TEKNIK BERWIRAUSAHA Membangun Mindset dan Model Bisnis. Oleh: Yuli Afriyandi, M.Si

TEKNIK BERWIRAUSAHA

Membangun Mindset dan Model Bisnis

Oleh: Yuli Afriyandi, M.Si

Nama: Yuli Afriyandi, MSI

Alamat : Pundong 1, Tirtoadi, Mlati, Sleman, DIY WA: 08587.88888.40

Email: afriyandiyuli@gmail.com Website: www.matausaha.org

Pekerjaan:

• Founder MATA USAHA Business Development Centre

• Dir. Eksekutif Asosiasi Business Development Services Indonesia

• Koordinator Konsultan Pusat Layanan Usaha Terpadu KUKM DIY

3 PENYEBAB KEGAGALAN

1. SOMBONG

2. MALES/ NGANTUK/DSJ

3. PIKIRANYA TIDAK FOKUS

Entrepreneurship Ratio

3,1%

7%

5%

10%

4%

4%

4,5%

Fakta Kenapa Kita Harus Bangga Menjadi Pengusaha

1. Jumlah Pengusaha masih sedikit 1,65 % dari total penduduk

2. Dari keseluruhan jumlah pengusaha di Indonesia 96 % umkm

3. Menyerap tenaga kerja 97,30 dari total angkatan kerja 118,41 juta

4. Kontribusi bagi PDB 58,92 %

Mengistimewakan BUKAN

memanjakan koperasi & UMKM

UMKM Istimewa meningkat dalam …

Daya Juang

Daya Kolaboratif Daya Adaptif

Entrepreneur Masa Depan

Creativeneurship

Sociopreneurship Technopreneurship

DAFTAR ORANG TERKAYA

SELALU PENGUSAHA ARTIS TERNAMA EKSEKUTIF PUNCAK 1

2 3

APA ANDA TIDAK TERTARIK MENJADI PENGUSAHA ? (ORANG KAYA PASTI PENGUSAHA)

PILIHAN HIDUP ARUS DERAS

(ENTREPRENEURSHIP) ARUS LEMAH

(DUNIA EMPLOYEE)

Pengertian:

Kewirausahaan merupakan suatu proses penciptaan sesuatu yang baru (kreativitas) dan membuat sesuatu yang berbeda (inovasi) dari yang sudah ada, bagi kesejahteraan perorangan dan memberikan nilai tambah kepada masyarakat. Sedangkan wirausaha adalah orang yang melaksanakan proses penciptaan (kreatif) kesejahteraan dan nilai tambah melalui gagasan, memadukan sumber daya, dan merealisasi gagasan menjadi kenyataan yang melibatkan aspek peluang dan resiko. Atas dasar itu maka dapat dikatakan bahwa kewirausahaan merupakan suatu proses terpadu yang melibatkan kemampuan teknik dan manajerial, yang pada akhirnya bermuara pada pembentukan kinerja profesional.

ENTREPRENEURSHIP(KEWIRAUSAHAAN)

ADA YANG DIKERJAKAN ADA YANG DICINTAI ADA YANG DIHARAPKAN 1

2 3

IKHLAS DALAM IKHTIAR 4

4 UNSUR BAHAGIA

(ALEXANDER CHALMERS)

4 MITOS “TDK MEMULAI BISNIS”

(BLOCKING MENTAL)

1. MITOS MODAL: Ketika MISKIN, mau bisnis KATANYA “TIDAK PUNYA MODAL” bila sudah KAYA (punya modal), mau bisnis KATANYA

“TAKUT RUGI”

2. MITOS TEMPAT: Pilih tempat yang RAMAI KATANYA “KONTRAKNYA MAHAL” Pilih tempat yang MURAH KATANYA “PROSEPEKNYA TIDAK PASTI” / SEPI

3. MITOS PRODUK: Pilih produk yang BARU KATANYA “PASARNYA SEPI” Pilih produk yang POPULER KATANYA “KOMPETITORNYA SUDAH LUBER”

4. MITOS USIA: Ketika masih MUDA KATANYA “BELUM PUNYA

PENGALAMAN” Ketika sudah TUA KATANYA “SUDAH TERLAMBAT,

UNTUK APA BISNIS”

AKIBATNYA;

Jika pada diri seseorang terdapat mental block tertentu, maka akan terjadi kegagalan dalam

melakukan sesuatu karena disabotase oleh alam fikiran bawah sadarnya yg menjadi mental block tsb.

Manusia memiliki alam fikiran Sadar dan fikiran Bawah Sadar.

Kekuatan fikiran dalam mempengaruhi keputusan manusia untuk bertindak adalah: 12% dipengaruhi oleh fikiran sadar dan 88% oleh

fikiran bawah sadar.

Karena mental block berada di wilayah alam fikiran bawah

sadar, maka kekuatannya bisa mencapai 90%.

Contoh Mental Block

• Faham tentang profesi : Aku ini kan orang kecil…Apa bisa jadi pengusaha…kondisiku kan begini apa mungkin dll…

• Faham tentang uang : gak usahlah segini sudah cukup..banyak

uang banyak godaan…hidup yang penting bahagia…dll…

Jika kita memiliki faham tentang kehidupan seperti yang disebutkan di atas maka kita akan mengalami hidup sebagai mana faham yang sudah tertanam di dalam sistem mental atau

bawah sadar tersebut.

Aku ini sebagaimana prasangka hamba-Ku

Hadits Qudsi

Bagaimana cara mental block dalam mempengaruhi kita?

Mental Block mempengaruhi atau mensabotase keputusan/ kehidupan kita melaui dua cara yaitu:

1. Dari dalam diri kita sendiri (misal rasa malas, takut, malu, sakit, benci, dll.)

2. Dari lingkungan di luar kita, melalui kejadian-

kejadian yang menghalangi tindakan kita (misal kecelakaan, kehilangan, anak sakit, ban sepeda motor kempes, hujan, panas, gak dipercaya

orang, bangkrut, tidak laku, dll.)

Bagaimana membongkarnya?

• Kontemplasi.

• “Pukulan” peristiwa yg penuh emosi/ dipaksa

• Banyak membaca

• Mengikuti pelatihan

• Mendengarkan orang yg ditokohkan/

berwibawa

BUDDHA

MENCOBA GAGAL…

LEBIH BAIK DARI PADA GAGAL

MENCOBA….

COBA….!!

• BXVR

• GHFY

• RCTI

• SRBC

• AZWX

• TVRI

• SCTV

• RCTI

• TRANS

• TV ONE

SEORANG WIRAUSAHA HEBAT

HARUS MEMILIKI??

1. Punya Visi / Mimpi / Cita2 / Harapan / Tujuan/ Angan2

2. Punya Komitmen untuk mengejar 3. Punya Keyakinan/ Percayaan Diri 4. Disiplin / Tertib

5. Berani Menghindari Resiko

6. Kreatif & Inovatif

7. Punya Kemampuan Komunikasi/ Sumeh / Lobby Negosiasi Bisnis yang baik

8. Membangun Jaringan Kerja/ Banyak teman/

Relasi Bisnis

9. Punya Kemampuan Penjualan/ Pemasaran 10. Kemampuan Managerial & Kepemimpinan 11. Ulet, Tekun, Mau rekoso, Prihatin

12. Do’a

13. Baru menikmati manisnya buah perjuangan

KRITERIA USAHA

• Kekayaan bersih paling banyak Rp 50.000.000,00 - lima puluh juta rupiah, tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha;

atau

• Hasil penjualan tahunan paling banyak Rp 300.000.000,00

MIKRO

• Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp 50.000.000,00 - Rp 500.000.000,00, tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha; atau

• Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp 300.000.000,00 - Rp 2.500.000.000,00.

KECIL

• Kekayaan bersih lebih dari Rp 500.000.000,00 - Rp.

10.000.000.000,00, tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha; atau

• Hasil penjualan tahunan lebih dari Rp 2.500.000.000,00 - 50.000.000.000,00.

MENENGAH

MODEL BISNIS

APA UKURAN BISNIS SEHAT ITU?

IDENTIFIKASI MODEL BISNIS

1. Aktivitas Bisnis

2. Strategi Hubungan dengan Pelanggan 3. Target Pelanggan

4. Rekan Kerjasama

5. Produk yang ditawarkan

6. Perkiraan Pendapatan yang akan diperoleh 7. Jenis Biaya yang akan dikeluarkan

8. Channel kerja

9. Orang-orang yang akan terlibat dalam Kegiatan Usaha

Design by Alexander Osterwalder

PEMASARAN PRODUKSI

KEUANGAN

Ibarat sebuah bangunan, bisnis yang kuat tentunya

ditopang oleh PILAR dan PONDASI yang kuat

Pastikan 4 PILAR bisnis Anda terbangun kokoh di

atas PONDASI yang kuat

4 PILAR BISNIS

PRODUK PASAR

ORANG UANG

APA SESUNGGUHNYA YANG ANDA JUAL, APA YANG MENJADI NILAI LEBIH DAN PEMBEDA PRODUK ANDA DARI PRODUK KOMPETITOR

SIAPA YANG BUTUH DAN MAU MEMBELI PRODUK ANDA, BAGAIMANA KEBIASAAN MEREKA SEBAGAI KONSUMEN

KOMPETENSI ORANG SEPERTI APA YANG DIBUTUHKAN AGAR PERUSAHAAN BISA

MENGHASILKAN UNTUNG DARI MEMBUAT PRODUK YANG DIBUTUHKAN PASAR

BAGAIMANA USAHA ANDA MENGHASILKAN KEUNTUNGAN, DARIMANA UANG MASUK DAN KEMANA UANG KELUAR

Pondasi Bisnis

VISI

PRODUK

APA SESUNGGUHNYA YANG ANDA JUAL

Konsolidasi produk fokus untuk menemukan produk berikut keunggulannya sehingga pelaku usaha memiliki keyakinan terhadap produknya.

Salah satu cara untuk mengukur adalah melakukan fact finding kepada karyawan. Staf, dan juga keluarga dengan menanyakan kepada mereka apa sesungguhnya produk yang Anda jual.

Pilar Bisnis PERTAMA

MANFAAT

NILAI TAMBAH KEMASAN/BRAND

Manajemen Produk

PASAR

SIAPA SESUNGGUHNYA KONSUMEN

Fokuskan konsolidasi pasar untuk menemukan konsumen utama Anda baik langsung maupun tidak langsung serta strategi pemasarannya.

Salah satu cara untuk mengukur adalah melakukan fact finding kepada karyawan. Staf, dan juga keluarga dengan menanyakan kepada mereka siapa sesungguhnya konsumen dari usaha Anda.

Pilar Bisnis KEDUA

Apa yang menyenangkan

Apa yang tidak menyenangkan Apa yang dibutuhkan

TARGET KONSUMEN

NILAI LEBIH PRODUK

IDENTIFIKASI PASAR

Share it

Semesta aktivitas

Aktivitas 1

Aktivitas 2

Aktivitas 3

Aktivitas 4

Aktivitas 5

S S

S

S S

S S

S

S

S

S

• Milestone (target)

• Rencana Aksi

• Kebutuhan Investasi

• Kebutuhan SDM

• Kebutuhan Waktu

• Kebutuhan Mitra

U A N G

TREN UANG MASUK DAN KELUAR

Catat dan dokumentasikan setiap transaksi masuk maupun keluar dalam aktivitas bisnis, kemudian kembangkan pola arus kas dalam usaha

Cara untuk mengetahui apakah konsolidasi pilar uang sudah selesai atau belum adalah adanya laporan keuangan (financial literacy / melek finansial)

Pilar Bisnis KETIGA

STRUKTUR KEUANGAN

MASUK

Utama Lain-lain KELUAR

HPP Rutin Penyusutan

INVESTASI

ORANG

KOMPETENSI SDM APA YANG DIBUTUHKAN

Fokuskan konsolidasi untuk dapat menentukan kebijakan tentang kapasitas dan kompetensi SDM seperti apa yang dibutuhkan oleh bisnis Anda.

Konsolidasi Orang selesai ditandai antara lain terkendalinya kinerja karyawan, minim komplain dari karyawan, meeting yang efektif.

Pilar Bisnis KEEMPAT

AKTIVITAS KOMPETENSI KAPASITAS

JUMLAH WAKTU

IDENTIFIKASI KEBUTUHAN SDM

P P U O

SIMULASI

Mario Teguh

“ Tidak ada bisnis yang salah

suatu bisnis gagal karena ternyata ide bisnis tidak sesuai dengan pasar atau pribadi yang

menjalankan”.