3. KONSEP PERANCANGAN
3.1. Konsep Pemasaran
3.1.1. Tujuan dan Strategi Pemasaran 3.1.1.1. Tujuan Pemasaran
Tujuan Pemasaran custom design t-shirt Highstreet Fosho adalah untuk lebih memperbanyak konsumen, menarik calon konsumen, serta mendorong pembelian ulang. Selain itu, juga untuk memantapkan positioning Highstreet Fosho di benak konsumen dan meningkatkan penjualan custom design t-shirt Highstreet Fosho.
Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang dihasilkan dan Highstreet Fosho dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.
Positioning yang dimaksudkan ialah positioning berdasarkan pemakai produk (user positioning), yaitu mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai.
3.1.1.2. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang efektif dapat dilakukan dengan P-5, yaitu product, price, place, promotion, dan person ( Buku Perilaku Konsumen, hal.324 ). Produk yang dihasilkan dan hendak dipasarkan harus tampil dalam dalam keadaan baik atau bermutu dan mampu memenuhi atau mewakili selera konsumen. Price, harga custom design t-shirt Highstreet Fosho harus bersifat kompetitif dan relatif terjangkau oleh konsumen, terutama target market nya.
Place berkaitan dengan pendistribusian custom design t- shirt Highstreet Fosho ke tempat – tempat yang strategis dan tepat sehingga dapat lebih memperbanyak minat konsumen. Penempatan produk yang tepat akan
memberikan image yang baik di mata konsumen bahwa produk yang dihasilkan dapat diandalkan. Promosi sebaiknya dilakukan secara rutin, terencana, gencar, baik berskala lokal maupun internasional, ataupun skala daerah.
Promosi dapat dilakukan di lokasi penjualan serta dapat melalui promosi event – event yang melibatkan partisipasi sasaran pasar baik secara langsung maupun tidak langsung.
Person berkaitan dengan petugas pelaksana yang berkualitas dan professional, minimal menguasai bidang customer servive dan customer care.
Untuk memperoleh hasil pemasaran yang maksimal, proses pemasaran harus dilakukan melalui strategi pemasaran yang baik. Perencanaan strategi pemasaran dilakukan melalui tiga tahapan (Philip Kotler, 1997) : 1.
Menguji situasi pemasaran saat ini. 2. Menyertakan kesempatan dan menentukan sasaran. 3. Mengembangkan strategi pemasaran. Analisa lingkungan eksternal dilakukan melalui pengamatan terhadap kondisi ekonomi, lingkungan alam, tren sosial dan budaya, hukum dan perantara, dan teknologi.
3.1.2. Tujuan dan Strategi Promosi 3.1.2.1. Tujuan Promosi
Tujuan promosi adalah untuk menyampaikan beberapa hal, yaitu awareness, knowledge, liking, preference, conviction, dan purchase (Kotler, et al, 2004). Awareness tidak termasuk dalam tujuan promosi Highstreet Fosho karena Highstreet Fosho beserta custom design t-shirt nya sudah banyak dikenal oleh komunitas dance.
- Knowledge berkaitan dengan seberapa dalam pengetahuan komunitas dance maupun orang – orang yang menggemari dance mengenai Highstreet Fosho dan produk
- produknya. Tujuannya kelak berkaitan dengan penyampaian product knowledge yaitu custom design t-shirt Highstreet Fosho sebagai pendukung gaya hidup hip hop dan street untuk komunitas dance, berprofesi sebagai dancer, maupun mereka yang menggemari dance.
- Liking. Seberapa besar sebuah komunitas dance menyukai sebuah produk dan apa perasaan mereka terhadap suatu organisasi / produk. Skala “menyukai” dari mereka akan kemudian dianalisis faktor penyebabnya dan kemudian diperbaiki agar menciptakan perasaan yang positif. Selama ini, custom design t-shirt Highstreet Fosho termasuk
“sangat disukai” oleh para konsumennya, belum pernah ada tanggapan negatif mengenai Highstreet Fosho maupun produk – produknya.
- Preference. Produk / brand yang ada bukanlah hanya satu sehingga komunitas dancer cenderung suka membandingkan antara satu produk dengan yang lainnya.
Highstreet Fosho memiliki kelebihan baik dari kualitas, harga, kinerja, citra, dan fitur produk / jasanya yang membuat para dancer ingin mempertimbangkan untuk menjadi konsumen Highstreet Fosho dan custom design t- shirt nya.
- Conviction. Konsumen memiliki preferensi terhadap produk atau merek perusahaan namun belum punya keyakinan untuk membelinya. Tujuannya ialah agar komunitas dance dapat yakin bahwa membeli custom design t-shirt Highstreet Fosho merupakan pilihan yang tepat dan tidak akan ada penyesalan.
- Purchase. Mengarahkan konsumen yang telah yakin dengan merek / produk perusahaan agar melakukan pembelian. Hal ini berkaitan dengan custom design t-shirt
Highstreet Fosho mampu ditawarkan dengan harga murah, desain keren, dan berkualitas premium.
3.1.2.2. Strategi Promosi
Agar komunitas dance menyukai dan tertarik untuk mempunyai custom design t-shirt Highstreet Fosho, maka Highstreet Fosho memiliki strategi promosi dengan cara memantapkan user positioning, yaitu mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai melalui video promosi dan event.
3.2. Konsep Media 3.2.1. Tujuan Media
Media yang digunakan sebagai pendukung promosi custom design t-shirt Highstreet Fosho bertujuan untuk berkomunikasi dengan konsumen sehingga media yang digunakan bisa berkenan di komunitas dance, berprofesi sebagai dancer, dan mereka yang menggemari dance.
3.2.2. Strategi Media
Strategi medianya ialah dengan memaksimalkan promosi melalui media berdasarkan tingkatan minat para dancer / komunitas dance saat melihat iklan, yaitu melalui video dan foto yang akan disebarluaskan di social media instagram, line, dan YouTube. Selain kedua hal ini, akan dilengkapi pula dengan website Highstreet Fosho agar terlihat lebih official dan profesional.
3.2.2.1. Khalayak Sasaran a. Demografis
- Pria dan wanita.
- Usia 11 – 25 tahun
- Profesi dancer, menggemari dance, komunitas dance.
- Kelas ekonomi menengah ke atas.
b. Geografis
Kota – kota besar seperti Surabaya, Jakarta, Bandung.
c. Psikografis
- Tertarik akan sesuatu yang unik dan keren.
- Memiliki minat dalam dance.
- Kreatif dan suka sesuatu yang berbeda.
d. Behavioral
- Memperhatikan penampilan.
- Mengikuti tren pakaian.
- Terjun di dalam dunia dance.
3.2.2.2. Paduan Media
Perpaduan antara custom design t-shirt Highstreet Fosho dengan video dan foto seputar dance yang di dalamnya akan didukung oleh komunitas dance. Video dan foto akan kemudian diunduh ke social media dan website Highstreet Fosho.
3.2.3. Program Media
Tabel 3.1 Jadwal Kegiatan bulan April - Juni
Media April May Juni
14 21 1 7 14 28 1 5 6 7 11
Video
Website + Foto
3.3. Konsep Kreatif 3.3.1. Tujuan Kreatif
Tujuan kreatif dilakukannya media promosi custom design t-shirt Highstreet Fosho adalah untuk menarik perhatian komunitas dancer dan para penggemar dance dengan cara membuat mereka sebagai bagian dari Highstreet Fosho melalui video dance.
3.3.2. Strategi Kreatif
3.3.2.1. Isi Pesan ( What to Say )
Isi pesan yang ingin disampaikan ialah berkaitan dengan dancer akan menjadi sangat keren ketika memakai custom design t-shirt Highstreet Fosho. Hal ini berkaitan dengan tagline Highstreet Fosho, “Who’s the Coolest ?”.
Strategi kreatifnya ialah untuk membuat para dancer menjawab, “I am the coolest when wearing something highstreet”.
‘Highstreet’ sendiri di dalam kamus diartikan sebagai toko retail (Kamus Bahasa Inggris), namun di sini Highstreet juga diartikan secara terpisah, ‘high’ dan
‘street’, dimana sumber inspirasi dan target pasar Highstreet Fosho berasal dari street, dan high yang berarti selalu memberikan yang terbaik dengan standar tinggi dan selalu ingin menjadi yang teratas / nomor 1.
3.3.2.2. Bentuk Pesan ( How to Say ) a. Strategi Penyajian Pesan
Menggunakan website, foto, dan video dance yang dihubungkan dengan tagline Highstreet Fosho, “Who’s the Coolest ?”. Media – media tersebut akan dihubungkan dengan tagline Highstreet Fosho melalui representasi dancer sebelum dan sesudah menggunakan custom design t-shirt Highstreet Fosho. Dalam hal ini,
dancer / komunitas dance berperan sebagai penyampai pesan, bahwa sebelum menggunakan custom design t- shirt Highstreet Fosho, mereka kurang keren. Namun, setelah memakai custom design t-shirt Highstreet Fosho, selain menjadi sangat keren, mereka juga semakin percaya diri dalam menari karena mereka bisa merepresentasikan dirinya sendiri secara maksimal.
Highstreet Fosho mampu memajukan dunia dance melalui custom design t-shirt nya, membawa demam dalam dunia dance.
Video akan meliput beberapa dancer / komunitas dance sebagai “endorser”. Dancer – dancer yang terlibat dalam video ini adalah dancer - dancer yang sudah cukup memegang nama di dunia dance lingkup Surabaya dan Indonesia.
Website Highstreet Fosho terkesan simple, street, premium. Dominasi warnanya adalah hitam dengan sedikit warna cerah. Foto – fotonya akan lebih banyak di outdoor, namun tidak menutup kemungkinan pula bila memerlukan background polos seperti di studio foto.
b. Penulisan Naskah
Judul : Dance Video Project Highstreet
Fosho
Slogan : Who’s the Coolest ?
c. Pengarahan Teknis
Format video : .mp4
Ukuran video : YouTube size, 1280 x 720 Durasi : 3 menit 40 detik
3.4. Biaya Kreatif a. Website
Membuat website : Rp. 2.000.000,-
Admin website, instagram, line : Rp. 500.000,-
Listrik : Rp. 186.000,-
Internet per-bulan : Rp. 659.000,-
b. Video dance
Sewa studio / tempat (2-4 jam) : Rp. 300.000,- Fee choreographer choreo inti dan flashmob
(Rp. 700.000,- ) + kaos (Rp. 120.000,-) : Rp. 820.000,- Fee dancer choreo inti dan pemeran (5 orang)
(@Rp.250.000,-) + kaos (@Rp.120.000,-) : Rp. 1.850.000,- Fee videographer Buckzone Rp. 600.000,-
+ kaos (Rp. 120.000,-) : Rp. 720.000,-
Konsumsi dancer dan pengisi flashmob
( 2 dus aqua gelas, @Rp. 29.400,- ) : Rp. 60.000,- Fee DJ pSyk Singapore, 2 kaos, @Rp. 120.000,- : Rp. 240.000,- Produk terbaru Highstreet Fosho untuk dancer
yang diminta meramaikan video,
@Rp. 120.000,- x 17 orang, beserta ongkir : Rp. 2.400.000,- Drone helicopter camera : Rp. 2.000.000,- Print kartu nama untuk keperluan video shoot
Print A3 : Rp. 30.000,-
Vynl ukuran 4 meter : Rp. 370.000,-
c. Production Book : Rp. 800.000,-
d. Banner produk : Rp. 300.000,-
e. Biaya Cadangan : Rp. 700.000,-
f. Total biaya keseluruhan : Rp. 13.935.000,-
