Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu Pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai

(1)

ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN PRODUK DAN SALlJRAN

DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU PADA

PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI

T E

SIS

Oleh

HANt:FA YASIN

NIM 017019011

JLMU MANAJEMEN

PROGRAM PASCASARJANA

UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

2004

(2)

ANALlSlS I'ENGARun KEBIJAKAN PRODUK DAN SALURAN

DlSTRlBliSI TEIUIADAP VOUJME PENJlJALAN SEPATU PADA

PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI

TESIS

Untuk memperolch Gelar Magister Salas Dalam Program Studi .

Ilmu Manajcmen

pada Program Pascasarjana

Universitas Sumatera Utara

Oleh

lIANIFA YASIN

NIM 017019011

PROGRAM PASCASARJANA

lJNIVERSITAS SlJMATERA lJTARA

MEDAN

2004

(3)

LEMBARPENGESAHAN

Judul Tesis

;ANAIlSIS

PENGARUH

KEBIJAKSANAAN

PRODUK

DAN

SALURAN

DISTRIBUSI

TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU

PADA PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN

MEDAN DENAI.

Nama Mahasiswa

NomorInduk Mahasiswa

Program Studi

Program

Magister

; HANIFA YASIN

; 017019011

; ILMU MANAJEMEN

; ILMU EKONOMI

Drs. AmlysS. Silalahi,MSi

Anggota

Menyetujui

Komisi Pe bimbing

Dra. Endang S. Rini, MSi

Anggota

\\.

'>,

ﾷ

ｾ

ＬＮＧ

｜

Ｇ

ｐ

ｲ

ｯｯ

Dr.

Ir.

Sumono, .MS

"":.--',,.

...ｾ［［［Ｌ［ＬＬ

Tanggal Lulus ;

28

Februari

2004

(4)

Telah dlu]] pada :

Tanggal28 Februari 2004

Penilai Peuguji Tests :

Ketu:!

: Dr. Ilj. Rismayani,

SE,l\lSi

Anggota

: Ora. Endang S. Rini,MSi

: Drs. Amlys Stlalahi, MSi

: Drs. Syahyunan, MSi

: Ora. Yenny Absah, MSi

(5)

RINGKASAN

Kemampuan pemasaran ditandai dengan empat variabel yakni produk, harga,

promosi,

dan

distribusi, yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan pentingnya. Salah

satu

bagian

penting dimensi bauran pemasaran dalam usaha kecil adalah kebijakan

produk dan distribusi. Hila pengusaha kecil tidak memiliki kemampuan yang baik

dalam menangani kedua

hal tersebut akan menciptakan sebuah permasalahan besar

terhadap pencapaian keberhasilan penjualan.

Rumusan rnasalah

dalam penelitian

ini adalah: Bagaimana pengaruh

kebijakan produk (kualitas, model) dan kebijakan saluran distribusi (luas distribusi,

kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan pada pengrajin sepatu di Kecamatan

Medan Denai?

Tujuan dari penelitian

ini adalah untuk mengetahui pengaruh kebijakan

produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (Iuas distribusi,

kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan industri sepatu di Kecamatan

Medan Denai.

Lokasi penelitian ini adalah di Kecarnatan Medan Denai Propinsi Sumatera

Utara, dan sampei penelitian sebanyak 71 orang pengrajin sepatu. Data dikumpulkan

melalui observasi, interview, kuisioner, dan dokumentasi.

Hipotesis penelitian ini adalah: kebijakan produk (kualitas produk, model

produk), kebijakan distribusi (kelancaran distribusi, luas distribusi) secara bersama

berpengaruh positif terhadap volume penjuaJan industri sepatu di Kecamatan Medan

Denai.

Setelah penelitian dilakukan, menghasilkan kesimpulan bahwa

benar

hipotesis

yang menyatakan secara bersama kualitas produk, model produk, kelancaran

distribusi, dan luas distribusi herpengaruh positif dan signifikan terhadap volume

penjualan.

Kala Kunci:

Kualitas

prod'uk,

model

produk,

kelancaran distribusi, luas distribusi.

(6)

ABSTRACT

Ability of marketing marked with four variable namely product, price,

promotion, and distribution, which included in important activity of marketing. One

of important marketing mix dimension in the small industry is distribution and

product policy. When small entrepreneur do not have a good ability in handling it the

will create a big problems to sale performance.

The research formula in this research is: How the influence of product policy

(model and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in

fluency) together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai?

The goal of this research is to know the influence of product policy (model

and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in fluency)

together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai.

Research location in District of Medan Denai, Province of North Sumatera,

and the sample are 71 shoe workers. Data collected by observation, interview,

questionnaire, and documenting.

The research hypotesis is: the product policy (product quality, product model),

distribution policy (distribution fluency and distribution wide) together have a

positive effect to sale volume significantly.

Research result that hypothesis correctness expressing together the product

quality, product model, distribution fluency, and distribution wide have an effect on

positive to sale volume significantly.

Keyword: Product quality, product model, fluency distribution. distribution wide.

(7)

L

KATA PENGANTAR

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah

memberikan Rahmat dan Hidayah-Nya untuk menyelesaikan studi dan menyusun

tesis ini dengan baik, shalawat dan salam kepada Rasulullah beserta ke!uarga dan

sahabatnya.

Tesis

1111

berjudul "Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Saluran

Distribui terhadap Volume Penjualan Sepatu pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan

Medan Denai".

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tesis ini masih jauh dari sempurna,

untuk itu penuJis dengan berbesar hati

rnenerima

saran-saran maupun kritik-kritik

sehat

yang

bersifat

membangun

dari

para

pembaca

guna

perbaikan

dan

penyempurnaan karya tulis ini.

Penulis banyak memperoJeh bantuan dan dorongan dari

berbagai pihak,

sehingga dapat menyelesaikan tesis ini dengan baik. Untuk itu penulis mengucapkan

terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

I.

Bapak Prof Dr. Chairuddin P. Lubis, Rektor Universitas Sumatera Utara.

2. Bapak Prof Dr. Sumono, Direktur Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara.

3. Ibu Dr. Hj. Rismayani, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen Pasca

Sarjana Universitas Sumatera Utara, sekaligus Pembimbing yang teJah banyak

memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.

(8)

4. Ibu Dra. Endang S. Rini, M.Si., selaku Sekretaris Program Pembimbing yang

telah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.

5. Bapak Drs. Amlys P

Silalahi, M.Si., selaku Pembimbing yang telah banyak

memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.

6. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas

Sumatera Utara, yang telah menyampaikan ilmu selama perkuliahan.

7. Bapak Pimpinan Koperasi Pengrajin Sepatu Kecamatan Medan Denai yang telah

membantu dalam pengumpulan data penelitian.

8. Rekan-rekan Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas Sumatera

Utara Angkatan

I.

9. Amin

Nursiwan,

suami tercinta, dan ketiga anak tercinta, Yudi Septian, Nabila

Yasmin, dan Hafiza Fadilla, yang penuh pengertian memberkan semangat dan

do' a

kepada

penulis

selama

mengikuti

pendidikan

ini. Tesis

ini penuIis

persembahkan kepada ananda bertiga, semoga dapat menjadi motivasi yang besar

dalam meniti jenjang pendidikan dan masa depan yang terbaik.

10. Seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu.

Akhirnya penulis mengharapkan agar nantinya skripsi ini bermanfaat bagi

semua pihak di kemudian hari, khususnya kepada diri pribadi penulis.

Wassalarn,

Medan, Januari 2004

Penulis

HANIFA YASIN

II

(9)

(10)

(11)

(12)

(13)

(14)

(15)

(16)

(17)

(18)

(19)

(20)

(21)

(22)

(23)

(24)

(25)

(26)

(27)

(28)

(29)

(30)

(31)

(32)

(33)

(34)

(35)

(36)

(37)

(38)

(39)

(40)

(41)

(42)

(43)

(44)

(45)

(46)

(47)

(48)

(49)

(50)

(51)

(52)

(53)

(54)

(55)

(56)

(57)

(58)

(59)

(60)

(61)

(62)

(63)

(64)

(65)

(66)

(67)

(68)

(69)

(70)

(71)

(72)

(73)

(74)

(75)

(76)

(77)

(78)

(79)

(80)

(81)

(82)

(83)

(84)

(85)

(86)

(87)

(88)

(89)

(90)

(91)

(92)

(93)

(94)

(95)

(96)