Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel dikota Medan

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

ABSTRAK

Ricky

('2006)

Pengaruh

Personal SeUing Terhadap Keputusan

pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di

kota Medan.

Pembimbing Ora. Pinta Ointing, Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE,

MSi selaku Ketua Departemen Manajemen, Penguji, Dra. Nisrul lrawati, MBA,

Dra. Yulinda, MSi

Penelili melakukan beberapa prosedur untuk menganalisis data yaitu:

pcrhitungan variabel, pengembangan model analisis dan pembuktian hipotesis

Adapun metode analisis yang digunakan untuk melihat Pengarnh

Personal Selling

Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoema A-Mild di

Beberapa hotel di kota Medan adalah model regresi linear sederhana dengan saru

prediktor sesuai dengan banyaknya variabel bebasnya:Y= a+bX+e. Penganalisisan

data agar lebih terarah, penelili menggunakan

software pengolahan data statistik

yang umum digunakan dalam penelitian, yaitu program

Sps,.'> (Statistical Product

And Service Solution) versi 12.0. dan pengujian hipotesis

di1akukan dengan

menggunakan uji - t (signifikansi).

Hasil analisis data yang di1akukan dengan program

SPSS versi 12.0,

diketahui bahwa nilai (Thitung" 5,596

>

Ttabel

=

1,68) pada

a

= 5%, oleh karena

harga Trotung lebih besar dari harga T

tabel

maka hipotesis No1 (H

o )

yang diajukan

ditolak dan H, diterima.i.Artinya, variabel bebas yang berupa

persona selling

berpengaru positif dan siguifikan terhadap keputusan pembelian Prod uk Rokok

Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di kota Medan,

Melalui identifikasi determinan (R

2)

variabe1

independent yaitu personal

selling bernilai sebesar 0,252 berarti variabel

personal selling

(X) mampu

menje1askan terhadap variabe1 terikatnya yaitu keputusan pembelian produk rokok

Sampoerna A-Mild di Hotel Novotel soechi Medan, Hotel Tiara Medan, Hotel

Grand Angkasa, dan Hotel Danau Toba Medan. Sebesar 25,2% dan sisanya

sebesar 74,8% oleh dijelaskan oleh faktor lain yang tak dimasukan dalam

peneJitian ini. Faktor Jain meliputi ikJan, promosi penjuaJan, dan hubungan

masyarakat.

Kata kunci :

Personal selling dan keputusan pembelian

A

1

(6)

(7)

(8)

(9)

(10)

(11)

(12)

(13)

(14)

(15)

(16)

(17)

(18)

(19)

(20)

(21)

(22)

(23)

(24)

(25)

(26)

(27)

(28)

(29)

(30)

(31)

(32)

(33)

(34)

(35)

(36)

(37)

(38)

(39)

(40)

(41)

(42)

(43)

(44)

(45)

(46)

(47)

(48)

(49)

(50)

(51)

(52)

(53)

(54)

(55)

(56)

(57)

(58)

(59)

(60)

(61)

(62)

(63)

(64)

(65)

(66)

(67)

(68)

(69)

(70)

(71)

(72)

(73)

(74)

(75)

(76)

(77)

(78)

(79)

(80)

(81)

(82)

(83)

(84)

(85)