ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI
(Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Peminatan : Manajemen Pemasaran
Diajukan Oleh :
THOMAS AGUNG NOTONUGROHO NIM. 1521103763
FAKULTAS EKONOMI
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI
(Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)
Diajukan Oleh
THOMAS AGUNG NOTONUGROHO NIM. 1521103763
Telah disetujui pembimbing untuk dipertahankan dihadapan Dewan Penguji Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Widya Dharma Klaten pada tanggal 4 November 2016
Pembimbing utama Pembimbing pendamping
H. Arif Julianto SN, SE, M.Si. Hj. Anis Marjukah, SE, MM
NIK 690 301 250 NIK 690 994 143
Mengetahui :
Ketua Jurusan Manajemen
iii
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI
(Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)
Diajukan Oleh
THOMAS AGUNG NOTONUGROHO NIM. 1521103763
Telah dipertahankan dan disetujui oleh Dewan Penguji skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten dan diterima
untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Pada tanggal 9 November 2016
Ketua Sekretaris
Abdul Haris, SE, MM,M.Pd. Wahjoe Sri Irwanto, SE, M.Pd.
NIK 690 098 194 NIK 690 995 161
Penguji Utama Penguji Pendamping
H. Arif Julianto SN, SE, M.Si. Hj. Anis Marjukah, SE, MM
NIK 690 301 250 NIK 690 994 143
Disahkan oleh : Dekan Fakultas Ekonomi
iv
PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Thomas Agung Notonugroho
NIM : 1521103763
Jurusan/ Program Studi : Manajemen Fakultas : Ekonomi
dengan ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi
Judul : ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI (Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)
adalah benar-benar karya saya sendiri dan bebas dari plagiat. Hal-hal yang bukan merupakan karya saya dalam skripsi ini telah diberi tanda sitasi dan ditunjukkan dalam daftar Pustaka.
Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, saya bersedia menerima sanksi akademik berupa pembatalan Ijazah dan pencabutan gelar yang saya peroleh dari skripsi ini.
Klaten, Oktober 2016 Yang membuat pernyataan,
v MOTTO
Aku bukan orang yang pandai tapi aku mau belajar, aku adalah orang
biasa tapi aku punya keinginan menjadi orang yang luar biasa, aku
bukan orang istimewa tapi aku ingin membuat seseorang menjadi
istimewa.
vi
PERSEMBAHAN
Skripsi ini ku persembahkan kepada : 1. Keluargaku tersayang
- Anastasia Rosita May Wulan - @ “Mbak bunder” - Michael Wildanar Surya Nugraha - @ “didunMerkidun” - Gabriel Andrian Melqior Nugroho - @ “ithengSaritheng” 2. Teman-teman seperjuangan
vii
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur ke hadirat Tuhan YME atas segala berkatnya sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan skripsi ini dengan judul “Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Efektivitas Iklan Produk Pasta Gigi Pepsodent pada Media Televisi (Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)”.
Skripsi ini disusun dengan tujuan untuk melengkapi sebagian daripada syarat ujian akhir guna meraih gelar sarjana ekonomi pada Universitas Widya Dharma Klaten.
Penulis menyadari bahwa dengan kemampuan yang terbatas baik pengalaman maupun ilmu yang dimiliki, sudah barang tentu skripsi ini masih jauh dari sempurna, oleh karena itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang sifatnya membangun dari berbagai pihak.
Penyusunan skripsi ini bukanlah terwujud oleh penulis semata-mata tetapi pihak lain yang telah mendorong dan membantu dalam penyelesaiannya, atas semua bantuan tersebut penulis tidak lupa mengucapkan terima kasih yang tak terhingga kepada yang terhormat :
1. Bapak H. Arif Julianto SN, SE. M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten sekaligus Dosen Pembimbing I yang telah memberikan bimbingan dan arahan dalam penyusunan skripsi ini.
viii
3. Ibu Hj. Anis Marjukah, SE, MM., Dosen pembimbing II yang telah memberikan bimbingan dan arahan dalam penyusunan skripsi ini
4. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi.
Semoga Tuhan membalas amal baik semua pihak yang dengan ikhlas memberikan bantuan dan bimbingan. Meskipun masih banyak kekurangannya, diharapkan skripsi ini memberi manfaat baik bagi pembaca maupun peneliti diantaranya menambah wawasan dan pengetahuan.
Klaten, Oktober 2016
ix DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN PERNYATAAN ... iv
HALAMAN MOTTO ... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
DAFTAR ISI ... ix
DAFTAR TABEL ... xi
ABSTRAK ... xii
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Alasan Pemilihan Judul ... 4
C. Penegasan Judul ... 5
D. Pembatasan Masalah ... 5
E. Perumusan Masalah ... 6
F. Tujuan Penelitian ... 6
G. Manfaat Penelitian ... 6
H. Hipotesis ... 7
x BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran ... 10
B. Promosi ... 12
C. Tinjauan tentang Periklanan ... 19
D. Efektivitas Iklan ... 26
E. Penelitian Terdahulu ... 29
BAB III METODE PENELITIAN A. Metode Penelitian ... 31
B. Gambaran Umum Objek Penelitian ... 36
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Karakteristik Responden ... 41
B. Analisis Indeks Jawaban Responden per Variabel ... 43
C. Analisis Data ... 51
D. Pembahasan ... 54
BAB V SIMPULAN DAN SARAN A. Simpulan ... 57
B. Saran-saran ... 58 DAFTAR PUSTAKA
xi
DAFTAR TABEL
Halaman Tabel 3.1 Jumlah Penduduk Berdasar Kelompok Umur di Desa
Karanganom Kabupaten Klaten ... 38
Tabel 3.2 Jumlah Penduduk Menurut Jenis Kelamin ... 38
Tabel 3.3 Jenis Mata Pencaharian Penduduk Di Desa Karanganom Kabupaten Klaten ... 39
Tabel 3.4 Komposisi Usia Kelompok Kerja Di Desa Karanganom Kabupaten Klaten ... 39
Tabel 3.5 Keadaan Pendidikan Di Desa Karanganom Kabupaten Klaten .. 40
Tabel 4.1 Rekapitulasi Pekerjaan Konsumen... 41
Tabel 4.2 Umur Responden ... 42
Tabel 4.3 Jenis Kelamin Responden ... 43
Tabel 4.4 Tanggapan Responden tentang Kualitas Pesan ... 45
Tabel 4.5 Tanggapan Responden tentang Daya Tarik Iklan ... 47
Tabel 4.6 Tanggapan Responden tentang Frekuensi Penayangan ... 48
Tabel 4.7 Tanggapan Responden tentang Efektivitas Iklan ... 50
Tabel 4.8 Hasil Regresi Linier Berganda ... 51
Tabel 4.9 Koefisien Determinasi ... 52
xii ABSTRAK
THOMAS AGUNG NOTONUGROHO, NIM. 1521103763, Fakultas Ekonomi, Jurusan Manajemen, Universitas Widya Dharma Klaten. Skripsi.
“ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS
IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI (Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)”
Banyak hal yang dilakukan produsen untuk mempromosikan produk yang dijual. Salah satu jenis promosi yang dirasa paling efektif adalah melalui iklan pada media televisi. Namun demikian tidak semua iklan yang ditayangkan televisi efektif dalam menarik konsumen untuk dapat membeli produk yang diiklankan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk : 1) menganalisis pengaruh kualitas pesan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent, 2) menganalisis pengaruh daya tarik iklan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent, 3) menganalisis pengaruh frekuensi penayangan iklan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kuantitatif. Metode untuk mengumpulkan data dengan wawancara, observasi dan angket. Dalam penelitian ini variabel independen adalah kualitas pesan (X1), daya tarik iklan (X2), dan frekuensi penayangan (X3). Dalam penelitian ini variabel
dependen adalah efektivitas iklan. Teknik analisis data dengan analisis regresi linier berganda.
Melalui hasil analisis dari varibel kualitas pesan (X1), daya tarik iklan (X2), dan frekuensi penayangan (X3) terhadap efektivitas iklan maka didapatkan persamaan regresi linear sebagai berikut : Y = 0,372 X1 + 0,357 X2 + 0,265 X3, yang artinya : 1) Nilai 0,372 pada variabel kualitas pesan (X1) adalah bernilai positif, dapat dikatakan bahwa semakin tinggi atau semakin baik kualitas iklan maka semakin efektif pula iklan tersebut, 2) Nilai 0,357 pada variabel daya tarik iklan (X2) adalah bernilai positif, dapat dikatakan bahwa semakin tinggi atau semakin baik daya tarik iklan maka semakin efektif pula suatu iklan, 3) Nilai 0,265 pada variabel frekuensi penayangan (X3) bernilai positif maka dapat dikatakan semakin tinggi frekuensi penayangan iklan maka semakin efektif pula iklan tersebut.
1 BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dewasa ini perkembangan dan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi sangat pesat. Hal ini telah mengakibatkan persaingan di antara berbagai perusahaan semakin ketat. Era globalisasi telah menuntut adanya perubahan paradigma lama dalam segala bidang, salah satunya adalah bidang pemasaran. Dengan tingginya persaingan dalam dunia bisnis ini menuntut suatu perusahaan untuk lebih kreatif dan memiliki keunggulan kompetitif (competitive advantage) dibandingkan dengan perusahaan lain agar mampu bersaing dalam bisnis global.
Menurut Levitt (dalam Kotler, 1997), persaingan baru bukanlah antara apa yang diproduksi berbagai perusahaan dalam suatu pabrik, tetapi antara apa yang ditambahkan pada hasil pabrik tersebut dalam bentuk pengemasan, pelayanan, iklan, konsultasi bagi pelanggan, pendanaan, pengaturan pengiriman, pergudangan, dan hal lain yang orang anggap bernilai. Persaingan antar produk di pasaran mendorong produsen gencar berpromosi untuk menarik perhatian konsumen.
2
perusahaan dan mempertahankan kelangsungan hidup yang diinginkan dalam jangka panjang.
Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain melalui media periklanan. Sampai saat ini, iklan masih dianggap pilihan yang menarik sebagai sarana mempromosikan produk karena dapat menjangkau masyarakat secara luas untuk mengenalkan dan lebih mendekatkan produk ke konsumen. Iklan berperan penting sebagai salah satu sumber informasi yang diperlukan konsumen untuk mengetahui kelebihan dan kekurangan suatu produk (Durianto dan Liana, 2004).
3
sehingga dapat mendukung penjualannya. Iklan yang efektif tidak hanya menyampaikan informasi saja, tetapi juga menyampaikan pesan-pesan yang akan menimbulkan citra positif bagi konsumen.
Iklan televisi yang banyak bermunculan membuat konsumen menjadi tahu akan berbagai produk yang ditawarkan oleh para produsen. Namun demikian tidak semua iklan televisi dapat diterima atau bahkan dikenal konsumen. Iklan yang demikian rata-rata merupakan iklan yang dalam penyampaiannya tidak komunikatif karena tidak dapat ditangkap langsung maksudnya oleh konsumen, misalnya dengan menggunakan bahasa yang terlalu berbelit-belit dan kurang lugas. Disamping itu dalam penayangannya tidak memperhatikan waktu yang cocok dalam menyasar konsumen, misalnya iklan kondom yang ditayangkan pada siang bolong atau iklan yang sangat jarang ditayangkan. Kemudian iklan yang kurang mempunyai daya tarik sehingga terkesan membosankan dan tidak menarik bagi konsumen.
Iklan dapat dikemas dengan berbagai daya tarik untuk dapat menarik konsumen. Indriarto (2006) menyatakan apabila suatu iklan memiliki daya tarik yang kuat akan memperbesar peluang bahwa informasi iklan akan diperhatikan. Pesan iklan juga dibuat dengan semenarik mungkin, informatif dan jelas sehingga calon konsumen dapat menilai produk berdasarkan iklan tersebut.
4
sesuai dengan minat pemirsa. Frekuensi iklan yang tinggi dengan penayangan pada bagian hari yang tepat akan dapat menjangkau khalayak sesuai sasaran dari produk yang diiklankan. Di samping itu pemakaian endorser atau bintang dalam iklan dapat digunakan pengiklan sebagai daya tarik tersendiri untuk mempengaruhi mindset calon konsumennya.
Pasta gigi adalah salah satu produk yang merupakan hasil dari pesatnya ilmu pengetahuan dan teknologi yang ada saat ini. Produk yang satu ini sangat bervariasi dan beragam mulai dari harga, bentuk, wangi dan kegunaan atau khasiat. Para produsen dengan gencarnya menarik minat konsumen dengan mengadakan berbagai macam promosi. Hal ini dapat dilihat dari berbagai produk pasta gigi yang muncul di iklan-iklan pada media cetak maupun elektronik. Salah satu produk yang telah dikenal luas di masyarat adalah pasta gigi Pepsodent. Maka dari itu peneliti tertarik untuk dapat melakukan penelitian tentang faktor-faktor yang mempengaruhi efektifitas iklan dengan judul : “ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI EFEKTIVITAS IKLAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT PADA MEDIA TELEVISI (Studi Kasus di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten)”
B. Alasan Pemilihan Judul 1. Alasan Subjektif
5
2. Alasan Objektif
a. Menambah wawasan dan pengetahuan.
b. Untuk mengetahui mengetahui bagaimana keefektifan yang dihasilkan oleh iklan pasta gigi Pepsodent untuk mempengaruhi pemikiran masyarakat terhadap produk pasta gigi Pepsodent di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten
C. Penegasan Judul
Sebelum melakukan penelitian, terlebih dahulu peneliti harus mengetahui maksud arti penelitian. Dengan mengetahui konsep penelitian diharapkan tidak terjadi kekeliruan dalam pemecahan masalah. Konsep yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Efektivitas
Yang dimaksud dengan efektivitas di sini adalah tercapainya suatu cara kerja yang praktis, sederhana dan membuahkan hasil yang optimal dalam menarik konsumen.
2. Iklan
Iklan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, perusahaan non laba serta individu-individu.
D. Pembatasan Masalah
6
mendalam tentang obyek yang diteliti, sehingga data yang dikumpulkan bisa dipelajari secara keseluruhan dan berintegrasi.
Adapun batasan masalah dalam penelitian ini adalah :
1. Faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas iklan dibatasi pada faktor kualitas pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi penayangan.
2. Produk yang diteliti adalah pasta gigi Pepsodent. 3. Iklan yang diteliti adalah iklan televisi.
4. Karakteristik responden yang digunakan adalah masyarakat yang berdomisili tetap di Desa Karanganom Kecamatan Klaten Utara Kabupaten Klaten.
E. Perumusan Masalah
Berdasarkan batasan masalah tersebut maka pokok permasalahannya dapat dirumuskan sebagai berikut:
1. Bagaimana pengaruh kualitas pesan iklan terhadap efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent?
2. Bagaimana pengaruh daya tarik iklan terhadap efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent?
3. Bagaimana pengaruh frekuensi penayangan iklan terhadap efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent?
F. Tujuan Penelitian
7
1. Untuk menganalisis pengaruh kualitas pesan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent.
2. Untuk menganalisis pengaruh daya tarik iklan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent.
3. Untuk menganalisis pengaruh frekuensi penayangan iklan terhadap efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent.
G. Manfaat Penelitian
Manfaat yang diperoleh dengan dilakukan penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Bagi perusahaan
Penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan pemikiran dan informasi akan hal-hal yang membuat konsumen selalu mengingat dan tertarik melihat iklan tersebut sehingga iklan menjadi lebih efektif, yang selanjutnya dapat mendongkrak penjualan produk perusahaan.
2. Bagi penulis
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kesempatan untuk menerapkan disiplin ilmu yang telah dipelajari selama masa perkuliahan terutama tentang kegiatan pemasaran khususnya promosi.
3. Bagi pihak lain
8
H. Hipotesis
Hipotesis dalam kegiatan penelitian pada dasarnya merupakan kesimpulan sementara terhadap masalah penelitian, yang kebenarannya masih harus diuji secara empiris (Sugiyono 2001 : 60). Adapun hipotesis yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah :
1. Semakin baik kualitas pesan iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent.
2. Semakin tinggi daya tarik iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent.
3. Semakin tinggi frekuensi penayangan iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan televisi pada produk pasta gigi Pepsodent.
I. Sistematika Penulisan
Penyusunan skripsi ini terdiri dari lima bab di mana masing-masing bab dibagi lagi menjadi beberapa sub bab. Kelima bab tersebut berisi :
Bab I. Pendahuluan menguraikan tentang latar belakang masalah, alasan pemilihan judul, penegasan judul, pembatasan masalah, perumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, hipotesis, dan sistematika penulisan.
Bab II. Tinjauan Pustaka meliputi pengertian pemasaran, pengertian promosi, tinjauan tentang iklan dan efektivitas iklan.
9
Bab IV. Hasil dan Pembahasan. Dalam bab ini akan dianalisa faktor-faktor yang mempengaruhi efektivitas iklan televisi produk pasta gigi Pepsodent.
57
BAB V
HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Simpulan
Penelitian ini dilaksanakan untuk menguji pengaruh variabel kualitas pesan iklan, daya tarik iklan dan frekuensi penayangan terhadap efektivitas iklan pada media televisi. Dari hasil dan analisis data serta pembahasan pada bab sebelumnya dapat disimpulkan sebagai berikut ini :
1. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda menunjukkan bahwa variabel yang memiliki pengaruh terbesar terhadap efektivitas iklan adalah variabel kualitas pesan iklan dengan koefisien sebesar 0,372. Selanjutnya variabel kedua adalah daya tarik iklan dengan koefisien variabel sebesar 0,357. Sedangkan yang ketiga adalah variabel frekuensi penayangan iklan dengan koefisien variabel sebesar 0,265.
2. Dari hasil uji t dengan SPSS diperoleh nilai t hitung untuk X1= 4,877, X2= 4,617 dan X3= 3,697 dengan tingkat signifikansi 0,000. Dengan menggunakan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi tersebut berada di bawah taraf 5% dan t hitung X1 sebesar 4,877 > t tabel sebesar 2,000. Maka kualitas pesan iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektivitas iklan. Sehingga dapat diartikan bahwa semakin baik kualitas pesan iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan. Untuk t hitung X2 sebesar 4,617 < t tabel sebesar 2,000. Maka daya tarik iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektivitas iklan. Sehingga dapat diartikan
58
semakin tinggi daya tarik iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan. Sedangkan t hitung X3 sebesar 3,697 > t tabel sebesar 2,000. Maka frekuensi penayangan iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektivitas iklan. Sehingga dapat diartikan bahwa semakin tinggi frekuensi penayangan iklan, maka semakin tinggi efektivitas iklan.
3. Dari hasil perhitungan koefisien determinasi menunjukkan bahwa ketiga vairabel independen yaitu kualitas pesan (X1), daya tarik iklan (X2), dan frekuensi penayangan (X3) mampu menjelaskan pengaruhnya terhadap variabel dependen yaitu efektivitas iklan (Y) sebesar 55%, dan sisanya yaitu 45% (100%-55%) efektivitas iklan dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
4. Dari ketiga vairabel independen yaitu kualitas pesan (X1), daya tarik iklan (X2), dan frekuensi penayangan (X3), variabel kualitas pesan (X1) memiliki koefisien tertinggi
B. Saran
59
2. Dalam meningkatkan daya tarik iklan pasta gigi Pepsodent dapat dilakukan dengan menggandeng public figure yang mempunyai kredibilitas sebagai endorser produknya.
60
DAFTAR PUSTAKA
Alex S. Nitisemito. 2006. Marketing. Jakarta : Ghalia Indonesia.
Arikunto, Suharsimi. 2011. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta : Bina Aksara.
Basu Swastha DH. 2001. Manajemen Penjualan. Yogyakarta : BPFE. _______. 2002. Azas-azas Marketing. Yogyakarta : Liberty.
Djarwanto P.S. 2004. Metodologi Penelitian dan Statistik. Surakarta : Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
Durianto, Darmadi dan C. Liana. 2004. “Analisis Efektivitas Iklan Televisi Softener Soft & Fresh di Jakarta dan Sekitarnya dengan Menggunakan Consumer Decision Model.” Jurnal Ekonomi Perusahaan, Vol. 11, No. 1, pp.35-55.
Indriantoro, Nur dan B. Supomo. 1999. Metode Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi dan Manajemen. 1 ed. Yogyakarta: BPFE.
Indriarto, Fidelis. 2006. “Studi Mengenai Faktor Kekhawatiran dalam Proses Penyampaian Pesan Iklan.” Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol. 5, No. 3, pp.243-268
Murti Sumarni. 2007. Pengantar Bisnis. Yogyakarta : Liberty.
Shimp, Terence A. 2003. Periklanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. 5 ed. Jakarta: Erlangga
Sihombing, Indra Jaya., 2010a, “Mengemas Bahasa Iklan” Suara Merdeka, 3
April 2010, h.1
Sihombing, Indra Jaya., 2010b, “Frekuensi, Jumlah Audiens, dan Masa Beriklan”
Suara Merdeka, 8 Mei 2010, h.1
Stanton, William J. 1993. Prinsip Pemasaran. 7 ed. Jakarta: Erlangga. Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV Alfabeta
61
T. Hani Handoko. 2009. Dasar-dasar Manajemen Produksi dan Operasi. Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran. 2 ed. Yogyakarta: Andi Offset. Philip Kotler. 1997. Marketing Manajement. The Millenium Edition. New Jersey:
