Kebijaksanaan Distribusi Pemasaran Obat Produksi PT. Sanbe Farma Cabang Padang.

KXBIJAKSAN6-{I{

DIS1RIBUSI

_PEMASART{N

OBAT

PRODUTSI

PT. SANBE

FARMA CABANC PADANG

SI(R.IPSI

Diajukan

Utrfukl{cberuhi

Scbagian

pchya.ata!

Medperolch

_{Celar Sa.jaDa S1}

JASRIII,

JURUSAN

MANAJEMEN

\AK:{JLTAS OKONOMI PROGRAM

EKSl'trNSI

IJNIVERSITAS

ANDALAS

PAI)ANG

atTempar19rrahr Padaiqrsseprembe,l9Tl.bjranaofad9[]a rb! Rasyidahladrc) Fakurlas Ekonom d)Jutusan MaM,emei e)No 3F

97 156 020 f)tangga Lu us 20 November2oo8 q) Pred kel Lu us Memuaskan h)

PK

) Lama

srrd

5ralrui 2 Eu an r) Aamai orans

Tua: Sebe.ang Padans Lriara No 32 Fadanq

Kebij.ksan!,nDisl.ibnsilcnas,ranobntt.o{l!t!i?T sNDhFrrn'r

CabtngPbdrng

PT sanbe Farma cabang Padanq sdaah merupakan perlsabaan d

Ba.dlis

Pe*embaisai _PeniEan obal

ab3ns Padanq ternyaia mensaami penngkaiatr yanq clkup

t."q.q*q

-sr'ro

rdlJL

D

i,ai.

dabm peng rman baEns m€ngguMkan anqkftn mob

ssuk daLam

laleso

baEns

r kare a dislrbusi n men.akuPrun Jh persftE v3nq sanqai

a rahui 2002 men!nlukr.ai

larqet d2. pe.usahaan mercaam kPnakar

.r

penuunan kada g kad3nq rercapailetap pemahrusa fdak lcr€p.

Ferdasrksn pa

rtuig3i

dar

pBn

trbus yaig diaktkan

ulr

Ha n dapal

d

h3r dar ada ya hdburqai pos{r anta€ b.vn

d sl,busldeusan pen nsbtan vo une peilueran ps62haar

s dans penqul dan d nJ:raran ! u5 pJda ranqqs

20 November200a denqai peiqul

Tandalangan

BABI

PENDAHTJLTJAiI

l-1 LlllrBcl.krngMrsrlah

Sebasainma

dik.bnui

brnwa

sldn

satu kcgiate

yde

dilakrkar

.leh

_Froduln

dll

r

nrmNrlan

h6il

produtny.

lc(onsunren

airu N'nbeli

t(]dlh

Jug.o

_Jatd

mendistibusikb brr&g

)og

dihAilkan lesebut.

Beyal

selali c^F _vang dapar

digur:'ls

uxul

'ncndndbusiko baransdarjN. itu lcpxdd

plmbrli

Scbuah Dcrusalun

nhskh

$ir

mendistribusikd btre8nra secm lmesuns kepada lonsunen lEsUpm junnahya cukup

bcsd,

sedanekd

Ferusrltu

l,in

nendisr.ibuikd

rmdukrF

dene.i

r'.n$

ndr.r

peranfJ.

Dri

b€bcEpa can dinnbusi ymeadrnu_dalm kcnyat anya Lidak salurun dapar

nchud\kan

|tnrahau

Ktucna itu. sccm umunr penrehaatr s.rnrS nrenssund{i

trtualn

k.r'binx\i

duDn

dislriblsi untuk nrcncaFi sea'nen p.s.r

lurs

b0rb{da.

l)al&r

era _elobalhsi

$krmS

oi

setiap _Fctusinm h€nTaya nni'h neningkoltd

p.njualdnw

dcnAai nrnssun:*an bc$aeai

h&,m

sllatesi

n..rehn

ljal

itri dinLabkut

lrenr riirek

pr6.ingr

ylng

semokin ti,rggi mrar

rsan.

prudu5cn. Sdring dcnAs

semalir kcrat ya ringkal persai.ad

ysg

dihadapi olch dunia

usah.

de

_I)crusalou! pcrusdlrtu

hru

nanrpu

do

jcli

_{.rclihlr Fluma}

do

rcrkcnb.nsan dnnja rsani vrns a!u.

Artir'ra

renis

ush!

yanA

alar

_{dikenbmgkan hcndalan ymg} memitikt por.nsi dm propek

-rurg oldnAunlun![ar

di

asa nrenddang.

Unruk

dic

n Sumieu Raml nisal.r'n _{torensi d.n FcnhD} g unluk menAembhgkd

usaha

pclcm.lb

rdalah sanaal baik. Scb$ masyaralar

ydg

r€rdapat di dac.ah n:upunb di kora Pades sudah memiliki us$x temlk yan8 segar bayak.

Pcrtcdbesd

usana

tcnat

rcrsebur sudai rcniu

mcmbuhihl

sanna dai p0eran? ta

'D]a

t.{nrma.r".al:! o1{r.h.l

I!n!

ymg

bergemk dibidans disrributor oLrar-obat heptur

beiusnr

u

ur

ftreludapi

L

rk

mc][dapi lnrCkat _Fffsainsdr yang sc.rlkin !ct?t 1e6ebut, naka _rErusana

diiunrur

hos

leli

ddm

nengelola dan

nem:sark

produkny4 rcrurela haAi

!.ru$nM

yang frcngtusilkan brtrng b:trmg konsmsi

lmg

cenderug mcnghadlpi

prBrinan

yue

sen.Lin hnDeri(ia SehrLruDlro

d$s!f

koriisi D.rainlar

_-vaDe scoralih kehr r.$.htrr.

pefusJnu

haru\

nlertunvri

ntutc.li

ddh

nrsngck,la,lldnb'si

lang

fr,t,l

dalan

jneou.,klr

_{do, DrerinLrltkrn renlual:D n&duknva}

Merrnrl Philip l(orlcr

&

AB

Sus

ro (1917)

p.njL.lh

ad,l,h

lcsinlan rntcrdksi

dnm

individu

yrs

srlin! btrrchu muk! yans dnljukrn unluk merciprlldr.

ddputi!j.

de

mengutsli scnr

n,c'np.drhrnk

hrbung3r

t.1

k.'.d

_r'adg

s.lira

,erg,rLtrngLm

secrx berkehnitrlri _{derlrn !rhrk}

l!u.

llrl j.i

berdi

bxh$a _{kcgraran ncnJualan} tcrjadi _nada

sul

_{rilscs pcnulxfrr}

.nlm

liiilrg.an

i.

dc.sn

une

xtru

lnle

b:uug d0nau

lnru!

lersebul

L\r(l

n.ng.lihiAm

kelmMn

t€nrurlrn.

umunnryi

Nrju.l

Lcrueh

ncngLnlornr:iLm roduk brrxns dln _{ra\a J-a.!} merekx sedi.lan.

S.hubungao dcngan hxL

u

PTSa.he

Frm

seh3Fis.l.|

srttr

d^rifri.rrlrrrernnt

lbg

ad. di drcrah

Sui

iera Barat. juga h€ruprya untuk mcningkottan kcgiaian rxneksi dan

penuh$.n sehnir!! \olunrc nar

filai

Fnjual.nnya nicniner.t secm terus nenen's

r)r'i

berhrga n,rcnnr

n.rErl

s.rlr

lenArn

mcnggwtd

snnn Jnkibusi

]rg

b!jk.

tcmyru

penju!n.blrremrk

finreng.hmiperinlk.dr

r.&g.!Lut sig.,likr

dari bulan kebula..

Pada liulm Jao

m

l.rnun

z0il7.ilxi

p.njulory!

banr mcncapai scbcsd Rp 1 020 Juh. dm

lcnrdia

freninglxl .r€ninJi

Rf

l

l3R

jula

pada

bultu

J!.i

PniNrsi

nilli

F'rlurl)f

Bepedom$ pada uEid-udian dm penbahasn yMc tclai dikcmukakan pada bab-bab tcrdahulu. naka Dadd bab tkhn dari penulien sl.ripsi ini pcnulis

nencoba ocmb.rikdn bcbcrapa kesinpllan dd erad{atu. H.l ini dimoksudkrn

umuk dijadiko *bagai pcdonan dan mrsukan bagi pengambil kcputuer ddlanr

.,.nyrFun stnlegi kebijalsdnui distibusi _teruehan Ela',jutnya.

L P].

Sobc

Fda

Cabaie

Pld

e

adalah

merupak

p.tur.nan

distriburor obar hewan yang

nenask

haBnglya ddi kantor pNat yant

Pe.kembangad

pcnjual

oblt tenrk

oleh

Pl

Srnb€ Fama remyntr Drensalami pcnin8kalin _{FnB clkup} signifikan drlan bebenp. byul.n

Srlurin dndbusi yare dipakai adalah srlurdn dinnbusi

rid*

lus$n,s

dengai non8eunakai beberapr peranhd drnjugi lanesung te Ldnntrtr.r

3knir. _{Dinina dllsm o€ngirimd} bdrang mcnggunale dekular nobil

Karenr pFduk ran-q didistib0sikan

r.

asuk d.lam kareSori 6rmng

coivcnieice naka peruehdn ncmakai smc8i dhtibusi ckslusif karena

dkribusi iDi mencakup juhlah

pei.nF€

ymg sanga!

t

d)at4s al8u

DAT'IAR ?USTAI(A

Anlon Daja4 P.ng!triar Merod. Slltisdq Jitid dua _-bkan kcsembitan. Jakrtu

P\ilD

Korl

VdnJkrfl

Pcra

jE

LdF

L,e.apal

1.rid4

a, \

.d

Anib

a

H.T,\r

sr. VBA, pelemirt

rdero,

h\d

tooT

B6u

Sw$1a dan lbnu sukoljo..M,o,j.netr

Peosann

p.rns,h!!n..

Lrdisi

Keti8a Pl. i.iherty,}! atrna 1990.

J

Sup.anro'Mdodc ftrmntNn

Ku.nrilrrit tlnrrk

p.rc

cruNn,.

(itr.dh

ele'a \ r

'M(mb'dir

pr*

tndon6b. sqmeorr\i,

_t2rA.nine. P6irionire,_rJJ]-

a P

i

dmrJi,ou.jtr.h.n/.too3j

Louis P Buckin

A

Theory Or Distriburior Cbarnet Si.ucrur.. pcncnjit

lnsritures Olbisines

d

lconomic Rarcll Univc6iq, Ofcalifornia jss6 l.llaniH.ndoko. Nra Mjen€n, Iidisi 2 B|F'E. yogyahda 1997

Philip K.r sr dar A.B Susani..Il.d.jencn

pens,mn

_{di Indonerh} penerbjr