Jurnal Visi Vol.3 No.2 September 2014

(1)

The effect of Brand Image and Vicarious Modelling at Bandwagon Effect, Snob and Veblen Effect Adnan

1 Jurnal Visioner & Strategis

The Effect of Brand Image and

Vicarious Modelling At Bandwagon

Effect, Snob Effect and Veblen Effect

(A Literatur Review)

This study aims to discuss the extent to which brand image (brand image) may affect the interest of consumers to brands are the spearhead of the company and the brand is a reflection of the overall quality of the company. Brand image of a product that causes consumers want to associate and buy it, so that consumers do not hesitate to pay dearly to get a product with a particular brand. Brand image also has a very important role in loyalty to the brand as a brand that has a bad image of course will reduce consumer confidence in buying it. Impression of the brand image can be enhanced through Vicarious modeling that can be used as an approach to developing a marketing strategy as a reference for someone to be able to change its behavior through observation of vicarious modeling as real modeling (overt modeling) which is based on the use of modeling to help others gain feedback for the development of effective new behavior in the market. Brand image and vicarious modeling have an impact on the Bandwagon effect is a behavior or act of buying a product than price alone but because of encouragement / influence other consumers (bandwagon effect) and usually when we connect a positive correlation with the "bandwagon effect. Likewise with Snob Effect is the effect of the purchase and prestige due to the effects of the prestige it will increase the demand for the goods when the price rises, because the increase or the high price of goods will only be able to be paid by consumers who indicate their economic status in society. Veblen Effect is someone who did consume to get the status of the environment, so that every consumer has the opportunity will always increase its consumption, its main purpose is to show off.

Keywords: Brand Image, Modeling Vicarious, a bandwagon effect, Snob Effect, Veblen Effect

Adnan

Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Malikussaleh Lhokseumawe

JURNAL VISIONER & STRATEGIS Volume 3, Nomor 2, September 2014

ISSN : 2338-2864 p. 1-6

(2)

2 Jurnal Visioner & Strategis

INTRODUCTION

According to Bandura, a process of observing and imitating behavior and attitudes of others is a model of learning. Bandura's theory explains that human behavior in the context of continuous reciprocal interaction among cognitive, behavioral and environmental effects. Television, radio and so on have become a part of modern society that functions either as a disseminator of information or entertainment, and also as a powerful promotional tool of product which functions in leading the target of audience through a series of fantastic images that have constructed the meaning with ads which reflects the culture and ideology of consumerism on every message which reflected in the image of product that has impact on the creation of "lifestyle" in society.

There are many kinds of product needs, started from primary needs for survival, until the rising needs for the sake of luxury of self-identity to the public. Today, the phenomenon of lifestyle of modern society with the diversity of the complex problems have been absorbed by most people, it is influenced by television shows.

The duration of television ads from various kinds of brand products of television program influence the increasing of people's lifestyles from the modeling of television commercials. All sort of images created by a variety of consumer products through television advertising that will be imitated by the community and will be considered as a tool for improving the quality of self-identity, and in the modern life, the glamorous life will lead the people to be consumerist and hedonistic.

The influence of vicarious modeling packed through ads Imaging models' lifestyle portrayed by male and female until the consumers want to spend all kinds of their abilities, although needs a hard process to achieve it in order to follow the trend of lifestyle which has become an important part in a modern society. The study of Tauber, in the consumers' behavior (Pali & Murwani, 2007), there are two groups of customers in shopping motives, namely 1) Motive which is associated to the benefits or usefulness (utility) obtained from the product purchased, and 2) the motives associated with the satisfaction (satisfaction) when consumers shop.

Everyone has his individual needs. The needs are completed by many various ways either by a reasonable or excessive way in achieving. This causes people to be consumptive. Consumptive behavior occurs in almost all side of society including appearance of woman which is one of the important factors to reflect themselves. Appearances of each individual are different, ether in their clothing or any in any other ornaments.

Especially, women prefers to the branded products than another similar products which have the same usability and low in cost. This trend is caused by self-image which believed that by wearing branded product will improve the level of life status. Brand is one of the considerations of women in buying an item, because the brand is often associated to the quality of goods and serve as the benchmarks.

Buying branded products sometimes is not better than the unpopular brands. People donot only buy products with a particular brand, but also the brand which is an expression of one's self. This trend was awakened by the related self-image which believed that by wearing branded goods will arise the status of life. Buying is no longer done because of the product is needed, but for some other particular reason, such as for fashion, for trying a new product, for gaining a social recognition and so on. People who behave consumptive will spend their money just for keeping their social prestige.

The awareness of consumer behavior is not related to the existence of media that tend to give the Vicarious learning about the latest model of consumptive lifestyle. The Reality shows about the development of technology that eliminates the space, allows people to see what is happening in the other areas which cross the village, town and any other countries.

Consumptive life tends to be done by the women, their interest is greatly increased in the recent years which is caused of the woman’s grow in the greater number, purchases and increased employment status, and the role of women has changed (Angel, et al. 1994). Rahmani (in Regina, 1996) explain that woman has tendency of consumptive behavior, such as; first, tend to buy the unnecessary goods. Second, tend to be consumptive and has a luxury life. Third, tend to imitate the lifestyle and like to imitate the style or tastes of others who are considered better than her life without feeling shy. The role of Vicarious Modeling by media of promotion like advertisement greatly influences to the tendency of consumer in imitating from the model of advertisement ( Bandwagon Effect) and also as the event of prestige (snob effect) showing off event (Veblen effect).

Women become more consumptive than others. Generally, it can be said that the stimulation of the huge environmental and lack of self-control are the main cause why men are more rational than women, and women are more emotional than men. Womens' feeling rise faster, while men are more level-headed, Sprecht (in Phares, 1976).

(3)

3 Jurnal Visioner & Strategis

and well-managed brand image will produce a positive

consequence. The effective brand image will affect the character of product and will provide the emotional strength. Some of women consider about the brand in purchasing. Today, Marketers intensify to develop marketing strategies through modeling of Vicarious by advertisement media, and the models are also in the perspective of marketing which can be meant as a brand. The artist is like a brand, should has a meaning and value. Therefore, the artist used as a means for producers to support and help to enhance the brand image of a product or service to make consumers choose the product as a part of prestige and to show off self-image and status. in Vicarious Modeling, an artist should make the product become interesting. Even consumers will assume that brand advertised by artists will be more expensive than non-advertised by the artist. To attract the consumer in purchasing, the marketers need a way to influence them such as by using a popular celebrity, because the consumers assume that the brand is as popular as the artist.

Prestige factor is a necessity for humans at the stage of esteem needs. Kuenzel (2008) stated that prestige is the perception of others, valued opinion, respected, admired, or well-known by society. Source of prestige leads people to associate themselves with a prestigious brand. Prestige shows preference of different products and brands, in addition, the prestige is able to promote the image of a product. Because of that the consumers may decide to buy a product that will make it more appreciated, respected, admired or well-known by others. Prestige includes about how well the product communicates the advantages to the buyer and the relevant social groups and includes the inherent characteristics of a product, such as appearance.

Veblen in "The Theory of the Leisure Class" (Deliarnov, 2005: 147-148) describes the matters related to the encouragement and behavior patterns of consumption. One of Veblen's theory is a about the tendency of consumption patterns called conspicuous consumption (showing off). He said that the public is concerned only about the money, because it will be able to raise the status and dignity of a person in society. By having abundant of treasures, the people will compete to buy goods for showing off, such as: “conspicuous consumption of the valuable goods is means of reputability to the gentleman of leisure”. The point is the conspicuous consumption aims to enhance social status of somebody in society.

Why people buy luxury goods, whether because of manufactured with high quality and better materials, superior in craftsmanship, has excellent design and style, or other qualitative characteristics. According to Alina T Nevins, there are consumptions of the luxury goods which are not because of the quality, but because

of a number of different reasons, such as to show the status, to create a class and establish a person's identity.

THEORITICAL REVIEW

According to Irawan, the character of Indonesian consumers are categorized into ten, and one of them is prestige. Indonesian consumers is passionate about the prestige. Most of them want to be quick in increasing the "status". Because of the importance of prestige, luxury cars are still being sold in our country during the economic crisis, Indonesian characters are: 1. Short term thinking, such as taking anything instantly. 2. Unplanned (dominated by unplanned behavior), as reflected in the habit of impulse buying, 3. oriented to the context that tend to judge and choose something from the appearence. 4. Foreign artificial Love who prefer the products of abroad than domestic, 4. Prefer to the Foreign artificial, Half of Indonesian consumers prefer to the imported products than domestic products,5. Prestige (putting prestige as important motive), He said there are three cultures that cause prestige. Indonesian Consumers like to socialize so that it encourages one to show off. Feudal culture is still attached thereby creating social classes and communities that typically measure success in terms of material and position to encourage each other to show off.

Brand by Keller (2003) is a product that can provide an additional dimension that uniquely distinguishes it from other products designed to satisfy the same needs. Such differences may be rational and tangible related to the performance of the products of the brand and can also be symbolic and intangible regarding to the brand representation.

According to Bandura (Kardi, S., 1997: 14), most of people learn through observation selectively and remember the behavior of others. The essence of social learning theory is modeling because it is one of the most important steps in integrated learning. There are two types of learning through observation (observational learning). First, learning through observation can occur through the conditions experienced by others or vicarious conditioning. Second, learning through observation of imitating behavior a model even though the model does not get the strengthening or weakening of the observer when looking at a model that demonstrates something.

(4)

4 Jurnal Visioner & Strategis

in which people often follow the crowd without

checking certain benefits. Meanwhile, according Rohlf (2001), Bandwagon effect is a benefit enjoyed by a person as a result of others who do the same thing to which we are working. The effects of community in society are able to enhance the positive response and able influence the assessment of customer's product.

According to Juggessur and Cochen (2009) there are some prestige to the consumer searches which cause the consumer involve to the product, those are Veblen effect, snob effect, bandwagon effects, perfectionist effect and hedonic effect. 1. Veblen effect. Property and wealth are very important in order to obtain and elevate a personal status. In the Veblen effect, there are two motives: a. competition which regard to the money. In this case the consumer is motivated to show the impression that they are in the high level of society. b. Comparator Motive which causes resentment. In this case, consumers try to differentiate with a lower class. 2. Snob effect. Pride and someone's effect will influence the emotion of consumers to buy a famous brand. 3. Bandwagon effect. Bandwagon effect can be conceptualized as a precursor of vanity. The consumers affected by The Bandwagon effect will follow the trend of consumers who are generally regarded as the carrier becomes a trend in the group's aspirations for consumers. The consumers of the Bandwagon effect will follow the trend of consumers who are generally regarded as the trend setter which become the aspirations for consumers.

When we look at an advertisement, we often see the people who convey information about a product as a vicarious modeling. In which they do not only provide the information, but also persuade us to buy the product. People who are in the advertisement media called vicarious modeling. Vicarious learning or modeling on the consumer behavior used in marketing strategy. Learning vicarious is able to provide a very useful approach to develop marketing strategies and consumer education programs. Many terms are used for vicarious learning, like modeling, observational learning and imitation learning.

This learning is a simple idea that basically talks about someone who changes their behavior because they have observed the behavior of others presented by various media. Generally, people tend to imitate the behavior of others when he knows that the behavior lead them to a positive consequence.

The most common form of the vicarious learning is a real modeling (overt modeling) in which the consumers actually observe the model at one person. The usefulness of modeling in marketing is: First, modeling can be used to help one who have watched

one or more new response patterns which does not exist before in the consumer behavior. Second, behaviors can be used to reduce or inhibit the unwanted behavior, and third, facility in which the behavior of other people's responses solely served as a stimulus of differentiator for observers in facilitating the emergence of responses that had been studied before, Peter and Olson (1996).

Developing new responses On Modeling can be used to develop new responses which are not in the list of previous consumer behavior. The new behavior is also often modeled on television, for example the use of the model is very useful in developing the desired of purchasing behavior. Finally, modeling is meaningful for consumers because it can help them to develop an effective behavior in the market and to avoid a number of losses due to the purchasing of a bad product or improper use of the product.

Vicarious Emotional conditioning is obtained from observations of others who experience a positive emotional effect in relation to stimulating, either direct or vicarious conditioning governed by the basic principles of the same associative learning, but is different in emotional movement. In the immediate prototype, the learner is the receiver of stimulation that causes pain or pleasure. While in the form of vicarious, someone else stimulation of retrofitting expression become the stimulus for observers. There are two models are also often studied, namely vague and verbal modeling. Vague Modelling (covert modeling), there is no actual consequences of behavior shown or demonstrated. Instead, the subject is expected to imagine as being watched as a model to behave in various situations and receive consequence. such as vague modeling that can be used either in a radio advertisement on television and radio or magazines.

In verbal modeling, behaviour is demonstrated and society are not instructed to imagine a model of doing a behavior. Verbal modeling also provides some other strategies and is an effective way to foster behavior. Verbal modelling is easily applied in the situations such as direct sales through personal selling.

CONCLUSION

(5)

5 Jurnal Visioner & Strategis

celebrities are seen as the idols and own many attractive

advantages that distinguish them from others, the charisma of a celebrits’ speeches are able to influence someone to pay attention, so that the consumers can be affected. Besides, through vicarious modeling that uses celebrities as endorsers can influence consumer in purchasing decisions to participate in using the same product as played by the model which functions as a platform to show off as well as the prestige factor in raising the social status which increased product sales, Shimp in (Revyani and Anikasari, 2000).

It can be concluded that verbal modeling is an effective way to foster behavior. Verbal modeling is

(6)

6 Jurnal Visioner & Strategis

REFERENCE

Alina T, 2008, “Snob Value” An Anthropological Investigation on Motives for Luxury Consumption Irawan, Handi, 2004, 10 Prinsip Kepuasan Pelanggan.Jakarta :Elex Media Komputindo, 2004.

Georgios Patsiaouras and James Fitchett, The evolution of conspicuous consumption, Paper accepted for publication in the Journal of Historical Research in Marketing

Georgios Patsiaoura,2010, Rethinking Veblen’s contribution to Consumer Research: a phenomenological enquiry into the perception of ‘status consumption’ by middle-income British consumers, Thesis Submitted for the Degree of Doctor of Philosophy at the University of Leicester

Kotler, Keller, 2009, Manajemen Pemasaran Erlangga, Jakarta.

O’Connor, K. (2005). Addicted to Shopping… and Other Issues Women Have With Money, Oregon: Harvest House Publishers.

(7)

Pengaruh Kinerj a Keuangan Terhadap Nilai Perusahaan Pertambangan di BEI Chairil Akhyar, Nurlela

7 Jurnal Visioner & Strategis

Pengaruh Kinerja Keuangan Terhadap

Nilai Perusahaan Pertambangan Di

Bursa Efek Indonesia

The purpose of this study was to test the effect of the financial performance of the value of a mining company in Indonesia Stock Exchange. The data used in this study is secondary data from the period 2010-2012 the mining company reports obtained through the website of Indonesian stock exchange. Data analysis methods used in this study were treated with the multiple regression using SPSS program. The study found that all the variables affecting the value of the company's profitability ratios. This indicates that investors and prospective investors to make transactions on the stock exchange must consider the profitability ratios in selecting stocks to invest in.

Keywords : influence , profitability , value of the company

JURNAL VISIONER & STRATEGIS

Volume 3, Nomor 2, September 2014 ISSN : 2338-2864

p. 7-12

Chairil Akhyar*, Nurlela*,

Muhammad Muttaqin

* Dosen Fakultas Ekonomi

Universitas Malikussaleh Lhokseumawe

(8)

8 Jurnal Visioner & Strategis PENDAHULUAN

Salah satu tolak ukur peningkatan nilai perusahaan adalah dengan peningkatan harga saham. Tetapi hal tersebut tidak mudah untuk dicapai karena hampir setiap saat terjadi fluktuasi harga saham. Persoalan yang timbul adalah sejauh mana perusahaan mampu menpengaruhi harga saham di pasar modal, dan variabel apa saja yang dapat dijadikan indikator sehingga memungkinkan perusahaan untuk mengendalikannya dan tujuan meningkatkan nilai perusahaan akan tercapai.

Investor berkepentingan terhadap informasi tentang rasio profitabilitas perusahaan yang dimana terdapat Return on Assets, Return on Equity, dan Net Profit Margin dalam melakukan penentuan nilai perusahaan. Return on Assets merupakan mengukur kemampuan perusahaan menghasilkan laba bersih berdasarkan tingkat kemampuan perusahaan menghasilkan laba bersih berdasarkan tingkat asset yang tertentu. Semakin tinggi ROA maka semakin besar kemampuan membayar seluruh kewajiban termasuk di dalamnya adalah membayar dividen, capital gain, hak suara dan tingkat pengembalian saham. Dengan kata lain, semakin tinggi ROA maka semakin baik produktivitas asset dalam memperoleh keuntungan bersih. Peningkatan daya tarik perusahaan menjadikan perusahaan tersebut makin diminati investor, karena tingkat pengembalian akan semakin besar. Hal ini juga akan berdampak bahwa harga saham dari perusahaan tersebut di Pasar Modal juga akan semakin meningkat sehingga ROA akan berpengaruh terhadap nilai perusahaan. Hal tersebut didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Susanti (2010), yang menyatakan ROA berpengaruh signifikan positif terhadap nilai perusahaan.

ROE adalah perbandingan antara laba bersih dengan modal (modal inti) perusahaan. Hal tersebut didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Devi (2010), yang menyatakan ROE berpengaruh signifikan positif terhadap nilai perusahaan. Tingkat ROE memiliki hubungan yang positif dengan harga saham, sehingga semakin besar ROE semakin besar pula harga pasar, karena besarnya ROE memberikan indikasi bahwa pengembalian yang akan diterima investor akan tinggi sehingga investor akan tertarik untuk membeli saham tersebut, dan hal itu menyebabkan harga pasar saham cenderung naik beriringan dengan nilai perusahaan. Rasio ini menunjukkan tingkat persentase yang dapat dihasilkan ROE sangat penting bagi para pemegang saham dan calon investor, karena ROE yang tinggi berarti para pemegang saham akan memperoleh dividen yang tinggi pula dan kenaikan ROE akan menyebabkan kenaikan harga saham. Hal ini berdampak pada peningkatan nilai perusahaan.

Net Profit Margin adalah laba bersih dibanding dengan penjualan. Menurut Syamsuddin (2004), Net Profit Margin merupakan rasio antara laba bersih (net

profit) yaitu penjualan sesudah dikurangi dengan seluruh expenses termasuk pajak dibandingkan dengan penjualan. Semakin besar NPM, maka kinerja perusahaan akan semakin produktif, sehingga akan meningkatkan kepercayaan investor untuk menanamkan modalnya pada perusahaan tersebut. Rasio ini menunjukkan berapa besar persentase laba bersih yang diperoleh dari setiap penjualan. Semakin besar rasio ini, maka dianggap semakin baik kemampuan perusahaan untuk mendapatkan laba yang tinggi sehingga memberikan keuntungan yang diharapkan oleh investor. Berdasarkan uraian di atas maka tujuan penelitian ini adalah menguji pengaruh kinerja keuangan terhadap nilai perusahaan pada perusahaan pertambangan di Bursa Efek Indonesia.

TINJAUAN TEORITIS

Nilai Perusahaan

Nilai perusahaan dalam penelitian ini didefinisikan sebagai nilai pasar. Menurut Keown, dkk.(2006) nilai pasar adalah nilai yang berlaku dipasaran. Nilai ini ditentukan oleh kekuatan penawaran dan permintaan di pasar. Nilai perusahaan dapat memberikan kemakmuran pemegang saham secara maksimum apabila harga saham perusahaan meningkat. Semakin tinggi harga saham, maka makin tinggi kemakmuran pemegang saham. Untuk mencapai nilai perusahaan umumnya para pemodal menyerahkan pengelolaannya kepada para profesional. Profesional diposisikan sebagai manajer atau pun komisaris.

Samuel (2000) dalam Nurlela dan Islahuddin (2008) menjelaskan bahwa enterprise value atau dikenal juga sebagai firm value (nilai perusahaan merupakan konsep penting bagi investor, karena merupakan indikator bagi pasar menilai perusahaan secara keseluruhan. Menurut Wahyudi dan Prasetyaning (2005) menyebutkan bahwa nilai perusahaan merupakan yang akan dibayar pembeli jika perusahaan terjual. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa nilai perusahaan adalah harga sebuah perusahaan yang diukur atau dinilai layak oleh investor atau pasar.

Kinerja Keuangan

(9)

9 Jurnal Visioner & Strategis Return on Asset diperoleh dengan cara

membandingkan net income terhadap total asset. Selanjutnya, Return on Equity adalah rasio yang digunakan untuk mengukur keberhasilan perusahaan dalam menghasilkan laba bagi para pemegang saham. Return On Equity adalah perbandingan antara laba bersih dengan modal (modal inti) perusahaan. ROE dianggap sebagai representasi dari kekayaan pemegang saham atau nilai perusahaan Keown, dkk.(2006). Rasio ini menunjukkan tingkat persentase yang dapat dihasilkan. ROE sangat penting bagi para pemegang saham dan calon investor, karena ROE yang tinggi berarti para pemegang saham akan memperoleh dividen yang tinggi pula dan kenaikan ROE akan menyebabkan kenaikan saham.

Net Profit Margin adalah rasio yang digunakan untuk menunjukkan kemampuan perusahaan dalam menghasilkan keuntungan bersih setelah dipotong pajak. Semakin besar NPM, maka kinerja perusahaan akan semakin produktif, sehingga akan meningkatkan kepercayaan investor untuk menanamkan modalnya pada perusahaan tersebut. Sulistyanto angka NPM dapat dikatakan baik apabila >5 %.

Hubungan Profitabilitas dengan Kinerja Keuangan

Devi (2010) menguji pengaruh ROE, NPM, Leverage dan nilai pasar terhadap harga saham. Hasil pengujian menunjukkan bahwa Return on Equity dan Price Earning Ratio memiliki pengaruh positif signifikan terhadap harga saham, sedangkan Rasio Debt to Equity Ratio memiliki pengaruh negatif signifikan terhadap harga saham. Net Profit Margin berpengaruh tidak signifikan terhadap harga saham. Zuraedah (2010) yang menguji pengaruh kinerja keuangan terhadap nilai perusahaan dengan pengungkapan corporate social responsibility sebagai Moderasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa return on asset, corporate social responsibility dan interaksi antara return on asset dan corporate social responsibility berpengaruh signifikan terhadap nilai perusahaan Badan Usaha Milik Negara yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia.

Kusumadilaga (2010) menguji pengaruh Corporate Social Responsibility Terhadap Nilai Perusahaan dengan Profitabilitas sebagai Moderasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengungkapan CSR berpengaruh signifikan terhadap nilai perusahaan. Profitabilitas sebagai variabel moderasi tidak dapat mempengaruhi hubungan pengungkapan CSR dan nilai perusahaan. Terdapat perbedaan luas pengungkapan CSR periode sebelum dan sesudah berlakunya Undang-Undang Nomor 40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas.

Data dan Sampel

Penelitian ini mengambil laporan keuangan Bursa Efek Indonesia dengan mengakses situs www.idx.co.id. Data dalam penelitian ini adalah

perusahaan pertambangan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia selama periode 2010-2012 dengan demikian data demikian, maka populasinya adalah 21 perusahaan pertambangan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Adapun kriteria yang diperlukan peneliti adalah sebagai berikut: Perusahaan Pertambangan yang telah go public di Bursa Efek Indonesia. Perusahaan Pertambangan yang aktif menerbitkan laporan keuangannya secara berkala selama tahun 2010-2012. Perusahaan Pertambangan yang memiliki nilai profitabilitas yang positif tiap tahunnya.

Sampel pada penelitian ini adalah sebanyak 12 perusahaan pertambangan di Bursa Efek Indonesia dengan jumlah observasi sebanyak 36 (n). Adapun perusahaan pertambangan yang menjadi sampel pada penelitian ini dapat dilihat pada tabel berikut: Adaro Energy Tbk, Bayan Resources Tbk, Indo Tambangraya Megah Tbk, Resource Alam Indonesia Tbk, Mitra Investindo Tbk, Medco Energi International Tbk, Aneka Tambang (Persero) Tbk. Berau Coal Energy Tbk, Cita Mineral Investindo Tbk, Harum Energy Tbk Vale Indonesia Tbk dan Timah (Persero) Tbk

Definisi Operasional Variabel Return On Asset (ROA)

ROA adalah rasio yang digunakan untuk mengukur keungan bersih yang diperoleh dari penggunaan aktiva. Menurut Keown, dkk (2006) angka ROA dapat dikatakan baik apabila >2%. Rasio ini dapat dirumuskan sebagai berikut:

ROA = Laba Bersih Setelah Pajak x 100% ...1 Total Aktiva

Return On Equity (ROE)

(10)

Pengaruh Kinerj a Keuangan Terhadap Nilai Perusahaan Pertambangan di BEI Chairil Akhyar, Nurlela dengan hutang. Menurut Herawati, (2008) menyebutkan bahwa nilai perusahaan diukur melalui Tobins Q, yang diformulasikan:

Market Value Of Equity + Liabilities

Tobins’Q = ... 4 Total Asset

Dimana :

MVE =Nilai pasar ekuitas, Liabilities =Total hutang Total Asset = Total Aktiva Metode Analisis Data

Penelitian ini akan menggunakan metode regresi berganda untuk analisis pengaruh dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Model ini dipilih karena penelitian ini dirancang untuk menentukan variabel bebas berpengaruh terhadap variabel terikat. Model yang dimaksud adalah sebagai berikut: Y= α + b1X1 + b2X2 +b3X3+ e, Keterangan :Y= Nilai Perusahaan, α = Konstanta, X1= Return on Asset, X2 = Return On Equity X3= Net Profit Margin, b = Koefisien Regresi Variabel, e = error term

PEMBAHASAN

Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda yang berfungsi untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel ROA, ROE dan NPM terhadap Nilai Perusahaan dengan persamaan regresi: Y= α + b1X1 + b2X2 +b3X3. Untuk melihat hasil estimasi model penelitian data yang diolah dengan bantuan program SPSS.

Tabel 1. Hasil Analisis Regresi

Nama Variabel B thitung ttabel Sig (t) Konstanta 0,410 12,679

1.693 Koefisien Determinasi ( =

70,7% 25,734 2.90 0.000

Adjusted = 67,9%

Sumber: Data diolah, 2014.

Berdasarkan hasil analisis model regresi dalam Tabel 1, maka dapat disusun ke dalam persamaan regresi linier berganda berikut ini: Y= α + b1X1 + b2X2 +b3X3 + e, sehingga, persamaan regresinya menjadi sebagai berikut: Nilai Perusahaan = 0,410 - 0,024ROA + 0,15ROE - 0,001NPM.

Persamaan regresi linear berganda di atas dapat dijelaskan bahwa konstanta (α) sebesar 0,410 artinya jika variabel ROA, ROE dan NPM dianggap konstan (bernilai 0), maka nilai perusahaan tetap sebesar 0,410. Nilai koefisien regresi ROA sebesar -0,024 menunjukkan hubungan negatif yang memberi arti bahwa setiap kenaikan ROA sebesar 100% maka menyebabkan Nilai Perusahaan menurun sebesar 0,024 (2,4%) dengan asumsi variabel lain adalah konstan.

Kemudian nilai koefisien regresi ROE sebesar 0,15 menunjukkan hubungan positif (searah) yang memberi arti bahwa setiap kenaikan ROE sebesar 100% menyebabkan Nilai Perusahaan meningkat sebesar 0,410 (41%) dengan asumsi variabel lain adalah konstan. Nilai koefisien regresi NPM sebesar -0,001 menunjukkan hubungan negatif (terbalik) yang memberi arti bahwa setiap kenaikan NPM sebesar 100% menyebabkan Nilai Perusahan menurun sebesar 0,001 (0,1%) dengan asumsi variabel lain adalah konstan. Koefisien korelasi (R) sebesar 0,841 (84,1%) yang menunjukkan bahwa derajat hubungan (korelasi) antara variabel independen yaitu ROA, ROE dan NPM dengan variabel dependen yaitu Nilai Perusahaan sebesar 84,1%, artinya terjadi hubungan yang sangat kuat antara ROA, ROE dan NPM dengan nilai perusahaan pertambangan.

Koefisien determinasi merupakan ukuran yang menyatakan kontribusi dari variabel independen dalam menjelaskan pengaruhnya terhadap variabel dependen. Dari hasil penelitian ini didapatkan nilai dari koefisien determinasi sebesar 0,707 ( = 70,7%), hal ini menjelaskan bahwa besarnya perubahan nilai perusahaan dalam perusahaan pertambangan mampu dijelaskan oleh variabel ROA, ROE dan NPM sebesar 70,7% sedangkan sisanya 29,3% dijelaskan oleh variabel lain di luar dari penelitian ini

Pengaruh Return on Asset terhadap Nilai Perusahaan

(11)

11 Jurnal Visioner & Strategis menunjukkan bahwa semakin kecil earning power

semakin tidak efisien perputaran asset dan atau semakin kecil profit margin yang diperoleh oleh perusahaan. Hal ini berdampak pada nilai perusahaan yang dalam hal ini tobins’q satu tahun ke depan. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa ROA memiliki hubungan yang negatif namun berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan.

Pengaruh Return on Equity terhadap Nilai Perusahaan

Hasil perhitungan variabel ROE diperoleh nilai sebesar 7,195. Sedangkan nilai sebesar 1.693 dengan tingkat siginfikan 0.000 lebih besar dari taraf signifikan pada α = 0,05. Dengan demikian > yang berarti secara parsial hipotesis Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukkan bahwa kehadiran ROE berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa ROE berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan. Hasil penelitian ini konsisten yang dilakukan oleh Devi (2010) yang menunjukkan menunjukkan ROE berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan. ROE adalah rasio perbandingan laba bersih dengan modal sendiri perusahaan yang menunjukkan seberapa efisien perusahaan mampu menghasilkan keuntungan dengan modal sendiri yang digunakan. Hasil tersebut membuktikan bahwa investor percaya bahwa ROE dapat menunjukkan efisiensi kinerja perusahaan dan merupakan salah satu obyek investasi yang aman. ROE yang mengalami peningkatan akan mampu menarik minat pemodal untuk berinvestasi pada saham perusahaan sehingga harga saham mengalami peningkatan.

Pengaruh Net Profit Margin Terhadap Terhadap Nilai Perusahaan

Sedangkan hasil perhitungan variabel NPM diperoleh nilai sebesar -0,675. Sedangkan nilai sebesar 1.693 dengan tingkat siginfikan 0,505 lebih kecil dari taraf signifikan pada α = 0,05. Dengan demikian < yang berarti secara parsial hipotesis Ho diterima dan Ha ditolak. Hal ini menunjukkan bahwa kehadiran NPM tidak berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa NPM tidak berpengaruh secara signifikan terhadap nilai perusahaan. NPM merupakan perbandingan antara laba bersih dengan penjualan perusahaan. Rasio ini menunjukkan seberapa efisien perusahaan dalam mengelola penjualannya dalam mencapai laba. Semakin tinggi nilai NPM semakin efisien perusahaan tersebut mendapatkan laba dari penjualan. Hal itu juga menunjukkan bahwa perusahaan mampu menekan biaya – biaya dengan baik. Begitu juga sebaliknya, NPM yang semakin

menurun menunjukkan ketidakmampuan perusahaan memperoleh laba atas penjualan dan mengelola biaya – biaya atas kegiatan operasionalnya, sehingga menyebabkan investor tidak tertarik untuk berinvestasi pada perusahaan. NPM berpengaruh tidak signifikan terhadap harga saham menunjukkan bahwa investor cenderung kurang memperhatikan NPM sebagai rasio yang dapat dipertimbangkan dalam keputusan investasi mereka. Hal itu juga menunjukkan bahwa investor kurang percaya pada kemampuan perusahaan dalam mengelola efisiensi kinerja operasionalnya. NPM perusahaan sektor properti dan real estate mengalami fluktuasi bahkan terdapat beberapa perusahaan yang memiliki NPM

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kinerja keuangan terhadap nilai perusahaan pada perusahaan pertambangan yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Hasil penelitian menemukan bahwa ROA, ROE, dan NPM mempengaruhi nilai perusahaan. Hal ini mengindikasikan bahwa rasio profitabilitas merupakan rasio yang harus diperhatikan oleh para investor jika berinvestasi di pasar saham. Perusahaan yang memiliki nilai ROA, ROE, dan NPM yang positif cenderung memiliki nilai saham yang lebih baik. Perusahaan yang memiliki nilai saham lebih baik biasanya memiliki harga saham yang lebih baik. Harga saham yang lebih baik memberikan return positif atau dengan kata lain saham tersebut layak untuk dipilih dijadikan portofolio untuk investasi.

(12)

12 Jurnal Visioner & Strategis REFERENSI

Brigham, Eugene F. dan Houston, Joel F., .2006. Dasar-Dasar Manajemen Keuangan. Edisi Kesepuluh, Salemba Empat, Jakarta.

Devi, Putu Laksmi Savitri, 2010, Pengaruh ROE, NPM, Leverage dan Nilai Pasar Terhadap Haga Saham”, Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Udayana, Bali.

Herawati, Vinola. 2008. Peran Praktek Corporate governance sebagai variabel moderating dari pengukuran earning management terhadap nilai perusahaan. SNA XI. Pontianak.

Keown, J., Arthur,2006, Dasar-Dasar Manajemen Keuangan. Edisi Ketujuh, Salemba Empat, Jakarta.

Kusumadilaga, Rimba. 2010. Pengaruh Corporate Social responsibility terhadap nilai Perusahaan dengan profitabilitas sebagai variabel moderating: Studi empiris pada perusahaan manufaktur di Bursa Efek Indonesia, Undip Semarang.

Nurlela, Rika, dan Islahuddin, 2008. Pengaruh Corporate SocialResponsibility Terhadap Nilai Perusahaan dengan Prosentase Kepemilikan Manajemen Sebagai Variabel Moderating”, Simposium Nasional Akuntansi XI, Pontianak.

Susanti. Rika, 2010. Analisis Faktor–Faktor yang Mempengaruhi Nilai Perusahaan, Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro, Semarang.

Syamsuddin .Lukman.2004. Manajemen Kinerja Perusahaan. Edisi.3.cet.1 Malang.

Wahyudi, Untung dan Prasetyaning, Hartini Pawestri.2005.Implikasi Struktur Kepemilikan Terhadap Nilai Perusahaan: Dengan Keputusan Keuangan Sebagai Variabel Intervening”, Simposium Nasional Akuntansi IX, Padang.

www.idx.co.id. Bursa Efek Indonesia

(13)

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konsumen Terhadap Pembelian Handphone Seluler Chalirafi

7 Jurnal Visioner & Strategis

Faktor Faktor Yang Mempengaruhi

Konsumen Terhadap Pembelian

Handphone Seluler Di Kota Bireuen

The purpose of this study was to determine the factors that influence consumers to purchase mobile Mobile Bireuen City. The data used is primary data. Primary data obtained by spreading questionnaires to 100 respondents who buy and use the Mobile selulerseluler Bireuen City. Data were analyzed by multiple linear regression and processed with the help of a computer through SPSS (statistical package for social Sciense). From the research found coefficient of determination (R2) is 0.498 or 49.8%, meaning that the cell is able to explain the purchase of mobile phones / influenced by variables promotion, brand, features and product innovation. of 49.8% and the remaining 50.2% is influenced by other variables that are not authors carefully. Testing F test also showed that the promotion variables, brand, features and product innovations affect cellular mobile purchases in the City Bireuen with a significance level of 0.000% .Variabel product innovations that are part of the product factor is the most dominant factor influencing purchasing decisions so that the company is expected to further increase product quality by developing products based on the tastes of the market that will be addressed, as well as anticipating the whole desire of consumers.

Keywords: Promotion, Brand, Features, innovative products and purchase

JURNAL VISIONER & STRATEGIS Volume 3, Nomor 2, September 2014

ISSN : 2338-2864 p. 13-20

Chalirafi

(14)

13 Jurnal Visioner & Strategis PENDAHULUAN

Banyak hal dapat diperhatikan dari fenomena alam dalam pembeliankebutuhan konsumen jika dilihat dari segi sosial, kesenjangan akan sangat terlihat antara anak yang bersal dari keluarga mampu secara

financial dan yang tidak dalam suatu komunitas di sekolahnya. Penggunaan telepon selular secara tidak langsung juga dinilai dapat mempengaruhi lingkungan pergaulan. Sedangakn jika kita lihat dari segi positifnya, misalanya tumbuhnya kesadaran anak untuk bertangung jawab terhadap kepercyaan yang diberikan oleh orang tua untuk menggunakan dan merawat barang berharga, dapat menjadi salah satu parameter perkembangan psikologinya. Teknologi juga dapat secara kreatif mengenal fitur-fitur tertentu serta dapat langsung menggunakannya.

Telepon seluler adalah merupakan salah satu aplikasi penggunaan teknologi telekomunikasi tanpa kabel atau wireless telecommunication yang bersifat

portable. Istilah cellular sendiri didasarkan pada penggunaan stasiun yang memiliki banyak pemancar untuk mengcover area dan memindahkan signal

telephone secara berantai yang disebut ‘’cell’’. Setiap

cell umumnya mampu mencover area seluas 48 sampai dengan 53 kilometer. Untuk menstramisikan signal – signal pesan digunakan teknologi fiber optic

atau menggunakan teknologi microwave.

Inovasi teknologi ini tak lepas dari perjalanan telepon mobil tahun 1910 yang ditemukan oleh Lars Magnus Ericsson. Pria asal Swedia tak lain pendiri bisnis telekomunikasi yang kelak kita kenal dengan Ericsson (kini Sony Ericsoon). Sebelumnya Ericsson hanyalah sebuah perusahaan kecil dengan memfokuskan bisnis pada peralatan telegraf. Telepon mobil kemudian juga dipakai oleh Departemen Kepolisian Detroit Michigan tahun 1921.

Berdasarkan gambaran diatas maka peneliti mengidentifikasikan masalah yang akan diteliti adalah Apakah ada pengaruh signifikan promosi, merek, fitur,dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian Handphone selulerdi Kota Bireuen.

TINJAUAN TEORITIS

Pemasaran merupakan suatu terjemahan yang berasal dari kata ‘’marketing’’ yang mempunyai pengertian yang sangat luas sesuai dengan perkembangan ekonomi dan teknologi. Penanganan proses pertukaran memerlukan waktu dan keahlian yang banyak. Manajemen pemasaran akan terjadi apabila sekurang-kurangnya satu pihak dari pertukaran potensial memikirkan cara untuk mendapatkan tanggapan dari pihak lain sesuia dengan yang diinginkan.

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manejerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkandengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai kepada pihak

lain(Kotler, 2000:88).Manusia harus menemukan kebutuhannya terlebih dahulu, sebelum ia memenuhinya. Sedangkan menurut Stanton (2002:58) Pemasaran adalah suatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menetukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

Maka dapat disimpulkan pengertian pemasaran menurut para ahli adalah suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu.

Pemasaran sebagai fungsi bisnis, mengidentifikasikan kebutuhan dan tututan yang belum terpenuhi, menentukan siapa pelanggan atau pengguna dari suatu produk atau jasa (yang disebut dengan pasar target) yang dapat dilayani dengan sebaik-baiknya oleh organisasi, menetapkan produk, jasa atau layanan dan program-program untuk melayani pasar-pasar tersebut, dan mengundang setiap orang dalam organisasi untuk berfikir dan melayani pelanggan.Jadi suatu definisi praktis dari fungsi pemasaran memasukan tiga segi, mengidentifikasikan kebutuhan pembeli dan pembeli potensial dalam pangsa pasar mereka, Memuaskan kebutuhan itu dengan menjual jasa atau produk sesuai, membuat laba.Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa Strategi pemasaran adalah mengidentifikaasikan kebutuhan dan tuntutan dari konsumen tentang keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran.

Menurut Kotler (2001:122) promosi meliputi semua alat-alat dalam kombinasi pemasaran yang peranan utamanya adalah untuk mengadakan komunikasi yang sifatnya membujuk promosi merupakan suatu proses komunikasi dari penyampaian amanat atau tentang produk/barang atau jasa dari penjual kepada para pembeli potensial (konsumen). Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan, menurut Swasta dan Irawan dalam Angipora (1999:130).

(15)

14 Jurnal Visioner & Strategis termasuk di dalamnya kemasan, warna, harga, kualitas

dan merek ditambah dengan jasa dan reputasi penjualannya.Menurut Tjiptono (1999:95) secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas ‘’sesuatu’’ yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli.

Menurut Kotler (1997:430) produk adalah apa saja yang ditawarkan kepasar untuk dipertahankan, diperoleh, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan.Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan ke dalam pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.

Inovasi berasal dari kata innovation yang bermakna ‘pembaharuan; perubahan(secara) baru’. Inovasi adakalanya diartikan sebagai penemuan, tetapi berbeda maknanya dengan penemuan dalam arti

discoveri atau invensi. Pengertian baru disini, mengandung makna bukan sekedar baru diketahui oleh pikiran (cognitive), melainkan juga baru karena belum dapat diterima secara luas oleh sseluruh warga masyarakat dalam arti sikap (attitude) dan juga baru dalam pengertian belum diterima dan diterapkan oleh seluruh warga masyarakat setempat.Rogers dan Shoemaker (1996:191) mengartikan inovasi sebagai ide-ide baru, praktik-praktik baru, atau objek-objek yang dapat dirasakan sebagai sesuatu yangbaru oleh individu atau masyarakat sasaran.

Pengertian perilaku konsumen menurut Covey (2000:99) adalah perilaku yang diperhatikan konsumen dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan mengabaikan produk, jasa, ide yang diharapkan dapat memuaskan konsumen untuk dapat memuaskankebutuhannya dengan mengkonsumsi produk atau jasa yang ditawarkan. Menurut Mayer (2002:110) Perilaku konsumen adalah proses pengambilan keputusan dan kegiatan fisk individu-individu yang semuanya ini melibatkan individu-individu dalam menilai, mendapatkan, menggunakan, atau mengabaikan barang-barang dan jasa-jasa.Perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan menggunakan barang dan jasa termasukdi dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut. Swastha (1997:72)Maka dapat disimpulkan perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yagn secara langsung terlibat dalam menilai, mendapatkan, menggunakan, atau mengabaikan barang-barang dan asa-jasa.

Kerangka Konseptual

Adapun yang menjadi kerangka berpikir dalam penelitian ini dapat dijelaskan bahwa variabel

dependen yaitu pembelian (Y) dipengaruhi oleh variabel independen yaitu yang terdiri dari promosi

(X1), Produk (X2), dan Inovasi (X3). Untuk lebih jelas dapat diperhatikan seperti gambar dibawah ini.

Kerangka Konseptual

Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap masalah penelitian yang kebenarannya masih harus diuji secara empiris.Dari perumusan masalah, tujuan penelitian dan landasan teori yang telah di buat oleh peneliti maka dapat ditarik hipotesis sebagai berikut: Ho: Diduga faktor promosi, produ, dan inovasi tidak

berpengaruh signifikan terhadap pembelian

Handphone selulerseluler di Kota Bireuen. Hi: Diduga faktor promosi, produk dan inovasi

berpengaruh signifikan terhadap pembelian

Handphone selulerseluler di Kota Bireuen. METODE PENELITIAN

Populasi dan Sampel

Menurut Sugiono (2007:61), Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang menggunakan lebih dari 3 kali baik itu pergantian merek maupun tipe. Jumlah populasi tidak diketahui secara pasti, sedangkan Sampel merupakan sebagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut (Sugiyono, 1999 : 731). Masyarakat yang menggunakan lebih dari 3 kali baik itu pergantian merek maupun tipe. Dikarenakan jumlah populasi tidak diketahui dengan jelas, maka penetapan jumlah sampel menggunakan teknik Accidental sampling yaitu metode pengambilansampel dengan memilih siapa yang kebetulan ada atau dijumpai. maka sampel ditetapkan sejumlah 100 orang.

Menurut Sugiono (2004: 77) Accidental Sampling

adalah mengambil responden sebagai sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel bila orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data. Teknik ini biasa dilakukan karena keterbatasan waktu, tenaga dan dana sehingga tidak dapat mengambil sampel yang besar dan jauh. Keuntungan dari pada teknik ini adalah terletak pada

(16)

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konsumen Terhadap Pembelian Handphone Seluler Chalirafi Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual kesempatan peneliti memilih sumber data sesuai

dengan variabel yang diteliti

Dalam memperoleh data, penulis memilih beberapa teknik pengumpulan data yang objektif, adapun teknik pengumpulan data sebagai adalah :Field research, salah satu cara penelitian langsung dilakukan ke objek penelitian untuk memperoleh data sekunder dan informasi lainnya yang dibutuhkan sesuai dengan permasalahan yang akan dibahas termasuk penelitian ini adalah observasi dan

kuisioner.Untuk menganalisa data yang diperoleh dari hasil penelitian, maka penulis menggunakan dua metode, yaitu metode kualitatif dan metode kuantitatif adalah :

Persamaan yang digunakan model regresi diformulasikan sebagai berikut :

Pengujian hipotesis masing-masing variabel

independen dilakukan dengan menggunakan uji t (ttest) yaitu dengan membandingkan thitung dengan ttabel atau Fhitung dengan Ftabel pada tingkat kepercayaan 95% dengan ketentuan sebagai berikut :

Apabila Fhitung ≥ Ftabel maka Ho ditolak, artinya variabel independen secara bersama-sama berpengaruh signifikan variabel dependen

Apabila Fhitung ≤ Ftabel Hi ditolak, artinya variabel independen secara bersamasama tidak mempengaruhi signifikan variabel dependen

Apabila nilai thitung ≥ ttabel Ho ditolak, artinya variabel independen secara persial berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen

Apabila Nilai thitung ≤ ttabel maka Hi ditolak, artinya variabel independen secara persial tidak berpegaruh signifikan terhadap variabel dependen.

Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu Kuesioner.Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang diukur oleh kuesioner tersebut.Uji validitas dapat dilakukan dengan Comfirmatory Factor Analisis.(CFA) dilakukan atas setiap variabel yang digunakan. Setiap faktor dianggap valid apabila menghasilakan faktor loading diatas 0,40 menunjukkan bahwa indikator-indikator tersebut merupakan kesatuan alat ukur yang mampu mengukur suatu konstruk yang sama dan dapat memprediksi apa yang seharusnya diprediksi sesuai dengan pendapat (Hair dkk 2006:23).

Uji Reliabilitas

Setiap pengujian kehandalan ditujukan untuk mengetahui sejauh mana hasil pengukuran dapat dipercaya. Tinggi rendahnya kehandalan dapat digambarkan melalui koefisien reliabilitas dalam suatu angka tertentu.Untuk menilai kehandalan kuesioner yang digunakan, maka dalam penilaian ini digunakan uji reliabilitas berdasarkan Alpha Cronbach.Menurut Ghozali (2005:133), sebuah instrumen dianggap telah memiliki kehandalan yang diterima jika nilai koefisien reliabilitas yang diukur adalah lebih besar atau sama dengan 0,5.

HASIL PENELITIAN

Kota Biruen merupakan salah satu kabupaten yang terdapat di Provinsi Aceh yang dengan Ibu Kota Bireuen yang merupakan pemekaran dari kabupaten Aceh utara

Kabupaten Bireuen terletak pada 4°. 54’ - 5°. 18’ Lintang Utara dan 96°. 20’ – 97°. 21’ Bujur Timur. Disebelah utara berbatasan dengan Selat Malaka, di sebelah selatan berbatasan dengan Kabupaten Aceh Tengah (Takengon), di sebelah timur berbatasan dengan Kabupaten Aceh Utara (Lhokseumawe), dan di sebelah barat berbatasan dengan Kabupaten Pidie Jaya . Luas wilayah Kabupaten Bireuen adalah 1,901.21 Km (190.121 Ha). Secara administrasi Kabupaten Bireuen terdiri dari 531 desa, 2 kelurahan, 41 kemukiman, dan 10 kecamatan.

Uji Normalitas

Pengujian ini dilakukan untuk melihat apakah model regresi variabel penganggu atau residual memiliki distribusi yang normal atau tidak. Salah satu untuk melihat normalitas residual adalah dengan melihat probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari distibusi normal. Distribusi normal akan membentuk garis diagonal dan ploting

data residual normal, maka garis yang mengambakan data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonal sesungguhnya.Dasar pengambilan keputusan adalah Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas dan Jika data menyebar jauh dari garis diagonal dan tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi

normality.

(17)

Dari grafik normal probability plot pada gambar diatas terlihat data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal.Hal ini

membuktikan bahwa model regresi telah memenuhi asumsi normalitas.

Uji Heteroskedastisitas

Pengujian ini bertujuan untuk mengetahui apakah didalam model regresi terjadi ketidak samaan variance

dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Dan jika berbeda disebut dengan heteroskedastisitas.Model regresi yang baik adalah homokedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.Cara untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat dilakukan dengan melihat grafik scatterplot antara nilai prediksi variabel dependen (ZPRED) dengan residual (SRESID).Untuk mengetahui ada tidaknya pola tertentu pada grafik

scatterplot antara SRESID dan ZPRED, yaitu sumbu Y adalah yang telah diprediksi, dan sumbu X adalah residual (Y prediksi – Y sesungguhnya) yang telah

distudentized. Gambar

Sumber : Hasil Penelitian (data diolah), 2014 Berdasarkan Gambar scatterplot tersebut diatas terlihat titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. hal ini membuktikan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak dipakai untuk mempredisi keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh variabel Promosi, produk dan inovasi

Uji Multikolinieritas

Pengujian ini bertujuan untuk melihat apakah dalam model regresi yang digunakan dalam penelitian ini terdapat korelasi diantara variabel

independent.Dalam model regresi yang baik seharusnya tidak terdapat korelasi diantara variabel

independent.Untuk mendeteksi ada atau tidaknya multikolinieritas didalam model regresi dapat dilihat dari nilai tolerance atau nilai Variance Inflaction Factor (VIF).Kedua ukuran ini menunjukkan setiap variabel independen manakah yang dijelaskan oleh variabel independent yang lainnya.

Pengertian sederhananya adalah setiap variabel

independent menjadi variabel dependent atau (terikat)

dan diregres terhadap variabel independent

lainnya.Tolerance mengukur variabel independen yang terpiih tidak jelas oleh variabel independent

lainnya.jadi nilai tolerance yang rendah sama dengan nilai VIF tinggi (karena FIV = Tolerance). Nilai

cutoff yang umumnya dipakai untuk menunjukkan adanya multikolinieritas adalah nilai tolerance ≤ 0,10 atau sama dengan nilai VIF ≥ 10.

Tabel 1. Uji Multikolinieritas Variabel

Independen Tolerance VIF

Promosi (X1) Sumber : Hasil Penelitian (data diolah), 2014 Hasil penelitian yang dapat dilihat dalam Tabel di atas menunjukkan tidak ada variabel independent yang terdiri dari promosi, merek, fitur dan inovasi produk yang memiliki nilai tolerance kurang dari 0,10 atau 10% begitu juga dengan hasil pehitungan terhadap nilai Variance Inflaction Factor atau (VIF), tidak satupun variabel independent memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tida ada multikolinieritas antara variabel independent dalam model regresi, dan juga dapat disimpulkan model regresi dalam penelitian ini telah memenuhi asumsi multikolinieritas.

PEMBAHASAN

Berdasarkan hasil estimasi terhadap variabel yang diteliti melalui hasil perhitungan regresi linier berganda secara keseluruhan menggunakan program SPSS versi 11.0 diperoleh parameter untuk masing-masing variabel dapat dilihat sebagai berikut :

Tabel 2. Hasil Estimasi Pengaruh Variabel Bebas Terhadap Variabel Terikat

Koefisien Determinasi (R²) = 0,498 Fhitung = 23,540

Ftabel = 2,53 F Sig = 0,000

Sumber: Hasil Penelitian (data diolah), 2014 Berdasarkan hasil pengolahan data maka dapat dibentuk suatu persamaan regresi adalah sebagai berikut :

(18)

17 Jurnal Visioner & Strategis Dari formula model diatas maka variabel konstanta

mempunyai koefisien regresi sebesar 1,807 yang berarti bahwa apabila variabel promosi, merek, fitur dan inovasi produk dianggap konstan, maka pembelian Handphone seluler seluler di Kota Bireuen adalah sebesar 180,7% pada satuan skala likert. Sementara koefisien variabel promosi (X1) sebesar 0,686 yang artinya bahwa setiap 1% peningkatan promosi secara relatif akan meningkatkan pembelian

Handphone selulerseluler sebesar 68,6%. Koefisien variabel produk (X2) sebesar 0,243 artinya setiap penngkatan produk 1% secara relatif akan meningkatkan pembelian Handphone selulerseluler sebesar 24,3%, sementara koefisien regresi variabel inovasi (X3) adalah sebesar 0,787 artinya setiap peningkatan inovasi 1% secara relatif akan meningkatkan pembelian Handphone selulerseluler sebesar 78,7% dengan asumsi variabel-variabel lain tetap.

Untuk melihat hubungan dan besarnya pengaruh dari variabel promosi (X1), produk (X2) inovasi (X3) dilakukan dengan menguji nilai R. Berdasarkan pada tabel diatas diperoleh nilai koefisien korelasi (R) adalah 0,706 atau 70,6%, ini bermakna bahwa hubungan yang terjadi antara pembelian Handphone seluler dengan variabelpromosi, merek, fitur dan inovasi produk di Kota Bireuen adalah erat dan positif.Nilai koefisien determinasi (R2_{) adalah 0,477} atau 47,7%, hal ini menunjukkan bahwa besarnya kemampuan variabel keputusan pembelian

Handphone seluler dipengaruhi oleh variabel promosi, merek, fitur dan inovasi produk adalah sebesar 47,7%. Sisanya sebesar 52,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak penulis analisis dalam penelitian ini

Hasil Uji F

Untuk melihat pengaruh variabel (X1), promosi, (X2) produk dan (X3) inovasi terhadap pembelian

Handphone seluler di Kota Bireuen. Berdasarkan hasil pengujian secara simultan pada tabel diatas diperoleh nilai Fhitung sebesar 23,540, sedangkan Ftabel pada tingkat signifikansi  = 5% adalah sebesar 2,53. Hal ini memperlihatkan, bahwa berdasarkan perhitungan uji statistik menunjukkan bahwa nilai Fhitung ≥ Ftabel, dengan tingkat probabilitas 0,000. Dengan demikian hasil perhitungan ini dapat diambil suatu keputusan bahwa hipotesis alternatif yang diajukan dapat diterima dan hipotesis nol ditolak, artinya bahwa variabel (X1) promosi, (X2)produk, (X3) inovasi berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian

Handphone selulerdi Kota Lhoksumawe. Hasil Uji t

Mengacu pada hipotesis, maka proses pengujian dilakukan dengan uji-t. dari hasil pengolahan data diperoleh bahwa tiga variabel memiliki nilai thitung yang lebih besar daripada nilai ttabel (1,984). Dengan demikian maka hipotesa nol (H0) ditolak dan hipotesa

alternative (Hi) diterima. Lebih jelasnya sebagai berikut:

Berdasarkan tabel diatas nilai t hitung variabel promosi (X1) sebesar 4,675 ≥ t tabel sebesar 1,984. Hasil perhitungan ini menunjukkan bahwa thitung ≥ ttabel dengan tingkat signifikan sebesar 0,001 atau probabilitas dibawah 5%, dengan kata lain pengujian hipotesis ini menerima Hi dan menolak H0 dengan demikian variabel promosi mempunyai pengaruh signifikan sehingga hipotesis Ho ditolak dan menerima Hi, oleh karena itu variabel promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian

Handphone seluler di Kota Bireuen.

Variabel produk (X2) mempunyai nilai thitung sebesar 3,289 sedangkan ttabel sebesar 1,984. Hasil perhitungan ini menunjukkan bahwa thitung ≥ ttabel dengan tingkat signifikan sebesar 0,006 atau probabilitas dibawah 5%, dengan kata lain pengujian hipotesis ini menerima Hi dan menolak H0. Ini berarti variabel merek berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian Handphone seluler di Kota Bireuen.

Variabel inovasi (X3) mempunyai nilai thitung sebesar 6,174 sedangkan ttabel sebesar 1,984. Hasil perhitungan ini menunjukkan bahwa thitung ≥ ttabel dengan tingkat signifikan sebesar 0,000 atau probabilitas dibawah 5%, dengan kata lain pengujian hipotesis ini menerima Hi dan menolak H0. Ini berarti variabel inovasi produk berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian Handphone seluler di Kota Bireuen

Berdasarkan table diatasjuga dapat melihat nilai variabel yang paling dominan terhadap keputusan pembelian adalah variabel inovasi produk.Hal ini dibuktikan oleh nilai koefisien regresi variabel inovasi produk lebih besar dibandingkan dengan nilai koefisisen regresi variabel promosi, merek dan fitur.Dalam penelitian ini adalah koefisien variabel promosi (X1) sebesar 0,686, koefisien variabel produk(X2) sebesar 0,243, dan koefisien variabel inovasi (X3) sebesar 0,787. Dari perbandingan nilai koefisien regresi berarti dapat diambil kesimpulan bahwa variabel inovasi produk paling besar pengaruhnya terhadap keputusan pembelian

Handphone seluler di Kota Bireuen PENUTUP

Kesimpulan

Setelah penulis melakukan penelitian, pengamatan serta pengolahan data dari hasil penelitian maka penulis dapat menarik beberapa kesimpulan antara lain:

(19)

18 Jurnal Visioner & Strategis perhitungan ini dapat diambil suatu keputusan

bahwa hipotesis alternatif yang diajukan dapat diterima dan hipotesis nol ditolak, artinya bahwa variabel (X1) promosi, (X2) produk, dan (X3) inovasi produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian Handphone seluler

di Kota Bireuen.

2. Nilai koefisien korelasi (R) adalah 0,707 atau 70,7%, ini bermakna bahwa hubungan yang terjadi antara keputusan pembelian Handphone seluler

dengan variabel promosi, merek, fitur dan inovasiproduk di Kota Bireuen adalah erat dan positif. Nilai koefisien determinasi (R2_{) adalah} 0,477 atau 47,7%, hal ini menunjukkan bahwa besarnya kemampuan variabel keputusan

pembelian Handphone seluler dipengaruhi oleh variabel promosi, merek, fitur dan inovasi adalah sebesar 47,7%. Sisanya sebesar 52,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak penulis analisis dalam penelitian ini.

Saran

Adapun saran peneliti sebagai berikut :

1. Untuk peneliti selanjutnya agar dapat meneliti beberapa variable lainnya selain dari yang telah peneliti lakukan..

(20)

19 Jurnal Visioner & Strategis REFERENSI

Arikunto, S (2005), Metode Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Penerbit Rineka Cipta, Jakarta. Fandy Tjipto, (1999), Pemasaran Jasa, Penerbit Bayu Media , Malang

Ghozali, Imam (2005), Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, Edisi II, Penerbit Badan Penerbit Universitas Diponogoro Semarang.

Hadi dalam://www.google.co.id),diakses 12 maret 2010.

Hair, J, F (2006), Multivariate Data Analysis, New Jersey : Upper Sadler River

http://www.yahoo. Organisasi. Org/strategi-jebis-macam-dan-Pengertian-Merek-merek-brand-produk-barang-dan jasa-manajemen-pemasaran.

Kotker, Philip (1997), Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Edisi Bahasa Indonesia, Jilid1, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.

Kotler dan Amstrong,Gary (1999), Dasar-Dasar Pemasaran, bagian 1 dan 2 Prenhallindo, Jakarta. Kotler dan Armstrong (2001), Dasar-DasarPemasaran, Prenhallindo, Jakarta.

Kotler dan Armstrong, (terjemahan Alexander Sindoro), (2001), dasar-dasar pemasaran, Prenhallindo, Jakarta. Kotler,(2001), Manajemen Pemasaran di Indonesia Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

Kotler, Philip dan Keller (2003), Manajemen Pemasaran, jilid 1 edisi Millenium, Penerbit PT. Prehallindo, Jakarta.

Kristina Engki Puspasari (2007),Pengaruh Elemen-Elemen Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ponsel Merek Nokia (Studi Pada Mahasiswa STIE Malang), skripsi Sekolah Tinggi Ekonomi Malang. Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta. Swastha Iraawan dalam

ANGIPORA (1999:130),

Marius P. Angipora, (1999), Dasar-Dasar Pemasaran, Cetakan Pertama Raja Grafindo Persada, Jakarta. Mayer, Werren G, ( 1999),Pemasaran Eceran (Retail Marketing), Jakarta: Elex Media Komputindo. Noegroho. Amien (2001),Strategi , Jenis/macam dan Pengertian Merek / Merek/ Brand Produk Barang dan

Jasa-Manajemen Pemasaran. Binarupa Aksara, Jakrta,

Pindik dan Rubinfield (1990), Konsep Kepemimpinan dalam Perusahaan Manufactur. Penerbit Rhineka Cipta, Jakarta.

Rogers, Everett M. (1996),Diffussion of Innovation Canada: The Free of Macmillan Publishing Co. Sugiyono, (2007),Metode Penelitian Bisnis, Penerbit CV. Alfa Beta, Bandung.

Stanton, William J, (1996),Prinsip Pemasaran, Edisi Ketujuh Jilid ke-1, Penerbit PT. Erlangga, Jakarta. Stanton, William, (1991), Fundamental of Marketing, Mc. Graw-Hill Book, Tokyo.

(21)

20 Jurnal Visioner & Strategis Undang-Undang Nomor 15 Tahun 2001, Tentang Merek. Ditjen. HKI-Dephuk & HAM.

(22)

Analisi Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Manfaat Relasional Berbelanja Secara Online Hamdiah

31 Jurnal Visioner & Strategis

Analisis Faktor-Faktor Yang

Mempengaruhi Manfaat Relasional

Berbelanja Secara Online Pada

Mahasiswa Fakultas Ekonomi

Universitas Malikussaleh Lhokseumawe

This study is purposely aimed at determining and analyzing the influence of site awareness, quality of product information, quality of service information, and security perception towards online shopping relational benefits of the Faculty of Economics students, Universitas Malikussaleh Lhokseumawe. This study is a quantitative descriptive research in descriptive explanatory manner. The population is the students of the Faculty of Economics Universitas Malikussaleh who have conducted more than twice online shoppings. The sampling technique used is accidental sampling. Methods of data gathering are interviews, questionnaires, and document study. The data is analyzed through multiple linear regression. The result shows that site awareness, quality of product information, quality of service information, and security perception have simultaneous significant effect on online shopping relational benefits. And partially, all variables significantly influence the relational benefits of online shopping.

Keywords: Site Awareness, Quality of Product Information, Quality of Service

Information, Security Perception, Relational Benefits.

Hamdiah

JURNAL VISIONER & STRATEGIS

Volume 3, Nomor 2, September 2014 ISSN : 2338-2864

p.31-40