El modelo de las 5 fuerzas
de Porter
• Integrantes: • Diego Alvarez • Andrea Cevallos • Lorena Cordovilla
• Oswaldo Ruiz
Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por
• Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que
permite analizar cualquier industria en
términos de rentabilidad. También llamado “Modelo de Competitividad Ampliada de
Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:
- Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto.
Ejemplo: Mercedes Benz y BMW.
- Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
- Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
- Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la mayonesa y la mantequilla.
- Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un sector determinado.
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 2. La rivalidad entre los competidores
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
ESTRATEGIA
• Permite establecer barreras de entrada que
impidan el ingreso de estos competidores, tales como la búsqueda de economías de escala o la obtención de tecnologías y
conocimientos especializados; o en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan
2. La rivalidad entre los competidores
ESTRATEGIA
• Permite comparar nuestras estrategias o
ventajas competitivas con las de otras
3. Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
ESTRATEGIA
• Permite diseñar estrategias destinadas a lograr
mejores acuerdos con nuestros proveedores o en todo caso estrategias que nos permitan
4. Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
ESTRATEGIA
• Permite diseñar estrategias destinadas a
captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de éstos, por
ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.
ESTRATEGIA
• Permite diseñar estrategias destinadas a
impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o en todo caso
