STRATEGI PROMOSI BATIK PRING DI DESA SIDOMUKTI

i

STRATEGI PROMOSI BATIK PRING DI DESA SIDOMUKTI

(Studi Deskriptif Kualitatif Mengenai Strategi Promosi yang Dilakukan oleh

Pengrajin Batik Mukti Lestari)

SKRIPSI

Untuk memenuhi sebagian persyaratan Guna mencapai gelar Sarjana S-1

Ilmu Komunikasi

Disusun oleh: ARIS SASONGKO

L 100080098

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

PERSETUJUAF{

STRATEGI PROMOSI

BATIK

PRING

DI

DESA

SIDOMUKTI

(Studi Deskriptif Kualitatif Mengenai Strategi Promosi yang dilakukan oleh

Pengrajin Batik

Mukti

Lestari)

Diajukan oleh ARIS SASONGKO

L

r00 080 098

Disetuj ui untuk dipertahankan dihadapan Dewan Penguji Skripsi 51

Pembimbing I, Mokhamad

Toharudin,

MA

Pembimbing

[I,

S.Sos.,1t{.Si

NrK.

100.1276

NIK.

848

HALAMAN

PENGESAIIA}{

SKRIPSI

STRATEGI PROMOSI

BATIK

PRING DI

DESA SIDOMUKTI (Studt Deskriptif

Kualitatif

Mengenai Strategi Promosi yang Dilakukan oleh

Pengrajln Batik

Mukti

Lestari)

Yang dipersiapkan dan disusun oleh : ARIS SASONGKO

L

100080098

Telah dipertahankan di depan Dewan penguji

Padatanggal:

Dan dinyatakantelah rnemenuhi syarat mendapatkan gelar S-1

Susunan dewan penguji:

1.

(Mokhamad Toharudin, MA.)

2.

(Budi Santoso, S.Sos.,M.Si)

3.

Ealupi,S.Sos,M.A (New Med

&

Soc) )

----lll

E)

g(;

\7-)

\\./

PERNYATAAN

Dengan

ini

saya menyatakan bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan

ini,

merupakan

hasil

karya saya sendiri dan

tidak

terdapat karya yang pemah diajukan

untuk

memperoleh gelar kesarj anaan

di

suatu perguruan

tinggi,

dan sepengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka.

Apabila

dikemudian

hari terbukti

ada ketidakbenaran dalam pernyataan :

saya di atas, maka saya bertanggungjawab sepenuhnya.

Januai2014

ARIS

SASONGKO

NrM.

L

100080098

v MOTTO

“Tidak ada kemenangan dan keberhasilan tanpa ada pengorbanan dan ketekunan, dan tidak ada pengorbanan dan ketekunan yang berhasil tanpa ada keyakinan”

(Bukhori Muslim)

Awali hari dengan senyuman Perjuangkan apa yang kita miliki Selalu bersyukur dengan apa yang ada

vi

PERSEMBAHAN

Skripsi ini penulis persembahkan untuk:

• Allah SWT yang selalu memberikan kekuatan, kesabaran, serta petunjuk.

• Bapak dan Ibu tercinta.

• Keluarga

• Sahabat.

vii

KATA PENGANTAR

Segala puja dan puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat, hidayah serta karunia kepada kita selaku hamba yang dicintai dan disayangi di alam semesta. Sholawat dan salam terlimpahkan kepada Nabi Muhammad SAW kepada manusia pilihan Allah SWT yaitu Nabi Muhammaad SAW yang dengan penuh perjuangan telah mengantarkan kita menjadi umat pilihan dan mendapat ridho-NYA.

Hanya karena Allah SWT akhirnya penulis bisa melewati kendala dan tantangan dalam menyelesaikan dan menyusun penelitian skripsi ini dengan baik. Penilitian skripsi ini disusun guna memenuhi persyaratan untuk menyelesaikan program studi S-1 pada Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Dalam penyusunan penelitian skripsi ini, pertama-tama penulis berterima kasih kepada Allah SWT yang atas ridho-NYA penulis berhasil menyelesaikan penelitian skripsi ini dengan baik. Kedua, dalam penyusunan penelitian skripsi ini, penulis banyak mendapatkan bantuan dari berbagai pihak secara langsung maupun tidak langsung, oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati, penulis mengucapkan terima kasih kepada :

1. Bapak dan Ibu tercinta yang tiada henti-hentinya memberikan dukungan baik berupa moril maupun materil kepada penulis. Dengan doa restu yang sangat mempengaruhi dalam kehidupan penulis, kiranya Allah SWT

viii

membalasnya dengan segala berkah-Nya. Tidak lupa untuk adiku tercinta atas semua rasa kasih sayang dan senda gurau selama ini.

2. Bapak Prof. Bambang Setiaji selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta.

3. Bapak Husni Thamrin, PhD selaku Dekan Fakultas Ilmu Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.

4. Ibu Rinasari Kusuma, M.I.Kom selaku Ketua Jurusan Ilmu komunikasi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

5. Bapak Mokhamad Toharudin, MA dan bapak Budi Santoso, S.Sos, M.Si selaku pembimbing yang telah mengajarkan banyak pengetahuan dan pengalaman yang diberikan serta tempat mencurahkan keluh kesah selama menjadi pembimbing.

6. Seluruh dosen Program Studi Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Surakarta, terima kasih atas ilmu pengetahuan yang telah diberikan selama menempuh pendidikan di Universitas Muhammadiyah Surakarta.

7. Seluruh Staf Tata Usaha , Staf Akademik maupun non Akademik, yang kepada penulis selama menempuh studi di Fakultas Ilmu Komuunikasi dan Informatika Program Studi Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Surakarta.

8. Kekasihku Lilis Maryani terima kasih atas kesetiaan selama ini yang telah diberikan berupa cinta dan kasih sayang.

ix

9. Segenap kaum hura-hura Anang, Azam, Bolut, Pedet, Uchild, Ndog, JB, Khowor, Dukun, Bagong, Thedjo, Genuk dan atas kebersamaanya selama ini.

Akhir kata penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah banyak membantu, semoga Allah SWT selalu melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya kepada kita semua dan penelitian ini dapat bermanfaat bagi penulis dan pembaca pada umumnya, Amin.

Surakarta, Januari 2014 ARIS SASONGKO

x DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ... i PERSETUJUAN ... ii PNEGESAHAN ... iii PERNYATAAN ... iv MOTTO ... v PERSEMBAHAN ... vi

KATA PENGANTAR ... vii

DAFTAR ISI ... x

DAFTAR GAMBAR ... xii

DAFTAR LAMPIRAN ... xiii

ABSTRAK ... xiv

BAB I PENDAHULUAN ... 1

A.Latar Belakang Masalah ... 1

B.Rumusan Masalah... 7 C.Tujuan Penelitian ... 7 D.Manfaat Penelitian ... 7 E.Tinjauan Pustaka ... 8 1. Komunikasi ... 8 2. Komunikasi Pemasaran ... 13 3. Promosi ... 14 4. Periklanan ... 18 5. Personal selling ... 22 6. Publisitas ... 24 7. Promosi Penjualan ... 25 8. Pameran ... 28 9. Word of Mounth ... 33 F. Kerangka pemikiran ... 35 G.Metode Penelitian ... 36

xi

BAB II GAMBARAN UMUM BATIK SIDOMUKTI ... 42

A. Deskripsi Geografi ... 42

B. Sejarah Batik di desa Sidomukti ... 42

C. Struktur Organisasi ... 46

D. Uraian Tugas ... 46

BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 49

A. Hasil Penelitian ... 49

1. Tahapan Promosi Batik Sidomukti ... 49

2. Strategi Promosi Batik Sidomukti ... 52

3. Hasil strategi promosi Batik Sidomukti ... 66

B. Pembahasan ... 67 BAB IV PENUTUP ... 72 A. Kesimpulan ... 72 B. Saran ... 72 DAFTAR PUSTAKA ... 74 LAMPIRAN

xii

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1. Spanduk Promosi Batik Sidomukti ... 54

Gambar 2. Banner Promosi Batik Sidomukti ... 55

Gambar 3. Pameran Batik Sidomukti... 57

Gambar 4. Promosi Melalui Personal Selling ... 58

Gambar 5. Promosi Melalui Lurah Desa... 61

Gambar 6. Dekorasi Show room dari Batik Sidomukti ... 63

Gambar 7. Promosi Penjualan Batik Sidomukti di Rumah Sakit ... 64

xiii

DAFTAR LAMPIRAN

xiv ABSTRAK

Aris Sasongko, 2014. Strategi Promosi Batik Pring di Desa Sidomukti (Studi Deskripsi Kualitatif Mengenai Strategi Promosi yang Dilakukan oleh Pengrajin Batik Mukti Lestari). Skripsi. Program Studi Ilmu Komunikasi. Fakultas Komunikasi dan Informatika. Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Masalah strategi promosi batik Pring di Desa Sidomukti sangatlah penting untuk diteliti khususnya bagi penulis serta khalayak pada umumnya. Strategi promosi untuk batik haruslah disusun semenarik mungkin, sehingga konsumen akan tertarik untuk membelinya. Maka, penulis dapat mengetahui sejauhmana strategi promosi yang dilakukan oleh pengrajin batik Mukti Lestari agar batik Pring dapat dikenal masyarakat luas. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sejauhmana strategi promosi yang dilakukan oleh pengrajin batik Mukti Lestari.

Penelitian ini dilakukan di desa Sidomukti, kecamatan Plaosan, kabupaten Magetan. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriftif kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah dokumentasi, observasi, dan wawancara. Pemeriksaan data dengan menggunakan triangulasi sumber. Teknik analisis data menggunakan model interaktif dengan tiga komponen utama yaitu (1) reduksi data, (2) sajian data, dan (3) penarikan simpulan serta erifikasinya.

Kesimpulan penelitian ini bahwa strategi promosi yang dilakukan oleh pengrajin Mukti Lestari dalam mengenalkan produk batik pring melalui empat elemen yaitu advertising, personal selling, publisitas dan sales promotion.

Advertising melalui iklan radio, spanduk, banner, pameran, dan mulut ke mulut.

Personal Selling melalui tokoh publik figur yang mempunyai banyak kolega.

Publisitas bekerja sama dengan perusahaan lain seperti Diler Cemara Agung Motor Magetan dalam mendesain show room daeler. Promosi Penjualan menggunakan sales promotion untuk terjun langsung ke masyarakat dan berupaya berinteraksi dengan masyarakat memperkenalkan produk-produk kerajinan batik Mukti Lestari. Dengan strategi, sangat berpengaruh cukup besar bagi pemesanan batik dari bulan ke bulan semakin meningkat.