Pengaruh Kompetensi Dan Kompensasi Terhadap Kinerja Agen Asuransi (Studi Pada Agen Asuransi Bumiputera Cabang Binjai)

i

ABSTRAK

PENGARUH

DISCOUNT

TERHADAP PERILAKU

IMPULSE BUYING

(STUDI PADA KONSUMEN RIA BUSANA JL.GATOT SUBROTO)

Nama

: Novita Masriati Pasaribu

NIM

: 130907512

Program Studi

: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis

Fakultas

: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Pembimbing

: Prof.Dr.Marlon Sihombing, MA

Dalam dunia bisnis promosi adalah salah satu hal yang sangat diperlukan.

Salah satu jenis promosi yang sudah sangat banyak digunakan adalah pemberian

discount

. Perusahaan mengharapkan dengan

discount

tersebut bisa meningkatkan

penjualan dan dengan

discount

tersebut juga akan tercipta respon konsumen, yang

berupa perilaku

impulse buying

atau pembelian yang dilakukan tanpa rencana

terlebih dahulu oleh konsumen.

Penelitian ini berjudul Pengaruh

Discount

Terhadap Perilaku

Impulse

Buying

(Studi Pada Konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto). Tujuan dari

penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh

discount

terhadap perilaku

impulse buying

pada konsumen Ria Busana jl.Gatot Subroto.

Penelitian ini merupakan adalah jenis penelitian asosiatif dengan

menggunakan pendekatan kuantitatif. Sampel pada penelitian ini berjumlah 97

orang. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan cara

menyebarkan kuisioner kepada para reponden yang merupakan konsumen Ria

Busana jl.Gatot Subroto. Teknik penentuan skor pada penelitian ini adalah dengan

menggunakan skala likert. Teknik analisis data yang digunakan adalah uji

instrumen yaitu uji validitas dan uji realibilitas serta uji normalitas data. Metode

analisis yang digunakan adalah uji regresi linear sederhana, uji hipotesis (uji t)

serta uji koefisien determinasi (R

2)

.

Hasil penelitian menunjukan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak, hal ini

menunjukan bahwa

discount

berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku

impulse buying

pada konsumen Ria Busana jl.Gatot Subroto, dan pengaruhnya

adalah sebesar 15,4% , sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.

Kata kunci:

Discount, Impulse Buying

ii

ABSTRACT

EFFECT OF DISCOUNT ON IMPULSE BUYING BEHAVIOUR (STUDY

INI RIA BUSANA JL.GATOT SUBROTO

)

Name

: Novita Masriati Pasaribu

NIM

: 130907152

Study Program

: Bussines Administration

Faculty

: Social and Political Science

Advisor

: Prof.Dr.Marlon Sihombing, MA

In business, promotion is one thing that’s needed

. One type of promotion

has been very widely used is the provosion of discount.The company expects with

the discount can increase sales and with the discount will also create consumer

response, in the form of impulse buying behaviour or purchase made without a

plan in advance by the consumer.

This research entitled Effect Of Discount On Impulse Buying Behaviour

(Study Ini Ria Busana Jl.Gatot Subroto). The purpose of this study was to

determine the effect of dicount on the behaviour of impulse buying on consumer

Ria Busana jl.Gatot Subroto.

This research is a kind of research is associative by using a quantitative

approach. Samples in this study amounted to 97 people. Data collection

techniques in this research is by distributing questionnaires to the respondents

who are consumers Ria Busana jl.Gatot Subroto. Mechanical scoring in this

research is by using likert scale. Data analysis technique used is the test

instrument is the validity and realibility test and normality test data. The

analytical method used is simple linear regression, hypothesis testing (t test) and

test the coefficient of determination (R

2)

The results showed that Ha is accepted and H0 is rejected, this shows

that the discount positive and significant effect on the behaviour of impulse buying

in the consumer Ria Busana Jl.Gatot Subroto, and its influence is by 15,4% while

the rest influenced by other variables.

Keyword

: Discount, Impulse Buying.