i
TugasAkhir
Diajukan untuk melengkapi Tugas-Tugas dan persyaratan guna
Mencapai Gelar Ahli Madya Pada Program D-III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh :
Octavina Sandra Dewi
F3111048
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
ABSTRAKSI
BAGAIMANA STRATEGI PROMOSI PT. JATI AGUNG ARSITAMA UNTUK MENDAPATKAN BUYER
Octavina Sandra Dewi
F3111048
Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui bagaimana cara mempromosikan barang dari PT. Jati Agung Arsitama dalam memperkenalkan barangnya kepada masyarakat serta pengaruh penjualan perusahaan setiap tahunnya terhadap PT. Jati Agung Arsitama di Surakarta.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analaitif yaitu dengan mengintreprestasikan (membaca, menyimak dan membandingkan) data yang ada kemudian menguraikan untuk menarik kesimpulan.Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yang terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT. Jati Agung Arsitama. Data sekunder diperoleh dari buku-buku, peraturan perundang-undangan yang berlaku, serta berbagai literature penunjang tugas akhir lainnya yang diberikan PT. Jati Agung Arsitama kepada penulis.
Hasil penelitian menunjukan bahwa PT. Jati Agung Arsitama telah memberikan data yang lengkap termasuk mengajak penulis untuk melihat langsung buyer yang datang, sehingga dalam penelitian memudahkan penulis untuk menarik kesimpulan dari apa yang telah diambil dari pengalaman. Upaya pengendalian PT. Jati Agung Arsitama untuk terus berkembang dan terus memajukan perusahaan juga telah dicantumkan secara gamblang, sehingga harapan PT. Jati Agung Arsitama untuk memperoleh perkembangan yang signifikan pada setiap tahunnya bias dicapai.
HALAMAN PERSETUJUAN
Telah disetujui dan diterima oleh Pembimbing Tugas Akhir Jurusan
Manajemen Perdagangan Program Studi Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Surakarta,12 Mei 2014
Disetujui dan diterima oleh
Pembimbing,
DRS. SUTANTO
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-tugas dan
memenuhi syarat-syarat memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan.
Surakarta,
1. Izza Mafruhah, SE., M.si
NIP. 19720323 200212 2 001 Penguji
2. Drs. Sutanto, M.Si
HALAMAN MOTTO
Orang-orang hebat di bidang apapun bukan baru bekerja karena
mereka terinspirasi, namun mereka menjadi terinspirasi karena
mereka lebih suka bekerja. Mereka tidak menyia-nyiakan waktu
untuk menunggu inspirasi.
(Ernest Newman)
Musuh yang paling berbahaya di atas dunia ini adalah penakut
dan bimbang. Teman yang paling setia, hanyalah keberanian
dan keyakinan yang teguh.
HALAMAN PERSEMBAHAN
Kupersembahkankaryainikepada :
1. Drs. Wibowo (Papa) dan Dra. Yulita Emma
Sudaryati (Mama) tercinta.
2. Erlina Puspita Sari (Adik) dan Keluarga
besarku.
3. Teman-teman Manajemen Perdagangan
angkatan 2011.
4. Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret.
5. Seseorang yang dipersiapkanNya.
Segala puji syukur penulis panjatkan kehaditrat Allah SWT yang telah
melimpahkan rahmat dan karunia-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan
penyusu
Arsitama untuk Mendapatkan Buyer
Penyusunan Tugas Akhir ini disusun guna memenuhi persyaratan untuk
memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan Universitas Sebelas
Maret Surakarta.Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih
atas bantuan dan kerjasamanya kepada berbagai pihak khususnya kepada :
1. Dr. Wisnu Untoro MS. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
SebelasMaret.
2. Drs. Hari Murti, MSi. Selaku Ketua Program Diploma III Manajemen
Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret terima kasih atas waktu dan bimbingannya.
3. Seluruh dosen Manajemen Perdagangan yang sudah memberikan pengetahuan
dan pengalaman.
4. Seluruh staf dan karyawan Program Diploma III Fakultas Ekonomi
Universitas Sebelas Maret.
5. Bapak Drs. Sutanto selaku pembimbing yang telah membimbing dan
memberikan saran-saran dalam pembuatan Tugas Akhir ini.
6. Bapak Agung Kristyanto selaku Direktur Marketing PT. Jati Agung Arsitama
yang sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
7. Bapak Ari Pujiyanto, SE selaku kepala HRD PT Jati Agung Arsitama yang
sudah memberikan ijin penulis untuk magang kerja.
8. Untuk Yanuar Taufiq Ariatmoko yang selalu ikhlas member semangat dan
membantu dari awal sampai akhir penulisan Tugas Akhir.
9. Untuk teman seperjuanganku Latifah, Laili, Shinta, Adin, Tiana, Debbie,
Renza, Dian, dan semua teman-teman Manajemen Perdagangan 2011.
10. Untuk seluruh keluarga besar yang telah memberikan banyak dukungan dan
11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah membantu
hingga terselesainya Penulisan Tugas Akhir ini.
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis menyadari masih banyak
kekurangan dan jauh dari sempurna. Maka dari itu kritik dan saran dari berbagai
pihak akan sangat membantu dan bermanfaat bagi penulis demi kesempurnaan
penulisan tugas akhir ini.
Surakarta,
DAFTAR ISI
HALAMAN KATA PENGANTAR ... vii
HALAMAN DAFTAR ISI ... ix
HALAMAN DAFTAR GAMBAR... xii
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ... xiii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang Masalah... 1
B. Perumusan Masalah... 4
C. Tujuan Penelitian... 4
D. Manfaat Penelitian... 5
E. Metode Penelitian ... 5
BAB II LANDASAN TEORI ... 8
A. Ekspor ... 8
C. Bauran Promosi... 11
D. Fungsi Promosi ... 15
E. Tujuan Promosi ... 15
F. Menentukan Cara Promosi... 18
G. Strategi Promosi ... 20
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 22
A. Deskripsi Obyek Penelitian ... 22
1. Sejarah Singkat Perusahaan... 22
2. Lokasi Perusahaan ... 24
3. Struktur Organisasi Perusahaan ... 24
4. Produk yang Dihasilkan ... 27
5. Proses Produksi ... 30
6. Fasilitas Kerja yang Dimiliki... 31
7. Karyawan dan Proses Kerja Perusahaan ... 33
8. Pemasaran Produksi... 35
9. 36 B. Pembahasan ... 36
1. Strategi Promosi yang Dilakukan PT. Jati Agung Arsitama ... 36
2. Kendala Promosi yang Dialami dan Cara Penyelesaian Kendala pada PT. Jati Agung Arsitama ... 43
BAB IV PENUTUP ... 44
A. Kesimpulan ... 44
B. Saran ... 45
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR GAMBAR
2.1 14
3.1 30
3.2 38
3.3
39
3.4 Pamera
41
3.5 42
3.6
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Lembar Monitoring Dosen Pembimbing
3. Daftar Hadir Peserta Magang
4. Laporan Kegiatan Harian Magang
5. Surat Nilai Magang
