Aspek Pasar
dan Pemasaran
dalam Studi Kelayakan Bisnis
Frandy Setyo
Rahmawano
Pokok Bahasan
1. Pendahuluan
2. Potensi Pasar (Market Potensial)
3. Tehnik Pengukuran Permintaan Produk 4. Metode Peramalan Permintaan
5. Penjualan Perusahaan (Market Share)
6. Segmentasi Pasar (Market Segmentation) 7. Penetapan Pasar Sasaran (Market
Targetting)
8. Penentuan Posisi Pasar (Market Positioning)
9. Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen 10.Faktor Persaingan
Kajian aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk
menguji serta menilai sejauhmana pemasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan dapat mendukung
pengembangan usaha atau bisnis yang direncanakan Kajian aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk
menguji serta menilai sejauhmana pemasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan dapat mendukung
pengembangan usaha atau bisnis yang direncanakan Kajian aspek pasar
berkaitan dengan ada tidaknya potensi pasar dan peluang
pasar atas suatu produk yang akan diluncurkan di masa
yang akan datang serta berapa market
share yang dapat diserap oleh suatu
bisnis dari
keseluruhan pasar potensial
Kajian aspek pasar berkaitan dengan ada
tidaknya potensi pasar dan peluang
pasar atas suatu produk yang akan diluncurkan di masa
yang akan datang serta berapa market
share yang dapat diserap oleh suatu
bisnis dari
keseluruhan pasar potensial
Kajian aspek
pemasaran berkaitan dengan bagaimana penerapan strategi pemasaran dalam
rangka meraih sebagian pasar
potensial atau peluang pasar yang ada
Kajian aspek
pemasaran berkaitan dengan bagaimana penerapan strategi pemasaran dalam
rangka meraih sebagian pasar
potensial atau peluang pasar yang ada
Potensi Pasar (Market Potensial)
Peluang penjualan optimum yang dapat dicapai oleh seluruh penjualan baik saat
ini maupun yang akan datang
Peluang penjualan optimum yang dapat dicapai oleh seluruh penjualan baik saat
ini maupun yang akan datang
Potensi pasar
merupakan seluruh permintaan/kebutuhan
konsumen yang didasarkan pada dua
faktor, yaitu jumlah konsumen potensial
dan daya beli Potensi pasar
merupakan seluruh permintaan/kebutuhan
konsumen yang didasarkan pada dua
faktor, yaitu jumlah konsumen potensial
Tehnik Pengukuran
Permintaan Produk
Penggunaan Data Impor Produk
yang Bersangkutan
Penggunaan Data Impor Produk
yang Bersangkutan
Penggunaan Data Impor, Ekpor,
dan Produk Dalam Negeri
Penggunaan Data Impor, Ekpor,
dan Produk Dalam Negeri
Metode Rasio Rantai
(Permintaan per Kapita)
Metode Rasio Rantai
(Permintaan per Kapita)
Metode Peramalan Permintaan
Metode peramalan yang dapat dilakukan antara lain: metode time series (runtut waktu), metode regresi korelasi, dan teknik
ekonometri
Metode peramalan yang dapat dilakukan antara lain: metode time series (runtut waktu), metode regresi korelasi, dan teknik
ekonometri
Kendala Kendala
Waktu yang hendak diliput Tingkah laku data
Tipe model
Biaya yang tersedia
Tingkat ketepatan yang
diinginkan
Kemudahan penerapan
Waktu yang hendak diliput Tingkah laku data
Tipe model
Biaya yang tersedia
Tingkat ketepatan yang
diinginkan
Penjualan Perusahaan (Market Share)
Dalam melakukan analisis terhadap aspek
pemasaran, terdapat beberapa kegiatan yang terkait antara satu dengan yang lainnya, yaitu:
1. Penentuan segmen, target, dan posisi produk pada dasarnya
1. Penentuan segmen, target, dan posisi produk pada dasarnya
2. Mengkaji mengenai sikap perilaku, serta kepuasan mereka atas produk-produk sejenis
2. Mengkaji mengenai sikap perilaku, serta kepuasan mereka atas produk-produk sejenis
3. Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran
SEGMENTASI PASAR (MARKET
SEGMENTATION)
Merupakan pembagian pasar menjadi
beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau
marketing mix yang berbeda pula
• Geografik • Demografik • Psikografik • Perilaku • Geografik • Demografik • Psikografik • Perilaku
Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Pasar
Konsumen
Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Pasar
Konsumen
• Demografik • Pengoperasian • Pendekatan
Pembeli
• Personil
Industri
• Faktor Situasi • Demografik • Pengoperasian • Pendekatan
Pembeli
• Personil
Industri
• Faktor Situasi
Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Pasar
Industrial
Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Penetapkan Pasar Sasaran (Marketing
Targetting)
Evaluasi
Segmen
Pasar
Evaluasi
Segmen
Pasar
Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
Struktur yang menarik dilihat dari segi
profitabilitas Struktur yang menarik dilihat dari segi
profitabilitas Sasaran dan sumber daya perusahaan Sasaran dan sumber daya perusahaan
Pemilihan
Segmen
Pemilihan
Segmen
Pemasaran serba sama Pemasaran serba sama
Pemasaran serba aneka Pemasaran serba aneka
Pemasaran terpadu
Penentuan Posisi Pasar (Market Position)
Untuk menentukan posisi pasar terdiri dari:
Atas dasar atribut
Kesempatan penggunaan Menurut kelas penggunaan
Langsung menghadapi pesaing Kelas produk
Untuk menentukan posisi pasar terdiri dari:
Atas dasar atribut
Kesempatan penggunaan Menurut kelas penggunaan
Langsung menghadapi pesaing Kelas produk
Langkah-Langkah Menentukan
Posisi Pasar
Mengide ntifikasi keunggul
an kompetiti
f
Mengide ntifikasi keunggul
an kompetiti
f
Memilih keunggu
lan kompeti
tif
Memilih keunggu n posisi Mewujud
kan dan mengkom
Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
Sikap Konsumen
• Evaluasi menyeluruh yang memungkinkan
orang merespon secara konsisten berkenaan dengan obyek atau alternatif-alternatif
pilihan yang diberikan
Perilaku Konsumen
Perilaku Konsumen
• Tindakan langsung dalam mendapatkan,
mengkonsumsi serta menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut
Kepuasan Konsumen
Kepuasan Konsumen
• Tingkat persaan konsumen setelah
Faktor-Faktor Persaingan
Ancaman pendatang baru (threat of
new entrants)
Ancaman pendatang baru (threat of
new entrants)
Ancaman produk pengganti (threat
of substitute products)
Ancaman produk pengganti (threat
of substitute products)
Kekuatan tawar-menawar pembeli
(bargaining power of buyers)
Kekuatan tawar-menawar pembeli
(bargaining power of buyers)
Kekuatan tawar menawar pemasok
(bargaining power of supplier)
Kekuatan tawar menawar pemasok
(bargaining power of supplier)
Rivalitas di atas pesaing (rivalry
among existing firms)
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN
YANG EFEKTIF UNTUK MERAIH
MARKET SHARE
Untuk masuk dalam persaingan
harus dapat menganalisis situasi
yang disebut Analisis SWOT
Analisis SWOT didasarkan pada
pemikiran yang dapat
memaksimalkan kekuatan
(
strengths
) dan peluang
(
opportunities
), tapi secara
bersamaan dapat meminimumkan
kelemahan (
weakness
) dan
ancaman (
treaths
)
Analisis SWOT membandingkan
antara faktor eksternal peluang
dan ancaman dengan faktor
• Berdasarkan pada posisi perusahaan sebagai produsen biaya rendah dalam pasar yang ditentukan secara luas atau
meliputi bauran produk yang luas
• Dapat efektif jika pesaingnya
menerapkan strategi yang sama
• Berdasarkan pada posisi perusahaan sebagai produsen biaya rendah dalam pasar yang ditentukan secara luas atau
meliputi bauran produk yang luas
• Dapat efektif jika
pesaingnya
menerapkan strategi yang sama
Kepemimpinan biaya
keseluruhan (overall cost
leadership)
• Jika produk hasil
perusahaan
dianggap unik oleh pasar masal
• Keunikan dapat
berupa pelayanan, keamanan,kenyama nan dan lain-lain
• Jika produk hasil
perusahaan
dianggap unik oleh pasar masal
• Keunikan dapat
berupa pelayanan, keamanan,kenyama nan dan lain-lain
Diferensiasi (differentiation)
• Merupakan strategi pemasaran yang efektif, baik berupa fokus biaya dan diferensiasi terfokus
• Terdapat 4 posisi kompetitif, yaitu: pemuka pasar (leadership), penantang pasar
(challenger), pemanut pasar (follower), dan perelung pasar (nice)
• Merupakan strategi pemasaran yang efektif, baik berupa fokus biaya dan diferensiasi terfokus
• Terdapat 4 posisi
kompetitif, yaitu: pemuka pasar (leadership), penantang pasar
(challenger), pemanut pasar (follower), dan perelung pasar (nice)
Fokus (focus)
Berdasarkan sumber pencapaian
Siklus Hidup Produk (pruduct
life cycle) Siklus Hidup Produk (pruduct
life
Growth (pertumbu
han) Growth (pertumbu
han)
Maturity (kedewas
aan) Maturity (kedewas
aan) Decline
(penuruna n)
Decline (penuruna
Adalah mencakup sejumlah variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan yang digunakan untuk
mencapai market share yang telah ditetapkan dan digunakan untuk memuaskan konsumen
Adalah mencakup sejumlah variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan yang digunakan untuk
mencapai market share yang telah ditetapkan dan digunakan untuk memuaskan konsumen
Bauran pemasaran untuk produk barang
Strategi produk
(product)
Strategi harga
(price)
Strategi distribusi
(place)
Strategi promosi
(promotion)
Bauran pemasaran untuk produk barang
Strategi produk
(product)
Strategi harga
(price)
Strategi distribusi
(place)
Strategi promosi
(promotion)
Bauran pemasaran untuk produk jasa
People (orang)
Physical evidence
(bukti fisik)
Proccess (proses
jasa itu sendiri) Bauran pemasaran untuk produk jasa
People (orang)
Physical evidence
(bukti fisik)
Proccess (proses
jasa itu sendiri) Bauran Pemasaran
(Marketing Mix) Bauran Pemasaran
Risiko
Beberapa masalah dalam aspek pasar dan pemasaran yang dapat mengakibatkan kegagalan penjualan, yaitu:
Kebijakan pemerintah
Kebijakan pemerintah
Perubahan permintaan di pasar
Perubahan permintaan di pasar
Persaingan harga Persaingan harga
Pemalsuan dan
pembajakan merek suatu produk
Pemalsuan dan
pembajakan merek suatu produk
Performance produk yang rendah
Promosi yang kurang efektif
Pemilihan merek
yang sesuai dengan kualitas
Kegagalan dalam pengembangan produk baru
Kegagalan
menjalankan strategi distribusi
Tidak
memperhatikan aspek kehalalan produk
