers. 2) On the implementation of targeting the acquisition of new students, the number of students who received a quota or adjusted to the capacity of the schools classrooms. Determination of target acquisition of new students to the principal coordinating the heads of the program, as well as explore the public perception of the benefits of each program. 3) The excellence of marketing strategy in the new students admission that used the promotion of vocational high school through direct publication by visiting the junior high school/ Islamic junior high school and national exam tryout of 9th
grade and also not directly publication use the electronic and print media, namely brochures and radio.
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat dan
karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan tesis yang berjudul: “Strategi Pemasaran
Penerimaan Peserta Didik Baru di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten”.
Penyusunan tesis ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar
Magister Manajemen Pendidikan Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dalam
penulisan tesis ini, banyak pihak telah membantu memberikan dorongan, bantuan
serta masukan. Oleh sebab itu penulis mengucapkan terima kasih kepada berbagai
pihak yang telah membantu dalam penulisan tesis ini.
1. Prof. Dr. Bambang Setiaji, Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta,
yang berkenan memberikan kesempatan dan informasi kepada penulis untuk
menyelesaikan penelitian ini.
2. Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, S.H., M.Hum., Direktur Sekolah Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan kemudahan
fasilitas di Program Pasca Sarjana.
3. Dr. Sabar Narimo, M.M., M.Pd., pembimbing I yang dengan kesabarannya
telah meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan dan petunjuk dalam
penyelesaian tesis ini.
4. Dr. Wafrotur Rohmah, M.M, pembimbing II yang dengan kesabarannya telah
xi
5. Bapak dan Ibu Dosen Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan pengetahuan dan pengalaman dalam
menyelesaikan tesis ini.
6. Fajar Purnomo, selaku SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten yang telah
memberikan ijin dan membantu penulis untuk melakukan penelitian di sekolah
yang bapak pimpin.
7. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu kelancaran dalam penyelesaian tesis ini.
Kepada semua pihak yang membantu terlaksananya tesis ini, terima kasih
atas dukungan dan doanya selama ini. Penulis menyadari bahwa penulisan tesis
ini masih banyak kekurangan, oleh karenanya kritik dan saran sangat penulis
harapkan guna menyempurnakan penulisan ini.
Akhir kata penulis mengucapkan banyak terima kasih dan semoga tesis ini
dapat berguna bagi kita semua.
Surakarta, Desember 2015
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN NOTA PEMBIMBING ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN TESIS ... v
MOTTO ... vi
PERSEMBAHAN... vii
ABSTRAK ... viii
ABSTRACT ... ix
KATA PENGANTAR ... x
DAFTAR ISI ... xii
DAFTAR TABEL ... xv
DAFTAR GAMBAR ... xvi
DAFTAR LAMPIRAN ... xvii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Rumusan Masalah ... 7
C. Tujuan Penelitian ... 7
D. Manfaat Penelitian... 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 10
xiii
2. Strategi Pemasaran ... 22
3. Penerimaan Peserta Didik Baru ... 30
B. Penelitian Terdahulu ... 33
BAB III Metode Penelitian ... 38
A. Jenis dan Desain Penelitian ... 38
B. Lokasi dan Waktu Penelitian ... 39
C. Data, Sumber Data, dan Narasumber ... 40
D. Kehadiran Peneliti ... 42
E. Teknik Pengumpulan Data ... 43
F. Teknik Analisis Data ... 44
G. Keabsahan Data ... 46
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 48
A. Hasil Penelitian ... 48
1. Gambaran Umum SMK Muhammadiyah 2 Jatinom ... 48
2. Perencanaan Strategi Pemasaran Penerimaan Peserta Didik Baru di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten ... 53
3. Pelaksanaan Target Perolehan Peserta Didik Baru di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten... 58
4. Keunggulan-Keunggulan dalam Strategi Pemasaran Penerimaan Peserta Didik Baru Guna Menjaring Siswa di SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten... 67
B. Pembahasan ... 65
3. Keunggulan-Keunggulan Strategi Pemasaran Penerimaan
Peserta Didik Baru dalam Menjaring Siswa di SMK ... 82
C. Model Hasil Penelitian yang Ditawarkan ... 84
1. Perencanaan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru di SMK ... 84
2. Pelaksanaan target perolehan peserta didik baru di SMK.... 86
3. Keunggulan strategi pemasaran penerimaan peserta didik baru dalam menjaring siswa di SMK... 87
BAB V PENUTUP ... 88
A. Simpulan ... 88
B. Implikasi ... 89
C. Saran ... 90
DAFTAR PUSTAKA ... 92
xv
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Data Penerimaan Siswa Tahun Ajaran 2013/2014 ... 52
Tabel 4.2 Data Siswa Tahun Ajaran 2013/2014 ... 52
Tabel 4.3 Data Penerimaan Siswa Tiga Tahun Terakhir Tahun Ajaran
2013/2014 ... 61
Tabel 4.4 Data Penerimaan Siswa Tiga Tahun Terakhir Tahun Ajaran
2013/2014 ... 61
Tabel 4.5 Data Penerimaan Siswa Tiga Tahun Terakhir Tahun Ajaran
DAFTAR GAMBAR
Halaman
xvii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Hasil Wawancara ... 96
Lampiran 2 Dokumentasi Penelitian ... 103
Lampiran 3 Profil SMK Muhammadiyah 2 Jatinom Klaten ... 110
Lampiran 4 Surat Ijin Penelitian ... 113
