RINGKASAN EKSEKUTIF
Hery Hazwin, Rismayani, Nazaruddin
PT Tamora Nusa Perkasa mengalami masalah yakni tidak tercapainya target penjualan alat berat. Dalam menjual alat berat, perusahaan telah melakukan strategi pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang berkualitas serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Berbagai upaya pemasaran ini belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang diharapkan. Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis pengaruh dari bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa dalam meningkatkan penjualan alat berat dengan memperhatikan elemen produk, harga, distribusi dan promosi.
PT Tamora Nusa Perkasa dalam menjual alat berat melakukan strategi pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang berkualitas serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Strategi pemasaran dilakukan dengan menerapkan 4 (empat) faktor bauran pemasaran yakni produk, harga, distribusi dan promosi. Berbagai upaya pemasaran melalui bauran pemasaran belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang diharapkan. Pemasaran yang dikoordinasikan dan diintegrasikan dengan tepat mempengaruhi jumlah permintaan. Sehingga dapat menimbulkan volume penjualan yang sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan harus dievaluasi untuk menilai sejauh mana efektivitas bauran pemasaran mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian korelasional dan pengolahan data dengan menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa sebesar 61,3% dipengaruhi oleh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan harga. Variabel yang memberikan pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa adalah variabel Produk.
Kata Kunci : Produk, Harga, Distribusi, Promosi, Keputusan Pembelian
