BAB II
LEGALITAS BISNIS MLM DI INDONESIA SERTA KAITANNYA TERHADAP BISNIS BERKEDOK MLM
A. Sejarah Sistem Multi Level Marketing
Penjualan langsung telah dikenal sejak manusia melakukan pertukaran dalam bentuk natura (barter barang dengan barang) hingga manusia mengenal uang sebagai alat pembayaran yang dapat diterima secara umum. Pertukaran natura merupakan aktivitas ekonomi yang diterapkan dalam sistem ekonomi pasar. Sistem ini sebagai bentuk pertukaran ekonomi yang mengiringi pertumbuhan perusahaan telah berkembang pesat hingga menampilkan wajahnya yang paling modern yaitu Multi Level Marketing (MLM).23
Sistem MLM berasal dari Amerika Serikat dan mulai diperkenalkan secara ilmiah oleh dua orang Profesor Pemasaran dari Universitas Chicago, yaitu Karl Ramburg dan Robert Metcalt pada tahun 1945.24
Menurut sejarahnya embrio atau cikal bakal sistem MLM berasal dari sistem penjualan langsung (direct selling) yang dipopulerkan oleh perusahaan-perusahaan di Amerika Serikat pada abad ke-18. Perusahaan pada masa itu menerapkan sistem penjualan langsung karena belum tersedia sarana seperti televisi, radio, atau internet untuk mengiklankan sebuah produk. Perusahaan umumnya mengirim tenaga penjual (sales) ke kota-kota untuk memasarkan
23
M. Fachrur Rozi, op.cit., hlm. 14-15.
24
Jabbar Ibrahim, 2009, MLM Bikin Saya Kaya Raya, Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama, hlm. 10.
produk secara langsung kepada konsumen dari rumah ke rumah (knock on doors to market and sell products).25
Sistem penjualan langsung mulai dikembangkan oleh Henry Heinz di perusahaan Heinz Company yang ia dirikan di Sharpsburg, Pennsylvania, AS pada tahun 1869.26 Heinz membangun sebuah organisasi penjualan beranggotakan 400 orang salesman untuk menjual secara langsung berbagai produk sayuran seperti kecap, saus, dan acar kepada orang-orang yang tidak membuatnya untuk kebutuhan sendiri.27
Sistem penjualan langsung selanjutnya lebih dipopulerkan lagi oleh David McConnel di perusahaan The California Perfume Company yang ia dirikan pada tahun 1886 di New York. McConnel sampai tahun 1906 berhasil membangun armada bisnisnya mencapai 10.000 sales representatives untuk memasarkan 117 jenis produk hingga ke mancanegara. Seiring dengan perkembangan usaha dan semakin beragamnya produk yang dipasarkan, maka pada tahun 1939 The California Perfume Company diganti namanya menjadi Avon The Company For Women.28
Sistem penjualan langsung selanjutnya dikembangkan oleh Carl F Rehnborg melalui perusahaan Nutrilite Products Company, Inc yang ia dirikan pada tahun 1934 di California. Nutrilite menerapkan sistem bonus sebesar 2% dari total volume penjualan kepada setiap penjual (distributor) yang berhasil merekrut, melatih dan membantu penjual baru untuk menjual vitamin dan makanan
op.cit. 28
kesehatan Nutrilite kepada konsumen. Ini merupakan pertama kalinya vitamin dan makanan kesehatan Nutrilite dijual melalui sistem Multi Level Marketing
(MLM).29
Pada tahun 1950-an Nutrilite mengalami persoalan internal dalam manajemen perusahaan sehingga Forrest Shaklee memutuskan untuk keluar dari keanggotaan distributor. Shaklee kemudian mendirikan Shaklee Corporation pada tahun 1956 dengan meniru pola bisnis (MLM) yang diterapkan Nutrilite. Shaklee adalah seorang ilmuwan dan ahli riset yang menyebabkannya mampu mengembangkan Shaklee dengan memproduksi berbagai jenis makanan kesehatan (nutrisi). Shaklee memiliki sekitar 200 item produk yang berhasil dipasarkan ke beberapa negara di luar AS seperti Kanada, Meksiko, Filiphina, Malaysia, Singapura dan Jepang.30
Richard DeVos dan Jay Van Andel, dua orang mantan distributor Nutrilite
yang lain mendirikan Amway Corporation di Ada, Michigan, California pada tahun 1959. Produk awal yang mereka jual adalah LOC (Liquid Organic Cleaner), yaitu cairan pembersih serbaguna (biodegradable) yang aman bagi lingkungan.
Amway sebagaimana halnya Shaklee menerapkan sistem penjualan langsung dengan komisi berjenjang yang mereka pelajari selama menjadi distributor
Nutrilite.31
29
Jabbar Ibrahim, loc.cit.
30
Andrias Harefa, 2007, Menapaki Jalan DS-MLM, Yogyakarta, Gradien Books, hlm. 18.
31
Jabbar Ibrahim, op.cit., hlm. 17.
Sistem MLM tersebut kemudian membesarkan nama Amway, bahkan melebihi popularitas Shaklee di mancanegara. Amway sampai tahun 1980 telah dikenal di sebelas negara di luar AS, yaitu Kanada (1962), Australia (1971), Ireland (1973), Inggris (1973), Hongkong (1974), Jerman (1975), Malaysia
(1976), Perancis (1977), Belanda (1978), Jepang (1979) dan Switzerland (1980).32
Amway juga membeli perusahaan Nutrilite pada tahun 1972 dan membuatnya menjadi salah satu lini produk yang diandalkan hingga kini. Kesuksesan Amway
kemudian mendorong tumbuhnya berbagai jenis perusahaan berbasis MLM di seluruh dunia.33
Keberadaan MLM sendiri di Indonesia diawali dengan berdirinya Creative Network International (CNI) pada tahun 1986 di Bandung dengan nama PT Nusantara Sun-Chlorella Tama (NSCT). Perusahaan ini didirikan oleh keluarga Wirawan Chondro, Ginawan Chondro, S. Abrian Natan, dan seorang sahabat mereka dari Malaysia Yanki Regan. PT NSCT pada waktu itu mengadopsi sistem MLM untuk mendistribusikan produk tunggal, yaitu makanan kesehatan Sun Chlorela buatan Jepang. Seiring dengan perkembangan usaha dan semakin banyaknya produk yang dipasarkan, maka pada tahun 1992 PT NSCT diganti namanya menjadi PT Centranusa Insancemerlang. CNI tergolong cukup berhasil dalam mengembangkan bisnisnya hingga ke mancanegara, seperti Malaysia, Singapura, India, dan negeri leluhur MLM Amerika Serikat. Kesuksesan CNI kemudian mendorong tumbuhnya berbagai jenis perusahaan berbasis MLM di tanah air.34
Bisnis MLM di Indonesia kian tumbuh dan berkembang setelah adanya krisis moneter dan ekonomi. Pemain yang terjun di dunia MLM memanfaatkan momentum dan situasi krisis untuk menawarkan solusi bisnis bagi pemain asing
32
Amway, 2008, Pedoman Bisnis, Jakarta, PT Amindoway Jaya, hlm. 38.
33
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 20.
34
maupun lokal seperti CNI, Amway, Avon, Tupperware, Sophie Martin, Oriflame, Herbalife International, Prime & First New, Greenlite, DXN, dll.35
B. Pengertian Multi Level Marketing
Multi Level Marketing (MLM) jika ditinjau dari segi kata terdiri dari kata
multi, level, dan marketing. Multi berarti banyak, level berarti jenjang atau tingkat, sedangkan marketing berarti pemasaran. Marketing dalam pengertiannya mencakup beberapa aspek antara lain produk, harga, distribusi dan promosi, sedangkan Multi Level dalam pengertiannya menyangkut peran organisasi distributor secara berjenjang atau bertingkat. MLM oleh sebab itu dapat diartikan sebagai metode pemasaran yang menggunakan organisasi distributor secara berjenjang.36
Menurut Peter J. Clothier, MLM adalah suatu metode penjualan barang secara langsung kepada pelanggan melalui jaringan yang dikembangkan oleh para distributor lepas.37
Menurut David Roller, MLM adalah sistem melalui mana sebuah induk perusahaan mendistribusikan barang dan/atau jasanya lewat suatu jaringan orang-orang bisnis yang independen. Orang-orang-orang bisnis atau para wiraswastawan ini kemudian mensponsori orang-orang lain lagi untuk membantu mendistribusikan barang dan/atau jasa tersebut.38
35
Jabbar Ibrahim, loc.cit.
37
Peter J Clothier, 1994, Meraup Uang dengan MLM, Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama, hlm. 33.
38
MLM dalam Wikipedia (ensiklopedia bebas) bahasa Indonesia diartikan sebagai sistem penjualan yang memanfaatkan penyalur (distributor) secara langsung.39
MLM disebut juga sebagai pemasaran jaringan (network marketing) yang berarti sistem pemasaran dengan menggunakan jaringan kerja. Istilah pemasaran jaringan menunjuk pada metode dan mekanisme pemasarannya. Pemasaran jaringan merupakan salah satu cara yang dapat dipilih perusahaan atau produsen untuk memasarkan produknya kepada konsumen melalui pengembangan tenaga-tenaga pemasarnya secara independen, tanpa campur tangan perusahaan.40
MLM dikenal pula sebagai bisnis penjualan langsung (direct selling),
karena pelaksanaan penjualan produk dilakukan secara langsung oleh wiraniaga kepada konsumen, tidak melalui perantara, tidak melalui swalayan, kedai atau warung, tetapi langsung kepada pembeli.41
Penjualan langsung (direct selling) merupakan istilah formal yang digunakan di dunia internasional dalam penyelenggaraan kegiatan usaha MLM. Hal ini selain disebabkan karena faktor sejarah, juga karena perusahaan MLM pada umumnya memiliki reputasi tergabung dalam Asosiasi Penjualan Langsung. Asosiasi Penjualan Langsung tersebut misalnya APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia) yang sekaligus termasuk anggota Asosiasi Penjualan Langsung dunia yaitu WFDSA (World Federation of Direct Selling
39
http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran_berjenjang, diakses tanggal 21 September 2011.
40
M. Fachrur Rozi, op.cit., hlm. 11.
41
Yusuf Tamizi, 2000, Strategi MLM Secara Cerdas dan Halal, Jakarta, PT. Elex Media Komputindo, hlm. 4.
Association).42
Penjualan langsung (direct selling) adalah metode penjualan barang dan/atau jasa tertentu melalui jaringan pemasaran yang dikembangkan mitra usaha yang bekerja atas dasar komisi dan/atau bonus berdasarkan hasil penjualan kepada konsumen di luar lokasi eceran tetap.
Ketentuan mengenai penyelenggaraan penjualan langsung di Indonesia diatur dalam Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia (Permendag) No. 32/M-DAG/PER/8/2008. Adapun definisi dari penjualan langsung berdasarkan Pasal 1 Angka 1 Permendag No. 32/M-DAG/PER/8/2008 adalah sebagai berikut:
Penjualan langsung (direct selling) menurut rumusan WFDSA, “is the marketing and selling of products directly to consumers away from a fixed retail location”, yang artinya adalah pemasaran dan penjualan produk (barang/jasa) secara langsung kepada konsumen di tempat yang terpisah dari lokasi tetap penjualan eceran.43
Penjualan langsung (direct selling) dalam arti luas dibagi ke dalam dua jenis, yaitu:44
a. Penjualan langsung satu tingkat (single/unilevel), yaitu program pemasaran barang dan/atau jasa dimana mitra usaha mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri;
b. Penjualan langsung lebih dari satu tingkat (multi-level), yaitu program pemasaran barang dan/atau jasa dimana mitra usaha mendapatkan
42
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 25.
43
http://www.wfdsa.org/about_dir_sell/?fa=whatisds, diakses tanggal 20 November 2011.
diakses tanggal 16 Oktober 2011.
komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang dilakukannya sendiri dan anggota jaringan di dalam kelompoknya.
MLM oleh sebab itu tidak dapat dikatakan sebagai penjualan langsung secara mutlak karena hanya merupakan salah satu cabang dari penjualan langsung.
Sistem MLM berbeda dengan sistem distribusi biasa pada pemasaran konvensional. Adapun perbedaannya adalah sebagai berikut:
a. Pemasaran konvensional mendistribusikan produk-produknya secara tidak langsung kepada konsumen, yaitu menjual produk secara tunai atau secara kredit pada lembaga-lembaga perantara seperti toko grosir, toko semi grosir, toko eceran, toko agen/sub-agen, swalayan dll. Hal ini mengakibatkan perjalanan produk hingga sampai pada tangan konsumen membutuhkan waktu yang tidak singkat. Pemasaran MLM menghilangkan berbagai tingkat mekanisme dalam pemasaran konvensional dengan memanfaatkan peran para distributor independennya untuk memasarkan produk secara langsung kepada konsumen.45
b. Proses perpindahan barang dari produsen ke saluran distribusi hingga ke konsumen akhir dalam pemasaran konvensional menimbulkan penambahan biaya, seperti anggaran periklanan yang digunakan sebagai cara menaikkan omzet, melakukan berbagai macam promosi misalnya memajang produk di dalam toko (display contest);
45
melakukan promosi dalam ruangan sebuah supermarket atau minimarket (media store); membagi sample produk di tempat-tempat tertentu, dsb. MLM menggunakan metode periklanan dari mulut ke mulut (mouth to mouth) atau secara pribadi antara distributor dengan konsumen.46
c. Biaya distribusi pemasaran konvensional yang total mencapai sekitar 60% dari harga jual, melalui pemasaran MLM dialihkan kepada distributor independen dengan suatu sistem perjenjangan atau pelevelan yang disesuaikan dengan pencapaian target atau omzet distributor yang bersangkutan.47
d. Konsumen dalam pemasaran konvensional dirangsang untuk mencari atau membeli produk. Hal yang sebaliknya dalam sistem MLM, produk melalui distributor yang mencari konsumen.48
Sistem MLM juga berbeda dengan sistem waralaba (franchising), meskipun dalam beberapa hal keduanya sering kali dipersamakan. Franchising
adalah sistem melalui mana seseorang (franchiser) mengembangkan produk yaitu barang dan/atau jasa dengan memberikan lisensi atau hak jual (franchise) kepada penerima hak jual (franchisee) yang telah membayar sejumlah harga dan adanya pembagian tingkat prosentase tertentu dari seluruh hasil yang diperoleh.49
Franchising adalah konsep yang memungkinkan seseorang membeli sebuah sistem usaha yang telah terbukti berhasil dan jika diterapkan kecenderungan
47
M Fachrur Rozi, op.cit., hlm 14.
48
http://imgv21.scribdassets.com/, op.cit.
49
berhasilnya tetap tinggi, atau dengan kata lain seorang franchisee mengikuti apa yang telah dilakukan oleh pendiri (franchiser). Contoh usaha franchising yang sudah mendunia seperti McDonald’s, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Breadtalk, dll.50 Sistem MLM jika dipersamakan dengan franchising ada benarnya dalam segi pembelian usaha baru oleh seseorang yang produk dan sistemnya sudah ada atau telah disediakan produsen, namun demikian sistem MLM tetap berbeda dengan sistem franchising. Adapun perbedaan dari kedua sistem tersebut menurut David Roller adalah sebagai berikut:51
a. Seorang distributor MLM tidak mengeluarkan biaya atau modal yang besar sebagaimana halnya seorang franchisee yang membeli hak lisensi dari seorang franchiser;
b. Seorang distributor MLM tidak memerlukan suatu standar tertentu sebagaimana halnya seorang franchisee yang harus memenuhi suatu standar tertentu sesuai ketentuan dari franchiser, misalnya harus berpengalaman dan berpengetahuan bisnis;
c. Seorang distributor MLM memiliki keleluasaan maksimum dalam memutuskan bentuk manajemen bagi pemasaran produk perusahaan, tidak seperti halnya seorang franchisee yang harus menaati semua prosedur pelaksanaan baku yang amat dituntut oleh franchiser;
d. Seorang distributor MLM dapat secara bebas merekrut pihak lain menjadi seorang distributor baru untuk membantunya dalam memasarkan produk perusahaan, sedangkan seorang franchisee tidak
50
Pindi Kisata, 2005, Why Not MLM?, Jakarta, PT Gramedia Pustaka Utama,hlm. 4-5.
51
dapat menjual hak franchise-nya kepada pihak lain, sebab hanya
franchiser yang memegang hak penjualan lisensi, kecuali diperjanjikan lain secara khusus.
Menurut Andrias Harefa, banyak alasan yang menyebabkan sistem MLM dipilih oleh sebagian banyak perusahaan. Alasan-alasan tersebut antara lain adalah sebagai berikut:52
a. Keyakinan bahwa sebuah produk yang baik dapat dipasarkan langsung kepada konsumen tanpa melewati jalur distribusi yang rumit dan nyaris tidak mengandalkan promosi kecuali mouth to mouth (getok-tular), dengan cara ini banyak biaya bisa dihemat dan dialihkan menjadi komisi penjualan bagi distributor independen. Perusahaan MLM menolak cara-cara pemasaran yang ruwet dan boros. Mereka lebih mengandalkan common sense (akal sehat) saja dengan cara quality talk loudly dan mengesampingkan trik-trik membangun brand produk yang
overcompromise. Perusahaan MLM terkemuka (seperti CNI dan Amway) dengan berani memberikan jaminan uang kembali (money back guarantee) pada konsumen yang merasa tidak puas, berlaku selama 30-90 hari sejak tanggal pembeliannya;
b. Keyakinan pada prinsip perkembangbiakan jaringan distributor melalui kontak-kontak pribadi;
c. Keyakinan terhadap hak konsumen untuk mendapat informasi terbaik melalui penjelasan langsung dari distributor yang juga berperan
52
sebagai konsumen produk yang dijualnya. Keyakinan ini membuat perusahaan MLM yang baik tidak merasa perlu memasang iklan secara besar-besaran untuk menciptakan brand image yang sering kali justru menyesatkan konsumen;
d. Perusahaan MLM yang baik meletakkan etika bisnis sebagai panglima. Keyakinan bahwa jiwa perusahaan bukan pada ilmu pemasaran tetapi lebih kepada prinsip-prinsip, nilai-nilai, motivasi yang menggerakkan
the man behind the marketing science.
C. Ruang Lingkup Sistem MLM
Ruang lingkup sistem MLM mencakup unsur produsen atau perusahaan, distributor, konsumen, sistem kerja, dan komisi. Unsur-unsur ini akan dibahas satu persatu dalam uraian dibawah ini:
1. Perusahaan MLM
Perusahaan MLM adalah unit kegiatan yang melakukan aktivitas pengolahan faktor-faktor produksi guna menghasilkan produk yaitu barang dan/atau jasa yang ditujukan kepada konsumen melalui mekanisme pemasaran MLM. Produk tersebut harus jelas keberadaannya, sebab inti dari sistem MLM adalah penjualan barang dan/atau jasa secara langsung kepada konsumen.53
Produk-produk yang diperdagangkan dalam perusahaan MLM meliputi berbagai jenis, mulai dari produk suplemen kesehatan, peralatan kesehatan, peralatan rumah-tangga, produk perawatan tubuh, kosmetik,
53
sampai kebutuhan non primer seperti fashion, souvenir, peralatan konveksi, pembuatan website, dll. Perusahaan MLM bisa saja hanya memperdagangkan satu jenis produk, namun bisa pula memperdagangkan lebih dari satu jenis produk. Hal ini tergantung dari kebijakan perusahaan MLM itu sendiri.54
Produk yang diperdagangkan dalam perusahaan MLM umumnya memiliki nilai dan manfaat tertentu yang khas. Hal inilah yang menjadi daya saing terhadap produk-produk sejenis yang diperdagangkan oleh perusahaan-perusahaan non-MLM. Nilai atau manfaat tersebut dapat dikategorikan sebagai berikut:55
a. Nilai jual, produk yang diperjualbelikan harus unik dan menarik sehingga membuat orang yang mendengarkan atau melihat menjadi tertarik. Produk MLM yang baik adalah produk yang tidak terlalu banyak memiliki subsitusi (produk pengganti) di pasaran;
b. Nilai manfaat, jika perusahaan memperdagangkan suatu produk barang maka barang tersebut harus memberi manfaat bagi penggunanya, dan begitu pula bila perusahaan bergerak di bidang jasa maka jasa tersebut harus memberi manfaat bagi penggunanya; c. Nilai ekonomis, harga dari produk harus sesuai dengan fungsi dan
manfaatnya sehingga nilai yang dibayarkan oleh konsumen setara dengan manfaat yang diperoleh dari produk tersebut, atau dengan kata lain harga produk tersebut harus bersifat realistis.
54
http://ridlo.info/network-marketing/produk-mlm.html, diakses tanggal 21 November 2011.
55
Perusahaan MLM dalam operasinya harus memiliki standar peraturan atau tata tertib yang jelas seperti kode etik untuk mengatur para distributor perusahaan dalam menjalankan pemasaran. Kode etik merupakan kontrak lengkap (perjanjian) yang mengikat antara perusahaan dengan para distributornya. Kode etik tersebut berisi keterangan-keterangan mengenai perusahaan, kedudukan hak, kewajiban, fasilitas, dan pengaturan sanksi apabila salah satu pihak yang terikat melakukan pelanggaran (wan prestasi). Kode etik juga berfungsi sebagai acuan bagi distributor perusahaan maupun calon distributor untuk memberi informasi mengenai rencana dasar pemasaran perusahaan (marketing plan/business plan).56
Istilah marketing plan atau business plan dalam perusahaan MLM mencakup keterangan hal mengenai visi dan misi perusahaan, kedudukan hierarkhi posisi distributor, rancangan sistem pembagian pendapatan dari perusahaan yang meliputi keuntungan, penghargaan, prosedur dan persentase yang akan dibagikan melalui sistem jaringan.57
2. Distributor Perusahaan MLM
Distributor dalam perusahaan MLM adalah orang-perorangan yang bersedia bergabung menjadi mitra usaha dengan cara mendaftarkan diri melalui perjanjian tertulis antara perusahaan dengan dirinya sebagai pribadi, kemudian dengan itu ia disetujui dan diakui keanggotaannya oleh suatu perusahaan MLM.58
56
http://www.greenlite.co.id/ethic-code, diakses tanggal 21 November 2011.
57
MLM Leaders, op.cit., hlm. 195.
58
Distributor perusahaan MLM sering disebut sebagai agen resmi atau
sales yang bertugas melakukan penjualan produk secara langsung kepada konsumen. Istilah agen resmi atau sales sesungguhnya kurang tepat untuk dipergunakan, sebab kedua istilah tersebut secara luas dapat diartikan sebagai pegawai tetap, pegawai lepas, pegawai harian, atau honorer yang mempunyai ikatan jam kerja dengan suatu perusahaan. Distributor perusahaan MLM lebih tepat disebut sebagai mitra usaha, sebab kerja sama yang dijalin antara keduanya bersifat lebih independen (sukarela). Seorang distributor MLM tidak memperoleh penghasilan berkala berupa gaji atau upah sebagaimana yang diperoleh pekerja, pegawai atau karyawan dari suatu perusahaan, akan tetapi ia memperoleh penghasilan dalam bentuk komisi berupa imbalan yang berkaitan dengan omzet penjualan. Dengan demikian distributor MLM dapat dikatakan sebagai pengusaha yang mandiri.59
Distributor perusahaan MLM dapat memiliki tiga segi peranan. yaitu: a. Menjual produk perusahaan secara langsung kepada konsumen; b. Mengembangkan pemasaran dengan cara membangun jaringan
distributor, yaitu merekrut orang lain untuk menjadi distributor baru dalam perusahaan;
c. Sebagai konsumen perusahaan, yaitu pengguna produk perusahaan dengan tujuan untuk pemakaian pribadi dan tidak bermaksud untuk memperjualbelikan produk tersebut kepada orang lain.
59
Setiap distributor dalam perusahaan MLM tergabung dalam organisasi distributor yang membentuk jaringan kerja atau satuan networking
tertentu. Hubungan yang dimiliki antara masing-masing distributor dalam satuan networking yang sama adalah sebagai berikut:60
a. upline, yaitu distributor yang menjadi sponsor bagi distributor lain; b. downline, yaitu orang yang disponsori oleh distributor lain, atau
orang yang direkrut oleh distributor yang sudah lebih dahulu terdaftar menjadi distributor perusahaan.
Setiap distributor dalam networking-nya memiliki kesempatan atau peluang yang sama untuk mengembangkan karirnya berdasarkan sistem peringkat (ranking) yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Jenjang peringkat tersebut bervariasi, namun umumnya berkisar antara 7-8 peringkat dari peringkat terendah misalnya distributor biasa, distributor langsung, dst sampai ke peringkat tertinggi misalnya Diamond Distributor, President’s Team, Crown Agency Manager, dll. Kemungkinan untuk sampai ke posisi puncak relatif lebih terbuka sebab jumlahnya tidak harus satu sebagaimana halnya presiden direktur pada perusahaan-perusahaan non-MLM.61
Masing-masing distributor untuk setiap peringkat berhak mendapatkan prosentase potongan harga tertentu seperti komisi, bonus atau rabat dari total penjualan yang dilakukan kelompoknya, juga berbagai hadiah atau
60
MLM Leaders, op.cit., hlm. 196-203.
61
penghargaan lain, seperti pin penghargaan, kesempatan bertamasya ke mancanegara, mendapat rumah, mobil mewah, dsb.62
3. Konsumen
Konsumen dalam konteks MLM adalah masyarakat pengguna atau pembeli produk perusahaan MLM yang bertujuan untuk mengkonsumsi produk secara pribadi.63
Konsumen dalam konteks MLM dapat berarti 2 (dua), pertama orang yang membeli dan menggunakan produk melalui penjualan langsung yang dilakukan oleh seorang distributor perusahaan MLM, kedua distributor secara pribadi berhak menjadi konsumen bagi perusahaan MLM yang bersangkutan. Konsumen non-distributor maupun konsumen distributor dapat dilihat dalam satu kesatuan, sebab tujuannya sama-sama mengkonsumsi produk secara pribadi.64
Pemakaian produk memberi dampak positif bagi seorang distributor, misalnya memudahkan dirinya untuk memberi kesaksian pada calon pelanggan yang berminat dengan produk tersebut ataupun calon anggota baru yang ingin direkrut. Disamping itu, pemakaian produk bisa saja memang ditujukan untuk keperluan pribadi distributor.65
62 Ibid. November 2011. 64 http://www.apli.or.id/website/index.php?view=article&catid=36%3Awawancara& amp;id=104%3Asaatnya-mlm-menggali-dan-mengedepankan-value, diakses tanggal 21 September 2011.
65
Konsumen non-distributor hanya dapat membeli produk MLM melalui distributor perusahaan, sebab produk tersebut tidak dapat dibeli di tempat-tempat umum seperti toko, pasar swalayan, department store, salon, bengkel, apotek, dll.66 Konsumen non-distributor umumnya mengetahui suatu produk MLM dari distributor perusahaan yang dikenalnya sendiri sebagai teman, rekomendasi, kerabat atau anggota keluarga yang mempresentasikan produk tersebut kepada dirinya. Presentasi ini memberikannya pengetahuan mengenai produk dari suatu perusahaan MLM, dan apabila ia tertarik dengan produk tersebut, ia dapat langsung memesan serta mendapatkan produk yang dimaksud dari distributor yang mempresentasikannya.67
Konsumen non-distributor tidak dapat membeli atau memesan langsung produk MLM dari perusahaan yang bersangkutan, dengan maksud untuk mendapatkan harga yang lebih murah dari harga yang ditawarkan oleh seorang distributor. Perusahaan MLM hanya menjual produk melalui distributor yang menjadi anggota atau mitra usahanya.68 Alasan inilah yang terkadang menyebabkan seseorang bergabung dalam suatu perusahaan MLM, yaitu untuk mendapat potongan harga dari produk-produk yang dikonsumsinya sendiri.69
66
Ibid., hlm. 4.
67
Amway, op.cit., hlm. 5.
68
Amway, 2008, Panduan Pemesanan dan Pengembalian Produk, Jakarta, PT. Amindoway Jaya, hlm. 6.
69
4. Sistem Kerja
Perusahaan MLM dibangun berdasarkan konsep kemitraan sehingga sistem MLM baru dapat berjalan apabila terdapat mitra usaha. Kemitraan dalam sebuah perusahaan MLM diawali dari kemitraan diantara pendiri perusahaan MLM itu sendiri. Artinya, distributor yang pertama kali bergabung sebagai mitra usaha disponsori langsung oleh pendiri perusahaan.70 Distributor inilah yang nantinya mengembangkan jaringan dan melahirkan distributor-distributor baru melalui perekrutan yang dilakukan oleh dirinya sendiri maupun anggotanya. Pengembangan jaringan tersebut selanjutnya akan membentuk satuan networking diantara organisasi distributor.71
Langkah pertama yang dilakukan oleh setiap mitra usaha dalam sistem MLM adalah bergabung dengan cara mengisi formulir pendaftaran yang telah disediakan oleh perusahaan. Calon distributor harus menuliskan keterangan mengenai siapa sponsornya di dalam formulir pendaftaran tersebut. Hal ini berguna untuk menentukan keberadaan dirinya dalam suatu jaringan kerja (networking).72
Setiap mitra usaha pada saat awal bergabung di suatu perusahaan MLM akan dikenakan biaya pendaftaran (administrasi). Biaya pendaftaran ini nilainya relatif kecil dan umumnya dapat dijangkau oleh semua orang. Biaya tersebut dikenakan untuk memperoleh apa yang biasanya disebut
starter kit, starter pack, sales kit atau business pack. Starter kit adalah
70
Amway (Buku I), op.cit., hlm. 14.
71
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 192-198.
72
peralatan yang disediakan oleh perusahaan MLM bagi setiap distributornya sebagai peralatan untuk menawarkan produk kepada konsumen. Starter kit biasanya berisi sekumpulan brosur/katalog produk dan daftar harga, rancangan bisnis (marketing plan), kaset audio video tentang company profile perusahaan, produk dan kisah-kisah orang yang sukses dari perusahaan tersebut.73
Distributor berbekal starter kit menawarkan produk dengan cara mempresentasikan serta menjelaskan produk kepada konsumen yang umumnya adalah orang-orang yang dikenalnya sendiri. Jika distributor tersebut kemudian berhasil menawarkan suatu produk kepada seseorang, maka langkah berikutnya adalah memesan langsung produk yang dimaksud melalui upline-nya atau perusahaan yang bersangkutan. Selanjutnya ketika produk yang dipesan telah disediakan, maka distributor tadi bertanggungjawab untuk mengambil dan menyerahkannya langsung kepada si pembeli (konsumen).74
Distributor perusahaan MLM disamping menjual produk secara eceran (langsung) kepada konsumen, ia juga dapat membangun jaringannya dengan cara merekrut orang lain untuk menjadi distributor baru perusahaan. Distributor yang baru direkrut tersebut disebut sebagai
downline, dan downline ini kemudian dapat merekrut orang lain lagi untuk menjadi distributor baru perusahaan.75
73
MLM Leaders, op.cit., hlm. 202.
74
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 11.
75
Sistem kerja MLM juga meliputi sistem pelatihan (support system)
berupa pengajaran materi serta motivasi yang bertujuan untuk memudahkan setiap distributor dalam menjalani sistem.76 Pelatihan biasanya dilakukan oleh pembangun jaringan (network builder/achiever)
yang telah berhasil mencetak prestasi tertentu.77
Hal yang paling mendasar dan perlu digarisbawahi dalam sistem MLM, bahwa kegiatan penjualan produk adalah yang utama, sebab omzet perusahaan dan komisi para distributor bergantung pada banyaknya penjualan produk yang berhasil dilakukan para distributor ke konsumen akhir. Kegiatan perekrutan atau pembangunan jaringan adalah ciri khas dari sistem MLM, namun hal ini tidak lain ditujukan untuk memasarkan produk kepada konsumen.78
5. Komisi
Kesimpulannya, antara perusahaan sebagai unit penghasil dan penyedia produk dengan organisasi distributor dan konsumen akhir merupakan subsistem yang saling berhubungan dan tidak dapat dipisahkan dalam proses kerja sistem MLM untuk mencapai tujuan dari masing-masing subsistem tersebut.
Komisi dalam sistem MLM berkaitan dengan penghasilan yang diperoleh mitra usaha atas jasanya dalam penjualan produk perusahaan kepada konsumen akhir. Besarnya komisi seorang distributor ditentukan dari target penjualan yang dilakukannya sendiri dan yang dilakukan oleh
76
Mark Yarnell & Rene Reid Yarnell, op.cit., hlm. 207.
77
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 194.
78
jaringannya. Komisi tersebut berupa potongan harga, bonus, atau insentif yang ditetapkan perusahaan secara berjenjang sesuai dengan nilai penjualan (biasanya disebut volume point, business point, volume grup) yang diberitahukan kepada setiap mitra usaha sejak mereka mendaftar menjadi anggota.79
Keuntungan eceran adalah keuntungan dasar yang dapat diperoleh oleh mitra usaha melalui perbedaan antara harga distributor dengan harga eceran yang ditujukan pada konsumen. Masing-masing dari harga tersebut ditetapkan oleh perusahaan. Ilustrasinya, misalkan harga distributor yang ditetapkan suatu perusahaan MLM untuk produk XYZ adalah Rp 100 ribu, sedangkan harga konsumennya Rp 120 ribu, maka seorang distributor akan mendapat keuntungan eceran sebesar Rp 20 ribu dari hasil penjualan langsung produk XYZ ke konsumen.
Disamping itu, perusahaan juga akan memberikan diskon apabila seorang distributor membeli produk dalam jumlah tertentu, misalkan produk XYZ seharga Rp 100 ribu tadi jika dibeli sebanyak 5 buah akan diberi diskon sebesar 3%, dengan demikian distributor akan memperoleh diskon sebesar 3% x Rp 500 ribu = Rp 15 ribu, sehingga total keuntungan yang diperolehnya dari penjualan langsung 5 buah produk XYZ ke konsumen adalah keuntungan eceran ditambah diskon, yaitu (Rp 20 ribu x 5) + Rp 15 ribu = Rp 115 ribu.80
79
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 3.
80
Keuntungan distributor selain dari penjualan eceran, juga dapat diperoleh melalui prestasi penjualan yang dilakukan oleh kelompoknya
(volume grup). Perusahaan akan memberi komisi kepada setiap mitra usaha yang anggota jaringannya telah berhasil menjual produk dalam jumlah tertentu pada suatu periode kepada konsumen akhir. Komisi ini ditetapkan perusahaan dalam bentuk tabel prosentase yang dicantumkan dalam marketing plan. Hal yang perlu ditekankan disini adalah bahwa komisi tersebut didasarkan atas prestasi seorang mitra usaha dalam hal penjualan produk kepada konsumen akhir. Seorang mitra usaha yang sukses membangun, melatih, dan membantu kelompoknya dalam memasarkan produk kepada konsumen akhir dianggap berjasa bagi perusahaan, sehingga atas kerja kerasnya tersebut perusahaan memberi imbalan yang sesuai baginya.81
Mitra usaha juga diberi kesempatan untuk meraih imbalan (bonus) lainnya seperti pin, kesempatan bertamasya ke mancanegara, rumah, mobil mewah, ataupun penghargaan-penghargaan lainnya. Pemberian bonus tersebut diberikan apabila seorang mitra mencapai jenjang (ranking)
tertentu. Jenjang peringkat dalam suatu perusahaan MLM bervariasi, namun umumnya berkisar 7-8 peringkat dari yang paling rendah (biasanya disebut distributor, distributor langsung, dll) sampai yang paling tinggi (biasanya disebut Diamond Distributor, President’s Team, Crown Agency Manager, dll). Jenjang ini tidak banyak berbeda dengan jenjang karier di
81
perusahaan konvensional (dari karyawan, supervisor, manajer, general manager, deputi director, direktur sampai presiden direktur). Perbedaannya dalam sistem MLM adalah dalam hal kemungkinan untuk mencapai posisi puncak relatif lebih terbuka, sebab jumlahnya tidak harus
satu−seperti halnya presiden direktur dalam perusahaan konvensional.82
Bonus yang didasarkan atas jenjang tertentu dalam sistem MLM masih berkaitan dengan prestasi penjualan (business point) seorang mitra usaha dalam periode tertentu, namun prestasi tersebut harus dapat dipertahankan olehnya dalam beberapa periode secara berturut-turut. Dengan kata lain, untuk mencapai jenjang kesuksesan tersebut, seorang mitra usaha memerlukan kerja yang lebih keras dan cerdas lagi dalam hal keterampilan komunikasi (termasuk penguasaan bahasa asing), penguasaan teknologi, wawasan yang lebih luas, serta kepedulian yang lebih mendalam terhadap kebutuhan anggota jaringan dan masyarakat sekitarnya.83
Mitra usaha sebagai people business dalam sistem MLM adalah sistem duplikasi orang. Seseorang akan berhasil dalam bisnis ini bukan saja karena ia berhasil mengembangkan dirinya, tetapi ia juga harus berhasil mendidik downliners di dalam garis sponsorisasinya (vertikal) agar dapat berkembang bersama-sama dengannya.84
82
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 191.
83
Ibid., hlm. 196
84
Ibid., hlm. 183-184.
Sekalipun awalnya bisnis MLM bisa dijalankan sebagai usaha paruh waktu, namun bagi mereka yang memiliki komitmen kuat untuk sukses dalam bisnis ini harus menginvestasikan waktu dan dirinya sendiri untuk mendidik dan melatih
kelompoknya yang masih baru belajar. Ia perlu mengusahakan sinergi dalam kelompoknya agar hasil yang diperoleh lebih baik bila dilakukan secara tim daripada dilakukan sendiri.85
D. Sejarah Skema Piramid dan Bisnis Berkedok MLM
Musuh industri MLM adalah program Skema Piramid. Program Skema Piramid selalu muncul di saat industri DS-MLM mengalami perkembangan. Hal ini terjadi di negara mana pun, dimana pada saat industri MLM berkembang dan menaruh minat banyak orang, maka Skema Piramid memanfaatkan trend tersebut untuk menghimpun keuntungan sebesar-besarnya dalam waktu sesingkat-singkatnya dari masyarakat.86
Penyelewengan sistem MLM tampak dalam Skema Piramid, dan menurut Patric Sullivan, Presiden Direktur Amway Indonesia, “beberapa perusahaan telah menggunakan Skema Piramid dan juga Investasi Surat Berantai pada tahun 1960-an, seperti Koscot, Bestline, Nutribio, Dare-to-be-Great dan lain-lain”.87
Carlo Pietro Giovanni Guglielmo Tebaldo Ponzi atau dikenal juga dengan nama Charles Ponzi adalah seorang imigran asal Italia yang lahir pada tanggal 03 Ada pendapat bahwa hal ini telah dilakukan sejak tahun 1920-an dan mengaitkannya dengan Skema Ponzi (ponzi scheme) yang diambil dari nama pelaku utamanya Carlo Ponzi.
85
Edy Zaqeus (editor), “5 Prinsip Investasi di DS/MLM”, INFO APLI Edisi XXVI (Nov-Des, 2004), hlm. 9.
86
Edy Zaqeus (editor), “Membedakan Bisnis DS-MLM dengan Money Game”, INFO APLI Edisi XXX (Okt-Des, 2005), hlm. 8.
87
Maret 1882. Ponzi dikenal sebagai salah satu penipu terbesar dalam sejarah Amerika Serikat.88
Ponzi mulai pindah dari Italia dan menetap di Kanada pada tahun 1903, disana ia pernah dua kali masuk penjara karena terlibat kasus pemalsuan dan penipuan. Setelah dibebaskan dari penjara Kanada, Ponzi kemudian pindah ke Boston pada tahun 1920. Ia kemudian menemukan sebuah cara untuk mendapatkan banyak uang dengan cara menjual Postal Reply Coupons (PRC).89
PRC diterbitkan di bawah Universal Postal Convention (Konvensi Pos Sedunia) yang pada masa itu digunakan dalam surat menyurat internasional sebagai pengganti perangko untuk pengiriman surat atau barang.90 Misalkan A di sebuah negara mengirim surat kepada B (biasanya perusahaan atau badan lainnya) yang berada di negara lain untuk memesan suatu barang, B mensyaratkan setiap pemesanan barang harus disertai PRC. PRC tersebut bisa ditukarkan dengan perangko untuk mengirim barang-barang yang diminta kliennya melalui jasa pos, maksudnya agar B tidak terbebani biaya perangko karena A sudah menyediakannya dalam bentuk PRC. PRC tersebut juga bisa diuangkan.91
Inflasi di Eropa cukup tinggi pasca Perang Dunia II, sehingga terjadi perbedaan biaya pengiriman lewat pos dari Amerika Serikat ke Eropa dengan dari Eropa ke Amerika Serikat. Akibatnya, PRC yang dijual di Italia atau di Eropa
September 2011. 89 Ibid. 90
Debra A Valentine, General Counsel For The U.S. Federal Trade Commission, “Pyramid Schemes”, presented at the International Monetary Fund’s Seminar on Current Legal Issues Affecting Central Banks, Washington DC, 13 May 1998.
tanggal 26 September 2011.
harganya lebih rendah dibandingkan dengan di AS. Ide Ponzi adalah membeli PRC dari Italia, kemudian diuangkan di AS.92
Ponzi selanjutnya mendirikan The Security Exchange Company (1920) di Boston dan memperkenalkannya sebagai usaha spekulasi perangko. Ia menggalang dana melalui agen-agen yang diberinya komisi tinggi untuk mengajak masyarakat menginvestasikan uang dengan janji pembayaran bunga sebesar 40% dalam waktu 90 hari, sementara pada saat itu bank hanya mampu memberi bunga sebesar 5% per tahun.93 Tawaran Ponzi berhasil memikat banyak orang dan hanya dalam waktu 4 bulan, Ponzi mampu mengumpulkan dana sebesar $420.000 (setara dengan 620 kg emas) dari para investornya. Perusahaan Ponzi semakin terkenal dan mendapatkan banyak dana investasi setelah harian The Boston Post
menerbitkan artikel yang berisi pandangan positif terhadap bisnis Ponzi.94
Ide Ponzi sesungguhnya telah gagal sejak awal. Hal ini disebabkan karena jumlah investasi yang diterima Ponzi tidak sesuai dengan PRC yang beredar, dan PRC sendiri tidak dapat dibeli dalam jumlah banyak. Ponzi kemudian menemukan ide baru, yaitu membayar uang investor lama dari uang investor baru. Metode ini diberinya nama bubble burst..95
Ide tersebut pada mulanya berjalan dengan lancar, sebab jumlah investor di perusahaan Ponzi mengalami peningkatan. Dana baru yang masuk bisa menutup pembayaran bunga kepada investor lama, dan kebanyakan dari investor Ponzi tidak mengambil bunga dari investasinya
op.cit. 93 http://finance.detik.com/madoff-dan-tipu-tipu-investasi-ala-skema-ponzi, diakses tanggal 26 September 2011. 94 Ibid. 95 http://www.sunaryohadi.info/charles-k-ponzi-penemu-money-game-asal-mula-mlm-dan-bisnis-piramida, diakses tanggal 26 September 2011.
melainkan menanamnya kembali. Ponzi selanjutnya menyimpan seluruh uang nasabahnya di sebuah bank bernama Hanover Trust Bank, dan dengan uang tersebut ia dapat menerima bunga sebesar 5% yang merupakan keuntungan riil dari Security Exchange Company (SEC).96
Pola bisnis Ponzi ternyata telah menarik perhatian Clarence Barron, seorang analis keuangan. Berdasarkan penelitiannya, Barron kemudian menuliskan sebuah artikel dalam harian The Boston Post yang berisi analisa bahwa pola bisnis Ponzi di SEC secara finansial tidak mungkin menguntungkan. Tidak ada kecocokan antara volume PRC dengan keuntungan yang dijanjikan Ponzi kepada nasabahnya. Berita ini sempat membuat beberapa investor menarik dananya dari SEC, dan mereka mendapat pengembalian dana dari cek Hanover Trust Bank.97
William McMasters, seorang Public Relation (PR) di SEC juga menyimpan kecurigaan terhadap bisnis Ponzi, terutama mengenai pendepositoan uang nasabah di Hanover Trust Bank yang hanya mendapat bunga sebesar 5% pertahun, sedangkan SEC sendiri memberi bunga sebesar 40% dalam waktu 90 hari. Kecurigaan tersebut mendorong McMasters untuk mengundurkan diri dari SEC. McMasters juga menuliskan sebuah artikel dalam harian The Boston Post
yang berisi pernyataan bahwa SEC sesungguhnya telah pailit, sebab asetnya tidak mencukupi jumlah yang harus dibayarkan kepada para nasabah. Berita ini kembali membuat para investor melakukan penarikan dana secara besar-besaran.
op.cit.
97
Penarikan ini kemudian terhenti ketika jumlah saldo Ponzi di Hanover Trust Bank
tidak lagi mencukupi pembayaran kepada para investor SEC.98
Pemerintah AS kemudian menginvestigasi usaha Ponzi, dan hasilnya menyatakan bahwa Ponzi telah bangkrut. Aset yang dimiliki Ponzi hanya sekitar US$ 1,6 juta jauh dibawah nilai hutangnya pada para investor.99 Ponzi akhirnya dijatuhi hukuman penjara selama 5 (lima) tahun oleh Pengadilan Federal dengan tuduhan penipuan melalui surat.100
Skema Ponzi menjadi sangat terkenal dan sekaligus mengilhami orang-orang yang tidak bertanggung jawab untuk mengadopsinya ke dalam berbagai jenis bisnis, tidak terkecuali bisnis MLM. Pengadopsian Skema Ponzi ke dalam bisnis MLM kemudian melahirkan skema jenis baru, yaitu Skema Piramid.
Skema Piramid mulai dipraktekkan oleh Glenn Wesley Turner di perusahaan Kosmetics Company of Tommorow (Koscot) Interplanetary, Inc yang ia dirikan pada tahun 1967 di Florida, Amerika Serikat. Turner memperkenalkan
Koscot sebagai perusahaan berbasis MLM yang memperjualbelikan alat-alat kosmetik. Program MLM Turner memiliki empat tingkat distributor dari tingkatan paling rendah adalah peserta potensial yang dimungkinkan untuk masuk pada salah satu dari tiga tingkat diatasnya yaitu beauty advisor, supervisor dan
director.101
Setiap anggota diharuskan berinvestasi awal dalam jumlah tertentu yang nilainya relatif besar. Investasi tersebut memberikan hak bagi setiap anggota
98 Ibid. 99 http://finance.detik.com/, op.cit. op.cit. 101
86 F.T.C. 1106, “In The Matter of Koscot Interplanetary, Inc.”, Order, Opinion Etc., in Regard to Alleged Violation of The Federal Trade Commission Act and Sec. 2 of Clayton Act.
untuk dapat merekrut anggota baru. Perusahaan selanjutnya memberikan sejumlah produk kosmetik untuk dipasarkan ke konsumen dari investasi awal yang dibayarkan dan menjanjikan komisi kepada setiap anggota yang berhasil merekrut anggota baru. Pemberian komisi tersebut ternyata diperoleh dari investasi yang dibayarkan oleh anggota baru. Akibatnya, para anggota lebih fokus melakukan perekrutan terus-menerus demi mendapat komisi daripada harus menjual produk ke konsumen. Produk yang gagal dipasarkan ke konsumen akhirnya menjadi penumpukan stok bagi distributor. Koscot sendiri tidak memberi jaminan untuk membeli kembali stok yang tidak berhasil dipasarkan oleh distributor, sebab pembayaran komisi dibayarkan dari investasi anggota. Artinya, para distributor bertanggung jawab atas produk kosmetik yang diinvestasikan harus dapat dijual ke konsumen.102
Turner juga mendirikan perusahaan Dare To Be Great sebagai badan pelatihan para anggota atau calon anggota Koscot yang ‘memaparkan kesuksesan dan kekayaan yang menanti mereka’. Tujuan akhir dari pelatihan ini adalah membujuk para anggota atau calon anggota untuk membeli paket kosmetik yang tersedia di Koscot.103
Bisnis MLM Turner selanjutnya diinvestigasi pada tahun 1972 berdasarkan pengaduan dari para distributor Koscot ke Federal Trade Commission
(FTC), yaitu sebuah Komisi Perdagangan di AS yang melakukan fungsi inti pemerintahan dalam mengawasi penyelenggaraan pasar bebas. Pada tanggal 18 November 1975, FTC akhirnya memutuskan sistem yang digunakan Koscot
102
Ibid.
103
adalah ilegal (Pyramid Scheme).104 Keputusan FTC tersebut (Koscot 86 F.T.C. at 1106) kemudian menjadi sumber hukum (common law) di AS untuk menentukan karakteristik suatu perusahaan yang tergolong pyramid.105
Praktek bisnis dengan konsep Skema Piramid di Indonesia juga berasal dari Skema Ponzi yang pertama kali diterapkan Jusup Handojo Ongkowidjaja dalam Yayasan Keluarga Adil Makmur (YKAM) yang didirikannya pada tahun 1987 di Jakarta. Ongko memperkenalkan YKAM sebagai usaha ‘tabung-pinjam gotong-royong’ yang menawarkan paket kredit sebesar Rp 5 juta tanpa bersusah payah. Syaratnya para peserta cukup membayar biaya pendaftaran sebesar Rp 50 ribu, dan menyetor tabungan Rp 30 ribu sebanyak tujuh kali dalam waktu satu bulan. Pengembalian pinjaman Rp 5 juta tersebut dapat diangsur selama 15 tahun, dan jika sudah lunas peminjam juga dijanjikan bonus sebesar Rp 9,6 juta. Tawaran ini berhasil memikat banyak orang, anggota YKAM sampai bulan Februari 1988 mencapai lebih dari 44.000 orang dengan paket terdaftar sebanyak 70.000 buah, tersebar di Jakarta dan 27 kota lainnya.106
Selanjutnya, usaha YKAM hanya bertahan sampai bulan Februari 1988. Pada saat itu Ongko sedang mengalami kesulitan dalam mencairkan paket kredit yang sudah jatuh tempo. Rencana pencairan sekitar 291 paket kredit yang berjumlah lebih dari Rp 1 milyar gagal, sebab pada saat itu uang yang ada di kas YKAM hanya Rp 30 juta. Para anggota menjelang hari jatuh tempo seperti biasanya mendatangi kantor YKAM untuk meminta pembagian paket pinjaman.
104
Ibid.
105
Debra A Valentine, op.cit.
106
http://majalah.tempointeraktif.com/id/arsip/1988/12/31/HK/mbm.19881231.HK29078.i d.html, diakses tanggal 04 Desember 2011.
Ongko yang pada saat itu tidak dapat mengabulkan pencairan paket terpaksa menyerahkan diri ke polisi. Ia ditahan dan kemudian kasusnya disidangkan di Pengadilan Negeri Jakarta Pusat.107
Hasil pemeriksaan di pengadilan menyatakan Ongko telah menghimpun dana sebesar Rp 18 milyar melalui YKAM, tetapi yang sempat menikmati paket kredit Ongko hanya 2337 orang yang totalnya Rp 12 milyar, sehingga sisanya Rp 6 milyar dinyatakan telah dikorupsi oleh Ongko. Ongko akhirnya divonis 15 tahun penjara dengan tuduhan melakukan penipuan tindak pidana korupsi, sampai di tingkat kasasi vonis yang dijatuhkan tetap tidak berubah.108
Skema Ponzi terapan Ongko ternyata juga telah mengilhami sejumlah orang yang tidak bermoral untuk mengadopsinya ke dalam berbagai jenis bisnis di Indonesia. Praktek bisnis dengan metode serupa yang pernah beroperasi di Indonesia seperti PT Multi Jaya Indovesco (1992), PT Suti Kelola (1992), Arisan Danasonik (1995), PT Banyumas Mulya Abadi (1996), Kospin (1998), PT Qurnia Subur Alam Raya (2001), PT Adess Sumber Hidup Dinamika (2003), IBIST (2007), dll.109 107 Ibid. 108 Ibid. 109
Adler Haymans Manurung, 2009, Berinvestasi dan Perlindungan Investor di Pasar Modal, Jakarta, IKPIA Perbanas, hlm. 15.
Selanjutnya praktek bisnis berkedok MLM yang diadopsi dari Skema Ponzi tersebut (Skema Piramid) adalah Yoshihiro (1998), PT Era Catur Wicaksana atau New Era 21 (1999), PT Inter Jasa Perkasa (1999), Citra Keluarga Sejahtera Sentosa (1999), Hidup Gembira Awet Muda atau Higam Net (1999), PT Rosindo (1999), PT Promail (2000), PT Probest International (2000), YAMI (2002), PT Goldquest (2003), Golden Saving (2003), TV1 Express (2011), dll.
Masyarakat Indonesia yang menjadi korban praktek-praktek ilegal tersebut diperkirakan berjumlah lebih dari puluhan ribu jiwa dengan total kerugian mencapai puluhan triliun rupiah.110
E. Skema Piramid dan Bisnis Berkedok MLM
Skema Piramid (pyramid scheme) jika ditinjau dari segi kata terdiri dari kata skema dan piramid. Skema merupakan kata serapan yang berasal dari bahasa Inggris, yaitu schema yang berarti bagan, rancangan, atau rangka-rangka. Perluasan makna skema dijelaskan dalam kamus A Dictionary of Reading (1981) yaitu suatu rencana terstruktur atau sistem yang konseptual untuk memahami sesuatu.111 Sedangkan kata piramid berasal dari nama bangunan makam raja-raja mesir kuno (fir’aun) yang berbentuk limas atau menyerupai bentuk segitiga sama-kaki.112
Skema Piramid menurut WFDSA (World Federation Of Direct Selling Association) diartikan sebagai berikut:
Skema Piramid dalam konteks ini dikaitkan dengan praktek bisnis ilegal, yang berarti metode bisnis ilegal terstruktur, dimana melibatkan sejumlah orang dan menempatkannya sedemikian rupa sehingga mirip dengan bentuk piramid. Tujuan penggunaan skema ini adalah untuk mendapat kekayaan atau keuntungan yang besar dalam waktu singkat dengan cara-cara yang melanggar hukum.
113
Pyramid selling is a fraud. It is a mechanism by which promoters of so-called ‘investment’ or ‘trading’ schemes enrich themselves in a geometric
op.cit. Desember 2011. tanggal 20 September 2011.
progression through the payments made by recruits to such schemes. Related deceitful schemes have been described in various international jurisdictions as chain letters, chain selling, money games, referral selling, and investment lotteries.
Artinya, metode penjualan piramid adalah sebuah bentuk penipuan yang dilakukan promotor dalam kegiatan yang disebutnya ‘investasi’ atau ‘perdagangan (bisnis)’ dengan tujuan untuk memperkaya diri sendiri. Kekayaan tersebut diperoleh dari pembayaran dana oleh barisan orang yang dibentuk melalui sistem rekruitmen, dan menempatkannya sedemikian rupa hingga membentuk sebuah piramid. Skema Piramid dalam berbagai yurisdiksi internasional dikenal dalam praktik surat berantai, penjualan berantai, permainan uang, penjualan bujukan dan investasi perjudian.
Menurut Andrias Harefa, Skema Piramid merupakan sistem bisnis ilegal, dimana keuntungan yang diperoleh sejumlah orang yang berada pada posisi atas piramid (anggota lama) dibayarkan dari dana sejumlah orang yang berada pada posisi bawah piramid (anggota baru).114
Skema Piramid diartikan pula sebagai sistem investasi palsu yang membayar peserta lama dari uang peserta baru yang direkrutnya, bukan dari laba yang riil. Skema ini ditakdirkan untuk runtuh, sebab pendapatan jika ada, akan kurang untuk pembayaran para peserta. Keilegalan Skema Piramid terletak pada timbulnya kerugian nasabah pada level terbawah atas hilangnya sejumlah uang yang diinvestasikan ke dalam bisnis tersebut.115
114
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 84.
115
Skema Piramid berasal dari Skema Ponzi yang dimodifikasi. Kedua Skema apabila digambarkan akan mirip bentuk piramid, karena keuntungan yang dijanjikan pada para peserta diperoleh dari sejumlah dana yang dibayarkan oleh peserta baru. Posisi peserta baru yang jumlahnya lebih banyak ditempatkan di bagian bawah piramid, sebaliknya posisi peserta lama yang jumlahnya lebih sedikit ditempatkan di bagian atas piramid, sedangkan promotor atau founder
(pendiri) dari skema ini berada pada posisi paling atas (puncak) piramid. Setiap dana yang ditempatkan dalam skema akan disisihkan lebih banyak untuk promotor dan sisanya untuk diputar pada peserta yang berada dibawahnya.116
Skema Piramid meskipun terkait erat dengan Skema Ponzi, keduanya masih dapat dibedakan. Hal ini seperti yang dijelaskan oleh Debra A Valentine, bahwa “A Ponzi Scheme is closely related to a Pyramid because it revolves around continuous recruiting, but in a Ponzi scheme the promoter generally has no product to sell and pays no commission to investors who recruit new members. Instead, the promoter collects payments from a stream of people, promising them all the same high rate of return on a short-term investment”.117 Penjelasan tersebut dikuatkan pula Andrias Harefa sebagai berikut:118
Skema Ponzi sebenarnya berbentuk piramida, tetapi juga mempunyai beberapa perbedaan penting dengan skema piramida. Persyaratan Skema Ponzi adalah dengan promosi akan adanya awal, atau seolah-olah ada, suatu peluang investasi yang riil. Seringkali hal ini melibatkan pembangunan sumber daya yang bernilai tinggi seperti minyak bumi, gas alam, mineral, pertambangan, real estate, dan sebagainya, dan apa yang dipromosikan sering memang benar-benar ada. Sang promotor memiliki sebuah pertambangan, atau mempunyai investasi di bidang properti, namun jika sumber daya itu memang betul ada, si promotor telah
117
Debra A Valentine, op.cit.
118
melipatgandakan nilainya (overvalued), di sisi lain, aset dan sumber daya yang menjadi dasar peluang investasi sesungguhnya hanya khayalan semata si promotor. Skenario berikutnya, promotor mencoba meyakinkan investor bahwa aset tersebut dapat lebih dikembangkan dengan tambahan modal, dan si promotor akan berbagi keuntungan dengan investor. Hal ini memberikan gambaran bahwa dividen tersebut merupakan keuntungan yang diperoleh dari suksesnya pengembangan investasi yang dilakukan, padahal yang sesungguhnya terjadi adalah promotor hanya mengembalikan sebagian uang investor kepada mereka. Langkah ini akan menimbulkan dua hal, pertama para investor awal akan menambah saham operasinya, kedua akan ada investor baru yang tertarik dengan skema ini. Proses pembayaran dividen terus berlanjut dan semakin banyak investor baru yang berdatangan sampai penipuan ini terbuka atau promotor diam-diam melarikan diri dengan membawa dana investasi. Sedangkan Skema Piramida mencakup seseorang yang membuat investasi dengan hak untuk memperoleh kompensasi dalam menemukan dan memperkenalkan partisipan lain ke dalam skema. Ada saling pengertian yang jelas antarpartisipan bahwa suksesnya peluang yang ada tergantung pada bergabungnya partisipan-partisipan lain.
Inti dari kedua penjelasan tersebut adalah seorang anggota dalam Skema Ponzi tidak diharuskan untuk merekrut anggota baru, juga tidak dijanjikan komisi meskipun ia melakukan perekrutan. Setiap orang memperoleh janji keuntungan yang tingkatnya sama, namun yang sungguh-sungguh mendapat keuntungan hanya orang yang bergabung lebih awal. Sebaliknya, dalam Skema Piramid keuntungan seseorang dikaitkan dengan banyaknya jumlah anggota baru yang direkrut oleh dirinya dan downline-nya. Semakin banyak downline seseorang, maka keuntungan yang diperoleh akan semakin tinggi. Kedua skema meskipun berbeda dalam hal besarnya pembagian keuntungan, namun dipastikan akan runtuh dan merugikan banyak orang secara finansial. Hal ini seperti yang dijelaskan oleh Debra A Valentine, sebagai berikut:119
Both Ponzi schemes and Pyramids are quite seductive because they may be able to deliver a high rate of return to a few early investors for a short
119
period of time. Yet, both pyramid and Ponzi schemes are illegal because they inevitably must fall apart. No program can recruit new members forever. Every pyramid or Ponzi scheme collapses because it cannot expand beyond the size of the earth's population. When the scheme collapses, most investors find themselves at the bottom, unable to recoup their losses.
Istilah lain dari program Skema Piramid adalah praktik penggandaan uang,
money game, arisan berantai, bisnis berkedok MLM, investasi berantai, dll. Skema Piramid umumnya diterapkan dalam bisnis berkedok MLM, dimana Skema Piramid tersebut disembunyikan dengan menggunakan kedok MLM untuk menipu masyarakat agar promotor dapat mencapai tujuannya.120
Bisnis MLM murni dan bisnis berkedok MLM sering kali diidentikkan karena keduanya sama-sama menerapkan sistem perekrutan anggota baru dalam praktiknya, namun demikian terdapat perbedaan mendasar antara keduanya terkait dengan sistem perekrutan tersebut. Perusahaan MLM murni menggunakan sistem perekrutan sebagai sarana untuk membangun jaringan pelanggan melalui kinerja mitra usahanya dalam pemasaran produk. Penerapan sistem perekrutan dalam bisnis MLM murni ditujukan untuk membentuk sebuah organisasi bisnis yang solid dan produktif. Berdasarkan produktivitas dalam penjualan produk kepada konsumen akhir inilah perusahaan MLM murni memberikan penghasilan yang layak kepada mitra usahanya. Hal tersebut bertolak belakang dalam bisnis berkedok MLM yang menggunakan biaya pendaftaran peserta yang direkrut sebagai satu-satunya sumber penghasilan. Akibatnya, bukan jaringan pelanggan atau organisasi penjualan yang hendak dibentuk, tetapi jaringan korban. Bisnis
berkedok MLM dapat bertahan hanya apabila peserta selalu menambah member-member baru atau membuat member-membernya terus-menerus menanamkan uangnya.121
Biaya pendaftaran dalam bisnis berkedok MLM merupakan komoditi yang dituju promotor untuk menghimpun keuntungan sebesar-besarnya dari masyarakat. Biaya tersebut dipatok dalam jumlah yang relatif tinggi, namun jumlah tersebut akan menjadi tidak berarti jika dibandingkan dengan keuntungan yang dijanjikan. Promotor bisnis berkedok MLM umumnya adalah ahli psikologi kelompok, mereka menciptakan suasana hingar bingar dan antusias dimana terjadi tekanan kelompok serta janji-janji kemudahan memperoleh uang sehingga menimbulkan kekhawatiran akan hilangnya suatu peluang baik.122
Seorang mitra usaha dalam perusahaan MLM murni juga dikenakan biaya pendaftaran pada saat awal bergabung, namun jumlahnya relatif kecil dan umumnya dapat dijangkau oleh semua orang. Biaya tersebut lebih bersifat administratif dan sangat realistis untuk sebuah starter kit (katalog produk, kaset,
marketing plan, buku pedoman distributor, sample produk, dan lain-lain), yaitu peralatan yang diberikan perusahaan untuk keperluan mitra usaha dalam memasarkan produk kepada konsumen.123 Setiap mitra usaha yang mensponsori anggota baru tidak memperoleh keuntungan sepeser pun dari biaya pendaftaran yang dikeluarkan oleh anggotanya tersebut. Artinya, biaya pendaftaran dalam bisnis MLM murni bukanlah wadah keuntungan bagi perusahaan itu sendiri.124
121
Edy Zaqeus, “Membedakan Bisnis DS-MLM dengan Money Game”, loc.cit.
September 2011. Oktober 2011. 124
Keuntungan suatu perusahaan MLM diperoleh dari omset penjualan, sedangkan komisi mitra usaha didasarkan atas jasanya dalam menjual produk kepada konsumen. Setiap mitra usaha dalam perusahaan MLM memiliki peluang yang sama untuk meraih kesuksesan sesuai dengan hasil kerja keras mereka masing-masing. Hal ini seperti yang pernah dinyatakan oleh Debra A Valentine sebagai berikut:125
Multilevel marketing programs are known as MLM's, and unlike pyramid or Ponzi schemes, MLM's have a real product to sell. More importantly, MLM's actually sell their product to members of the general public, without requiring these consumers to pay anything extra or to join the MLM system. MLM's may pay commissions to a long string of distributors, but these commission are paid for real retail sales, not for new recruits.
Bisnis berkedok MLM pada mulanya diselenggarakan tanpa produk yang jelas, namun dalam perkembangan selanjutnya juga menyertakan produk-produk tertentu untuk lebih meyakinkan calon anggota, sekaligus untuk menyamarkan Skema Piramidnya. Serangkaian produk disediakan dan diklaim untuk dipasarkan langsung ke konsumen, namun harga yang ditetapkan untuk produk tersebut terlalu tinggi dan tidak realistis. Produk tersebut sama sekali tidak bisa bersaing dengan produk sejenis yang dijual dipasaran, sebab harganya tak sebanding dengan mutunya. Bisnis berkedok MLM yang tidak terlalu mudah diidentifikasi sering menggunakan produk yang biaya produksinya rendah. Produk tersebut diklaim sebagai produk ajaib hasil inovasi atau pengobatan eksotik yang pada intinya kualitas produk terlalu dilebih-lebihkan oleh promotor, tidak sesuai dengan kualitas asli, bahkan sebenarnya tidak layak untuk dikonsumsi. Produk dalam bisnis berkedok MLM biasanya diberikan sebagai ganti biaya pendaftaran
125
yang telah dibayar oleh setiap anggota. Pada kenyataannya modal yang dikeluarkan oleh anggota jauh lebih tinggi dibanding nilai produk, dan dipastikan tidak ada orang yang bersedia membeli produk tersebut seharga modal yang telah dikeluarkan.126
Berbeda dengan perusahaan berkedok MLM, perusahaan MLM murni tidak pernah mewajibkan distributornya untuk membeli produk secara berlebihan dalam jumlah besar, hanya menganjurkan untuk mempertahankan sejumlah stok sesuai dengan kemampuan distributor yang memasarkannya dalam periode tertentu (anjuran ini hanya demi kepentingan si distributor sendiri, agar mudah memasarkan produk dan tidak membuat konsumen yang berminat harus menunggu lama). Perusahaan MLM murni memberikan jaminan untuk membeli
Ilustrasinya, seorang anggota mungkin harus membeli produk obat-obatan yang dikatakan mujarab tetapi sesungguhnya tidak bermanfaat senilai Rp 2 juta. Ia dipastikan tidak akan berhasil menjual obat tersebut pada orang lain, sebab tidak rasional sama sekali untuk mengeluarkan uang sebesar Rp 2 juta untuk obat yang belum jelas khasiatnya. Ia juga tidak mungkin mengembalikan obat tersebut kepada perusahaan untuk meminta kembali uang Rp 2 juta-nya, sebab perusahaan tidak memberikan jaminan untuk membeli kembali dan produk tersebut memang tidak dapat dipertanggungjawabkan kualitas dan manfaatnya. Satu-satunya cara untuk mengembalikan modal atau mendapat keuntungan yang lebih besar adalah dengan merekrut banyak peserta baru.
kembali atau menukar produk yang sulit dipasarkan oleh mitra usaha. Dengan demikian mitra usaha tidak akan dirugikan atas modal yang dikeluarkannya.127
Perusahaan MLM yang terkemuka (seperti CNI atau Amway) bahkan lebih mengutamakan kepuasan pelanggan (consumer satisfaction) dengan memberi jaminan uang kembali (money back guarantee), dimana konsumen dapat mengembalikan atau menukar produk yang telah dibeli dalam waktu tertentu pada distributor yang memasarkan, apabila produk tersebut ternyata tidak memuaskan. Garansi uang kembali bagi konsumen yang tidak puas, dengan alasan apapun, menunjukkan kepercayaan diri yang tinggi terhadap kualitas produk perusahaan. Hal ini menggambarkan bahwa produk-produk yang diperdagangkan dalam bisnis MLM tidak hanya dapat dijual, tetapi sungguh-sungguh dapat dijual kepada publik.128
Perusahaan MLM yang sah dan bertanggung jawab dimungkinkan untuk berumur panjang. Perusahaan MLM terkemuka seperti Amway dan CNI telah beroperasi selama puluhan tahun hingga sekarang karena memang terbukti merupakan usaha yang tidak saja patuh hukum (legal), tetapi juga memegang teguh etika bisnis (kode etik dan aturan perilaku yang berlaku secara internasional). Sebaliknya pada perusahaan-perusahaan berkedok MLM dipastikan berumur singkat. Tidak satupun perusahaan dengan Skema Piramid di dunia ini yang berumur panjang, sebab tidak ada program yang bisa merekrut anggota selamanya. Kebanyakan dari perusahaan Skema Piramid hanya dapat
127
Andrias Harefa, op.cit., hlm. 91.
128
bertahan dalam hitungan hari, minggu, atau bulan, tergantung seberapa jauh penegakan hukum benar-benar dijalankan aparat yang berwenang untuk itu.129
F. Sistem Kerja Skema Piramid
Skema Piramid adalah metode yang digunakan dalam bisnis ilegal dengan melibatkan pertukaran uang terutama untuk mendaftarkan orang lain ke dalam skema. Bisnis dengan Skema Piramid umumnya tidak menyediakan produk berupa barang dan/atau jasa untuk ditawarkan. Adakalanya bisnis ini juga menyediakan produk, namun produk tersebut hanya untuk menyamarkan penipuan agar terlihat seperti bisnis yang riil. Sistem kerja Skema Piramid dapat digambarkan seperti contoh dibawah ini:130
(biaya pendaftaran Rp 5 jt) # Level 1 Rp 1,5 jt x 3 = Rp 4,5 jt # # # Level 2 Rp 300rb x 9 = Rp 2,7 jt # # # # # # # # # Level 3 Rp 300rb x 27 = Rp 8,1 jt # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # # Level 4 Rp 300rb x 81 = Rp 24,3 jt (27#) (27#) (27#) ___________+ Rp 39,6 jt
Ilustrasi diatas menggambarkan bahwa setiap peserta harus membayar sebesar Rp 5jt untuk bergabung, dan setiap peserta dapat merekrut beberapa peserta baru. Contoh skema diatas terdiri dari lima level, dan setiap peserta sampai level keempat masing-masing berhasil merekrut 3 downline. Setiap peserta akan dibayar Rp 1,5 jt dari setiap downline yang direkrutnya sendiri, dan akan diberikan bonus Rp 300rb untuk setiap peserta baru yang berhasil direkrut oleh jaringannya.131
129
Ibid., hlm. 85-86.
130
Debra A Valentine, op.cit.
131
Peserta pada level pertama berdasarkan skema diatas terlihat mendapat peluang yang lebih besar untuk memperoleh keuntungan. Promotor (pendiri perusahaan) Skema Piramid selalu meyakinkan setiap peserta bahwa mereka bisa menduduki level pertama, dan bahwa ia harus mempertimbangkan dirinya berada di bagian atas matriks. Perspektif ini menunjukkan bahwa orang yang berada pada level pertama dapat memperoleh Rp 39,6 jt dari investasi sebesar Rp 5jt, keuntungan ini berarti ada sebesar 792%. Tawaran ini sangat menggiurkan dan patut dipertimbangkan. Pertimbangan tersebut menjadi alasan utama mengapa banyak orang memilih untuk bergabung.132
Analisa selanjutnya dari skema diatas ialah dengan melihat puncak matriks. Puncak matriks diduduki peserta level pertama, tetapi sesungguhnya promotor berada di tempat yang lebih atas dari peserta level pertama. Promotor memandang setiap anggota baru sebagai alat spekulasi keuntungan, dan membayarkan sedikit beban untuk sebagian peserta dari pendapatan yang mengalir padanya. Promotor akan menerima Rp 5jt untuk setiap pendaftaran peserta baru, dan paling banyak ia harus membayar Rp 2,4jt untuk setiap peserta (komisi ditambah bonus). Jadi, promotor akan menerima Rp 5jt dari setiap anggota, akan tetapi ia hanya harus membayar Rp 1,5 jt untuk setiap anggota baru yang berhasil direkrut langsung oleh peserta, dan membayar bonus Rp 300rb kepada upline yang jaringannya berhasil merekrut seorang anggota baru.
132
Kesimpulannya, promotor akan mengantongi lebih dari setengah jumlah biaya pendaftaran keanggotaan.133
Analisa selanjutnya jika diasumsikan skema ini ambruk setelah level kelima terisi, maka promotor akan menerima keuntungan sebagai berikut:
a. Rp 5jt dari biaya pendaftaran yang dikeluarkan peserta level pertama; b. Rp 10,5jt dari 3 orang peserta level kedua (3 x Rp 5jt dikurangi komisi
peserta level pertama 3 x Rp 1,5jt);
c. Rp 28,8jt dari 9 orang peserta level ketiga (9 x Rp 5jt dikurangi komisi level kedua 9 x Rp 1,5jt dikurangi bonus level pertama 9 x Rp 300rb); d. Rp 78,3jt dari 27 orang peserta level keempat (27 x Rp 5jt dikurangi
komisi level ketiga 27 x Rp 1,5jt dikurangi bonus level kedua 27 x Rp 300rb dikurangi bonus level pertama 27 x Rp 300rb);
e. Rp 210,6jt dari 81 orang peserta level kelima (81 x Rp 5jt dikurangi komisi level keempat 81 x Rp 1,5jt dikurangi bonus level ketiga 81 x Rp 300rb dikurangi bonus level kedua 81 x Rp 300rb dikurangi bonus level pertama 81 x Rp 300rb).
Total dana yang berhasil mengalir ke promotor adalah Rp. 333,2jt dan dana tersebut diperolehnya hanya dengan merekrut peserta level pertama saja.134
Analisa selanjutnya adalah dengan melihat dari sudut pandang korban, setelah seluruh Skema Piramid runtuh. Korban pada level kelima (paling bawah piramida) yang awalnya merasa memiliki peluang untuk menjadi level pertama seketika menyadari bahwa sebenarnya ia berada di bagian bawah. Ia tidak mampu
133
Ibid.
134
menemukan orang yang tertarik untuk direkrut sebagai downline-nya. Hitungan matematis menunjukkan bahwa korban terbanyak dari keruntuhan Skema Piramid adalah orang yang berada pada level terbawah, setidaknya 70% anggota berada pada level terbawah tanpa sarana untuk memperoleh keuntungan. Masing-masing dari mereka akan kehilangan Rp 5jt, bahkan sering kali orang yang berada satu tingkat diatas level terbawah piramida tidak dapat mengembalikan modalnya secara utuh. Hal ini semakin menambahkan jumlah korban menjadi sekitar 89% dari anggota Skema Piramid (dalam contoh skema diatas ialah 108 orang dari 121 anggota) ditakdirkan untuk kehilangan uangnya.135
Mengenai Skema Piramid diatas, Andrias Harefa pernah mengemukakan tiga hal sebagai berikut:136
a. Skema ini menempatkan pesertanya sebagai pecundang (loser),
sejumlah besar pecundang membayar kepada sedikit pemenang
(winner). Hal ini sangat mirip, bahkan lebih kejam dari permainan judi (terutama karena peserta tidak sadar dilibatkan dalam semacam pertaruhan).
b. Perusahaan dan peserta (yang sadar maupun tidak sadar) harus menipu orang yang mereka rekrut, sebab bila sistem ini dijelaskan secara logis dan tuntas, tidak akan banyak orang yang berminat mengikutinya. c. Sistem ini bersifat melawan hukum (ilegal) dan di banyak negara,
pemilik perusahaan dan peserta ditangkap, di denda, dan dipenjara karena menjalankan sistem ini.
135
Ibid.
136
