ABSTRAK
Ricky
('2006)
Pengaruh
Personal SeUing Terhadap Keputusan
pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di
kota Medan.
Pembimbing Ora. Pinta Ointing, Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE,
MSi selaku Ketua Departemen Manajemen, Penguji, Dra. Nisrul lrawati, MBA,
Dra. Yulinda, MSi
Penelili melakukan beberapa prosedur untuk menganalisis data yaitu:
pcrhitungan variabel, pengembangan model analisis dan pembuktian hipotesis
Adapun metode analisis yang digunakan untuk melihat Pengarnh
Personal Selling
Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoema A-Mild di
Beberapa hotel di kota Medan adalah model regresi linear sederhana dengan saru
prediktor sesuai dengan banyaknya variabel bebasnya:Y= a+bX+e. Penganalisisan
data agar lebih terarah, penelili menggunakan
software pengolahan data statistik
yang umum digunakan dalam penelitian, yaitu program
Sps,.'> (Statistical Product
And Service Solution) versi 12.0. dan pengujian hipotesis
di1akukan dengan
menggunakan uji - t (signifikansi).
Hasil analisis data yang di1akukan dengan program
SPSS versi 12.0,
diketahui bahwa nilai (Thitung" 5,596
>
Ttabel
=1,68) pada
a
= 5%, oleh karena
harga Trotung lebih besar dari harga T
tabelmaka hipotesis No1 (H
o )yang diajukan
ditolak dan H, diterima.i.Artinya, variabel bebas yang berupa
persona selling
berpengaru positif dan siguifikan terhadap keputusan pembelian Prod uk Rokok
Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di kota Medan,
Melalui identifikasi determinan (R
2)variabe1
independent yaitu personal
selling bernilai sebesar 0,252 berarti variabel
personal selling
(X) mampu
menje1askan terhadap variabe1 terikatnya yaitu keputusan pembelian produk rokok
Sampoerna A-Mild di Hotel Novotel soechi Medan, Hotel Tiara Medan, Hotel
Grand Angkasa, dan Hotel Danau Toba Medan. Sebesar 25,2% dan sisanya
sebesar 74,8% oleh dijelaskan oleh faktor lain yang tak dimasukan dalam
peneJitian ini. Faktor Jain meliputi ikJan, promosi penjuaJan, dan hubungan
masyarakat.
Kata kunci :
Personal selling dan keputusan pembelian
A
1