Proposal Bisnis Jual Beli Motor Bekas

(1)

Proposal Bisnis Jual Beli Motor Bekas / Second

Proposal dan Studi Kelayakan Bisnis Jual Beli Motor

Second / Bekas

Moto

Motor r merupmerupakan alat akan alat transtransportaportasi si yang banyak digunakyang banyak digunakan an oleh para oleh para karykaryawanawan

seb

sebagaagai i altalternernatiatif f alaalat t tratranspnsportortasi asi untuntuk uk berberanangkagkat t kerkerja ja karkarenena a biabiayayanynya a leblebihih

da

dapapat t didijajangngkakau, u, prprakaktitis, s, dadan n ananti ti mamacecet t jijika ka didibabandndiningkgkan an memengnggugunanakakann

transportasi umum, terutama mobil Selain itu motor juga dapat digunakan untuk

jarak tempuh yang cuk

jarak tempuh yang cukup jauhup jauh

Setelah subsidi bahan bakar minyak dikurangi oleh pemerintah dan mengakibatkan

harga BBM naik drastis bahkan mencapai ! kali lipat, mengakibatkan permintaan

motor melonjak tinggi

Pad

Pada a suasuatu tu loklokasi asi dimdimana ana terterdapdapat at bebbeberaerapa pa perperumaumahanhan, , perperkamkampunpungan gan dandan

ka"lingan yang cukup padat penduduknya, secara perlahan#lahan penduduk disana

membeli sepeda motor baik itu tunai atau kredit sebagai alternatif alat transportasi

mereka $i lokasi itu belum ada yang membuka usaha jual beli motor baru ataupun

motor bekas

$en

$engan gan latlatar ar bebelaklakanang g diadiatastas, , saysaya a berberencencanana a memmembukbuka a usausaha ha juajual l bebeli li motmotoror

second

Permintaan

$ari hasil sur"ei ke daerah lain dengan kondisi hampir sama, pengusaha jual beli

mot

motor or seseconcond d menmengatgatakaakan n pepenjunjualaalan n mermereka eka sebsebanyanyak ak % % uniunit/mt/minginggu, gu, dedengangann

keuntungan &&'#!() tergantung harga motor Makin tinggi harga motor persentasi

keuntungan makin rendah

I.

I. KEPEMILIKAN KEPEMILIKAN DAN DAN PENGURUS PENGURUS USAHAUSAHA

Pemrakarsa

$e

$engngan an lalatatar r bebelalakakang ng yyanang g sesepepertrti i didiceceritritakakan an didiatatasas, , sasayya a memererencncananakakanan

membangun usaha Jual Beli Motor Second Mengingat keterbatasan dana dalam

membangun usaha tersebut, saya bermaksud untuk mengajak kerjasama kepada

rekan#rekan yang berminat atau pada bank untuk meminjamkan kami dana atas

kakurangan dana in"estasi kami

Kepemilikan Usaha

Proyek usaha Jual Beli Motor Second ini merupakan usaha perorangan, dimana

pengurus usaha adalah*

Pemilik

Pemilik / / Pimpinan Pimpinan +saha +saha * * andra andra $$

Pengurus

Pengurus -arian -arian * * .ko .ko SatrioSatrio

Karyawan 0 orang

(2)

Riwayat hidup pemilik. Saat ini saya masih bekerja pada sebuah perusahaan swasta, sedangkan yang mengurus usaha#usaha saya merupakan keluarg terdekat saya +ntuk lebih jelas tentang riwayat hidup atauCurriculum Vitae 123 saya, maka saya lampirkan dalam proposal ini

Modal Usaha

Modal dasar usaha dan telah disetorkan sebesar 4p %&&5%((( 1.mpat puluh satu juta seratus sembilan puluh empat ribu rupiah3

Surat-Surat Izin

Surat#surat i6in dan referensi yang telah dimiliki dan Photo opinya dilampirkan dalam proposal ini adalah*

# Surat i6in $omisili

# S7+P 1Surat 76in +saha Pengusaha3 # 8$P 18anda $artar Perusahaan3

# 9P:P 19omor Pokok :ajik Pengusaha3 # Surat Kawin

# Kartu keluarga

# Kartu tanda penduduk 1K8P3

Segmentasi Pasar.

;ang dimaksud usaha Jual Beli Sepeda Motor Second ini adalah menampung / membeli motor second dan diperbaiki hingga layak jalan, kemudian baru menjualnya, sedangkan dalam penjulan sepeda motor kami targetkan pada ! segmentasi pasar, yaitu*

a Perusahaan, dimana lokasi usaha tersebut cukup banyak perusahaan dan industri yang berdiri disana

b Perorangan, penduduk setempat Permintaan

$ari hasil sur"ei ke daerah lain dengan kondisi hampir sama, pengusaha jual beli motor second mengatakan penjualan mereka sebanyak % # < unit/minggu, dengan keuntungan &(#&') tergantung harga motor Makin tinggi harga motor persentasi keuntungan makin rendah

Pesaing

Pada tempat usaha yang saya akan bangun belum ada pesaing baik yang lama atau yang akan bangun Sehinga dapat dikatakan tidak ada pesaing didaerah ini

Peluang

=tas dasar ilustrasi sebelumnya maka dapat kami proyeksikan permintaan penjualan sepeda Motor +ntuk tahap awal diperkirakan penjualan belum mencapai rata#rata permintaan pasar, karena belum dikenal masyarakat 8api secara perlahan#lahan akan mencapai rata#rata permintaan pasar yaitu berkisar &< > !% unit/bulan

Proyeksi penjualan akan seperti di dalam table ini 4p (((

Bulan Proyeksi Penjualan Kenaikan Omset Penjualan (%) Bulan-1 80,000 0.00%

(3)

Bulan-2 104,000 30.00% Bulan-3 124,800 20.00% Bulan-4 137,280 10.00% Bulan-5 151,008 10.00% Bulan-6 158,558 5.00% Bulan-7 166,486 5.00% Bulan-8 166,486 0.00% Bulan- 166,486 0.00% Bulan-1! 166,486 0.00% Bulan-11 166,486 0.00% Bulan-12 166,486 0.00%

Porsi, Margin, dan Harga ual

Perkiraan porsi, margin , dan omset penjualan pada awal bulan operasi adalah*

Item Porsi Margin

"otor Be#ek 7!$!!% 56$!!!$!!! 25$!!% "otor Besar 3!$!!% 24$!!!$!!! 2!$!!%

Omset Penjualan 1!!$!!% 80.000.000

!okasi Usaha

?okasi usaha terletak pada jalan nomor dua dengan luas bangunan seluas 0(( m! ?okasi tersebut cukup strategis yang berjarak & km dari jalan utama dan pusat perkantoran di Jakarta Selatan

Perlengkapan usaha yang diperlukan dalam membangun usaha ini adalah* # Kontrak Bangunan %( m! selama ! tahun 4p &%((((((

# 4eno"asi Bangunan 4p '(((((

# Mesin @aA 4p &'(((((

# Meja, Kursi, 4p '(((((

8otal biaya pembangunan +saha Jual Beli Motor Second ini sebesar 4p !0(((, dengan rincian sebagai berikut*

In"estasi tetap#

# Kontrak Bangunan %( m! selama ! tahun C 4p &%((((((

# 4eno"asi Bangunan C 4p '(((((

# Mesin @aA C 4p &'(((((

# Meja, Kursi, C 4p '(((((

$otal % Rp &'.()).))) Modal Ker*a#

Motor atau sepeda motor merupakan kendaraan roda dua yang semakin banyak dipilih sebagai alat transportasi yang lebih praktis Berbagai produsen motor seolah berlomba untuk mengeluarkan mahakarya terbaiknya Meskipun banyak produsen

. LOKAS DAN TEKN

(4)

motor yang bersaing, ;amaha, -onda, dan Kawasaki, masih merajai pasar kendaraan roda dua ini

Sebagai sarana transportasi yang terbilang praktis, harga beli motor m emang jauh lebih rendah dibanding mobil Kecuali, motor tertentu yang bisa melebihi harga mobil 4endahnya harga beli motor membuat sebagian orang selalu merasa belum puas memiliki motor tertentu sehingga mereka memutuskan untuk melepas

motornya 8ingginya harga *ual motor tentu sangat bergantung pada kondisi motor secara keseluruhan

Menjual motor bekas memang terbilang lebih sulit dibanding menawarkan motor baru kepada seorang calon pembeli Satu langkah saja melakukan kesalahan, =nda bisa merugi Dleh sebab itu, pastikan dan pertimbangkan berbagai hal yang

berkaitan dengan proses penjualan motor bekas =nda Berikut ini merupakan beberapa tips pintar untuk penjualan motor bekas

Momen Untuk Men*ual Motor +ekas

Menjual motor bekas tidak hanya memperhatikan aspek pada motor saja, akan tetapi kita juga memerlukan untuk memilih waktu yang tepat untuk transaksi motor bekas Keadaan ekonomi di 7ndonesia yang sulit saat ini memaksa setiap orang yang berada di kelas ekonomi ke bawah untuk membeli motor bekas 7ni

dikarenakan harga motor bekas lebih murah daripada seseorang membeli motor yang baru di dealer

:aktu awal bulan adalah waktu yang paling tepat untuk menawarkan motor bekas kepada seseorang 7ni mengingat bahwa kebanyakan penduduk di 7ndonesia

berprofesi sebagai karyawan di perusahaan swasta atau instansi pemerintah Sehingga kita harus pandai menentukan waktu seorang karyawan menerima gaji atau upah dari pekerjaannya 8api harus diingat bahwa gajian tidak selalu ada di awal bulan, ada juga beberapa perusahaan besar yang justru memberikan gaji kepada karyawan di akhir bulan

Selain memilih waktu gajian karyawan, kita juga dapat membidik momen awal tahun ajaran $i awal tahun ajaran, seorang mahasiswa atau pelajar kebanyakan

menginginkan untuk mengendari motor untuk pergi ke kampus atau sekolah

Sehingga kita perlu untuk mencari tahu data para mahasiswa dan pelajar yang ada di kota tempat bisnis kita berada $engan cara ini maka konsumen yang akan kita target sebagai pembeli dari motor bekas dapat terprediksi dengan akurat

$ips Mudah ual Motor

Penjualan motor bekas harus dilakukan dengan hati#hati Saat membeli motor bekas dari orang lain juga memerlukan kehati#hatian yang super dari pihak pengusaha Berikut ini beberapa tips mudal untuk menjual motor bekas*

(5)

Sebelum memutuskan untuk jual motor bekas, =nda harus mengumpulkan informasi sebanyak#banyaknya tentang harga pasaran motor bekas Sur"ei harga ini dilakukan sebagai pertimbangan agar =nda bisa memastikan harga yang akan ditawarkan pada calon konsumen

/. Pastikan Kondisi Motor

=nda harus memastikan bahwa motor berada dalam kondisi terbaiknya agar bisa mendapatkan harga terbaik -al pertama yang biasa dilirik konsumen adalah tampilan luar atau bodi Dleh sebab itu, perbaiki kerusakan#kerusakan yang ada karena pembeli tentu akan lebih memilih motor yang kondisinya masih bagus

=kan tetapi, =nda harus tetap bersikap objektif terhadap kondisi motor eritakanlah kelemahan maupun kelebihan motor =nda agar konsumen tidak merasa tertipu dan bisa mempertimbangkan biaya perbaikan 8entu saja jika mereka berniat untuk membeli motor =nda dalam kondisi yang ada

0. Perhatikan Kelengkapan 1okumen

7ngat, kelengkapan dokumen motor sangat penting diperhatikan, seperti nomor rangka dan nomor mesin alon konsumen biasanya sangat memperhatikan kelengkapan dan keasliannya Motor yang memiliki riwayat ser"is rutin di bengkel resmi tentu memiliki harga jual lebih tinggi Dleh sebab itu, buku jadwal ser"is harus disimpan baik#baik karena cukup mempengaruhi harga jual

2. Pasang Iklan

Salah satu langkah untuk membuat motor =nda laku adalah melakukan promosi atau iklan Misalnya, di media massa dalam iklan baris roda dua Jangan lupa, sertakan foto dan data motor secara detail saat memasang iklan Semakin gencar promosi, semakin banyak pula calon konsumen $engan demikian, kemungkinan terjual pun semakin cepat

(. Hati-Hati Saat $est 1ri"e

Sebelum memutuskan untuk membeli motor, biasanya calon konsumen akan meminta untuk melakukan uji coba berkendara atau yang akrab dikenal dengan istilah test drive 7ngat, =nda harus berhati#hati saat konsumen meminta test drive =palagi, jika belum ditemui kecocokan atau kesepakatan harga

Banyak kasus pencurian yang terjadi dengan dalih test drive ini Siapa tahu =nda pun terkena modus kejahatan ini Dleh sebab itu, jangan sembarangan mengi6inkan konsumen untuk melakukan test drive Bisa#bisa, motor =nda raib dibawa kabur 7tulah beberapa tips pintar yang harus =nda perhatikan sebelum menjual motor bekas 7ngat, jangan sampai motor bekas =nda melayang dengan nilai jual rendah, apalagi dibawa maling Dleh sebab itu, berhati#hatilah menjaring konsumen

(6)

Keuntungan +isnis ual Motor +ekas

Bisnis penjualan motor bekas tidak dapat dianggap sebagai usaha yang ringan, dalam artian bisnis ini dapat mendatangkan keuntungan yang melimpah Salah satu faktornya adalah calon konsumen yang tersedia sangat banyak sekali seperti yang dijelaskan tadi $engan banyaknya calon pembeli akan semakin menambah peluang dari penjualan motor bekas ;ang terpenting adalah kita rutin dalam mengamati kebiasaan#kebiasaan transaksi penjualan motor di daerah yang kita tempati Karena setiap daerah tentu mempunyai kebiasaan yang berbeda#beda

8erdapat berbagai karakteristik kota atau daerah di 7ndonesia =da kota yang

mayoritas penduduknya adalah berprofesi sebagai karyawan atau buruh di pabrik $an ada pula wilayah yang justru penduduknya banyak yang bekerja di bidang pertanian 8entu saja kebiasaan atau momen tepat untuk jual beli motor bekas

berbeda antara wilayah yang satu dengan yang kedua sebagai permisalan tersebut Bila wilayah yang cenderung penduduknya bertani akan terdapat kebiasaan

pembelian motor bekas akan meningkat pada musim#musim panen, alasannya adalah petani akan mempunyai banyak uang ketika sawah atau ladangnya dipanen Keuntungan utama dari bisnis penjualan motor bekas adalah selisih harga dari

pembelian motor dan penjualan berbeda cukup signifikan Sebagai contoh, sebuah motor bekas dapat kita beli dengan harga 0 juta rupiah kemudian kita jual dengan harga 0' juta hingga % juta rupiah Satu transaksi motor bekas dapat mendatangkan keuntungan antara '(( ribu rupiah hingga & juta rupiah :ow, bayangkan jika satu hari kita dapat menjual & motor bekas di tempat bisnis kita 8entunya laba bersih akan dapat menembus puluhan juta rupiah setiap bulannya

Memulai bisnis jual motor bekas dipandang oleh masyarakat sebagai usaha yang memerlukan modal yang cukup besar 8etapi jika kita mengetahui triknya akan dapat mengubah pandangan tersebut Bisnis yang membutuhkan modal besar ti dak harus menyedot uang kita sendiri aranya dengan memanfaatkan modal dari orang lain yang kita jadikan sebagai pemodal atau pemegang sebagian saham dari bisnis yang kita rencanakan

Menawarkan bisnis penjualan motor bekas harus disertai proposal yang tersusun rapi dan terencana dengan baik Bila proposal yang kita tawarkan kepada calon pemodal dibuat asal#asalan tentunya akan menurunkan minat orang tersebut untuk memberikan modal kepada bisnis kita Proposal yang baik tidaklah harus dibuat berlembar#lembar halaman ukuplah kita membuat proposal usaha dengan berisi hal#hal yang penting dalam membangun sebuah usaha

Misalnya memuat tentang modal yang dibutuhkan, pengeluaran operasional setiap bulan, pendapatan setiap bulannya, target konsumen, B.P dari bisnis tersebut dan lain#lain Semoga bermanfaatE