Perancangan Promosi, Produk Sepatu Cibaduyut

Laporan Pengantar Proyek Tugas Akhir

PERANCANGAN PROMOSI PRODUK

SEPATU CIBADUYUT

DK 38315 / Tugas Akhir

Semester II 2010/2011

Oleh :

Ganjar Miftahuddin

NIM

:

51907153

Program Studi

Desain Komunikasi Visual

FAKULTAS DESAIN

✁✂ ✁✄ ☎ ✆✝ ✁✆✂✁✞

Puji dan syukur kami panjatkan kehadiran Allah SWT, karena atas

izin-Nya beserta rahmat dan ridha-Nya, sehingga penulis dapat

menyelesaikan laporan tugas akhir.

Laporan tugas akhir ini disusun sebagai salah satu prasyarat penilaian

mata kuliah tugas akhir pada jurusan desain komunilasi visual.

Judul laporan ini adalah :

✄☎ ✞ ✁✆✟ ✁✆ ✝ ✁✆ ✄✞ ✠✡ ✠☛☞ ✄ ✞ ✠✌✍ ☛☎ ✄✁✂✍

✟☞✎✁✌✍✏✍✂✑

Penulis mengambil judul ini karena penulis

meneliti bahwa banyaknya

sepatu produk Cina di Cibaduyut di karenakan

pemerintah telah

memberlakukan perdagangan bebas Cina yang disebut ASEAN-China Free

Trade Agreement

(ACFTA)

pada bulan januari 2010.

penulis

menyadari laporan tugas akhir ini tentunya banyak

kekurangan dan kesalahan. Untuk itu penulis mohon kritik dan sarannya dari

para pembaca untuk perbaikan di masa yang akan datang.

Akhir kata

penulis berharap semoga laporan tugas akhir ini

bermanfaat bagi penulis sendiri dan juga bagi pihak

pihak yang

memerlukan.

Bandung ,Agustus 2011

✒✓✒✔

✕✖ ✗✘✓

HULUAN

1.1.

Latar Belakang

Kota Bandung merupakan salah satu kota besar di Indonesia

yang memiliki perkembangan seperti kota Jakarta. Kelebihan kota

Bandung dibandingkan dengan kota-kota lainnya adalah banyak

memiliki potensi yang sekaligus menjadi identitas kota, salah satunya

adalah kawasan Cibaduyut.

Kawasan Cibaduyut adalah nama tempat di Bandung yang

sangat terkenal dengan produk kerajinan kulit yaitu alas kaki / sepatu.

Sentra industri sepatu Cibaduyut sudah terbentuk sejak tahun 1920

yang dirintis oleh beberapa warga setempat. Produk Cibaduyut tak

hanya dikenal di Bandung saja namun sangat terkenal sampai ke luar

kota, karena produk sepatu Cibaduyut memiliki kualitas yang bagus

dengan harga terjangkau. Kualitas produk sepatu Cibaduyut tak kalah

dengan produk impor. bahkan biasanya distributor membuat sepatu di

kawasan Cibaduyut dengan

memasangkan merek toko

masing-masing lalu di jual ke masyarakat umum.

Salah satu upaya yang dijalankan oleh UKM persepatuan

Cibaduyut untuk memperluas jaringan pemasaran yaitu dengan

menjalin kerjasama dengan para distributor. Strategi lain yang

dijalankan oleh para pengrajin alas kaki di Sentra Industri Sepatu

sebagai media promosi untuk menarik minat konsumen. Strategi

penyebaran brosur ini biasanya dilakukan dalam rangka memperluas

pemasaran dengan mengikuti acara pameran.

Kawasan Cibaduyut berkembang menjadi objek wisata belanja .

Kawasan Cibaduyut tidak hanya menawarkan produk-produk kulit saja

melainkan banyak toko- toko di kawsan Cibaduyut yang menawarkan

aneka pakaian. Dan disana kita bisa mencocokan pakaiannya agar

terlihat serasi.

Dan pada awal tahun 2010 pemerintah menerapkan kebijakan

dengan memberlakukannya persetujuan pedagang bebas

ASEAN-Cina /

✙✚✛ ✙✜

-China Free Trade Agreement (ACFTA)

, hingga

banyak produk-produk yang masuk ke Indonesia, salah satunya

termasuk produk sepatu sehingga menjadi ancaman bagi

industri-industri di Indonesia. Dan Sepatu produk impor dibuat oleh

mesin-mesin pabrikan sehingga bisa memproduksi sepatu lebih banyak,

dibandingkan dengan sepatu Cibaduyut

yang dibuat secara

Handmade.

Penjualan Sepatu produk Cibaduyut mengalami penurunan

dikarenakan para distributor

mengikuti

trent market

masyarakat

umum, yang dimana masyarakat umum lebih menyukai sepatu

dengan merek asing yang terdengar lebih bergaya dan lebih terkenal

sehingga tidak ketinggalan zaman di bandingkan dengan produk

impor lebih murah dan lebih bermacam-macam bentuknya dan

modelnya dibandingkan dengan sepatu buatan Cibaduyut. Sehingga

para distributor mengurangi pemesanan pembuatan sepatu di

Cibaduyut.

Selain itu permasalahan yang ada di sentra industri Cibaduyut

yaitu keterbatasan modal, hal ini menyebabkan kesulitan untuk

meningkatkan kapasitas produksi sehingga tidak dapat memenuhi

permintaan. Keterbatasan modal ini tidak hanya berpengaruh pada

peningkatan kapasitas produksi, tetapi juga bisa mempengaruhi

kualitas.

Meskipun para pengrajin merasa khawatir dengan hal ini,

namun pengrajin sepatu tetap optimis karena pemasaran sepatu akan

tetap ada sampai kapan pun, pengrajin hanya bisa memunculkan citra

Cibaduyut yang ada dari sejak dulu sampai dengan sekarang. Yang

pengrajin harapkan sekarang ini hanyalah sebuah bantuan dari segi

pemasaran dikarenakan menurunnya penjualan yang di katakan oleh

Manaf selaku ketua forum kumpulan pengrajin alas kaki di Cibaduyut.

Untuk mempertahankan produk sepatu Cibaduyut harus

melakukan promosi yang diimbangi dengan pemberian informasi yang

baik mengenai produk sepatu Cibaduyut agar mendapatkan informasi

tentang keunggulan produk sepatu Cibaduyut. Sehingga konsumen

✢

.2.

Identifikasi Masalah

1. Sentra industry Cibaduyut melakukan promosi dengan mengikuti

pameran dan menyebarkan brosur 1 tahun sekali.

2. Cibaduyut menjadi wisata belanja

fashion

.

3. Branding Cibaduyut berupa keunggulan yaitu

handmade

.

4. Desain produk sepatu Cibaduyut kurang bervariatif.

5. Persaingan harga penjualan sepatu produk Cibaduyut dan sepatu

produk luar negeri

6. Keterbatasan modal.

7. Penurunan penjalan produk sepatu Cibaduyut

0

100

200

300

400

500

600

Rata-Rata

Penjualan

( Juta Rp)

Rata-Rata Penjualan

( Juta Rp)

[image:6.595.158.518.405.565.2]

466

473

501

282

341

290

378

413

281

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Gambar I.1. Grafik Data Penjualan

(Sumber : Instansi Pengembangan IKM Persepatuan Cibaduyut)

Dari gambar.I.1 diatas terlihat dengan jelas pada tahun 2010

produk sepatu Cibaduyut mengalami penurunan. Dimana penjualan

pada tahun 2009 Rp 413.736.608 dan menurun pada tahun 2010 Rp

✣

.3.

Fokus Masalah

Kawasan Cibaduyut memiliki dua potensi yaitu sebagai Wisata

belanja dan penghasil produk sepatu. Dari masalah ini akan

memfokuskan pada produk sepatu Cibaduyut karena produk secara

tidak langsung dapat mengangkat citra industri Cibaduyut.

1.4.

Tujuan Perancangan

Tujuan dari perancangan promosi produk sepatu Cibaduyut ini

adalah:



Menciptakan komunikasi yang tepat sasaran sesuai target yang

diinginkan antara

Usaha Kecil Menengah (UKM)

dan

konsumen ( distributor, ritel, desainer, dan lain-lain ), agar

konsumen tertarik untuk membuat sepatu di Cibaduyut.



Mempromosikan sepatu produk Cibaduyut, sehingga dapat

meningkatkan penjualan produk sepatu Cibaduyut.



Menyampaikan konsep kreatif melalui media-media promosi

tentang keunggulan produk untuk memposisikan produk ini di

benak konsumen.



Memberikan informasi kepada

target sasaran

dengan

✤✥✤✦✦

✧★ ✩✥✪✫✥✪✬✥✪✧✩✭ ✮✭ ✯✦ ✧✩✭ ✰✱✲✯ ★ ✧✥✳ ✱✫✦ ✤✥✰✱✴ ✱✳

✵✶✷✶ ✯

t

✸ ✹

t

✺✻✼✽ ✺

m

✹

s

✹

r

✹

n

E

✾✾

y

✿ ❀❁❂❃❄❅❀

y

✿ ❀❁❆❀❅❀ ❇❈❉❉❊❋●❉❍■ ❏ ❁❄❑ ❁▲ ❃▼ ◆ ❃❄❖ ❁❏ ❃▼ ❃❂❃❄

❃✾ ❃▲ ❃P

◗❂❀▼❁▼ ◗❁❂❁❄❘❃❄❃❃❄ ◆ ❀❄▼ ❁◗▼❙❚ ◗❁❄❁❂❃◗❃❄ P❃❂❆ ❃❚ ◗❂❀❏ ❀▼❙❚

✾ ❃❄✾❙▼ ❅❂❙❯❱▼❙ ❃❅❃▼ ❙✾ ❁❚ ❯❃❂❃❄❆✾ ❃❄❑❃▼ ❃❱ ❄❅❱ ◆❏ ❁❄❘❙◗❅❃◆❃❄◗❁❂❅❱ ◆ ❃ ❂❃❄

❃❆ ❃❂✾ ❃◗❃❅❏ ❁❏❱ ❃▼ ◆ ❃❄◆❁❯❱ ❅❱P❃❄◗❁▲❃❄❆❆❃❄✾ ❃❄◗❁❂❱▼ ❃P❃❃❄ ❲

❖P❙▲❙◗ ❳ ❀❅▲❁❂ ❇❈ ❉❉❍ ❋❈❨❈■ ◗❁❏ ❃▼❃❂❃❄ ❃✾ ❃▲ ❃P ◆❁❆❙❃❅❃❄ ❏ ❃❄❱▼❙❃

y

❃❄❆ ✾❙❃❂❃P◆❃❄ ❱❄❅❱ ◆ ❏ ❁❏ ❁❄❱P❙ ◆ ❁❯❱ ❅❱P❃❄ ✾ ❃❄ ◆❁❙❄❆❙❄❃❄ ❏ ❁▲ ❃▲❱❙

◗❂❀▼❁▼◗❁❂❅❱ ◆ ❃❂❃❄❲

❖P❙▲❙◗ ❳ ❀❅▲❁❂ ❇❈ ❉❉❍ ❋❈❨❈ ■ ❏ ❁❄❑ ❁▲ ❃▼ ◆ ❃❄ ✿ ❅❂ ❃❅❁❆❙ ◗❁❏ ❃▼❃❂❃❄

❃✾ ❃▲ ❃P ◗❁❄❆ ❃❏❯❙▲❃❄ ◆❁◗❱ ❅❱▼ ❃❄❩ ◆❁◗❱ ❅❱▼ ❃❄ ❅❁❄❅❃❄❆ ❯❙❃

y

❃ ◗❁❏❃▼❃❂❃❄❚

❯❃❱ ❂❃❄ ◗❁❏❃▼❃❂❃❄❚ ❃▲ ❀◆❃▼❙ ◗❁❏ ❃▼❃❂❃❄ ✾ ❃▲❃❏ P❱ ❯❱❄❆ ❃❄ ✾ ❁❄❆ ❃❄

◆ ❁❃✾❃❃❄▲❙❄❆ ◆❱❄❆ ❃❄

y

❃❄❆✾❙ P❃❂❃◗◆❃❄✾ ❃❄◆❀❄✾❙▼❙◗❁❂▼❃❙❄❆ ❃❄ ❲

✿❅❂❃❅❁❆❙ ◗❁❏ ❃▼❃❂❃❄ ✾❙ ◆ ❃❃▼

w

❃❄

C

❙❯❃✾❱❱ ❅

y

✾❃◗❃❅ ✾❙❆ ❃❏ ❯❃❂ ◆❃❄

▼❁❘❃❂❃ ▼ ❁✾❁❂P❃❄❃ ✾ ❁❄❆ ❃❄ ❆ ❃❏ ❯❃❂ ❬❃❏ ❯❃❂ ❭❭❲❈❲ ✾❙❯❃

w

❃P ❙❄❙❲

D

❃❂❙

❆ ❃❏ ❯❃❂ ❅❁❂▼❁❯❱ ❅ ❅❁❂▲❙ P❃❅ ◆❃

w

❃▼ ❃❄

C

❙❯❃✾❱❱ ❅

y

❏ ❁❏❙▲❙◆❙ ❅❙❆ ❃ ❑❃▲❱ ❂ ❱ ❄❅❱ ◆

❪❫ ❴❵❛ ❜❝❜ ❞❜ ❡ ❢❞❣❤✐❥ ❝❵❢❜❦✐

C

❧ ♠❜❤ ✐

y

✐❦ ❛ ❵♥❜♥✐❧ ♦❜♥✐❞

business to

business

❫ ♣❜ ❞q❵❦ ❝❜❝ ❜ ❞❜ ❡❡❜

y

❜❤❜♥❜r ❤❧❝❦❞❧♠✐❦❣❞s ❞❧❦❵♥s ❤❵❝❜❧ ❡❵ ❞s

❤❜ ❡♥❜❧❡t♥❜❧❡s ❜ ❡q

y

❤❧ ❛ ❜ ❡❜ ❢❜ ❞❜ ❥❣❡❝✐❛ ❵❡❤❜❢❜❦❛ ❵❛ ❵❝❜ ❡✐❡❦✐❥

❛ ❵❛ ♠✐❜❦ ❝ ❵❢❜❦✐ ❤❵ ❡q❜ ❡ ❝ ❵❥❜♥❜ ♠❵❝ ❜ ❞

y

❜ ❡q ❤❧ ❛ ❜ ❡❜ ❢❞❣❤ ✐❥ ❧ ❡❧

❜❥❜ ❡❤❧ ♦✐❜♥ ❥❵❢❜❤❜❥❣❡❝✐❛❵ ❡❜❥r❧❞❫

✉❫ ❛ ❵♥❜♥ ✐❧ ♦❜♥✐❞ ❧❝ ❜❦❜

w

♠❵♥❜ ❡♦ ❜ ❫ ♣ ❜❞ q❵❦ ❤❜ ❞❧

w

❧ ❝ ❜❦❜ ♠❵♥❜ ❡♦❜ ❧❡❧ ❜

y

❧❦✐

w

❧❝ ❜❦❜❜ ❡

w

s

y

❜ ❡q ❤❧ ❛ ❜ ❡❜

w

❧❝ ❜❦❜❜ ❡

w

♠❧❝ ❜ ❛ ❵ ❡✈❣✈❣ ❥❜ ❡ ✇❜❝ r❧❣❡

❝ ❵❝✐❜❧ ❤❵ ❡q❜ ❡ ❥❵❧ ❡q❧ ❡❜ ❡❡❜

y

♠❜❧❥ ❤❜ ❞❧ ❢❜❥❜❧❜ ❡ ❝❜❛❢❜❧ ❤❵ ❡q❜ ❡

❝ ❵❢❜❦✐❫

①❫ ②❵♥❜♥✐❧ ♦❜♥✐❞ ❤❧❝❦❞❧ ♠✐❝ ❧❫ ③❜ ❡q❤❧ ❛ ❜❡❜ ❛ ❜❝④❜❞❜❥❜❦ ❦❜❥ ❢❵ ❞♥✐ ♦ ❜✐r t

♦ ❜✐r ❛ ❵❛ ♠❵♥❧ ❢❞❣❤ ✐❥ ❝❵❢❜❦✐

C

❧♠❜❤ ✐

y

✐❦ ❤❧ ❥❜

w

❜❝❜ ❡

C

❧ ♠❜❤ ✐

y

✐❦s

❥❜ ❞❵ ❡❜ ❢❞❣❤ ✐❥ ❝❵❢❜❦✐

C

❧♠❜❤ ✐✐❦

y

♠❧ ❝❜ ❥❧❦❜ ❤❜❢❜❦❥❜ ❡ ❤❧ ❛❜ ❡❜ ❝ ❜♦❜

❝ ❜♥❜ r ❝❜❦✐ ✈❣❡❦❣r❡

y

❜ ❢❜❝ ❜ ❞ ♠❜ ❞✐s ❛ ❜♥♥ ❤❜ ❡♥❜❧ ❡t♥❜❧ ❡s ❤❧❥❜ ❞❵ ❡❜❥❜ ❡

❤❧ ❝❦❞❧♠✐❦❣❞❛ ❵❛ ❧♥❧❥❧❤❜❵ ❞❜ r❢❵ ❡♦✐❜♥❜ ❡❡❜

y

❝❵ ❡❤❧ ❞❧❫

⑧⑨⑧⑨ ⑩

t

❶ ❷

t

❸❹❺❻❷❼❶ ❷

n

❽ ❸

m

❷

s

❷

r

❷

n

(

❾ ❷

rk

❸

t

❺❿ ❹❾ ❺

x)

E

➀➀

y

➁➂➃➄

y

➅➆➇➂ ➁ ➂➃ ➈➂➇➂ ➉➊➋➋➌➍➎➎➊ ➏ ➐➃➆ ➑➃➒➅➓ ➔➅➆

Marketing

Mix

➅➀➅➒ ➅→ ➓ ➇➄➅➇➃ ➈➣ ➈➅↔↕➆ ➈➅➆ ➃➐➙➅➇ ➃➒➐ ➃➆ ➔↕➆➛➣ ➙➃➐ ➅➓➅➄ ➅➆

y

➅➣ ➇↕

➙➄➂➀↕➔➜ →➅➄➈➅➜ ➀➣➓➇➄➣↔↕➓➣➜ ➀➅➆ ➙➄➂➐ ➂➓➣

y

➅➆ ➈ ➀➣➈↕➆➅ ➔➅➆ ↕➆➇↕➔

➐ ➃➐ ➅➓➅➄ ➔➅➆➙➄ ➂➀↕➔ ➝

➞⑨ ❽❶➟➠❼➡

➢➅➆ ➈➔↕➇➣ ➉ ➊➋➋➌➍➊➋ ➏ ➐ ➃➆ ➑➃➒ ➅➓ ➔➅➆ ➤ ➄➂➀↕➔➥ ➑➅➓ ➅ ➅➀➅➒ ➅→ ➓ ➃➓↕➅➇↕

y

➅➆ ➈ ➀➅➙➅➇ ➀➣➇➅

w

➅➄ ➔➅➆ ↕➆➇↕➔ ➐ ➃➐↕➅➓ ➔➅➆ ➓↕➅➇↕ ➔➃↔↕➇↕→➅➆ ➀➅➆

➔➃➣➆ ➈➣➆➅➆ ➝

E

➀➀

y

➁➂➃➄➅➆➇➂

y

➁➂➃➈➂➇➂ ➉➊➋➋➌➍➎➎➦➏ ➐ ➃➆ ➑➃➒ ➅➓ ➔➅➆

➙➄➂➀↕➔

➅➀➅➒ ➅→↔➅➄➅➆ ➈➥ ➑➅➓➅➜➅➇➅↕ ➈➅ ➈➅➓ ➅➆

y

➅➆ ➈➀➣➙➅➓➅➄➔➅➆ ↕➆➇↕➔➐ ➃➐ ➃➆↕→➣

➔➃↔↕➇↕→➅➆➀➅➆ ➔➃➣➆ ➈➣➆➅➆ ➔➂➆➓↕➐ ➃➆ ➝

➤ ➄➂➀↕➔

y

➅➆ ➈ ➀➣➇➅➅➄ ➔➅➆

w

➂➒ ➃→ ➔➅➅➓➅➆

w

C

➣ ↔➅➀↕↕➇

y

y

➅➣➇↕ ➙➄➂➀↕➔

➓ ➃➙➅➇↕➝➙➄➂➀↕➔ ➓ ➃➙➅➇↕

C

➣↔➅➀↕↕➇

y

➐ ➃➐➣➒➣➔➣ ➔➃↕➆ ➈➈↕➒ ➅➆➆➅

y

➓➃↔➅ ➈➅➣

↔➃➄➣➔↕➇➍



➧➙➙➃➄➔↕➒➣➇➓➅➙➣➅➓ ➒➣ ➔➃➇➃↔➅➒➅➆ ➎➝➨➐ ➐ ➃➐➙↕➔➝



B

➅ ➈➣➅➆ ↔➃➒➅ ➔➅➆ ➈ ➀➣➒➅➙➣➓ ↔↕➓➅ ➔➅➄➃➇ ➅➓➒➣ ➀➅➆ ➃➐➙↕➔ ➀➅➆ ➇➣➀➅ ➔

➐↕➀➅→➐ ➃➆➣ ➙➣➓ ➝



➩➂➇➅➒

handmade

➀➃➆ ➈➅➆➙➃➆ ➈➃➄ ➑➅➅➆➀➅➆

Quality Control

➓ ➅➆ ➈➅➇➇➃➒➣➇➣➝



➭ ➯➲➳➯ ➵➸➺➯ ➵➻➼➲➳➯➲ ➵➼➸➲➽ ➸ ➾➯➲➺➯➚

➪ ➶➼➹ ➹

➻➽ ➘➯➲ ➻➽➲➳ ➴ ➼➹➽➲

➷➶➼➹ ➹➬ ➻➯➯

y

➶➼➸➯ ➵ ➚➼➴ ➚ ➼➘➽➮ ➵➼➶ ➸➱➲ ➵➶➱➚ ➴ ➼➚➯➚ ➺➽

➵➯➲➳➯➲ ✃➵➯➲➳➯➲

➵➼➶➯ ➴➷➽➚➷➼➲➳➶➯❐➽ ➲

C

➽➘➯ ➻➺➺ ➵❒

y

❮❰ ÏÐÑ ÒÐ

E

➻➻

y

➭➱➼➶➯➲

y

➵➱ ➭➱➼➳➱➵➱ ÓÔÕÕ Ö×ØØÙÚ ➴ ➼➲❐➼➚➯ ➹ ➸➯➲

Harga

adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang

dinyatakan dalam satuan moneter .

Secara umum harga ditetapkan oleh koperasi mengenai harga

sepatu produk Cibaduyut, yaitu:



Kualitas tinggi

Rp.40.000 - 60.000/ pasang.



Kualitas menengah

Rp.25.000 - 40.000/ pasang.



Kualitas rendah

Rp.25.000 ke bawah/ pasang.



Rp.175.000 /pasang (pemesanan satuan) tergantung kesulitan

pembuatnya. (Dikutip dari Profil Sentra IKM Sepatu/Alas Kaki

Cibaduyut )

Û❰ ÜÝ

s

t

ÑÝ ÞßàÝ

Philip Kotler (2004:276) menjelaskan Distribusi artinya proses

yang menunjukkan penyaluran barang dari produsen sampai ke

tangan masyarakat konsumen .

áâ ã

ro

m

o

s

ä

Dra. Niken Tri Hapsari (2010:2) menjelaskan Promosi adalah

suatu usaha dari penjualan/ produsen dalam menginformasikan

barang / jasa kepada pembeli/ konsumen, agar pembeli konsumen

itu tertarik untuk pertukaran transaksi pembelian atau pertukaran atas

produk barang/ jasa yang dijual atau ditawarkan .

Fandy Tjiptono (2008:122) menjelaskan

promosi adalah

bentuk komunikasi pemasaran .

Eddy Soeryanto Soegoto (2009:115) menjelaskan promosi

adalah teknik-teknik mengkomunikasikan produk yang digunakan oleh

perusahaan untuk berinteraksi dengan target pasar . Sarana

komunikasi utama dalam bauran promosi meliputi:



åæ

k

l

n

(

Advertising),

merupakan bentuk komunikasi nonpersonal

yang biasnya terdapat di koran-koran, radio, tv, majalah atau

internet.



ãä

ro

m

o

s

p

çèæ

n

j

æ

l

n

(

Sales Promotion

), biasanya berupa bujukan

langsung kepada konsumen, seperti hadiah langsung atau kupon.



ãçéææêæ

s

n

l

æëìíë ì

u

(

Direct Marketing

)

,

adalah promosi

penjualan yang langsung kepada pembeli, seperti penjualan rumah,

mobil, motor, asuransi, dan pakaian.



îèïèë ìæ

n

éææêæ

s

y

æ

k

t

(

Public Relation),

adalah semua bentuk



ð ñòóô

s

õ öó ô÷

(

Social Media

), termasuk setiap sarana (angkut)

komunikasi di mana pelanggan dan anggota bisadapat memainkan

satu peran yang aktif, termasuk blog, pemakai situs web seperti

you tube, facebook, dan yang lainnya.

Salah satu upaya yang dijalankan oleh UKM persepatuan

Cibaduyut untuk memperluas jaringan pemasaran yaitu dengan

menjalin kerjasama dengan para distributor. Strategi lain yang

dijalankan oleh para pengrajin alas kaki di Sentra Industri Sepatu

Cibaduyut adalah membuat dan menyebarkan brosur secara langsung

sebagai media promosi untuk menarik minat calon konsumen. Strategi

penyebaran brosur ini biasanya dilakukan dalam rangka memperluas

pemasaran dengan mengikuti acara pameran (Dikutip dari Profil

Sentra IKM Sepatu/Alas Kaki Cibaduyut ).

[image:13.595.173.507.534.682.2]

øùúù ûñôüôý

j

þñ

rk

ñÿ ô✁ô✂ô

n

ûñüô

t

n

✄✁ò☎ö

t

üó ûñ✆ô

tu

✝ó ô ò☎

yu

t

Sentra sepatu Cibaduyut sudah terbentuk sejak tahun 1920.

Menurut sejarahnya, sentra sepatu ini dirintis oleh beberapa orang

warga setempat yang kesehariannya bekerja pada sebuah pabrik

sepatu di kota Bandung. Berbekal keterampilan dari pabrik sepatu

tempat bekerja dan didorong oleh tekad yang kuat, para pengrajin

tersebut memberanikan diri membuka usaha pembuatan sepatu

secara kecil-kecilan di rumah masing-masing dengan bantuan

anggota keluarga. Ternyata sepatu yang diproduksi cukup laku

sehingga para pengrajin mulai merekrut pekerja dari warga sekitar.

Akhirnya keterampilan membuat sepatu tersebut menyebar di daerah

Cibaduyut dan berlanjut secara turun temurun sampai sekarang ini.

Gambaran umum tentang Sentra Sepatu/ Alas kaki Cibaduyut dapat

diuraikan secara ringkas sebagai berikut:



Secara geografis, sentra sepatu Cibaduyut terletak 5 Km dari pusat

kota Bandung kearah selatan dengan luas areal mencapai 14 Km2

yang meliputi Kota Bandung 5 (lima) kelurahan dan Kabupaten

Bandung 3 (tiga) desa.

Bandung di Kecamatan Bojong Loa Kidul mencakup :



Kelurahan Kebon Lega



Kelurahan Cibaduyut



Kelurahan Cibaduyut Wetan



Kelurahan Cibaduyut Kidul

Kabupaten Bandung di Kecamatan Dayeuh mencangkup :



Desa Cangkuang Kulon



Desa Cangkuan Wetan

[image:15.595.205.473.197.389.2]



Desa Suka Menak

Gambar II.4. Sentra Kawasan Cibaduyut

(Sumber : www.portalukm.com

)



Keberadaan sentra sepatu Cibaduyut telah ditopang oleh berbagai

industri pendukung yang meliputi 152 unit s

howroom/ outlet

, 4

pusat perdagangan, 38 toko bahan baku dan bahan penolong, 8

industri acuan kasar, tiga industri peralatan dan suku cadang

(

sparepart

), 15 industri kemasan, dan lima unit industri sol karet.

wartel di UPT agar pengrajin lebih mudah berkomunikasi dengan

pemasok bahan baku dan memperlancar pemesan dari luar kota

dan luar provinsi.



Untuk membantu pelayanan distribusi, pada tahun 1990-an,

Departemen Perdagangan bekerja sama dengan PT.

Pos

Indonesia. Lewat jalur ini, pengrajin dan pengusaha mendapat

kemudahan dalam pengiriman pesanan sepatu keluar daerah. Di

masa ini, wilayah kerja pengrajin kemudian meluas sampai ke Desa

Sukamenak dan Desa Cangkuang, wilayah Kab. Bandung. (Dikutip

dari Profil Sentra IKM Sepatu/Alas Kaki Cibaduyut ).

✞✟✠✟ ✡

n

v

☛ ☞

s

t

s

✌ ✍ ☛✎✏☛ ✑✒☞✏ ☞

n

n

✓☛

n

t

✔☞ ✡✎✕ ✖✗

t

✔✌✓☛ ✘☞

tu

✙✌ ✒☞✕ ✖

yu

t

Sunariyah

(2003:12)

menjelaskan

Investasi

adalah

penanaman modal untuk satu atau lebih aktiva yang dimiliki dan

biasanya berjangka waktu lama dengan harapan mendapatkan

keuntungan di masa-masa yang akan datang .

Di bawah ini adalah tabel investasi pengembangan sentra

industri sepatu Cibaduyut.

✡☛

n

v

☞

s

t

✌

s

✚✌ ✙✌ ✒☞✕ ✖

yu

t

✛☛✏ ✌☞☞

t

n

✡☛

n

v

☞

s

t

✌

s

✍✌✜☞

k

y

☞✎✏ ✑☛✎✏✌☛

n

v

s

t

☞

s

✌

Produksi

1. Penyediaan sarana

produksi (UPT)

2. Bantuan mesin/

peralatan(1979)

Departemen perindustrian

3. Bantuan bahan baku

4. Diklat dan penyuluhan

(rutin)

Departemen perindustrian

Depperind, Deperdag,

Depnaker, PEMDA.

Pemasaran

1. Bantuan promosi dan

pameran

2. Bantuan sarana

pemasaran(1978/ 79)

3. Pengembangan

sarana perniagaan

4. Pembangunan sarana

dan prasarana

penunjang (1987)

5. Keterkaitan pasar

Depprind, BFEN, PEMDA,

Deperdag

PEMDA

Depperind, Deperdag

PEMDA, Depen,

Depparpostel

Depperind, PEMDA,

Dephankam,BUMN/BUMD

Permodalan

1. Fasilitas KIK/KMKP

2. Diklat dan penyuluhan

perkreditan

3. Pembinaan koperasi

simpan pinjam

4. Bantuan modal untuk

KOPSI

Perbankan (BRI, BDN,

BBD, NISP, BUKOPIN,

BPD, PANIN).

Dekop, LSM.

(KPBK,KSPC)

PEMDA, Depkop/Kabulog

Organisasi

Manajemen

1. Diklat perkoperasian

2. Penyuluhan koprasi

Dekop, LSM

Dekop

Sikap

Mental

1. Diklat AMT

2. Diklat TQC

3. Penyuluhan (rutin)

[image:17.595.148.533.111.652.2]

Deprind

Depnaker, Dit

Pajak , LM Unpad

[image:18.595.241.448.141.384.2]

✢✣✤✣ ✥

ro

s

✦

s

✥✦ ✧★✩✪

t

✪

n

✫✦ ✬✪

tu

Gambar II.5. Proses Pembuatan Sepatu

(Sumber : Dokumentasi Pribadi)

Pertama memilih bahan baku kulit untuk pembuatan sepatu dengan

cara mengatur kualitas dari kulit yang akan di pakai (QC=

Quality

Control).

Bahan di sesuaikan dengan desain sepatu, setelah itu

mulailah pembuatan pola.

Setelah proses pembuatan atasan sepatu (

upper)

masuk dalam

proses persiapan perakitan sepatu. Setelah itu mulai melakukan lopen

manual (pengeleman) menggunakan lem kentang. Setelah itu mulai

tahap penjahitan rosel. Setelah selesai masuk kedalam tahap

penjahitan mulailah ke tahap persiapan out sol,setelah itu dipres dan

digrinding, setelah itu mulail pengecekan produksi sol. Setelah

pengecekan maka pengerjaan selesai. Setelah sepatu jadi masuk

ke proses penyemprotan (

spraying)

yaitu untuk membuat sepatu itu

indah dipandang dan jadilah sepatu produk Cibaduyut.

[image:19.595.190.506.401.597.2]

✭✮✯✮

J

✰

lu

r

✱ ✲✳✰✰

s

✰

r

n

Gambar II.6. Jalur Pemasaran

1. Pola kerjasama antara UMKM dengan distributor sepatu besar dan

pola bekerja mandiri. Dalam pola pertama, UMKM akan membuat

alas kaki sesuai dengan apa yang dipesan oleh distributor. Akan

tetapi, sebelum kontrak kerjasama disepakati, distributor diminta

membuat model alas kaki sendiri atau UMKM diminta terlebih

dahulu untuk membuat model alas kaki yang akan dibuat. Model

yang diajukan ini akan disortir oleh distributor besar untuk

selanjutnya dibuatkan katalog. Pada tahap berikutnya, katalog ini

akan disebarkan oleh distributor kepada calon pembeli. Apabila

ada pemesanan, maka distributor akan menghubungi UMKM yang

mendesain model yang dipesan tersebut. Dalam pola pertama ini,

penentuan harga lebih didominasi oleh distributor.

2. Sedangkan

pada

pola

kedua,

UMKM

akan

mendisain,

memproduksi dan memasarkan secara individual tanpa terikat

kerjasama dengan distributor di lingkungan Sentra Sepatu

Cibaduyut. Biasanya UKM mandiri ini lebih banyak menjual ke luar

Bandung (mengikuti pameran). (Dikutip dari Profil Sentra IKM

Sepatu/Alas Kaki Cibaduyut ).

✴✵✶✵ ✷✸✹ ✺✻✹ ✻✼✸✽ ✾✿ ✻❀✻

n

❁❂✿ ✻❃✾

yu

t

✻✵ ✼✽❄❃✾❅ ❆✸❇✻

tu

❁❂✿ ✻❃✾

yu

t

1. Menambah tenaga kerja ahli.

2. Mengadakan pelatihan.

3. Bantuan mesin.

4. Meningkatkan kinerja baik dari bahan baku , desain , mode,

pendanaan dan pemasarannya.

❈❉ ❊ ❋●

s

t

● ❍■

l

●

n

j

●

Perubahan yang akan di lakukan oleh menteri perdagangan

dari wisata di Cibaduyut yaitu menjadikan Cibaduyut menjadi

wisata belanja fashion

dengan membangun pusat perbelanjaan/

mall

supaya para wisatawan

berbelanja dengan nyaman.

(Sumber: Siaran pers pusat HUMAS Kementerian Perdagangan)

❏❉❑❉ ▲●

n

l

❋

s

❋

s

▼❊◆❖

Philip Kotler (2004:81) mengemukakan teori tentang SWOT

analisis dari yang digunakan untuk mengevaluasi dari penerapan

strategi distribusi yang digunakan oleh perusahaan yang didasarkan

pada sekelompok asumsi tentang lingkungan pasar .

(

P

)

◗❘ ◗❙❚❯❚❱



Tenaga kerja yang

berpengalaman



Teliti dalam pengerjaan



Dibuat secara

handmade



Bahan kulit asli



Jahitan yang rapi



Harga produk yang

terjangkau



Kualitas sebanding

dengan produk luar

negeri



Bisa memesan satuan

sesuai dengan

keinginan konsumen

baik dari desain dan

model

(

❲

)

◗❘ ❳❘ ❨❚❩❚ ❱



Branding

kurang menjual



Desain yang kurang

bervariatif



Produksi sesuai

pemesanan, sehingga

tidak ada persediaan



Sulit mendapatkan tenaga

kerja ahli



Target penjualan yang

belum sesuai dengan

harapan



Tidak ada merek dagang

dan promosi



Pemasaran menurun



Keterbatasan modal

(

❬

)

❭❘ ❳❙❚ ❱❪



Kemajuan teknologi



Perubahan pola dan

gaya hidup masyarakat



Sepatu sebagai salah

kebutuhan manusia



Menjalin kerja sama

dengan industri dan

perusahaan yang lebih

besar



Loyalitas konsumen

terhadap produk

perusahaan



Mendapat dana dari

pemerintah



Meningkatkan potensi

internasional

(

❯

)

❚ ❱❫❚ ❨❚ ❱



Kelangkaan bahan baku



Kurangnya minat

masyarakat



Penurunan daya beli

masyarakat



Daya saing produk dalam

negeri yang rendah

dibanding dengan produk

luar negeri

[image:22.595.147.520.113.689.2]



Kebijakan pemerintah

yang belum mendukung

perkembangan industri

manufaktur,tekstil dan

sepatu

Beberapa rekomendasi dari analisa diatas sebagai berikut:



Membuat promosi penjualan sepatu Cibaduyut agar penjualan

semakin meningkat yaitu dengan cara membuat informasi promosi

tentang kualitas dan keunggulan dari sepatu produk Cibaduyut.



Membuat suatu kampanye cinta produk Indonesia Sepatu

Produk Cibaduyut .



Memberi pelatihan terhadap pengrajin sepatu Cibaduyut supaya

produktifitas pembuatan sepatu meningkat.



Membuat

Company Profile

untuk menjalin kerjasama dengan

industri yang lebih besar dan Distributor lainnya.

❴❵

9

❵ ❛

o

s

❜

t

❜❝❞❜❞ ❡

Sutiono (2009:189) Positioning adalah pernyataan posisi suatu

produk yang merupakan keunikan atau perbedaan persepsi yang ingin

dibentuk dibenak masyarakat.

BAB III

STRATEGI PERANCANGAN DAN KONSEP VISUAL

3.1.

Strategi Perencanaan

❢❣❤✐❣❥❦❧ ♠❥❤✐ ♥♦✐ ♥❦✐ ♥ ♣✐ ♥❦ ✐q✐ ♥ r❧ s✐q tq✐ ♥ ✉ ❥❤t ♠✐q✐ ♥ ✈t✐❣t

♠❥✉ ❥ ♦✐✇✐ ♥ ✉ ✐✈ ✐s✐✇ r❥ ♥❦✐ ♥ ✉ ❥s✐q tq✐ ♥ ♠❤①✉①✈ ❧

.

❢✐s ✐✇ ✈✐❣t♥♣ ✐ r❥ ♥❦✐ ♥✉❥✉ ②t✐❣ ♠❤①✉①✈❧✉ ❥r❧ ✐

o

③④ ⑤③⑥ ✈❥ ②✐❦✐❧ ✉ ❥ r❧✐❧♥⑦①❤✉ ✐✈ ❧

.

3.1.1. Strategi Komunikasi

❢❣❤ ✐❣❥❦❧ q①✉ t ♥❧q ✐✈❧ ♣ ✐ ♥❦ r❧ ❦t ♥✐q ✐♥ ✐ r✐s✐✇ ♠❥❤✈ t✐✈❧⑦

r❥ ♥❦✐ ♥♦✐❤✐✉ ❥ ♥❦ ❦t❦✐✇❥✉①✈❧❣✐❤❦❥❣✈ ✐✈✐❤✐ ♥

.

3.1.2. Tujuan Komunikasi

⑧t⑨t✐ ♥ q①✉ t ♥❧q✐✈ ❧

,

❧ ♥❧ ✈✐ ♥❦✐❣ ♠❥ ♥❣❧♥❦ q✐❤❥ ♥✐ ②❥❤✇t ②t ♥❦✐♥ s ✐ ♥❦✈ t ♥❦ r❥ ♥❦✐ ♥ ❣✐❤ ❦❥❣ ✈✐✈✐❤ ✐ ♥ ✐❦✐❤ ♠❥✈ ✐♥

♣✐ ♥❦ r❧ ✈ ✐✉ ♠✐❧ q✐ ♥ ❣❥♠✐❣ ♠✐r✐ ✈✐ ✈✐❤✐ ♥

.

⑧t⑨t✐ ♥ q①✉ t ♥❧q ✐✈ ❧ r✐s✐✉♠❤①✉①✈ ❧❧ ♥❧✐ r✐s ✐✇✈❥ ②✐❦✐❧②❥❤❧ qt❣

:



⑩❥✉ ②t⑨tq ✐❣✐t ✉❥ ♥❦❦t❦✐✇ ❥✉①✈ ❧ ❣✐❤ ❦❥❣ ✈✐✈✐❤ ✐ ♥ ✐❦✐❤

❣❥❤❣✐❤ ❧q t ♥❣tq ✉ ❥✉ ②t✐❣ ✈ ❥♠✐❣t r❧

C

❧ ②✐ rt♣t❣ r❥ ♥❦✐ ♥ q t✐s❧ ❣✐✈♣✐ ♥❦ ②✐❧q❶



⑩❥ ♥❧ ♥❦q ✐❣q✐ ♥ ♠❥ ♥⑨t✐s✐ ♥♠❤①rtq✈❥ ♠✐❣t

C

❧ ②✐ rt♣t❣

.

3.1.3. Materi Pesan

❷❥✈ ✐ ♥ ♣✐ ♥❦ ✐q ✐ ♥ r❧ ✈✐✉ ♠✐❧q ✐ ♥ r✐s ✐✉ ♠❥❤❥ ♥♦✐♥✐✐ ♥

✉ ❥ r❧✐ ♠❤①✉①✈ ❧ ♣✐❧ ❣t r❥ ♥❦✐ ♥ ✉ ❥♥♣✐✉ ♠✐❧ q✐ ♥ q ❥t ♥❦❦ts ✐♥ ♣✐ ♥❦

3.1.4. Target Audience

❸❹❺ ❻❼ ❻❽❾ ❽❾ ❿ ❻❼➀❹❿

➁ ❻➂ ➀ ➃➄❾ ❻➅➆❽ ➃ ❻➃❻➇ ❻➈ ➆ ❹➆ ❹➉ ❼❻➂ ➀ ➁❻➂ ➀ ❾❹➂ ➀➄➅❽❿➄

tr

➊➋

t

➌ ➍

r

➎➊

t

❾ ❻➆ ➁ ❻❼❻➅ ❻❿ ❽❾ ❽❾ ➁ ❻➂ ➀ ❾ ❹➂➏❻➃➄

➆❻➇ ❻➈➆ ❻❿❽ ➐❻➅❿➉ ❼❽❿ ❻❾ ❻❽➂❿❽ ➅❾ ❹❾ ❹➂❽➈➄➅❹➑❽❿❽➈ ❻➂ ➅➉➂➆ ❽❾ ❹➂

.

➒❻❼➀❹❿ ➆❻➆ ❻❼❻➂ ➄ ➂➄ ➃➄ ❿❹➂❿❽ ➅ ❻➂ ➑❹ ❼➃❻➆ ❻❼➅ ❻➂ ➆❹ ➀❾ ❹➂❿ ❻➆➄

➁❻➄ ❿❽ ➃❹❾ ➉ ➀❼❻➐➄ ➆ ➃❻➂ ➓➆➄ ➅➉ ➀❼❻➐➄ ➆ ➂ ❻❾ ❽➂ ❿ ❻❼➀❹❿ ➁ ❻➂ ➀ ❾ ❹➂➏❻➃➄

➆❻➆ ❻❼❻➂ ❽❿ ❻❾ ❻ ❻➃❻➇❻➈ ➅ ❻➇ ❻➂ ➀❻➂ ❾ ❹➂❹➂ ➀❻➈ ➅❹ ❻❿ ❻➆

.



Geografis

➔❹ ➀❻❼❻→➂ ➃➉➂❹➆➄❻



Demografis

➒❻❼ ➀❹❿

:

➣❻➅➄

-

➇ ❻➅➄ ➃❻➂➓❹ ❼❹❾ ➓❽ ❻➂ ↔➆➄❻

: 25

↕

60

❿❻➈❽➂

➙❹ ➅❹ ❼➏❻❻➂

: D

➄ ➆❿ ❼➄➑❽❿➉ ❼

,

➛➄ ❿❹➇

, D

❹➆ ❻➄➂❹ ❼

,

➃❻➂➇ ❻➄ ➂

-

➇ ❻➄ ➂ ❸❿ ❻❿❽➆➆ ➉➆➄❻➇

:

➜❹➂❹➂ ➀❻➈ ➅❹ ❻❿ ❻➆



Psikografis

o

C

❹➂ ➃❹ ❼❽➂ ➀❾ ❹➂ ➀➄➅❽❿➄ ➊➋

tr

t

➌ ➍

r

➎➊

t

❾ ❻➆➁❻❼❻➅❻❿ ❽❾ ❽❾

.

o

➝➉➂➆❽❾ ❹➂➁ ❻➂ ➀➆❹➂ ❻➂ ➀➃❹➂ ➀❻➂➓❼➉ ➃❽ ➅➁ ❻➂ ➀➑❹ ❼➅❽ ❻➇ ➄❿ ❻➆

.

o

❸❽ ➅❻ ➃❹➂ ➀❻➂ ➈ ❻❼➀❻ ➁❻➂ ➀ ❾ ❽ ❼❻➈ ➆❹➈➄ ➂ ➀➀❻ ❾ ❹➂ ➃❻➓❻❿ ➅ ❻➂

➇❻➑❻➁ ❻➂ ➀➇❹ ➑➄ ➈➑❹➆ ❻❼

.

o

C

❹➂ ➃❹ ❼❽➂ ➀❾ ❹➂ ➀➄➅❽❿➄➆ ❹➆❽ ❻❿❽ ➁ ❻➂ ➀➑❻❼❽

.

3.2.

Strategi Kreatif

➟➠➡➢➠➤➥➦➧➡➤➢➠➦ ➨ ➩➢ ➫➢➠ ➩➦➠ ➭➯➲ ➭➧➢ ➯ ➳ ➤➵➢ ➵➭➦➦➩➤ ➢➠➢ ➭➥➢➥➢ ➸➢ ➯➺➢➯➥

➢➧ ➢ ➯ ➩➦ ➥ ➭➯➢➧ ➢ ➯ ➸➤ ➸➭➢➦ ➩➤ ➯➥➢ ➯ ➫➤➡ ➢➯➻➢ ➯➥➢ ➯

➺➢ ➯➥ ➠➤ ➵➢➼ ➩➦ ➡➤ ➯➻➢ ➯➢➧ ➢➯ ➳ ➤ ➵➢ ➵➭➦ ➧ ➽➯➸➤➫

-

➧➽➯➸➤ ➫ ➧➡ ➤➢➠➦➨ ➺➢ ➯➥ ➧➤➳ ➭➩➦ ➢ ➯ ➢➧➢ ➯ ➩➦ ➢ ➫➵➦➧ ➢ ➸➦ ➧➢ ➯ ➧ ➤➩➢ ➵➢➳ ➾➤➾➤➡➢ ➫➢ ➳ ➤ ➩➦➢ ➫➡ ➽➳ ➽➸➦

.

➟➠➡ ➢➠➤➥➦ ➧➡➤➢➠➦➨ ➩➦ ➾➢➥➦ ➳ ➤ ➯➲➢ ➩➦ ➩➭➢ ➺➢➦➠ ➭➚➦➸➭➢ ➵➩➢ ➯➚➤➡➾➢ ➵

.

➟➠➡➢➠➤➥➦ ➚➦➸➭➢ ➵ ➺➢ ➯➥ ➳ ➤ ➯➥➥ ➭➯➢➧ ➢ ➯ ➥➢ ➺➢ ➫➤ ➯➩➤➧➢➠➢ ➯ ➺➢ ➯➥

➳ ➭➩➢➼ ➩➦ ➳➤ ➯➥➤➡➠➦ ➩➢ ➯ ➾➤➡ ➸➦ ➨➢➠ ➳ ➤➳➾➭➲➭➧ ➩➤ ➯➥➢ ➯ ➳ ➤ ➯➢➳ ➫➦ ➵➧➢ ➯

➧➭➢ ➵➦ ➠➢ ➸ ➫➡ ➽➩➭➧ ➸➤ ➫➢➠ ➭

C

➦➾➢ ➩➭➺ ➭➠

. D

➢ ➵➢➳ ➫➤ ➯➻➢➡ ➦➢ ➯ ➥➢➥➢ ➸➢ ➯ ➚➦ ➸ ➭➢ ➵ ➾➤➡➢➪➢ ➵ ➩➢➡➦ ➫➤➳➢➼➢➳ ➢ ➯ ➩➢ ➯ ➫➤ ➸➢ ➯ ➺➢ ➯➥ ➦➯➥➦ ➯ ➩➦➸➢➳ ➫➢➦➧ ➢ ➯➧➤ ➫➢ ➩➢

➠➢➡➥➤➠ ➸➢ ➸➢➡➢ ➯

.

B

➤➡➢➪➢ ➵➩➢➡ ➦➫➤ ➸➢ ➯➢ ➫➢ ➺➢ ➯➥ ➼➢➡ ➭➸➩➦➸➢➳ ➫➢➦➧ ➢ ➯➺➢➦➠ ➭

:

➢ ➫➢ ➫➭➯ ➧➤➦➯➥➦ ➯➢ ➯ ➢ ➯➩➢ ➩➢ ➫➢➠ ➩➦➪➭➲ ➭➩➧➢ ➯

. D

➢➯ ➟➠➡➢➠➤➥➦ ➚➤➡➾➢ ➵ ➳ ➤ ➯➥➥ ➭➯➢➧➢ ➯➾➢➼➢ ➸➢ ➺➢ ➯➥➳ ➤➳ ➫➤➡➧➭➢➠ ➫➤ ➸➢ ➯➚➦ ➸ ➭➢➵

.

A

➥➢➡ ➫➡ ➽➳ ➽➸➦ ➳ ➤ ➯➻➢ ➫➢➦ ➠ ➭➲ ➭➢ ➯ ➺➢ ➯➥ ➩➦➼➢➡ ➢➫➧ ➢ ➯ ➳➢➧ ➢ ➫➡ ➽➳ ➽➸➦ ➺➢➯➥ ➩➦➵➢➧➭➧➢ ➯ ➼➢➡ ➭➸➤ ➨➤➧➠➦➨ ➩➦ ➸➤ ➸➭➢➦➧ ➢ ➯

➩➤ ➯➥➢ ➯➠➢➡➥➤➠ ➸➢ ➸➢➡ ➢ ➯➢➥➢➡ ➩➢ ➫➢➠ ➠➤ ➫➢➠➥ ➭➯➢ ➸➤➼➦➯➥➥➢ ➩➢ ➫➢➠➳ ➤ ➯➢➡➦➧ ➫➤➡➼➢➠➦➢ ➯➠➢➡➥➤➠ ➸➢➸➢➡➢ ➯

.

3.2.1. Strategi Promosi

D

➢ ➵➢➳ ➸➠➡➢➠➤➥➦ ➫➡ ➽➳ ➽➸➦ ➺➢ ➯➥ ➢➧➢ ➯ ➩➦ ➥ ➭➯➢➧➢ ➯ ➭➯➠ ➭➧ ➳ ➤ ➯➢➡➦ ➧ ➫➤➡➼➢➠➦ ➢ ➯ ➠➢➡➥➤➠ ➸➢ ➸➢➡➢ ➯ ➺➢➦➠ ➭ ➩➤ ➯➥➢ ➯ ➳ ➤➳➾➭➢➠



Cinta Produk Indonesia

,

➶ ➹➘➴➷➹ ➬ ➘➮➱✃❐ ❒ ➴➬ ➹❮✃

C

❰Ï ➹➱✃Ð✃ ❮ ➹❒Ñ❰Ï✃ ➹❮➹➷➱➹Ñ➹Ò➷➴Ó➴➘❰

.



Kualitas

,

➶ ➹➘ ➴➷➹ ❐✃ ➹Ñ❰ ❮➹❒ ➬➘ ➮➱✃❐ ❒➴➬ ➹❮✃

C

❰Ï ➹➱✃Ð✃ ❮ ❮❰➱➹❐ ❐➹Ñ➹Ô➱➴➷Ó➹➷❐ ✃ ➹Ñ❰ ❮➹❒➬ ➘➮➱✃❐❰Ò➬➮➘

.



Pelayanan

,

➶ ➹➘ ➴➷➹ ➱❰

C

❰Ï ➹➱✃Ð ✃ ❮ Ï❰ ❒➹ Ò➴Ò➴❒ ➹➷ ❒ ➹❮✃➹➷ ➱➴➷Ó➹➷ Ò➴ÒÏ✃➹❮

❒➴❒✃ ➹❰ ➱➴➷Ó➹➷ ➱➴❒➹❰ ➷ ➱➹➷ Ò➮➱➴Ñ Ð ➹➷Ó ❐❰❮➹❰ ➷Ó❰ ➷❐ ➹➷

.



Harga

,

❐➹➘➴➷➹ Õ➹➘Ó➹ Ð➹➷Ó ➱❰ ❮➹Ö➹➘❐ ➹➷ Ñ➴Ï ❰ Ô ❮➴➘×➹➷Ó❐ ➹✃ Ï ➹Ó❰ ❮➹➘Ó➴❮ ❒➹❒ ➹➘ ➹➷

. D

➹➷×❰❐➹ ➱❰Ï ➹➷➱❰➷Ó❐ ➹➷ ➱➴➷Ó➹➷➬ ➘➮➱✃❐ ❰Ò➬ ➮➘➬ ➘➮➱✃❐❒ ➴➬➹❮✃

C

❰Ï ➹➱✃Ð ✃ ❮➘ ➴Ñ➹❮❰ØÑ➴Ï ❰ÔÒ✃ ➘➹Ô

.

3.2.2. Logo Promosi

ÝÞßÞ à áâá ãä áå áæ ç çèçÞßÞà Þé èÞå Þ êÞ ëÞæ Þ è

C

çìÞß íî íï æðäïÞ ßçãðäêíÞï ßðèâÞ è ñçæíÞà ï íâí æðãÞï í

C

çìÞß íîíï

æðìÞ âÞç æçå ìáà ç èß íæïä ç æðãÞï í

C

çìÞß íîíï ßÞ è ß ç ìíÞïàÞé

t

òóô õö÷ îÞ èâ ïðãÞï ø ùúòô õûü

H

òöýþòý÷ ô ÷ òûÿ÷ ✁ÿ ✂÷✁ ✥ êÞäðèÞ

C

ç ìÞßíî íï ÞßÞà Þé ç èß íæïä çæðãÞï íêíà çï îÞ èâíèââíàß çéÞ èßå Þßð

.

✄Þä èÞ é çïÞå åðà Þå ìÞ èâê Þ è ðàðâÞ è îÞ èâ ß ç Þå ìçà ßÞä ç

ê ÞäÞêïðäçæ ï çê æðãÞï íêíà çï èîÞ

.

3.2.3. Strategi Visual

A

âÞäãä áå áæçãä áß íêæðãÞïí

C

ç ìÞßíî íïçèçßÞãÞïß çïðäçå Þ ßÞ è ß çåðèâðäï çßÞ è ßÞãÞï åðèÞä çê å ç èÞï ïÞä âðï æÞæ ÞäÞ è å Þê Þ

ãðäàí ÞßÞ èîÞ æ ïäÞïðâç ñçæ íÞà íèï íê åðèâðïÞé íç

,

åðèâðäï ç

,

ßÞ è åðèââíâÞé æðàðä Þ ïÞäâðï

.

☎ïäÞïðâç ñçæ íÞà îÞ èâ ß çâíèÞêÞ è

,

Þ èïÞäÞà Þ çè

:



C

çèïÞ ãä áß íê ✆èß áèðæ çÞ

,

å Þê Þ ß çñçæ íÞà êÞ è ßðèâÞ è ïáêáé ãðà áã áä✝ çèïÞ ãä áß íêßÞàÞå èðâðä çîÞ çï í✞ íæ í✟✠ ÞààÞ

.

✡Þå ìÞä ✆✆✆

.8.

✞ íæ í✟✠ Þàà Þ



☛ ☞✌✍✎ ✏✌✑

,

✒ ✌✓✌ ✔✎ ✕✎ ✑☞ ✌✍✓ ✌✖ ✔✗✖ ✘✌✖ ✒ ✗✖ ✘✘☞✖ ✌✓✌✖ ✓☞ ✌✍✎✏✌✑ ✙✚✛✔☞ ✓

C

✎✜✌✔☞✢☞ ✏✔✎ ✌✖ ✏✌✚✌✖✢✌✑ ✗✙✗✚✏✎✣✌✤✎✏✌✖✚✌✙✎

.

✦ ✌✒✜✌✚✧✧✧

.9.

★ ✌✤✎ ✏✌✖✩✗✙✌✏☞

(

✩ ☞ ✒✜✗✚

: D

✛✓☞ ✒ ✗✖✏✌✑✎ ✪✚✎✜✌✔✎

)



✪✗✍ ✌✢✌✖ ✌✖

,

✒ ✌✓✌ ✔✎ ✕✎✑☞ ✌✍✓ ✌✖ ✔✗✖ ✘✌✖ ✑✌✍✌✤ ✑ ✌✏☞ ✔✌✚✎ ✙✗✍✌✢✌✖ ✌✖ ✢✌✎✏☞ ✔✌✙✌✏ ✒ ✗✒✜☞ ✌✏

✑ ✗✑☞ ✌✎ ✔✗✖ ✘✌✖ ✔✗✑✌✎ ✖ ✔✌✖ ✒✛✔✗✍✢✌✖ ✘✓✎✏✌✎✖ ✘✎✖ ✓ ✌✖

.

✦ ✌✒✜✌✚✧✧✧

.10.

✫ ✛✔✗✍✩✗✙✌✏☞

(

✩☞ ✒✜✗✚

: D

✛✓☞✒ ✗✖ ✏✌✑✎ ✪✚✎✜✌✔✎

)

✯✰✱✲✳✴ ✵✶✲✱✶ ✷✸✹ ✺ ✸✷✻✺ ✻✳ ✼ ✷✰ ✸✺✹ ✶✽ ✲ ✷✶✽✺✶ ✯✰✱✲✳✴ ✹ ✾ ✯✱✰

.

✯✰✱✲✳✴ ✲✺ ✻✺ ✾ ✶ ✷✽ ✷✰✹ ✻✷✼✹✿ ✾✳✰✺✿ ✲✹ ✼✺✶✲✹✶✽✴✺✶ ✲ ✷✶✽✺✶

✯✰✱✲✳✴✹✾✯✱✰

.

❀✺ ✾✼✺✰✵✵✵

.11. D

✱ ✻✺✰

(

❁✳ ✾✼ ✷✰

:

❂❂❂

.

✽✱✱✽ ✻✷

.

❃✱ ✾

)

3.2.4. Konsep Visual

❄ ✱✶ ✸ ✷✯ ❅✹ ✸✳✺ ✻ ❆✺✶✽

✺✴✺✶ ✲✹ ❇✺ ✾✯✹ ✻✴✺✶ ✲✺ ✻✺ ✾ ✾ ✷✲✹✺ ✯✰✱ ✾✱ ✸✹ ✲ ✷✶✽✺✶ ✾ ✷✶✽✽✳✶✺✴ ✺✶ ❇✷✴✶✹ ✴ ❈✱ ❇✱✽✰✺❈✹ ✺✽✺✰ ❅✹ ✸✳✺ ✻

✲✺✯✺ ❇✲✹ ✾ ✷✶✽✷✰❇✹ ✲✺✶✾ ✷✶✺✰✹ ✴✯ ✷✰✿✺ ❇✹ ✺✶❇✺✰ ✽✷❇ ✸✺✸✺✰✺✶

.



Layout

❉✺ ❆✱✳ ❇ ✲✹✼✳✺ ❇✻ ✷✼✹✿ ❊❋● ❍■❏ ✸✷✿✹✶✽✽✺ ✶❆✺ ✾✺✶ ✲✹✻✹✿✺ ❇✱ ✻ ✷✿

❇✺✰✽ ✷❇✸✺ ✸✺✰✺✶

.

1.

✵ ✾✺✽ ✷

2.

❑✷✺✲ ✻✹✶ ✷

3. B

✱✲ ❆❃✱✯ ❆

4. B

✺ ✸✷✻✹✶ ✷



Warna

▲ ▼◆❖▼ P ▼❖◗ ❘❙◗❚ ❖▼❯ ▼❖ ❱▼❘▼ ❱❲ ◆▼❖❳ ▼❖◗ ▼❖ ❨❲ ❘❙ ▼

❱ ◆❩❨❩❬❙ ▼❘▼❭▼❪ ❪❙❫▼❨ ❘▼❖ ❫❚ ◆❚ ❖▼❖❖P ▼

.

▲▼◆❖▼ ❪❙❫▼❨ ❘▼❭▼❨ ❱ ❙❬❙ ❯❩❭ ❩◗❙ ❴▼◆ ❖▼ ❨❲ ❨ ❙❭❙❯ ❙ ▼◆❫❙ ❯❚ ▼❫

,

❨❩❘❲ ◆ ❖

,

❘▼❖ ❲❭❲◗ ▼❖

/

❨❲❴ ▼❪

.

C:0, M:0,Y:0,K: 100%

❵❛❜ ❝ ❛❞

.

❡ ❡❡

.13 .

❢ ❛ ❞❣ ❛



Tipografi

❤❲ ❖❙❬ ❪❚ ◆❚✐ P▼❖◗ ❘❙ ▼❨❥❙❭ ▼❘▼❭▼❪ ❫❚❭❙❬▼❖ P▼❖◗ ❦❲❭▼❬ ❘▼❖

❨❚ ❘▼❪ ❘❙❨❲ ❖◗❲ ◆❫❙ ❩❭❲❪ ❫▼◆◗❲❫ ▼❚ ❘❙❲ ❖❳❲

.

Mr jun

▼❯▼❖ ❘❙ ◗❚ ❖▼❯▼❖ ❚ ❖❫❚ ❯ ❦❚ ❘❚❭ ❘▼❖ ❧♠♥♦♣ qr♠

. D

▼❖

Gantinum

❘❙◗❚ ❖▼❯ ▼❖ ❬❲❥▼◗▼❙✐❩❖❫❱❲ ❖❘❚ ❯❚ ❖◗❱ ▼❘▼st♦✉✈♠✇ ①

.

⑥⑦⑧ ⑨⑦ ⑩❶❶❶

.15.

❷❸❹❺

3.3.

Strategi Media

❻❺⑩⑦ ❺❼❽❾ ⑧❼ ❿❾⑦ ❾❹❾ ⑨❼⑩ ❺➀➁➀⑦ ❹ ➀❹❺➀ ➂ ⑧❼❹➃⑦⑧➄⑦❾ ➂⑦ ❹ ➄❼ ➅⑦❹ ❿⑦❹

➅❺⑩⑦ ❺❼❽❾ ➂⑩❼⑦ ❺❾➆➃⑦ ❹❽ ❺❼➇⑦➈ ❿❾⑩⑦ ❹➉⑦❹❽⑦❽⑦ ⑩❺❼ ➄⑦ ❺➅⑦➅⑦ ⑩⑦ ❹➅❼➅➀⑦❾ ❿❼❹❽⑦ ❹

❺⑦ ⑩❽❼❺ ➅⑦➅⑦ ⑩⑦ ❹ ➃⑦ ❹❽ ❿❾❺➀ ➁➀ ➅❼⑩❺⑦ ❿⑦➄⑦ ❺ ⑧❼❹➁⑦❿❾ ➅❸ ➇➀ ➅❾ ⑨⑦❽❾

➄❼⑩⑧ ⑦➅⑦ ➇⑦➈⑦ ❹ ➃⑦ ❹❽➅❼ ❿⑦ ❹❽❿❾➈⑦❿⑦➄❾ ➄⑩❸❿➀ ➂➅❼ ➄⑦ ❺➀

C

❾⑨⑦❿➀ ➃➀❺

.

❻❺⑩⑦ ❺❼❽❾ ⑧❼❿❾⑦ ➄⑩❸⑧ ❸➅❾ ➄⑩❸❿➀ ➂ ➅❼ ➄⑦ ❺➀

C

❾⑨⑦❿➀ ➃➀❺ ❿❾⑨⑦❽❾ ⑧❼❹➁⑦❿❾

3

➂⑦ ❺❼❽❸ ⑩❾➃⑦❾❺➀

:

a. Media Utama

Website

➊❼❹❽⑦➄⑦ ⑧❼⑧❾➇❾➈ ➋❼⑨➅❾❺❼ ➅❼⑨⑦❽❾ ⑧❼ ❿❾⑦ ➀❺⑦⑧ ⑦ ➂⑦⑩❼❹⑦

➌❼⑨➅❾❺❼ ⑦❿⑦ ➇⑦➈ ➅➀⑦ ❺➀ ⑧❼ ❿❾⑦ ➂❸⑧➀❹❾ ➂⑦➅❾ ⑧ ⑦➅⑦ ➃⑦ ❹❽ ➁⑦ ⑩⑦➂

b. Media Pendukung



Web Banner

➎➏➐ ➑➒➏ ➓➏➐ ➔➑➓ →➏→ ➏➐➏ ➒ →➑➐➣ ➒➔ ↔ ➑➒➔➔↕ ➒➏➙➏ ➒

➛ ➑➜→➣➓➑ ↔ ➏➙➏ ➝➑➞➣➏ ➛➑➜ ➜ ➑➒➑➐ →➏ ➒➔➏ ➓ ➟➠➟ ➠➙ ➞➣➔↕ ➒➏➙ ➏ ➒ ↕ ➒➓↕➙

↔ ➑➡➏➙↕➙ ➏ ➒➢➐➠↔➠→➣➞➣ ➜ ➑➜➑➐ ➏➢➏➛ ➑➜

/

➜➡➠➔

.



Advertorial

A

➞➤ ➑➐ ➓➠➐ ➣➏➡ ➏➞➏➡➏ ➥ ↔➑➞➣ ➏ ➣➙ ➡➏ ➒

,

➒➏↔ ↕ ➒ ➞➣ ➓↕➡➣ → ➞➑➒➔➏ ➒ ➔➏➦➏ ➑➞➣ ➓➠➐ ➣➏➡ ➦➏ ➒➔ ➓↕➧↕➏ ➒➒➦➏ ➏➔➏➐ ➞➏➢➏ ➓ ↔ ➑➒➣ ➒➔➙➏ ➓➙ ➏➒

➙ ➑➢ ➑➐➟➏➦➏➏ ➒➓➑➐ ➥➏➞➏➢➢➐➠➞↕➙ →➑➢➏ ➓↕

C

➣ ➜➏➞↕➦↕ ➓

.



Iklan Majalah

➨➙ ➡➏ ➒ ↔➏➧➏➡➏ ➥ ➦➏ ➒➔ ➞➣ ➔↕ ➒➏➙ ➏ ➒↕ ➒➓↕➙ ↔ ➑➡ ➏➙↕➙➏ ➒➢➐➠↔➠→ ➣

➞➣ ➜ ➑➜ ➑➐➏➢➏ ↔ ➏➧➏➡➏ ➥ ➞➣ ➏ ➒➓➏➐➏ ➒➦➏ ↔ ➏➧➏➡ ➏➥ ➞➑→➏➣➒

,

↔ ➏➧➏➡ ➏ ➥ ➩➫➭ ➯➲

o

➳

,

➞➏ ➒ ↔ ➏➧➏➡➏ ➥ ➜➣ → ➒➣→➵

A

➔➏➐ ↔ ➑➒➔➔↕➔➏ ➥ ➑↔➠→➣ ➞➏➐➣ ➓➏➐➔ ➑➓→➏→ ➏➐➏ ➒

.



Brosur

A

➞➏➡➏ ➥ ↔ ➑➞➣➏ ➦➏ ➒➔ ➞➣ ➔↕ ➒➏➙ ➏ ➒ ↕ ➒➓↕➙ ↔ ➑➒➦➏↔ ➢➏➣ ➙➏ ➒ ➣ ➒➸➠➐↔ ➏→ ➣ ↔ ➑➒➔ ➑➒➏➣ ➐↕➏ ➒➔ ➡➣➒➔➙↕➢ ➣ ➒➞↕→➓➐➣

C

➣ ➜➏➞↕➦↕ ➓

.

➺↕➧↕➏ ➒➒➦➏ ↔ ➑↔ ➏➙➏➣ ↔ ➑➞➣ ➏ ➜➐➠→↕➐ ➏➞➏➡➏ ➥ ➞➏➢➏ ➓ ↔ ➑➒➟➏➙↕➢



Kartu Nama

➻ ➼➽ ➼➾ ➚ ➼➪➶ ➹ ➘➴➷ ➼ ➬ ➼➮ ➼ ➱ ➼✃❐ ➘❒➘❮➪➷ ❒ ➶ ✃➪➶ ❮ ➹ ➘➹❰➘➮❮➘✃➼➽

➴➼✃ ➹ ➘➹❰➮Ï➹Ï➚➷❮➼✃

❰➮Ï➴➶ ❮ ➱ ➼✃❐ ➼❮ ➼✃ ➴➷➪ ➼Ð➼➮ ❮ ➼✃

. D

➼✃ ➹ ➘✃❐➷ ✃❐ ➼➪ ❮ ➼✃❰ ➘➽➼✃❐❐ ➼✃❮➘❰ ➼➴➼❰➮Ï➴➶ ❮➴➼✃❰ ➘➽➼➱ ➼✃➼✃

.

c. Media Gimmick

Ñ➘➴➷ ➼ ➷✃➷ ➴➷❐➶ ✃➼❮➼✃ ➚➘Ò➼❐ ➼➷ ➹ ➘➴➷ ➼ ❰ ➘✃❐➷✃❐➼➪ ❮ ➼➮ ➘✃➼

➹ ➘➴➷ ➼ ➷ ✃➷ ➽➼✃❐ ➚➶ ✃❐ ❮ ➘ ➪ ➼➮❐ ➘➪ ➚ ➼➚➼➮➼✃

.

Ó➷ ➹ ➹➷ ➬ ❮ ➼➪ ➼➶ Ô ÕÖ×ØÙ

r

ÚÛ Ü Õ ➷✃➷➴➷➹ ➼❮➚➶ ➴❮➼✃ ➼❐➼➮ ➪ ➼➮❐ ➘➪ ➚➼➚ ➼➮ ➼✃ Ò➷➚➼➽➘Ò➷ ➾➹ ➘✃❐➷ ✃❐ ➼➪❰➮Ï➴➶ ❮

➚ ➘❰ ➼➪➶

C

➷Ò➼➴➶➱➶➪

,

➚ ➼➽ ➼➾ ➚ ➼➪➶ ✃➱➼ ➱ ➼➷ ➪➶ ➹ ➘➽ ➼➽ ➶➷

:

➚➪➷ ❮ ➘➮ ➴➼✃ ❮ ➼➽ ➘✃➴➘➮

.

3.4.

Strategi Distribusi

A

❐ ➼➮ ➚➶ ➼➪➶ ❰➮Ï➴➶ ❮ ➴➼❰ ➼➪ ➹ ➘✃➬➼❰ ➼➷ ➪ ➼➮❐ ➘➪ ➚➼➚ ➼➮ ➼✃

,

Ý➮Ï➹Ï➚➷ ❰➮Ï➴➶ ❮ ➚➘❰ ➼➪➶

C

➷Ò➼➴➶➱➶➪ ➼❮ ➼✃ ➴➷ ➽ ➼❮➶ ❮➼✃ ➴➼➽ ➼➹ Ð➼❮➪➶

1

➪ ➼➾➶ ✃ ➴➼✃ ➪ ➼➮❐ ➘➪ ✃➱ ➼ ➼➴➼➽➼➾ ➴➷➚➪➮➷Ò➶➪Ï➮

,

➴➘➚➼➷ ✃➘➮

,

➮ ➘➪ ➼➷➽

,

➴➼✃ ➽ ➼➷ ✃

-

➽ ➼➷✃ ➱ ➼✃❐ Ò➘➮ ➴Ï➹➷➚➷ ➽➷ ➴➷➷✃➴Ï✃➘➚➷ ➼

. B

➘➮➷❮➶➪➷ ✃➷ ➼➴➼➽ ➼➾➪ ➼Ò➘➽➴➷➚➪➮➷Ò➶ ➚➷ ➹ ➘➴➷➼

:

MEDIA

1

2

3

4

5

6

7

8

9 10 11 12

Þ➘Ò➚➷➪ ➘

Þ➘ÒÒ➼✃✃➘➮

à

àáâãä

.

ååå

.3.

æçèáç ãéê

D

ê ëçè ê âìëê

í ãç ãèáî éáî

:

íï äï ð âêè ì ð ãäáñìñ áî ò ãî ó ãâáè áî ð ãôê á ë ãôáî éñ áî ñ ïäï ðòìçêõçê ôáñ ð ãäáñ ìñáîò ãî ó ãâáè áîð ãôê á

.

åñ äáî ðáöá äáõ

B

èïëìè

íáèçì îáðá

÷ øùùø úû

üýþÿ ✁ÿ ✂✁ý

✆✝✆✞✟

✠ ✡☛✝✡☞ ✌✞ ✍☞☛✝✎✏✝✎✌✝✎✑✝✎✒✓ ✎✠ ☞✍

✟✞✠ ✔✝✕

✖✗✖✗ ✡ ✘✙✚✛✜✢ ✘✣✛✤

✥✦✧★✩ ✪✫✬✭ ✮✭ ✪✫✬✯★✩✭ ✰ ✱ ✮✯ ✰✲✳ ✯ ✰✴ ✲✩ ★✩ ✲✦ ✵ ✮✵ ✮✫ ✲✪ ✲ ✧ ✲✶✲✪ ✲✦

✷✲✰✧★✸

✝✗ ✡✤✹✤✺✠✙✘✻✜✤

✼✩ ✮✧✭✲ ✲✯ ✲✴✲✶ ✪✫✬✭✮✭ ✪ ✮✦✽✲✫ ✰ ✲✦ ✰✯ ✮ ✷ ✲✦✾ ✯ ✰ ✱ ✲✦ ✲ ★✦✧★✩

✱ ✮✦ ✮✦✧★✩ ✲✦ ✵ ✮✦✧★✩ ✲✿✲✴ ✯ ✲✫ ✰ ❀✰✭ ★✲✴ ✱ ✮✯✰ ✲ ✪✫✬ ✱✬✭✰❁

D

✮✦✾✲✦ ✧ ✲✶✲✪ ✲✦✰✦ ✰✯ ✰✵★✲✧ ✭✮✽✲✫ ✲ ✱✲✦★ ✲✴✯ ✮✦✾✲✦ ✲✴✲✧✧★✴✰✭ ✭ ✮✯ ✮✫ ✶✲✦ ✲✯ ✲✦

✭ ✩ ✮✧✭✲ ✯ ✰✴ ✲✩★✩✲✦ ★✦✧★✩ ✱ ✮✱✪ ✮✫✱★✯ ✲✶ ✧ ✲✶✲✪ ✲✦ ❂✧✲✶✲✪ ✲✦

✭✮✴ ✲✦ ❃★✧✦ ✷ ✲❁

✆✗ ✡✤✹✤✺☞✙✜✘✙❄✜✛✟✛✜❄✤❅

❆ ✫✬✭ ✮✭ ✮✩ ✭ ✮✩★✭✰ ❀✰✭ ★ ✲✴ ✯ ✰✴ ✲✩ ★✩ ✲✦ ✯ ✮✦✾✲✦ ✽✲✫ ✲ ✱✮✱✬✧✫ ✮✧

✪✫✬✯★✩ ✭✮✪ ✲✧★

C

✰✵ ✲✯★ ✷★✧ ✷✲✦✾ ✯ ✰ ✲✱✵ ✰✴ ✯ ✲✫ ✰ ✩✬✦✭✮✪ ❀✰✭★ ✲✴ ✷ ✲✦✾ ✧ ✮✴✲✶✯ ✰✵★ ✲✧✭ ✮✵ ✮✴★ ✱✦ ✷✲❁

✏✗ ✡✤✹✤✺✍ ✘❇ ✤✚❈✤✚❉ ✤✚

D

✲✴ ✲✱ ✧ ✲✶✲✪ ✲✦ ✪ ✮✫ ✲✦✽✲✦ ✲✾✦ ✰✦ ✰

✷✲✦✾ ✪ ✲✴✰✦✾ ✪ ✮✦✧ ✰✦✾ ★✦✧★✩ ✱ ✮✫ ✲✦✽✲✦✾ ✱ ✮✯ ✰✲ ❂✱ ✮✯ ✰✲ ✪✫✬ ✱✬✭ ✰ ✷✲✦✾ ✲✩✲✦ ✯ ✰✵★ ✲✧ ✭ ✮✭ ★✲✰

✯ ✮✦✾✲✦ ✩✬✦✭ ✮✪ ✷✲✦✾ ✧ ✮✴✲✶ ✯ ✰✵★✲✧ ✭✮✵ ✮✴ ★ ✱✦ ✷ ✲❁ ✪ ✮✫✧ ✲✱ ✲ ✪✫✬✭✮✭

✱ ✮✦✾✬✴ ✲✶❊✬✧✬ ✷✲✦✾ ✭★✯ ✲✶✯ ✰✯ ✲✪ ✲✧✩ ✲✦✪ ✲✯ ✲✧ ✲✶✲✪ ✮✩ ✭ ✮✩ ★✭ ✰❀✰✭ ★ ✲✴ ✳

✭✮✴ ✲✦ ❃★✧✦ ✷ ✲ ✲✯✲✴✲✶ ✱ ✮✦✾✲✧★✫ ✴✲✷✬★✧ ✯ ✲✦

✪ ✮✦✲✱✵ ✲✶✲✦ ✧★✴ ✰✭ ✲✦ ✷ ✲✦✾ ✱ ✮✦✯★✩★✦✾ ❀✰✭★ ✲✴❁

✑✗ ✡✤✹✤✺✝✙✹✛❇

❋●❍● ■❏❑▲▼◆❖▼ P▼

◗❏❘ ❙▲❖❏

G

❚❯ ❱❚ ❲

I

❳ ❨❩❬❨❭ ❪❱❫❴ ❵❪ ❛❜❝❲❚❞ ❡❩❢❣❤ ✐❥❬❦

❧♠♥ ❵♦❚ ❲❪ ❡

A

♣♠ ❱❪

F

q❚ ❫r

C

❧s

F

♠❲❯ ❚ ❵ ❡

H

❵❯ q

D

♠❯ ❚❴❞ ❡♦♦♦ ❨t❴❱❚♣❝✉❝❵❫r♠❪ ❫ ❨t♠❯

✈ ✇ ①②③ ④✇ ①✇ ⑤⑥ ⑦⑧⑨ ②③ ⑦⑧ ④⑦⑩ ❶✇ ⑧❷✇ ❸ ③❹⑩ ❹⑧ ③ ⑧⑥ ❺ ⑤ ❶❹ ②③ ❷ ❹⑧⑨

①✇⑤②③⑥ ❹ ④ ⑨❻❺ ① ❹❻ ⑩❹⑤✇ ⑧ ❹ ❸❹❼❹ ④ ❸ ③ ❹⑩ ②✇② ❸ ❹⑤ ③ ❶ ❹⑧ ❹ ②❹❽❹ ②✇❻❹ ❶❹

❸❹❼❹ ④ ④✇ ⑤❾⑦ ①⑦ ⑧⑨ ⑩✇ ③ ⑧④✇ ⑤ ⑧✇④❿ ②✇❾③⑧⑨⑨❹ ❸❹❼❹ ④ ❶✇⑧❽❹⑧⑨⑩ ❹ ⑦ ❻✇①③❾

➅➆➇ ➈➉ ➈➊ ➈➋➌ ➍ ➈➋ ➎ ➏➐➇ ➈➋ ➈ ➅➆➋ ➎➎➑➋ ➈➈➋ ➒➆➓ ➉➐➔➆ ➐➋ ➐ ➉➆➓ ➈➎➈➐ ➉ ➈→ ➈➣

➉➈➔➑ ➎➈↔➈➣ ➐ ➏➑➅ ➏➈➊ ➐➔ ➈➊➎➆➔ ➉➈➉ ➈➊ ➈➋➌

↕➙➛➙ ➜➝➞➟➠➡ ➝➢➞ ➤➥➤➢ ➦



➧➝ ➨➩➠➢➢➝➫

G

➈➇ ➓ ➈➊

I

➭➌➯➲➌➳➆➓

B

➈➋➋➆➊ ➵➸➑➊ ➈➋ ➺➻➼➼➽➻➾➼➅ ➐➽➆ →➉

F

➚➊ ➇ ➈➔ ➺➎➐➪

➳➈➸➔➑ ➺➶➼➼➉➆➹➘➪➊ ➈➇ ➆

➳➆➓ ➓ ➈➋➋➆➊ ➓➆➊ ➪➑➋ ➎➉ ➐ ➇ ➆➇ ➓➆➊ ➐➔ ➈➣➑

➸➚➋ ➉➑➇ ➆➋ ➔➆➋➔ ➈➋ ➎ ➅➊➚ ➏➑➸ ➈➔ ➈➑ →➈↔➈➋ ➈➋ ↔➈➋ ➎ ➏➐➔ ➈➒➈➊➸➈➋ ➏➆➋ ➎➈➋ ➉ ➐➋ ➎➸➈➔ ➉➆➣ ➐➋ ➎➎➈

➔➆➊➔ ➈➊ ➐➸ ➑➋➔➑➸ ➇ ➈➉➑➸ ➸➆ ➒➆➓ ➅➆➊➑ ➉ ➈➣➈➈➋➌ ➴➆ ➏➐➈ ➐➋ ➐ ↔➈➋ ➎ ➉➆➊ ➐➋ ➎

➏➐→ ➐➣ ➈➔ ➏➐➓➆➓➆➊ ➈➅ ➈ ➒➆➓ ➉ ➐➔➆ ➇ ➈➸➈ ➴➆➏➐ ➈ ➒➆➓ ➓ ➈➋➋➆➊ ➏➐➈➋➔ ➈➊ ➈➋↔➈

➒➆➓ ➓ ➐ ➉➋ ➐ ➉➷ ➒➆➓ ➏➆ ➉ ➈➐➋➷➏➈➋ ➬➮➱ ✃❐❒❮➌ ➍ ➈➋ ➎ ➔➑ ❰➑ ➈➋➋↔➈ ➑➋➔➑➸



ÏÐÑÒÓ ÔÕÓ Ö×Ø

G

ÙÚÛ ÙÜ

I

ÝÞßàÞá âãäåÙæ ä

C

äçãÙ èÜâéêë

D

Ùì ÙÚíîïîÜä ðë êÜ Ùç ñß òóôõöÚ

A

÷ ìäë ÙæäÚ îéäÙ ñáÙø Ùì Ùù

E

ìæùäçãÙ

B

Ùù Ùç ñ

A

Üãè Ù÷ îÜß ôúïÜ ÙÚ û îë çäë èÜâéêëæä ñ

C

îãÙë üýýæîã

F

âãâïÜ Ùý îÜ ñ

A

éî

I

çéÜÙ

A

éåîÜãâÜäÙì äçä ÛîÜ ýê çïæä ê çãêë Ú îÚ÷ îÜëîçÙìë Ùç æîÜãÙ Ú îÚ ÷ÜâÚâæäëÙç÷Üâéêë ÙãÙê øÙæÙ éÙÜä æê Ùãê÷ îÜêæÙù ÙÙçëî÷ ÙéÙ

ãÙÜ ïîã æÙæÙÜ Ùç þ Ùçï ãêø ê ÙççþÙ ÙïÙÜ éÙ÷ Ùã Ú îçäçïëÙãë Ùç

ë î÷ îÜöÙþÙÙçãîÜù ÙéÙ÷÷Üâéêëæî÷ Ùãê

C

äÛ Ùéê þêãéîçïÙçÚ îÚâãäý Ùæ ä ãÙÜ ïîã æÙæÙæÜ Ùç ÙïÙÜ öäçãÙ÷Üâéêë Þ

D

Ùç

J

êæêý

K

Ùìì ÙæîÛ ÙïÙäå äæê Ùì ë ÙÜ îçÙ æîÛ ÙïÙä ÷ îìâ÷âÜ ö äçãÙ ÷Üâéêë éÙì ÙÚ çîïîÜä éÙç éÙì ÙÚ

G

✁ ✂ ✄

I

☎ ✆✝✞✆

C

✟ ✠✡ ☛ ☞

B

✄ ☞✌✍✎ ✠ ✡✏

A

☞✌ ✍✎ ☞✌✟✄✟

✑☛ ✏✄ ☞ ✒✓✝✔✓✕✆✖✗✁

A

✠✘✟☛ ✙✟✁ ✎ ✌✟ ✒✚ ✛ ✘ ✜

I

✌✎

B

✟✙☞✟✙

B

✜ ☞ ✒

A

✄✡✢ ✠✎✄✝✓✣✤✄ ✁ ✥✎ ☛☞✟ ☛✢ ✄✦✌✏☛✙✟ ✒

C

✎ ✡ ☛✧★★ ✙✎ ✡

A

✌✩✎ ✄✡✦✄✟ ✘ ✟ ☞✟ ✂✎ ✄★✏☞✤✙✟ ✏☞✡✏☛ ✁ ✎✁ ✠✎✄☛✎ ☞ ✘☛ ☞ ✙✎ ✄✡ ✁ ✎✁✠✄✦✁✦ ✙✟ ☛ ☞✠✄✦✌✏☛ ✡ ✏ ✛ ✙ ✌ ✄✟ ✙✏ ✡✏✠✎ ✄✏✙ ✜ ☞☛✎✠ ✌

✡ ✄✤✎ ✡ ✙ ✙ ✄ ☞ ✪ ☞✤ ✡✏✛✏ ☞☞✪ ✤ ✄ ✌ ✠ ✡ ✁ ✎ ☞✟ ☞✤☛ ✡☛ ☞

☛✎ ✠✎ ✄✗ ✪ ☞ ✡✎✄✜ ✌ ✠ ✠✄✦✌✏☛ ✙✎ ✠ ✡✏

C

✟✂ ✌✏✪✏✡ ✌✎ ☞✤ ☞ ✁ ✎ ☞ ✫ ✄☛ ☞ ✠✎✁ ✂✏ ✡ ☞ ✙✎ ✠ ✡✏ ✌✎ ☞✤ ☞ ✁ ✎ ✄✎ ☛ ✙✎ ☞✌✟✄✟✆ ✚ ☛ ✌✟

G

✭✮ ✯✭ ✰

I

✱ ✲✳✴✲

C

✵✶✷✭ ✸✭✹✺ ✻✼✽✾✿ ✽✶✭ ✷❀ ✿✽✹✼✵✰✵

❁✸❀ ✰✭ ✹ ❂✳❃✲❄ ❅❆❃❇✮ ❅✳❈✭ ✾✭✮ ✭ ✹

A

✶✾✵ ✸✭❉✵✮ ✽✼✵✭ ❂✺ ✭❊✭ ✾✭❈ ✱ ✽✰❉❀❉

B

✭❈✭ ✹ ❂

A

✰✷❋✭ ✶✽✰●✳✴❍✰✭✮ ■✽✸✹✵✸ ❋ ✰✻✼❀ ✸❉✵ ❂

C

✽✷✭ ✸❏❑❑ ❉✽✷

A

✼▲ ✽✰✷✻✰✵✭ ✾ ✵✹✵ ✯✽✰❑❀ ✹❍❉✵ ❀ ✹✷❀ ✸ ✮ ✽✮ ✶✽✰✸ ✽✹✭ ✾✸✭✹ ❉✽✰ ✷✭ ✮ ✽✮✶✰ ✻✮ ✻❉✵✸✭ ✹✶✰✻✼❀✸ ✭ ✷✭❀ ❊✭❉✭ ✼✭ ✰✵ ❉❀✭ ✷❀ ✶✽✰❀❉✭❈✭✭ ✹✸ ✽✶✭ ✼✭

✷✭ ✰❍✽✷ ❉✭❉✭ ✰✭ ✹ ▼✭✹❍ ✷❀❊❀✭ ✹✹▼✭ ✭ ❍✭ ✰ ✼✭ ✶✭ ✷ ✮ ✽✹✵ ✹❍✸✭ ✷✸✭ ✹

✸✽✶✽✰❇✭ ▼✭✭ ✹ ✷✽✰❈✭ ✼✭ ✶ ✶✰✻✼❀ ✸ ❉✽✶✭ ✷❀

C

✵ ✯✭ ✼❀ ▼❀ ✷ ✼✽✹❍✭ ✹ ✮ ✽✹✭ ◆✭ ✰✸✭ ✹✶✽✮ ✯❀✭ ✷✭ ✹❉✽✶✭ ✷❀✼✽✹❍✭ ✹✮ ✻✼✽✾▼✭✹❍✷✭ ✰ ❍✽✷ ❉✭❉✭ ✰✭ ✹

✵✹❍✵✹✸✭ ✹ ✯✭ ✵ ✸ ✮ ✻✼✽✾ ❉✽✶✭ ✷❀ ▼✭ ✹❍ ❉❀ ✼✭❈ ✭ ✼✭ ✭ ✷✭❀ ✮ ✻✼✽✾ ❉✽✶✭ ✷❀

✯❀✭ ✷✭ ✹ ❉✽✹✼✵✰ ✵✲ ✺✭ ✸✭ ✼✵ ▲✵❉❀✭ ✾✸✭ ✹ ✼✽✹❍✭ ✹ ❉✽❉✽✻✰✭✹❍ ▼✭ ✹❍ ❉✽✼✭ ✹❍

✮ ✽✰✭ ✹❇✭ ✹❍ ✮ ✻✼✽✾ ❉✽✶✭ ✷❀❖ ▼✭ ✹❍ ✼✵✮ ✭ ✹✭ ❈✭❉✵ ✾ ❉✽✸ ✽✷❉✭ ✹▼✭ ✮ ✽✹❊✭✼✵

G

P◗ ❘P❙

I

❚❯❱❲❯

A

❳❨ ❩❙ ❬❭❙ ❪ P❫

H

P❙❴ P ❵❛❜❙ P❝ ❞❱❲ ❡❱❢❯❣❤◗

A

✐❫❪❛P❥❪◗ ❩❳❪P ❞❦P❧P❫ P♠

I

❳❩

B

❪❥❝❪❥

B

P♠P❝ ❞

A

❙ ❬♥ P✐❩❙❲❱ ♦❴❙ P◗ ♣❩❛❝❪❛♥❙❭ ❳❜ ❛❥❪ ❞

C

❩❬P❛qrr ❥❩❬

A

❳❨❩❙ ❬❭❙❪P❫ ❪❝❪ ❘❩❙r❜❝❴❥❪ ❜❝❬❜ ❛ ◗ ❩◗✐❩❙❛❩❝P❫❛P❝ ❥❩❙❬P ◗ ❩◗✐❙ ❭◗❭❥❪❛P❝✐❙❭ ❳❜❛ P❬P❜ ❧P❥P ❳P❙❪ ❥❜P❬❜✐❩❙❜ ❥P♠PP❝ ❛❩✐P❳P

❬P❙❴ ❩❬ ❥P❥P❙P❝sP❝❴ ❬❜❧ ❜P❝❝sP P❴ P❙ ❳P✐P❬ ◗ ❩❝❪❝❴❛P❬❛P❝

❛❩✐❩❙❤PsPP❝ ❬❩❙♠P❳P✐ ✐❙❭ ❳❜ ❛ ❥❩✐P❬❜

C

❪❘P❳❜s❜❬ ❳❩❝❴ P❝ ◗ ❩❝PtP❙❛P❝ ♠P❙ ❴P sP❝❴ ◗❜❙P♠ ❳P❝ ❘❩❙❛❜P❫❪ ❬P❥❯ ❦P❛P ❳❪ ❨❪❥❜P❫❛P❝

❳❩❝❴P❝ ❥❩✐P❬❜ sP❝❴ ❘❪❥P ❬❩❙ ❘P❝❴ ◗ ❩◗ ❘PtP ❜P❝❴❯ ✉ P❝❴ ❳❪ ◗ P❝P

❜P❝❴ ❪ ❬❜ ❳❪P❙ ❬❪❛P❝ ❥❩❘P❴P❪ ♠P❙❴ P ❥❩✐P❬❜ ❬❩❙❥❩❘❜❬❯

B

❪ ❫ P ♠P❙❴ P❝sP ◗ P♠P❫ ❬❩❝❬❜ ❜P❝❴ sP❝❴ ❳❪ ❘PtP P❛P❝ ❬❩❙ P❥P ❘❩❙ P❬ ❫P❫❜ P❛P❝



✈✇①②③④ ②⑤②①②⑥

G

⑦⑧ ⑨⑦⑩

I

❶ ❷❸❸❷ ❹⑦❺⑦❻❼

K

❼❽ ❾ ❻

K

❼⑦❽❾❻⑦ ❿

H

⑦➀➁⑧ ⑦ ➁➂ ➃➄❼⑩⑦ ➀ ➅❸➆➇❸➈❷➉➊⑧

A

❺❽ ❾➄⑦ ❿ ❾⑧ ➂ ➁❾⑦ ➅➋⑦➌⑦❽ ⑦➍

C

➎ ➀➊➂❺ ❻

B

⑦➍⑦ ➀ ➅

A

⑩ ❻➏⑦❺➂⑩ ➆❸➐ ➑➂➄➀❾➄➏⑩➎ ➁❼➄❿ ❾ ➅

C

➂ ❻⑦➄➒➓➓ ❿➂ ❻

I

➄❽ ⑦ ➀ ⑧ ⑦➌⑦❽ ⑦➍⑨➂⑩➓❼➀➔❿ ❾ ❿➂⑨⑦➔⑦❾→❿❻➎ ❺❺ ❾➀➔⑨⑩➂⑦➄→ ➣⑦ ❾❻❼ ⑦➔⑦⑩ ⑧ ⑦ ❻⑦ ❻❾ ➁⑦➄ ❽➂❽ ⑦➍ ⑧ ➂⑧ ⑨⑦➊⑦ ❻➂⑩❼❿ ⑧ ➂ ➀➂⑩ ❼❿ ➁⑦ ➀ ❾➄❽⑦ ➀ ⑧ ⑦➌ ⑦❽⑦➍ ❾➀❾

⑨➂⑩ ❻❼➌ ❼⑦ ➀ ❼➀❻❼➄ ⑧ ➂⑧ ⑨ ❼➌ ❼➄ ➁➂➀➔⑦ ➀ ⑧ ➂ ➀➔➔❼➔⑦➍ ➂⑧ ➎ ❿❾ ❻⑦⑩➔➂ ❻

G

↕➙ ➛↕➜

I

➝➞➟➠➞➡ ➢➤ ➢➥➦ ↕➧➨ ➩➥➫➭➯➫➲↕➳➢➵↕➧ ➸

A

➧➥ ↕

I

➧➸➺➧➦ ↕➧ ➻➦➢➜↕➧ ➼➟➽➞➾ ➚➟➪➞➾ ➶➙

A

➲➭➺➦ ↕➹ ➺➙ ➫➥ ➺ ↕ ➼➨ ↕➤↕➭ ↕➘➨ ↕➧ ➸➩

B

↕➘ ↕➧ ➼

A

➜➳➴↕➲➫➜➷➟➽ ➬ ➫➦➧ ➺➦ ➴➜➩➥ ➢➦ ➹ ➺ ➼

C

➫➳↕➦ ➮➱➱ ➹➫➳

I

➦ ➭ ↕➧ ➙↕➤ ↕➭↕➘ ➛➫➜➱ ➢➧ ➸➹➺ ➹➫➛↕➸↕➺ ✃➹➳➩ ➲➲➺➧➸ ➛➜➫↕➦✃ ❐↕➺➳➢ ↕➸↕➜ ➙ ↕➳↕ ➳➺➥↕➦ ➭➫➭ ↕➘ ➙ ➫➙ ➛↕➶↕ ➳➫➜ ➢➹ ➙ ➫➧➫➜➢➹ ➥ ↕➧ ➺➦➭↕➧ ➙ ↕➤ ↕➭↕➘ ➺➧ ➺

➛➫➜➳➢➤➢↕➧ ➢➧ ➳➢➦ ➙ ➫➙ ➛➢➤➢➦ ➥ ➫➧ ➸↕➧ ➙ ➫➧➸➸➢➸↕➘ ➫➙➩ ➹➺ ➳↕➜➸➫➳

➹↕➹ ↕➜↕➧ ➢➧ ➳➢➦ ➙ ➫➙ ➛➢↕➳ ➹➫➲↕➳➢ ➥ ➺

C

➺➛↕➥ ➢❐➢➳➞

D

➫➧ ➸↕➧ ➦➩➧ ➹➫➲ ➙ ➫➧↕➙ ➲➺ ➭➦↕➧ ➙➩➥ ➫➭

➹➫➲↕➳➢ ❐↕➧ ➸ ➳➫➜➭ ➺➘ ↕➳ ➙ ➫❒↕➘➞

D

➺➙ ↕➧ ↕

➳↕➜ ➸➫➳ ➹↕➹ ↕➜↕➧ ➛➺ ➹↕ ➙ ➫❒➢➤➢➥➦↕➧ ➙➩➥ ➫➭ ❐↕➧ ➸ ➥ ➺ ➺➧ ➸➺➧➦↕➧ ➛↕➺➦ ➙➩➥ ➫➭

G

❮❰ Ï❮ Ð

I

Ñ ÒÓÔÒÕ Ö×ÖØÙ❮ Ú

G

❮Û❮Ü ÝÞ❮ ßÖà❮ Úá

A

ÚØ❮

I

Úáâ ÚÙ ❮ Ú ãÙ Ö Ð❮ Ú äåæçÓèé❰

A

Þêâ Ù❮ ëâ❰ ÝØâ ❮ äì❮ ×❮ê ❮í Ü ßÛê Ý

B

❮í❮ Ú ä

A

Ðßî❮ ÞÝÐÓïð ñ ÝÙ ÚâÙîÐòØÖÙ ëâ ä

C

Ýß❮Ù óôô ëÝß

I

Ùê ❮ Ú ❰ ❮ ×❮ê❮í ÏÝÐôÖ Úáëâ ë ÝÏ❮ á❮â õëßò ÞÞâ Úá ÏÐÝ❮Ùõ Û❮â ßÖ ❮ á❮ Ð ❰ ❮ ß❮ ßâ Ø❮Ù ê Ýê ❮í ❰ Ý❰ Ï❮é❮ ßÝÐÖ ë ❰ ÝÚÝÐÖ ë Ø❮ Ú âÙ ê❮ Ú ❰ ❮ ×❮ê❮í â Úâ

ÏÝÐßÖ ×Ö❮ Ú Ö ÚßÖÙ ❰ Ý❰ ÏÖ ×ÖÙ Ø ÝÚá❮ Ú ❰ ÝÚááÖ á❮í Ý❰ ò ëâ ß❮ ÐáÝß

G

✁✂ ✄✁ ☎

I

✆ ✝✞✟✝

I

✠ ✡✁☛☞✁ ✌✁ ✡✁ ✍

H

✁ ☎✎✁ ✏✠✑☎✁☛ ✒✞✓✔✞✕✝✟✖✂

A

✗✡✘✠✁✙ ✘✂✚✛✘✁ ✒☞ ✁ ✌✁ ✡✁ ✍✜✢

A

B

✁ ✍✁☛ ✒

A

☎✣✤✁✗ ✚☎✓✞✥ ✦ ✚✠☛✘✠ ✤ ☎✧ ✛✑✠✙ ✘ ✒

C

✚✣✁✠ ★✩✩ ✙✚✣

I

✠ ✡✁☛ ✂ ✁ ✌✁ ✡✁ ✍ ✄✚☎✩✑☛ ✎✙ ✘ ✙ ✚✄✁ ✎✁✘ ✪✙✣✧✗✗ ✘☛ ✎ ✄☎✚✁✠ ✪ ✫✁✘✣✑ ✁ ✎✁ ☎ ✂ ✁ ✣✁ ✣✘ ✛✁✠ ✡✚✡✁ ✍ ✂✚✂ ✄✁✖✁ ✣✚☎✑ ✙ ✂✚☛✚☎✑ ✙ ✛✁☛ ✘✠✡✁☛ ✂ ✁ ✌✁ ✡✁ ✍ ✘☛✘

✄✚☎✣✑✌✑✁☛ ✑☛ ✣✑✠ ✂✚✂ ✄✑✌✑✠ ✛✚☛ ✎✁☛ ✂✚☛ ✎✎✑✎✁ ✍ ✚✂✧ ✙✘ ✣✁ ☎✎✚✣

✙✁✙✁ ☎✁☛ ✑☛✣✑✠ ✂✚✂ ✄✑✁ ✣✙ ✚✗✁✣✑ ✛✘

C

✘✄✁✛✑✫✑✣✝

D

✚☛ ✎✁☛ ✠✧☛✙ ✚✗

D

✁ ☎✘ ✍✁ ☎✎✁ ✫✁☛ ✎ ✂✑☎✁ ✍ ✛✁☛ ✄✚☎✠✑✁ ✡✘✣✁✙✝ ☞ ✁✠✁ ✛✘✬ ✘ ✙✑✁ ✡✠✁☛ ✛✚☛ ✎✁☛

✙✚✗✁ ✣✑ ✫✁☛ ✎ ✄✘ ✙✁ ✣✚☎ ✄✁☛ ✎ ✂✚✂ ✄✁ ✭✁ ✑✁ ☛✎✝ ✮✁☛ ✎ ✛✘✂ ✁☛✁ ✑✁☛ ✎ ✘✣✑



✯✰ ✱✲✳✰

✴✵✶✷✸ ✯✵✹ ✷✺ ✷✸✻

G

✼✽ ✾✼✿

I

❀ ❁❂❃❁

B

✿ ❄❅❆✿ ❇❈❆✿✼❉ ❊❂❋●❂❍■❏❑✽

B

✼▲✼❉ ❊

A

✿ ▼◆✼❖P✿ ❋❂ ◗❘✿✼✽ ❙P❈❉❚ ❈ ◆✿ ❄❯❆❈❅❚ ❊

C

P ▼✼❈❱❲❲❅P ▼

B

✿❄❅❆✿

✾P✿❲❆❉❘❅❚ ❅P✾✼ ❘✼❚ ❚ ❉❲❄✿✽ ✼❅❚ ❈P❖✼❯✼ ❅P✽ ❆✼ ❖P❳✼❉❘❘✼❉ ✼ ▼✼ ❆❖ ❆❉ ❑✼❳❄❉ ❖P❳✼❉❘❘✼❉ ❨✼❉❘ ❖ ❄▼P❉❅❚✼❳ ▼P❉▼✼❉❘

❖P✿ ❆❅✼▲✼✼❉ ■❖✿ ❄❯❆❈❯✼❉ ❩✼ ❅✼ ❨✼❉❘❯❚▼✼ ❬✼✿❈✼❉ ■✼ ▼✼ ❆❖ ❆❉ ❖P✿ ❆✾✼▲✼❉

▼P✿✾✼✿ ❆ ▼P❉▼✼❉❘ ❖P✿ ❆❅✼▲✼✼❉ ❨✼❉❘ ❯❚❩P❳✼ ❅❈✼❉ ❅P❑✼✿✼ ❅❚❉❘❈✼ ▼❁ ❭✼❉❘

❯❚✽ ✼❉✼ ✽ P❯❚✼ ✾✿❄❅❆✿ ❚ ❉❚ ✼❈✼❉ ❯❚ ❅P✾✼✿❈✼❉ ❅✼✼▼ ✽ P❉❘✼❯✼❈✼❉

❖✼✽P✿ ✼❉ ❯✼❉ ❅✼✼ ▼ ❈❄❉❅ ❆✽ P❉ ❪❯❚❅ ▼✿❚✾ ❆▼❄✿■ ✿ P ▼✼❚ ❳ ■❯P ❅✼❚❉P✿■ ❯✼❉ ❳✼❚ ❉ ❫



❛❜❝ ❞❡❢❜❣❜

❤✐❥❜❦ ❧✐♠❜♥❜❦♦

G

♣qr ♣s

I

t✉✈✇✉

K

♣s ①②③♣q ♣ ④⑤ ②s ♣⑥ ⑦✈ ⑧⑨✈ ⑩❶✇❷ q

B

♣❸ ♣⑥ ⑦

A

s ①❹ ♣❺❻s ⑧✈ ❼❽s ♣q

❾❻ ⑤⑥❿ ⑤ ❹s➀➁ ②⑤➂❿ ⑦

C

❻ ①♣⑤➃➄➄ ➂❻ ①

K

♣s①② ⑥ ♣q ♣ ❿ ⑥❿ r❻s➄ ②⑥ ❽➂❿ ➂❻r ♣❽♣❿ q❻➁❿♣ ②⑥ ①②⑤ q❻q❺❻s ⑤❻⑥ ♣➅⑤ ♣⑥ ➁❿ s❿❶ r❿➂⑥❿➂ ➁ ♣⑥ ❺❻s ②➂ ♣❸ ♣♣⑥

➂❻❸❿ ⑥ ❽❽♣ ➁ ♣❺ ♣① q❻q❺❻⑥ ❽♣s ②❸❿ ❺❻⑥❿➅♣❿ ♣⑥ ➁ ♣⑥ ⑤❻❺❻s❷♣➆♣♣⑥ ⑤➅❿ ❻⑥ ❶ ❺❻➅♣⑥ ❽❽♣⑥ ➁ ♣⑥

q❿ ①s ♣⑤❻s➇♣❿⑥➁ ②➂①s❿ ➂❻❺ ♣①②

C

❿r ♣➁ ②➆ ②①✉ ➈➉➊➉ ➋ ✐➌➍❜➎➍❣ ❣➍➏♥



➐❞➍♥ ✐❝

➓➔→➣↔↕➙ ➛➜➝ ➞➟➠➡➙ ➢➟➠➡➙

➤➛ ➔↕➝➥➦➣➧➜→ ➔➥ ➞➨➩➝➔➛➣ ➤➣ ↔↕➥➦↔➣↔↕

➤➛ ➔↕➝ ➔ ➫ ➣➧➜→ ➔➥➝ ➞

C

➛➩↔ ➔➭➯➯➥➛➩

➨➩➝➔➛➣ ➲➛➣➯→↕➳➥➝ ➥➛➲↔➳↔➝ ➦➛↕➳➝ ↕➳↔➩ ➵ ➸↔↕➳ ➜➝ ➙ ↔↕↔ ➥➩➝ ➔➛➣ ➝➩→

➲➝➥↔ ➜➝ ➺➛➩↔ ➔ ➔↔↕ ➦↔➜↔ ➲➛↕➜↔ ➺↔➝↕ ➻ ➔➛➣➩↔➥➵ ➔↔ ➡↔➵ ➜↔↕ ➥➛➲↔➳↔➝↕➸↔ ➼

➧➺➛➽➩↔➣➳➛➩ ➥↔➥↔➣↔↕➾



➚➪➶➹➘➴➹ ➷

G

↔➙➲↔➣

I

➬➾ ➮➱➾

K

↔ ➺➛↕➜➛➣ ➓