LAPORAN MAGANG ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

(1)

LAPORAN MAGANG

ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

PERUSAHAAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK)

CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Oleh :

Louisa Bella Johanesia – 00000006899

Manajemen (Pemasaran)

Pembimbing :

(2)

LATAR BELAKANG

Air Bersih

merupakan salah satu kebutuhan

mendasar dalam diri manusia yang berguna untuk kesehatan

tubuh.

• Setiap harinya manusia membutuhkan 2,5 liter air bersih.

• Perkembangan teknologi mengakibatkan meningkatnya

industri AMDK di Indonesia .

• CV. Surya Nedika Isabella merupakan salah satu perusahaan

AMDK.

• CV. Surya Nedika Isabella mempunyai beberapa merek yang

merenggut pasar kelas bawah di wilayah Cirebon dan

sekitarnya.

• Seiring berkembangnya perusahaan banyak pesaing

bermunculan yang merenggut wilayah pasar yang sama.

Nama Perusahaan Merek Keterangan Kelas_Pasar

PT. Aqua Golden Misisipi AQUA

High Class (Pengeluaran $10

-$20 / hari)

PT. Coca - cola Indonesia ADES PT. Sinar Sosro PRIMA PT. Tirta Fresindo Inyu LE MINERAL PT. Nestle Indonesia PURE NESTLE PT. Tirtamas Perkasa Depok SANQUA

Midle Class (Pengeluaran $4 - $10 / hari)

PT. Toya Milindo Cirebon MOUNTOYA PT. Tirta Sukses Perkasa Tegal ADI PT. Lumut Mas Tegal ZAM PT. Tri Bayan Tirta TOTAL PT. Sarana Sumber Tirta

Cirebon VIOLA

Low Class (Pengeluaran $2 - $4 /

hari)

CV. Nusantara Abadi Kuningan NALALA CV. Wiwit Graha Cirebon AZFA PT. Gajah Asriraya Cirebon ARLINDO CV. Tirta Mekar Kuningan AZIZA

(3)

(4)

RUMUSAN MASALAH

TUJUAN PENELITIAN

1. Untuk mengidentifikasi dan menganalisis

faktor internal yang mempengaruhi strategi

pemasaran CV. Surya Nedika Isabella .

2. Untuk mengidentifikasi dan menganalisis

faktor eksternal yang mempengaruhi strategi

pemasaran CV. Surya Nedika Isabella.

3. Untuk

merumuskan

alternatif

strategi

pemasaran yang tepat dan efektif, yang

seharusnya dilakukan CV. Surya Nedika

Isabella dalam mencapai tujuan perusahaan.

1. Bagaimana kondisi faktor internal yang

dihadapi perusahaan dalam menghadapi

persaingan untuk mengembangkan dan

memperluas daerah pemasaran CV. Surya

Nedika Isabella?

2. Bagaimana kondisi faktor eksternal yang

dihadapi perusahaan dalam menghadapi

persaingan untuk mengembangkan dan

memperluas daerah pemasaran CV. Surya

Nedika Isabella?

3. Bagaimana alternatif strategi pemasaran

yang tepat dan efektif yang seharusnya

dilakukan oleh perusahaan CV. Surya Nedika

Isabella dalam mencapai tujuan perusahaan?

(5)

BATASAN PENELITIAN

Internal Factor Evaluation Matrix

External Factor Evaluation Matrix

Internal External Matrix

SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)Matrix

Sumber Data Internal Perusahaan

(6)

MANAJEMEN PEMASARAN

Perusahaan

(proses perencanaan

barang, jasa atau

gagasan, menentukan

harga, mempromosikan,

mendistribusikan)

Nilai +

Hubungan

Pelanggan

Timbal Balik

Menurut Kotler & Amstrong , (2014)

(7)

STRATEGI

&

STRATEGI Pemasaran

STRATEGI

Ø

_{Menurut Chandler (1962)}

Ø

_{Menurut Porter (1985)}

Strategi

merupakan alat yang

digunakan perusahaan untuk

mencapai tujuan akhir dengan

kondisi pasar yang terus

berkembang dan bersaing.

STRATEGI Pemasaran

Ø

_{Menurut Tjiptono (2002)}

Ø

_{Menurut Assauri (2016)}

Ø

Menurut Sumiati (2015)

Strategi Pemasaran

merupakan

alat

untuk mencapai tujuan

dengan kebijakan serta aturan

yang memberikan arahan kepada

manajer pemasaran dari waktu ke

waktu sesuai dengan kekuatan

yang dimiliki perusahaan.

(8)

ANALISIS LINGKUNGAN PERUSAHAAN

• Sumber Daya Manusia

• Pemasaran

• Produksi

• Operasional

• Keuangan

• Sistem Informasi

• Lingkungan Makro(PEST)

• Lingkungan Industri (5 Kekuatan Pesaingan Dasar oleh

Proter)

• Lingkungan Pesaing

Menurut David (2010), Lingkungan

Perusahaan terbagi menjadi

2 :

1. Analisis Lingkungan Internal :

2. Analisis Lingkungan External :

(9)

ALAT ANALISIS STRATEGI

INTERNAL

&

EXTERNAL

• IFE Matrix (Internal Factor Evaluation)

• EFE Matrix ( External Factor Evaluation)

• _{IE Matrix ( Internal External)}

• SWOT Matrix

• _{SPACE Matrix}

• _{VRIO Matrix}

• BCG Matrix

(10)

Waktu

dan

Lokasi Magang

CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Jln. Mayor Idma No.780 Desa Babakan

Mulya Rt.11 Rw.02 Kecamatan Jalaksana

Kabupaten Kuningan, Jawa Barat.

15 Mei – 16 Agustus 2017

(11)

METODE

PENELITIAN

DESAIN PENELITIAN

JENIS PENELITIAN

Menurut Sekaran & Bougie, 2014 Penelitian terbagi atas 3 desain penelitian :

• Exploratroy : dilakukan dengan wawancara yang bersifat felksibel dan tidak terstruktur

• Descriptive

• Causal

Menurut Saunders, Lewis, & Thronhill, 2012 Penelitian dibedakan menjadi 2 yaitu :

• Kualitatif

(12)

METODE PENGUMPULAN DATA

Menurut Sekaran & Bougie, 2014,

terdapat

2 sumber data :

1. Data Primer

2. Data Sekunder

Focus Group Discussion dengan kelompok kecil

yang berperan penting dalam perusahaan, yaitu :

• Data internal perusahaan

• Buku

• Internet

(13)

METODE ANALISIS DATA

Kekuatan Internal

-Bobot Rating Skor Bobot

Kelemahan Internal

-Total Skor Bobot 1.00

Peluang External

-Bobot Rating Skor Bobot

Ancaman External

-Total Skor Bobot 1.00

ANALISIS IFE MATRIX

ANALISIS SWOT MATRIX

ANALISIS IE MATRIX

(14)

Analisis Lingkungan Internal

CV. Surya Nedika Isabella

Matrix IFE CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Faktor Strategi Internal

Bobot Rating Skor

Kekuatan :

Mempunyai tim pemasaran sendiri dalam sistem pemasaran 0.20 4 0.80

Kualitas produk yang bagus dibanding pesaing lain 0.19 4 0.76

Memiliki berbagai merek 0.13 4 0.52

Organisasi yang terstruktur 0.07 3 0.21

Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi 0.04 3 0.12

Teknologi produksi yang modern 0.03 3 0.09

Laboratorium uji lengkap 0.03 2 0.06

Kelemahan :

Harga yang cenderung mahal dibanding pesaing 0.15 2 0.30

Jaringan atau wilayah distribusi yang masih terbatas 0.06 3 0.18

Armada pengiriman tahun tua tidak bisa mengirim jarak jauh 0.04 3 0.12

Pergudangan yang kurang luas 0.04 2 0.08

Kurang ada promosi dan iklan 0.02 1 0.02

TOTAL SKOR 1.00 3.26

(15)

Analisis Lingkungan External

CV. Surya Nedika Isabella

Matrix EFE CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Faktor Strategi Eksternal

Bobot Rating Skor

Peluang :

Meningkatnya konsumsi AMDK 0.23 4 0.92

Perubahan pola dan gaya hidup masyarakat serba praktis 0.15 4 0.60

Kesadaran masyarakat akan konsumsi air bersih 0.04 3 0.12

Kemajuan teknologi dan komunikasi 0.06 2 0.12

Potensi pasar untuk memasuki modern market 0.05 2 0.10

Ancaman :

Banyak pesaing baru memasuki industri 0.16 2 0.32

Strategi promosi pesaing 0.14 2 0.28

Kenaikan harga bahan baku 0.05 3 0.15

Loyalitas konsumen terhadap merek lain 0.04 2 0.08

Melemahnya nilai tukar 0.02 2 0.04

Meningkatnya jumlah variasi produk subtitusi 0.03 1 0.03

Politik dan hukum yang tidak pasti 0.03 1 0.03

TOTAL SKOR 1.00 2.79

Total Skor 2.79 mengartikan posisi external perusahaan pada kondisi sedang.

(16)

Matrix IE (Internal – External)

CV. Surya Nedika Isabella

CV. Surya Nedika Isabella berada pada

sel IV

dengan strategi yang harus dijalankan

Growth and

Bulid. Dimana perusahaan harus menerapkan

strategi intensif

(penetrasi pasar, pengembangan

pasar, dan pengembangan produk) atau strategi

integrativ

(integrasi ke depan, ke belakang, dan

horizontal)

(17)

Matrix SWOT

CV. Surya Nedika Isabella

Berdasarkan analisis matriks SWOT dapat dirumuskan 7 alternatif

strategi, yaitu :

Ø

Strategi S - O

1. Memanfaatkan kualitas produk dan kinerja tim permasaran yang lebih akitf guna memperluas pasar modern. [S3, S5, S6, S7, O4]

Ø

Strategi W – O

1. Menambahkan armada kendaraan untuk meningkatkan cakupan distribusi. [W1, W5, O1, O2, O5]

2. Mencari pangsa pasar yang lebih besar lewat usaha pemasaran yang intensif serta strategi promosi yang lebih kreatif. [W3, W4, W5, O1, O4]

Ø

Strategi S – T

1. Menjaga kualitas produk dan pelayanan terhadap konsumen yang dilakukan oleh tim pemasaran agar dapat bersaing dengan

kompetitor industri AMDK lainnya. [S3, S5, S7, T1]

Ø

Strategi W – T

1. Meningkatkan promosi melalui iklan pada media cetak maupun sosial untuk pengenalan akan merek AMDK CV. Surya Nedika Isabella. [W4, W5, T1, T2, T6]

2. Memberikan harga jual yang terjangkau dengan kenaikan bahan baku sehingga tidak terlalu mahal dibanding pesaing lainnya. [W3, T4, T5] 3. Membuka pergudangan baru untuk memiliki persediaan yang selalu

siap jika ada permintaan meningkat sehingga tidak terjadi keterlambatan. [W2, O1, O6]