67
LAMPIRAN
Lampiran 1
Tabel Identitas Responden Pengusaha UMKM
No
Nama Pemilik
P/
W
Usia
Status
Pendidikan
Bidang Usaha
Asal-usul Usaha
Lama
Berdiri
Pesaing
Usaha
Jumlah
Karyawan
1.
Didik Saputra
P
33
Menikah Perguruan tinggi
Gorengan
Diwarisi orangtua
15 th
-
3
2.
Laura
W
30
Menikah Perguruan tinggi
Cupcake
Dirintis dari awal
4 th
Linda
4
3.
Indah Puspitasari
W
52
Menikah Perguruan tinggi
Kue Kering
Dirintis dari awal
5 th
-
3
4.
Suprapto
P
30
Menikah
SD
Bolang-Baling
Dirintis dari awal
3 th
-
1
5.
Fitri Maesaroh
W
54
Menikah
SMP
Tahu Bakso
Dirintis dari awal
3 th
-
1
6.
Wati
W
41
Menikah
SMP
Kroket
Diwarisi orangtua
8 th
Tutik
1
7.
Maria Priska
W
55
Menikah Perguruan tinggi
Pia Kemuning
Diwarisi orangtua
40 th
-
6
8.
Idawati Wibowo
W
55
Menikah
SMA
Lunpia Goreng Dirintis dari awal
7 th
Dewi
2
9
Maria
W
62
Menikah
SMA
Donat Crispy
Dirintis dari awal
12 th
-
1
10. Yanto Basuki
P
42
Menikah
SMA
Onde-Onde
Dirintis dari awal
6 th
Penjual lain
1
11. Hoo Chia Lien
P
45
Menikah Perguruan tinggi
Roti Hoo
Diwarisi orangtua
36 th
Roti Selina
2
12 Dinda
W
37
Menikah
SMP
Sosis Solo
Dirintis dari awal
9 th
-
1
68
Lampiran 2
Tabel Identitas Responden Karyawan UMKM
No. Bidang Usaha
Jumlah Karyawan
yang diwawancarai
Nama Karyawan
P/
W
Usia
Status
Pendidikan
Berapa Lama
Bekerja
Pekerjaan
1.
Gorengan
3 Orang
Sri
W
16
Single
SMP
1 th
Produksi
Fitri
W
26
Menikah
SMP
15 th
Produksi
Likun
P
35
Menikah
SMP
5 th
Produksi
2.
Cupcake
3 Orang
Ira Fitriani
W
30
Menikah
SMA
1 th
Menghias
Susiana Ida Palupi
W
23
Menikah
SMA
2,5 th
Menghias
Ismiyati
W
36
Menikah
SMP
1,5 th
Menghias
3.
Kue Kering
3 Orang
Adi Yunarto
P
28
Menikah
SMA
4,5 th
Produksi
Aini
W
38
Menikah
SD
3 th
Produksi
Purwanto
P
40
Menikah
SMP
2 th
Menghantarkan
4.
Bolang-Baling
1 Orang
Paino
P
21
Single
SMP
2 th
Produksi
5.
Tahu Bakso
1 Orang
Andini
W
36
Menikah
SMP
1,5 th
Produksi
6.
Kroket
1 Orang
Dewi
W
31
Menikah
SMP
3 th
Produksi
7.
Pia Kemuning
2 Orang
Rissa
W
37
Menikah
SMP
5 th
Produksi
Hasan
P
29
Single
SD
2,5 th
Produksi
8
Lunpia Goreng
2 Orang
Sutiyem
W
28
Menikah
SMP
6 th
Produksi
Rina
W
20
Single
SMP
4 th
Produksi
9.
Donat Crispy
1 Orang
Priyanti
W
47
Menikah
SD
13 th
Produksi
10. Onde-Onde
1 Orang
Danu
P
21
Single
SD
2 th
Produksi
11. Roti Hoo
2 Orang
Santi Markonah
W
29
Menikah
SMA
12 th
Produksi
Budi
P
31
Menikah
SMP
10 th
Produksi
12
Sosis Solo
1 Orang
Yanti
W
18
Single
SMP
2 th
Produksi
69
Lampiran 3
Tabel Wawancara dengan Pemilik
No. Pertanyaan Gorengan Prasojo Cupcake
Umum 1. Nama pemilik, jenis kelamin, usia, status, latar belakang pendidikan?
Didik Saputra, Pria, 33 tahun, menikah, S1 Laura, Wanita, 30 tahun, menikah, S1
2. Mengapa memilih membuka usaha di sini? Letak strategis karena di pinggir jalan ramai Di tengah kota 3. Asal-usul usaha anda dari? Sudah berapa lama
anda menekuninya?
Diwarisi dari orang tua, sudah memegang usaha selama 4 tahun
Dirintis sendiri dari awal, sudah 4 tahun dalam menjalankan usaha
4. Pesaing usaha anda? Tidak ada yang menyamai rasanya Linda, sama-sama membuat cupcake Inovasi 5. Produk memiliki ciri khas? Apa ciri khasnya? Rasa yang berbeda; tahu petis karena petisnya
dibuat sendiri
Seni, memiliki ketelitian dalam produksi sehingga mirip dengan model yang diinginkan 6. Mengembangkan produk yang sebelumnya
menjadi produk baru?
Menambah jenisnya seperti resoles Menambah design produk, design untuk cupcake lebih unik lagi
7. Memiliki perbedaan varian rasa, bentuk? Menambah varian produk tahu bakso, lunpia Variasi rasa vanila, coklat, mocca, pandan,dll 8. Mengembangkan penampilan kemasan? Tidak, menggunakan kemasan kertas coklat Pengembangan model cupcake yang up to
date Proaktif 9. Memberikan pelatihan kepada karyawan?
Bentuk pelatihan?
Agar mencapai standart kualitas; cara menggoreng, menjual, memotong
Mencapai standar kualitas produksi; mengajarkan teknik menghias cupcake 10. Menitipkan produk ke pihak lain? Tidak, hanya dijual di tempat saja Tidak, khusus pesanan dari konsumen 11. Melakukan promosi? Tidak, promosi lewat baliho gerobak Tidak, cukup promosi melalui media sosial 12. Karyawan diberi kesempatan untuk memberi
masukan? Pengaruh masukan itu?
Untuk kemajuan dan pengambangan usaha; rasa lebih enak
Memajukan dan mengembangkan usaha; inovasi design produk
13. Mempertahankan kualitas produk? Cara mempertahankan kualitas?
Ya, resep yang tidak berubah Tidak mengurangi kualitas, resep yang tidak berubah
Berani mengambil risiko
14. Menambah modal melalui jasa keuangan? Melalui?
Untuk perputaran dan kemajuan usaha; bank, koperasi
Tidak, sudah memenuhi permintaan konsumen
15. Menambah omzet penjualan? Berpengaruh pada usaha?
Menambah keuntungan pendapatan, berpengaruh dalam hal keuangan
Menambah keuntungan pendapatan, berpengaruh
16. Memberi potongan untuk pembelian dalam jumlah besar? Minimal pembelian produk?
Agar pembeli semakin loyal; untuk pembelian 25 biji
Tidak, harga pas yang sesuai dengan produk permintaaan konsumen
17. Memberi komisi karyawan? Minimal komisi? Menjadi lebih maksimal bekerja; Rp 5.000 per hari
70
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Pemilik
No. Kue Kering Bolang-Baling Tahu Bakso
Umum 1. Indah Puspitasari, Wanita, 30 tahun, menikah, S1
Suprapto, Pria, 52 tahun, menikah, SD Fitri Maesaroh, Wanita, 54 tahun, menikah, SMP
2. Rumah juga untuk tempat produksi Letak strategis di jalan yang ramai Rumah juga untuk tempat produksi 3. Dirintis sendiri dari awal, sudah 5 tahun
menjalankan usaha
Dirintis sendiri dari awal, sudah 3 tahun menjalankan usaha
Dirintis sendiri dari awal, sudah 3 tahun menjalankan usaha
4. Tidak ada yang menyaingi rasanya Tidak ada yang menyaingi rasanya Tidak ada yang menyaingi rasanya
Inovasi 5. Rasa yang manis dan legit pada isi nastar Rasa yang lebih manis dan gurih Tahu bakso digoreng menggunakan telur asin 6. Menambah jenis dan design produk,
menambah produk kue putri salju
Menambah jenis dan design produk; jakwe Tidak ad a ide baru; tetap sama
7. Lebih menarik konsumen; dalam rasa keju, kacang, dan kelapa
Berbeda variasi produk, produk bolang-baling mini
Tidak, produk tetap sama
8. Pengembangan model kue yang up to date Menarik konsumen membeli; kemasan dus Menarik konsumen membeli; kemasan dus Proaktif 9. Mencapai standar kualitas produksi;
mengajarkan teknik mencetak adonan
Mencapai standar kualitas produksi; mengajarkan teknik menggoreng
Tidak memberi pelatihan kepada karyawan; tidak ada
10. Menitipkan produk; penjual snack Menitipkan produk; penjual snack Menitipkan produk; warung
11. Ya, melakukan promosi produk; brosur Cukup promosi melalui baliho gerobak Tidak melakukan promosi, sudah dikenal 12. Memajukan dan mengembangkan usaha;
dengan varian produk bertambah
Memajukan dan mengembangkan usaha; dengan varian produk bertambah
Tahu kekurangan dan kelebihan produk; membuat produk lebih baik
13. Tidak mengurangi kualitas, resep yang tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep yang tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep yang tidak berubah
Berani mengambil risiko
14. Untuk perputaran dan kemajuan usaha; bank
Untuk perputaran dan kemajuan usaha; BPR Tidak, produksinya sudah tetap
15. Menambah keuntungan pendapatan Menambah keuntungan pendapatan Menambah keuntungan pendapatan 16. Agar pembeli semakin loyal, untuk
pembelian 10 toples
Agar pembeli semakin loyal, untukpembelian 20 biji
Konsumen membeli lagi; untuk pembelian 10 dus
17. Memberi THR kepada karyawan Lebih maksimal bekerja; tergantung pada omzet
71
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Pemilik
No. Kroket Pia Kemuning Lunpia Goreng
Umum 1. Wati, Wanita, 41 tahun, menikah, SMP Maria Priska, Wanita, 55 tahun, menikah, S1 Idawati Wibowo, Wanita, 55 tahun, menikah, SMA
2. Rumah juga untuk tempat produksi Rumah juga untuk tempat produksi Letak strategis di jalan yang ramai 3. Diwarisi dari orang tua, sudah memegang
usaha 5 tahun
Diwarisi dari orang tua, sudah memegang usaha 15 tahun
Dirintis sendiri dari awal, sudah 7 tahun menjalankan usaha
4. Tutik, sama-sama membuat kroket Tidak ada yang menyaingi rasa dan keunikannya
Dewi, sama-sama membuat lunpia goreng
Inovasi 5. Kroket isi telur puyuh Memiliki keunikan dalam bentuk pia yang berbeda dengan yang lain
Keunikan dalam bentuk lunpia yang mini
6. Tidak ad a ide baru; tetap sama Tidak, menjaga keaslian rasanya; rasanya sama turun-menurun
Menambah jenis dan design produk; isinya bengkuang dalam lunpia
7. Tidak, produk hanya seperti itu saja; hanya bulat saja
Permintaan konsumen ; rasa coklat, keju, durian, nanas, aren
Berbeda variasi produk, produk lunpia goreng mini
8. Tidak, menggunakan plastik dan mika Tidak, tidak merubah kemasan Menarik konsumen membeli, menggunakan box bambu dan diberi daun pisang
Proaktif 9. Tidak memberi pelatihan kepada karyawan; tidak ada
Memberi pelatihan kepada karyawan agar terlatih cepat dalam berproduksi
Mempercepat produksi; pelatian melipat dan menggoreng
10. Menitipkan produk; warung Tidak, hanya dijual di tempat saja Menitipkan produk; warung 11. Ya, melakukan promosi produk; logo di
plastik kemasan
Tidak melakukan promosi, sudah dikenal Cukup promosi melalui baliho gerobak
12. Tidak memberi kesempatan kepada karyawan
Tidak memberi kesempatan kepada karyawan Tidak memberi kesempatan kepada karyawan
13. Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Tidak mengurangi kualitas, resep yang tidak berubah
Berani mengambil risiko
14. Tidak, sudah memenuhi permintaan konsumen
Tidak, produksinya sudah tetap Tidak, produksinya sudah tetap
15. Jika ada pesanan konsumen Tidak, sudah memenuhi permintaan konsumen Tidak, produksi tetap jumlahnya
16. Harga pas; tidak ada Tidak, harga pas Agar pembeli semakin loyal, untuk pembelian 25 biji
72
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Pemilik
No. Donat Crispy Onde-Onde Roti Hoo Sosis Solo
Umum 1. Maria, Wanita, 62 tahun, menikah, SMA
Yanto Basuki, Pria, 42 tahun, menikah, SMA
Hoo Chia Lien, Pria, 45 tahun, menikah, S1
Dinda, Wanita, 37 tahun, menikah, SMP
2. Letak strategis di jalan yang ramai
Rumah juga untuk tempat produksi
Rumah juga untuk tempat produksi
Rumah juga untuk tempat produksi
3. Dirintis dari awal, sudah 13 tahun menjalankan usaha
Dirintis dari awal, sudah 6 tahun menjalankan usaha
Diwarisi orang tua, sudah memegang usaha 8 tahun
Dirintis dari awal, sudah 9 tahun menjalankan usaha
4. Tidak ada yang menyaingi rasanya
Penjual onde-onde lain Roti Selina, sama-sama membuat roti
Tidak ada yang menyaingi rasanya
Inovasi 5. Memiliki keunikan produk; digoreng dengan tepung roti
Tidak memilikiciri khas, produk sama dengan produk lain
Memiliki keunikan bentuk produk yang berbeda dengan yang lain
Tidak, sama dengan sosis solo yang umumnya; tidak ada 6. Menambah jenis dan design
produk; donat crispy dengan varian isi
Menambah jenis dan design produk; onde-onde dengan varian isi
Tidak, menjaga keaslian rasanya; rasanya sama turun-menurun
Produktidak berubah; tetap sama
7. Lebih menarik konsumen; rasa coklat, nanas, ragout
Lebih menarik konsumen; rasa kacang tanah
Permintaan konsumen, dalam rasa keju, coklat, nanas, dll
Produk tetap seperti itu saja
8. Tidak, tidak merubah kemasan Tidak, tidak merubah kemasan Tidak, tidak merubah kemasan Tidak, tidak merubah kemasan Proaktif 9. Tidak memberi pelatihan Tidak memberi pelatihan
karyawan
Tidak memberi pelatihan karyawan
Tidak memberi pelatihan
10. Menitipkan produk; pasar Tidak, hanya dijual di tempat saja Tidak, hanya dijual di tempat saja Menitipkan produk; kaki 5 11. Tidak promosi, sudah dikenal Tidak promosi, sudah dikenal Tidak promosi, sudah dikenal Mempromosikan produk; logo 12. Tahu kekurangan dan kelebihan
produk; varian rasa
Tidak memberi kesempatan kepada karyawan
Tidak memberi kesempatan kepada karyawan
Tahu kekurangan dan kelebihan produk; varian rasa
13. Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Berani
mengambil risiko
14. Tidak, produksinya sudah tetap Tidak, produksinya sudah tetap Tidak, produksinya sudah tetap Untuk perputaran dan kemajuan usaha; bank
15. Jika ada pesanan konsumen Tidak, produksi tetap jumlahnya Penuhi permintaan konsumen Menambah keuntungan 16. Pembeli semakin loyal; 30 biji Harga pas; tidak ada Harga pas; tidak ada Konsumen beli lagi; 50 biji 17. Lebih maksimal kerja; tidak
tentu
Memberi THR; 1bulan gaji Tidak, gaji sudah cukup; tidak ada Memberi THR; 1bulan gaji
73
Lampiran 4
Tabel Wawancara dengan Karyawan
No. Pertanyaan Gorengan Prasojo
Responden 1 Responden 2 Responden 3
Umum 1. Nama karyawan, jenis kelamin, usia, status, latar belakang pendidikan?
Sri, wanita, 16 tahun, belum menikah, SMP
Fitri, wanita, 26 tahun, menikah, SMP
Likun, pria, 35 tahun, menikah, SMP
2. Sudah berapa lama anda bekerja? 1 tahun 15 tahun 5 tahun
3. Apa pekerjaan anda? Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi
Inovasi 4. Produk memiliki ciri khas? Apa ciri khasnya?
Rasa berbeda dengan yang lain; rasa petisnya
Rasa; tahu petis Rasa; tahu petis karena petisnya dibuat sendiri 5. Mengembangkan produk yang
sebelumnya menjadi produk baru?
Menambah jenisnya, seperti resoles
Menambah jenisnya, seperti resoles
Menambah jenisnya, seperti resoles
6. Memiliki perbedaan varian rasa, bentuk? Menambah produk tahu bakso Menambah produk tahu bakso Menambah produk tahu bakso 7. Mengembangkan penampilan kemasan? Tidak, kemasan kertas coklat Tidak, kemasan kertas coklat Tidak, kemasan kertas coklat Proaktif 8. Diberi pelatihan kepada karyawan?
Bentuk pelatihan?
Ya, diatih cara menggoreng, menjual, memotong
Ya, diatih cara menggoreng, menjual, memotong
Ya, diatih cara menggoreng, menjual, memotong 9. Menitipkan produk ke pihak lain? Hanya jual di tempat saja Hanya jual di tempat saja Hanya jual di tempat saja 10. Melakukan promosi? Cukup promosi baliho
gerobak
Cukup promosi baliho gerobak
Cukup promosi baliho gerobak
11. Anda diberi kesempatan untuk memberi masukan? Pengaruh masukan itu?
Kemajuan dan pengambangan usaha; rasa lebih enak
Kemajuan dan pengambangan usaha; rasa lebih enak
Kemajuan dan pengambangan usaha; rasa lebih enak 12. Mempertahankan kualitas produk? Cara
mempertahankan kualitas?
Ya, resep yang tidak berubah Ya, resep yang tidak berubah Ya, resep yang tidak berubah
Berani mengambil risiko
13. Menambah modal melalui jasa keuangan? Melalui?
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
14. Menambah omzet penjualan? Berpengaruh pada usaha?
Menambah keuntungan pendapatan Menambah keuntungan pendapatan Menambah keuntungan pendapatan
15. Memberi potongan untuk pembelian dalam jumlah besar? Minimal pembelian produk?
Agar pembeli semakin loyal; untuk pembelian 25 biji
Agar pembeli semakin loyal; untuk pembelian 25 biji
Agar pembeli semakin loyal; untuk pembelian 25 biji
16. Anda diberi komisi oleh pemilik? Berapa minimal komisi?
Agar lebih giat bekerja, minimal Rp 5.000 per hari
Agar lebih giat bekerja, minimal Rp 5.000 per hari
74
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Karyawan
No. Cupcake Kue Kering
Responden 1 Responden 2 Responden 3 Responden 1 Responden 2
Umum 1. Ira Fitriani, wanita, 30 tahun, menikah, SMA
Susiana Ida Palupi, wanita, 23 tahun, menikah, SMA
Ismiyati, wanita, 36 tahun, menikah, SMP
Adi Yunarto, pria, 28 tahun, menikah, SMA
Aini, wanita, 38 tahun, menikah, SD
2. 1 tahun 2,5 tahun 1,5 tahun 4,5 tahun 3 tahun
3. Bagian menghias Bagian menghias Bagian menghias Bagian produksi Bagian produksi Inovasi 4. Seni, membutuhkan
ketelitian dalam produksi
Seni, membutuhkan ketelitian dalam produksi
Seni, membutuhkan ketelitian dalam produksi
Rasa yang manis dan legit Rasa yang manis dan legit
5. Menambah design produk Menambah design produk Menambah design produk Menambah produk kue Menambah produk kue 6. Varian rasa vanila, coklat,
mocca, pandan,dll
Varian rasa vanila, coklat, mocca, pandan,dll
Varian rasa vanila, coklat, mocca, pandan,dll
Varian rasa keju, kacang, dan kelapa
Varian rasa keju, kacang, dan kelapa
7. Pengembangan model cupcake up to date
Pengembangan model cupcake up to date
Pengembangan model cupcake up to date
Pengembangan model kue up to date
Pengembangan model kue up to date
Proaktif 8. Diajarkan teknik menghias kue
Diajarkan teknik menghias kue
Diajarkan teknik menghias kue
Diajarkan teknik mencetak adonan kue
Diajarkan teknik mencetak adonan kue
9. Khusus pesanan dari konsumen
Khusus pesanan dari konsumen
Khusus pesanan dari konsumen
Menitipkan produk ke penjual snack
Menitipkan produk ke penjual snack
10. Cukup promosi melalui media sosial
Cukup promosi melalui media sosial
Cukup promosi melalui media sosial
Melakukan promosi dengan memberi brosur
Melakukan promosi dengan memberi brosur 11. Kemajuan dan
pengambangan usaha; design produk yang baru
Kemajuan dan pengambangan usaha; design produk yang baru
Kemajuan dan pengambangan usaha; design produk yang baru
Kemajuan dan pengambangan usaha; varian produk bertambah
Kemajuan dan pengambangan usaha; varian produk bertambah 12. Tidak mengurangi
kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Berani mengambil risiko
13. Sudah memenuhi permintaan konsumen
Sudah memenuhi permintaan konsumen
Sudah memenuhi permintaan konsumen
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
14. Menambah keuntungan Menambah keuntungan Menambah keuntungan Menambah keuntungan Menambah keuntungan 15. Tidak, harga pas Tidak, harga pas Tidak, harga pas Untuk pembelian 10 toples Untuk pembelian 10 toples 16. Agar semangat kerja, bila
ada pesanan
Agar semangat kerja, bila ada pesanan
Agar semangat kerja, bila ada pesanan
Mendapatkan THR dari pemilik
75
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Karyaw
anNo. Kue Kering Bolang-baling Tahu bakso Kroket Pia Kemuning
Responden 3 Responden 1 Responden 1 Responden 1 Responden 1
Umum 1. Purwanto, pria, 40 tahun, menikah, SMP
Paino, pria, 21 tahun, single, SMP
Andini, wanita, 36 tahun, menikah, SMP
Dewi, wanita, 31 tahun, menikah, SMP
Rissa, wanita, 37 tahun, menikah,SMP
2. 2 tahun 2 tahun 1,5 tahun 3 tahun 5 tahun
3. Bagian menghantarkan Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi Inovasi 4. Rasa yang manis dan legit Rasa yang manis dan gurih Tahu bakso digoreng telur asin Kroket isi telur puyuh Bentuk pia yang unik
5. Menambah produk kue Menambah produk jakwe Tidak ad a ide baru Tidak ad a ide baru Menjaga keasilan rasa 6. Varian rasa keju, kacang,
dan kelapa
Varian produk bentuk bolang-baling mini
Produk tetap sama Produk tetap sama Varian rasa coklat, keju, durian, nanas, aren 7. Pengembangan model kue
up to date
Menarik konsumen, kemasan dus
Menarik konsumen, kemasan dus
Tidak, kemasan plastik dan mika
Tidak merubah kemasan
Proaktif 8. Diajarkan teknik mencetak adonan kue
Diajarkan teknik menggoreng
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
Diberi pelatihan agar mempercepat produksi 9. Menitipkan produk ke
penjual snack
Menitipkan produk ke penjual snack
Menitipkan produk ke warung Menitipkan produk ke warung
Hanya jual di tempat saja
10. Melakukan promosi dengan memberi brosur
Cukup promosi baliho gerobak
Tidak melakukan promosi Melakukan promosi dengan memberi logo di kemasan
Tidak melakukan promosi
11. Kemajuan dan pengambangan usaha; varian produk bertambah
Kemajuan dan pengambangan usaha; varian produk bertambah
Tahu kekurangan dan kelebihan produk
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
12. Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Agar konsumen membeli terus
Agar konsumen membeli terus
Berani mengambil risiko
13. Untuk perputaran dan kemajuan usaha
Untuk perputaran dan kemajuan usaha
Tidak, produksinya sudah tetap Sudah memenuhi permintaan konsumen
Tidak, produksinya sudah tetap
14. Menambah keuntungan Menambah keuntungan Menambah keuntungan Jika ada pesanan konsumen Sudah penuhi permintaan 15. Untuk pembelian 10
toples
Agar pembeli semakin loyal, pembelian 20 biji
Konsumen membeli lagi; untuk pembelian 10 dus
Tidak, harga pas Tidak, harga pas
16. Mendapatkan THR dari pemilik
Agar lebih giat bekerja; sesuai omzet pendapatan
Gaji sudah cukup Mendapatkan THR dari pemilik
76
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Karyaw
anNo. Pia Kemuning Lunpia Goreng Donat Crispy Onde-Onde
Responden 2 Responden 1 Responden 2 Responden 1 Responden 1
Umum 1. Hasan, pria, 29 tahun, single, SD
Sutiyem, wanita, 28 tahun, menikah, SMP
Rina, wanita, 20 tahun, single, SMP
Priyanti, wanita, 47 tahun, menikah, SD
Danu, pria, 21 tahun, single, SD
2. 2,5 tahun 6 tahun 4 tahun 13 tahun 2 tahun
3. Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi
Inovasi 4. Bentuk pia yang unik Bentuk lunpia mini Bentuk lunpia mini Donat digoreng tepung roti Sama seperti onde-onde lain 5. Menjaga keasilan rasa Menambah varian isi lunpia Menambah varian isi lunpia Menambah varian isi Menambah varian isi 6. Varian rasa coklat, keju,
durian, nanas, aren
Varian produk bentuk bolang-baling mini
Varian produk bentuk bolang-baling mini
Varian rasa coklat, nanas, ragout
Varian isi produk rasa kacang tanah
7. Tidak merubah kemasan Menarik konsumen, kemasan box bambu
Menarik konsumen, kemasan box bambu
Tidak merubah kemasan Tidak merubah kemasan
Proaktif 8. Diberi pelatihan agar mempercepat produksi
Diberi pelatihan agar mempercepat produksi
Diberi pelatihan agar mempercepat produksi
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
9. Hanya jual di tempat saja
Menitipkan produk ke warung
Menitipkan produk ke warung
Menitipkan produk ke pasar
Hanya jual di tempat saja
10. Tidak melakukan promosi
Cukup promosi melalui baliho gerobak
Cukup promosi melalui baliho gerobak
Tidak melakukan promosi Tidak melakukan promosi
11. Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tahu kekurangan dan kelebihan produk
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
12. Agar konsumen membeli terus
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Tidak mengurangi kualitas, resep tidak berubah
Agar konsumen membeli terus
Agar konsumen membeli terus
Berani mengambil risiko
13. Tidak, produksinya sudah tetap
Tidak, produksinya sudah tetap
Tidak, produksinya sudah tetap
Tidak, produksinya sudah tetap
Tidak, produksinya sudah tetap
14. Sudah penuhi permintaan
Produksi tetap jumlahnya Produksi tetap jumlahnya Jika ada pesanan konsumen
Produksi tetap jumlahnya
15. Tidak, harga pas Agar pembeli semakin loyal, pembelian 25 biji
Agar pembeli semakin loyal, pembelian 25 biji
Agar pembeli semakin loyal, pembelian 30 biji
Tidak, harga pas
16. Gaji sudah cukup Mendapatkan THR dari pemilik
Mendapatkan THR dari pemilik
Agar lebih giat bekerja; tidak tentu
77
Lanjutan Tabel Wawancara dengan Karyaw
anNo. Roti Hoo Sosis Solo
Responden 1 Responden 2 Responden 1
Umum 1. Santi Markonah, wanita, 29 tahun, menikah, SMA
Budi, pria, 31 tahun, menikah, SMP
Yanti, wanita, 18 tahun, single, SMP
2. 12 tahun 10 tahun 2 tahun
3. Bagian produksi Bagian produksi Bagian produksi
Inovasi 4. Bentuk roti yang unik Bentuk roti yang unik Sama seperti sosis solo yang lain
5. Menjaga keasilan rasa Menjaga keasilan rasa Produk tidak berubah 6. Varian rasa keju, coklat, nanas,
dll
Varian rasa keju, coklat, nanas, dll
Produk tetap sama
7. Tidak merubah kemasan Tidak merubah kemasan Tidak merubah kemasan Proaktif 8. Tidak diberi pelatihan oleh
pemilik
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
Tidak diberi pelatihan oleh pemilik
9. Hanya jual di tempat saja Hanya jual di tempat saja Menitipkan produk ke pedagang kaki lima
10. Tidak melakukan promosi Tidak melakukan promosi Cukup promosi melalui logo di kemasan produk
11. Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tidak diberi kesempatan oleh pemilik
Tahu kekurangan dan kelebihan produk
12. Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Agar konsumen membeli terus Berani
mengambil risiko
13. Tidak, produksinya sudah tetap Tidak, produksinya sudah tetap Untuk perputaran dan kemajuan usaha; bank
14. Sudah penuhi permintaan Sudah penuhi permintaan Menambah keuntungan 15. Tidak, harga pas Tidak, harga pas Konsumen membeli lagi; untuk
pembelian 50 biji
78
Lampiran 5
Tabel Persepsi Pemilik UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Inovasi
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F
%
F %
Ya
Tidak
Inovasi
1.
Apakah produk yang dihasilkan
memiliki ciri khas tertentu?
10
83,3
2 16,6
Rasa (24,99%), seni (8,33%),
memiliki ciri khas produk
(49,98%)
Tidak memiliki ciri khas
(16,6%)
2.
Apakah usaha ini
mengembangkan produk
sebelumnya menjadi produk
baru yang berbeda?
7
58,3
5 41,6
Menambah jenis dan design
produk (58,3%)
Tidak ada ide baru
(16,64%), menjaga keaslian
rasa (16,64%), produk tidak
berubah (8,32%)
3.
Apakah produk yang dibuat
memiliki perbedaan varian rasa
atau bentuk?
9
75
3 25
Berbeda variasi produk
(33,33%), lebih menarik
konsumen (16,66%),
permintaan konsumen(25%)
Produk tidak memiliki
perbedaan varian (25%)
4.
Apakah anda mengembangkan
penampilan kemasan produk
menjadi lebih menarik?
5
41,6
7 58,3
Pengembangan model
terus-menerus (16,64%), menarik
konsumen membeli (24,96%)
79
Lampiran 6
Tabel Persepsi Karyawan UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Inovasi
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F
%
F
%
Ya
Tidak
Inovasi
1.
Apakah produk yang
dihasilkan memiliki ciri
khas tertentu?
19
90,5
2
9,5
Rasa (33,34%), seni (14,29%),
memiliki ciri khas produk (42,87%)
Tidak memiliki ciri khas
(9,5%)
2.
Apakah anda mengetahui
pemilik mengembangkan
produk sebelumnya menjadi
produk baru yang berbeda?
14
66,7
7
33,3
Diminta pemilik membantu
mengembangkan menambah jenis
dan design produk (66,7%)
Pemilik tidak memiliki ide
baru (9,51%), pemilik
menjaga keaslian rasa
(19,03%), produk tidak
berubah (4,76%)
3.
Apakah anda mengetahui
pemilik membuat produk
yang memiliki perbedaan
varian rasa atau bentuk?
18
85,7
3
14,3
Diminta pemilik membuat variasi
produk (42,85%), pemilik membuat
varian produk agar lebih menarik
konsumen (19,05%), pemilik
membuat varian produk sesuai
permintaan konsumen (23,8%)
Produk tidak memiliki
perbedaan varian (14,3%)
4.
Apakah anda mengetahui
pemilik membuat
penampilan kemasan produk
menjadi lebih menarik?
10
47,6
11
52,4
Membuat model yang terbaru
(28,56%), pemilik membuat
kemasan agar menarik konsumen
untuk membeli (19,04%)
Tidak memiliki merek
(19,05%), kemasan tidak
berubah (33,35%)
80
Lampiran 7
Tabel Bentuk Inovasi Pemilik dan Karyawan 12 UMKM
Usaha
Inovasi
Prasojo Cupcake Kue Kering
Bolang -Baling
Tahu Bakso
Kroket Pia Kemuning
Lunpia Goreng
Donat Crispy
Onde-Onde
Roti Hoo
Sosis Solo
Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T
Ciri khas Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Produk baru yang berbeda
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Beda varian rasa dan bentuk produk
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Kemasan produk menarik
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
81
Tabel Bentuk Inovasi Pemilik dan Karyawan UMKM
Inovasi Usaha
Ciri khas
Produk baru yang berbeda
Beda varian rasa dan bentuk produk
Kemasan produk menarik
Prasojo √ √ √ -
Cupcake √ √ √ √
Kue Kering √ √ √ √
Bolang-Baling √ √ √ √
Tahu Bakso √ - - √
Kroket √ - - -
Pia Kemuning √ - √ -
Lunpia Goreng √ √ √ √
Donat Crispy √ √ √ -
Onde-Onde - √ √ -
Roti Hoo √ - √ -
Sosis Solo - - - -
JUMLAH 10 7 9 5
PERSENTASE 83,3 % 58,3 % 75% 41,6%
82
Tabel Inovasi Produk Ciri Khas UMKM
Inovasi
Usaha
Ya Tidak
Rasa Seni Ciri khas produk
Tidak memiliki ciri khas Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √ Karyawan √ Bolang-Baling Pemilik √ Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 24,99% 8,33% 49,98% 16,6%
83
Tabel Inovasi Produk Baru UMKM
Inovasi
Usaha
Ya Tidak
Tambah jenis dan design
Tidak ada ide baru
Jaga keaslian rasa
Tidak berubah Prasojo Pemilik √
Karyawan √ Cupcake Pemilik √ Karyawan √ Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √ Donat
Crispy
Pemilik √
Karyawan √ Onde-Onde Pemilik √ Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 58,3% 16,64% 16,64% 8,32%
84
Tabel Inovasi Beda Varian Rasa dan Bentuk Produk UMKM
Inovasi
Usaha
Ya Tidak
Bervariasi produk
Menarik konsumen
Permintaan konsumen
Tidak memiliki varian Prasojo Pemilik √
Karyawan √ Cupcake Pemilik √ Karyawan √
Kue Kering Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √ Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √ Karyawan √ Donat
Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 33,33% 16,66% 25% 25%
85
Tabel Inovasi Kemasan Produk UMKM
Inovasi
Usaha
Ya Tidak
Model terbaru
Menarik konsumen
Tidak bermerek
Tidak berubah kemasan
Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √ Karyawan √ Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 16,64% 24,96% 16,67% 41,67%
86
Lampiran 13
Tabel Persepsi Pemilik UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Proaktif
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F
%
F %
Ya
Tidak
Proaktif
1.
Apakah anda memberi pelatihan
karyawan agar kualitas kerja
meningkat?
6
50
6 50
Mencapai standar kualitas
produksi (33,33%),
meningkatkan jumlah
produksi (16,67%)
Tidak memberikan pelatihan
karyawan (50%)
2.
Apakah anda menitipkan produk
ke pihak lain untuk dijualkan?
7
58,3
5 41,6
Menambah pendapatan
usaha (58,3%)
Khusus untuk konsumen yang
memesan saja (8,32%), hanya
menjual di tempat (33,28%)
3.
Apakah anda melakukan promosi
produk melalui berbagai media?
3
25
9 75
Mengenalkan produk ke
konsumen (25%)
Tidak melakukan promosi
lagi (33,33%), sudah dikenal
masyarakat (41,67%)
4.
Apakah karyawan diberi
kesempatan memberi ide untuk
produk dan pengembangan usaha?
7
58,3
5 41,6
Memajukan dan
mengembangkan usaha
(33,32%), mengetahui
kekurangan dan kelebihan
produk (24,98%)
Tidak memberi kesempatan
(41,6%)
5.
Apakah usaha ini
mempertahankan kualitas produk
dalam hal cita rasa yang tetap?
12
100
0 0
Resep yang tidak berubah
(50%), agar konsumen
membeli terus (50%)
-
87
Lampiran 14
Tabel Persepsi Karyawan UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Proaktif
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F
%
F
%
Ya
Tidak
Proaktif
1.
Apakah anda diberi pelatihan
agar kualitas pekerjaan
meningkat?
14
66,7
7
33,3
Mencapai standar kualitas
produksi (47,64%),
meningkatkan jumlah
produksi (19,06%)
Tidak diberi pelatihan oleh
pemilik (33,3%)
2.
Apakah anda mengetahui
pemilik menitipkan produk ke
pihak lain untuk dijualkan?
10
47,6
11
52,4
Menambah pendapatan usaha
(47,6%)
Hanya mengirim pesanan
kepada konsumen (14,29%),
hanya membantu penjualan
di tempat saja (38,11%)
3.
Apakah anda mengetahui
pemilik melakukan promosi
produk melalui berbagai
media?
5
23,8
16
76,2
Mengenalkan produk ke
konsumen (23,8%)
Tidak melakukan promosi
lagi (42,86%), sudah
dikenal masyarakat
(33,34%)
4.
Apakah anda diberi
kesempatan memberi ide untuk
produk dan pengembangan
usaha?
13
61,9
8
38,1
Memajukan dan
mengembangkan usaha
(47,61%), mengetahui
kekurangan dan kelebihan
produk (14,29%)
Tidak diberi kesempatan
(38,1%)
5.
Apakah menurut anda usaha
mempertahankan kualitas
produk dalam hal cita rasa
yang tetap?
21
100
0
0
Resep yang diberi pemilik
tidak berubah (61,9%), agar
konsumen membeli terus
(38,1%)
-
88
Lampiran 15
Tabel Bentuk Proaktif Pemilik dan Karyawan 12 UMKM
Usaha
Proaktif
Prasojo Cupcake Kue Kering
Bolang -Baling
Tahu Bakso
Kroket Pia Kemuning
Lunpia Goreng
Donat Crispy
Onde-Onde
Roti Hoo
Sosis Solo
Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T
Pelatihan karyawan Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Menitipkan produk ke pihak lain
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Promosi produk Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Memberi ide untuk produk dan usaha
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Mempertahankan kualitas produk
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
89
Tabel Bentuk Proaktif Pemilik dan Karyawan UMKM
Proaktif Usaha
Pelatihan karyawan
Menitipkan produk
Promosi produk
Memberi ide produk dan usaha
Mempertahankan kualitas produk
Prasojo √ - - √ √
Cupcake √ - - √ √
Kue Kering √ √ √ √ √
Bolang-Baling √ √ - √ √
Tahu Bakso - √ - √ √
Kroket - √ √ - √
Pia Kemuning √ - - - √
Lunpia Goreng √ √ - - √
Donat Crispy - √ - √ √
Onde-Onde - - - - √
Roti Hoo - - - - √
Sosis Solo - √ √ √ √
JUMLAH 6 7 3 7 12
PERSENTASE 50% 58,3% 25% 58,3% 100%
90
Tabel Proaktif Pelatihan Karyawan UMKM
Proaktif
Usaha
Ya Tidak
Mencapai standart kualitas
Meningkatkan jumlah produksi
Tidak diberi pelatihan Prasojo Pemilik √
Karyawan √ Cupcake Pemilik √ Karyawan √ Kue
Kering
Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √ Tahu
Bakso
Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde
Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 33,33% 16,67% 50%
91
Tabel Proaktif Menitipkan Produk UMKM
Proaktif Usaha
Ya Tidak
Menambah pendapatan
Khusus konsumen yang memesan
Hanya jual di tempat
Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √ Tahu Bakso Pemilik √ Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √ Pia
Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √ Donat
Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √ Karyawan √
PERSENTASE 58,3% 8,32% 33,28%
92
Tabel Proaktif Promosi Produk UMKM
Proaktif Usaha
Ya Tidak
Mengenalkan produk Tidak promosi lagi Sudah dikenal
Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 25% 33,33% 41,67%
93
Tabel Proaktif Karyawan Memberi Ide untuk Produk dan Usaha
Proaktif Usaha
Ya Tidak
Memajukan dan mengembangkan
Tahu kekurangan dan kelebihan produk
Tidak memberi kesempatan Prasojo Pemilik √
Karyawan √ Cupcake Pemilik √ Karyawan √ Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 33,32% 24,98% 41,6%
94
Tabel Proaktif Mempertahankan Kualitas Produk UMKM
Proaktif Usaha
Ya
Resep tidak berubah Menarik konsumen
Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 50% 50%
95
Lampiran 22
Tabel Persepsi Pemilik UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Berani Mengambil Risiko
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F %
F %
Ya
Tidak
Berani
mengambil
risiko
1.
Apakah usaha ini melakukan
menambah modal melalui jasa
lembaga keuangan?
4 33,3
8 66,6
Perputaran dan kemajuan
usaha (33,3%)
Belum membutuhkan
(16,65%), menggunakan
modal sendiri (49,95%)
2.
Apakah melakukan pengembangan
usaha dalam hal menambah omzet
penjualan?
8 66,6
4 33,3
Menambah keuntungan
pendapatan (49,95%), jika
ada pesanan konsumen
(16,65%)
Sudah dapat memenuhi
permintaan konsumen
(16,65%), produksi tetap
jumlahnya (16,65%)
3.
Apakah anda memberi potongan
harga untuk pembelian produk dalam
jumlah besar?
7 58,3
5 41,6
Pembeli semakin loyal
(41,64%), konsumen
membeli lagi (16,66%)
Harga pas (41,6%)
4.
Apakah anda memberi komisi
kepada karyawan untuk mendorong
kualitas pekerjaan?
9 75
3 25
Lebih maksimal bekerja
(33,33%), memberi THR
(41,67%)
Gaji sudah cukup (25%)
96
Lampiran 23
Tabel Persepsi Karyawan UMKM Terhadap Orientasi Kewirausahaan Berani Mengambil Risiko
Variabel
No.
Pertanyaan
Ya
Tidak
Alasan
F
%
F
%
Ya
Tidak
Berani
mengambil
risiko
1.
Apakah anda mengetahui pemilik
melakukan menambah modal
melalui jasa lembaga keuangan?
8
38,1
13
61,9
Perputaran dan
kemajuan usaha
(38,1%)
Belum membutuhkan
(19,05%), menggunakan
modal sendiri (42,85%)
2.
Apakah anda mengetahui pemilik
melakukan pengembangan usaha
dalam hal menambah omzet
penjualan?
14
66,7
7
33,3
Menambah keuntungan
pendapatan (57,17%),
jika ada pesanan
konsumen (9,53%)
Sudah dapat memenuhi
permintaan konsumen
(14,27%), produksi tetap
jumlahnya (19,03%)
3.
Apakah anda mengetahui pemilik
memberi potongan harga untuk
pembelian produk dalam jumlah
besar?
12
57,1
9
42,9
Pembeli semakin loyal
(47,58%), konsumen
membeli lagi (9,52%)
Harga pas (42,9%)
4.
Apakah anda diberi komisi untuk
mendorong kualitas pekerjaan
anda?
16
76,2
5
23,8
Sesuai jam bekerja
(38,1%), diberi THR
oleh pemilik (38,1%)
Komisi sudah termasuk
gaji (23,8%)
97
Lampiran 24
Tabel Bentuk Berani Mengambil Risiko Pemilik dan Karyawan 12 UMKM
Usaha
Berani
Mengambil Risiko
Prasojo Cupcake Kue Kering
Bolang -Baling
Tahu Bakso
Kroket Pia Kemuning
Lunpia Goreng
Donat Crispy
Onde-Onde
Roti Hoo
Sosis Solo
Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T Y T
Menambah modal Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Menambah omzet penjualan
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Memberi potongan harga
Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Memberi komisi Pemilik √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Karyawan √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
98
Tabel Bentuk Berani Mengambil Risiko Pemilik dan Karyawan UMKM
Berani mengambil risiko Usaha
Menambah modal
Menambah omzet penjualan
Memberi potongan harga
Memberi komisi
Prasojo √ √ √ √
Cupcake - √ - √
Kue Kering √ √ √ √
Bolang-Baling √ √ √ √
Tahu Bakso - √ √ -
Kroket - √ - √
Pia Kemuning - - - -
Lunpia Goreng - - √ √
Donat Crispy - √ √ √
Onde-Onde - - - -
Roti Hoo - - - -
Sosis Solo √ √ √ √
JUMLAH 4 8 7 9
PERSENTASE 33,3% 66,6% 58,3% 25%
99
Tabel Berani Mengambil Risiko Menambah Modal UMKM
Berani mengambil risiko Usaha
Ya Tidak
Perputaran dan kemajuan usaha
Memenuhi permintaan konsumen
Produksi tetap Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering
Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √ Tahu
Bakso
Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde
Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √ Karyawan √
PERSENTASE 33,3% 16,65% 49,95%
100
Tabel Berani Mengambil Risiko Menambah Omzet Penjualan UMKM
Berani mengambil risiko
Usaha
Ya Tidak
Menambah Keuntungan
Jika ada pesanan konsumen
Memenuhi permintaan
konsumen
Produksi tetap
Prasojo Pemilik √ Karyawan √ Cupcake Pemilik √ Karyawan √ Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √ Tahu Bakso Pemilik √ Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √ Karyawan √
PERSENTASE 49,95% 16,65% 16,65% 16,65%
101
Tabel Berani Mengambil Risiko Potongan Harga UMKM
Berani mengambil risiko Usaha
Ya Tidak
Pembeli semakin loyal
Konsumen membeli lagi
Harga pas
Prasojo Pemilik √ Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √ Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √ Donat
Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √
PERSENTASE 41,64% 16,66% 41,6%
102
Tabel Berani Mengambil Risiko Memberi Komisi Karyawan UMKM
Berani mengambil risiko Usaha
Ya Tidak
Maksimal bekerja Diberi THR Gaji sudah cukup
Prasojo Pemilik √
Karyawan √
Cupcake Pemilik √
Karyawan √
Kue Kering Pemilik √
Karyawan √
Bolang-Baling
Pemilik √
Karyawan √
Tahu Bakso Pemilik √
Karyawan √
Kroket Pemilik √
Karyawan √
Pia Kemuning
Pemilik √
Karyawan √
Lunpia Goreng
Pemilik √
Karyawan √
Donat Crispy
Pemilik √
Karyawan √
Onde-Onde Pemilik √
Karyawan √
Roti Hoo Pemilik √
Karyawan √
Sosis Solo Pemilik √
Karyawan √