BAB III
METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian “Strategi Komunikasi Pemasaran Lion Star Dalam Menarik Minat Konsumen” adalah metode penelitian kualitatif. Menurut Sugiyono
(2005), metode penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang digunakan untuk meneliti pada kondisi obyek alamiah, dimana peneliti adalah sebagai instrument kunci. Metode penelitian kualitatif digunakan untuk memperoleh data yang mendalam, dan memperoleh suatu data yang mengandung makna. Makna sendiri merupakan data yang sebenarnya, data yang pasti, merupakan suatu nilai di balik data yang tampak.
3.1Pendekatan dan Jenis Penelitian
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penelitian deskriptif yaitu penelitian yang berusaha untuk menuturkan pemecahan masalah yang ada sekarang berdasarkan data-data. Jenis penelitian deskriptif kualitatif yang
digunakan pada penelitian ini dimaksudkan untuk memperoleh informasi tentang strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan pada Lion Star dalam menarik minat konsumen secara mendalam. Selain itu, dengan pendekatan kualitatif diharapkan dapat memberikan gambaran terhadap strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan pada Lion Star.
Adapun jenis penelitian yang digunakan jenis penelitian deskriptif. Deskripsi atau narasi tertulis sangat penting dalam pendekatan kualitatif, baik dalam pencatatan data maupun untuk penyebaran hasil penelitian. Menurut Suryabrata (1983), Penelitian deskriptif
pada dasarnya adalah suatu cara atau metode untuk membuat pencandraan sistematis, faktual, akurat mengenai fakta-fakta dan sifat daerah penelitian. Penelitian deskriptif digunakan untuk tujuan penelitian pertama yaitu mengetahui strategi komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan oleh Lion Star dalam menarik minat konsumen. Karena penelitian ini lebih mengacu dan mempunyai ciri-ciri pada jenis penelitian deskriptif.
3.2 Unit Analisa dan Unit Amatan
Unit analisa menurut Abell (Ihallauw, 2003:174) menyatakan bahwa satuan analisis yaitu hakekat dari populasi tentang hasil penelitian berlaku. Sehingga unit analisa dalam penelitian ini adalah mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran terpadu yang dilakukan
Unit amatan adalah sesuatu yang dijadikan sumber untuk memperoleh data dalam rangka menggambarkan atau menjelaskan tentang suatu analisa (Ihalauw, 2003:174). Unit amatan dalam penelitian ini Bapak Feri sebagai narasumber dari Lion Star dan para
konsumen yang menggunakan produk Lion Star.
3.3. Lokasi Penelitian
Penelitian ini mengambil berkaitan dengan Sales Distribusi Pemasaran produk Lion Star yang berada di wilayah Jawa Tengah.
3.4. Metode Pengumpulan Data 3.4.1 Jenis Data
Untuk mencapai tujuan penelitian dalam penulisan ini dibutuhkan data yang sesuai dengan pokok permasalahan.
a. Data Primer
Sugiyono (2010) menjelaskan bahwa data primer merupakan data yang dikumpulkan secara langsung dari obyeknya. Dalam penelitian ini data primer diperoleh langsung Lion
Star berupa data-data yang terkait yaitu observasi, wawancara dan dokumentasi. b. Data sekunder
Sugiyono (2010) menjelaskan bahwa data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung atau melalui media perantara. Dalam penelitian ini data sekunder didapatkan dari arsip yang dimiliki, studi pustaka, penelitian terdahulu, literatur, dan
jurnal yang berhubungan dengan permasalahan yang diteliti.
3.4.2 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data adalah cara-cara praktis yang ditempuh peneliti dalam mencari dan mengumpulkan data penelitian dalam bentuk pikiran, kata-kata, tindakan, peristiwa / kasus, tulisan-tulisan, gambar, simbol – simbol dan lain-lain, sesuai dengan
masalah atau fokus penelitian.
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : a. Observasi
Pada penelitian ini peneliti melakukan pengamatan langsung terhadap permasalahan yang menjadi objek penelitian. Penelitian mengamati aktivitas strategi komunikasi
pemasaran yang dilakukan Lion Star, terutama kaitannya dengan menarik minat konsumen.
b. Wawancara
informan/responden) sebagai sumber data primer Lion Star, yaitu semua pihak yang terkait dengan strategi pemasaran terpadu.
c. Dokumentasi
Metode ini dilakukan untuk menunjang pengumpulan data, dengan mengumpulkan dan mempelajari dokumen-dokumen yang relevan dengan penelitian. Data ini merupakan data yang diperoleh dari buku literatur, majalah, internet, profil lembaga perusahaan, dan lain-lain mengenai informasi terkait dengan penelitian.
Penentuan informan dalam penelitian ini adalah mengikuti kebutuhan data atau informasi yang diperlukan. Dalam penelitian ini, penulis akan menggunakan teknik wawancara kepada beberapa informan kunci, seperti Ridjal dalam Bungin (2004) mengemukakan bahwa penentuan informan menggunakan pertimbangan snowball sampling (berkembang mengikuti informasi atau data yang diperlukan), sehingga memungkinkan melibatkan pihak di luar lokasi penelitian yang dipandang mengerti dan memahami
kehidupan masyarakat lokasi penelitian. Serta dalam ditelusuri juga kepustakaan dan dokumentasi yang mampu mengarahkan peneliti pada fokus penelitian.
3.5. Teknik Analisis Data
Analisis data dalam penelitian berlangsung bersamaan dengan proses pengumpulan
