ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN BATU SPLIT
(STONE CRUSHER) PADA CV. SEHATI DI TIRTOMOYO WONOGIRI
S K R I P S I
Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Syarat-syarat Guna Mencapai Gelar Sarjana pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
ANGGRAINI FITRIA SARI B 100100150
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PENGESAHAN
Skripsi berjudul:
ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DISTRIBUSI TERHADAP
VOLUME PENJUALAN BATU SPLIT (STONE CRUSHER) PADA CV. SEHATI
DI TIRTOMOYO WONOGIRI
Yang dipersiapkan dan disusun oleh:
Nama : Anggraini Fitria Sari
NIM : B 100100150
Jurusan : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji pada tanggal: Januari 2016
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
Jl. A. Yani Tromol Pos I Pabelan Kartasura Telp (0271) 717417 Surakarta – 57102
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Saya yang bertanda tangan dibawah ini :
Nama : ANGGRAINI FITRIA SARI
NIRM : 10.6.106.02016.50150
Jurusan : MANAJEMEN
Judul Skripsi : ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI,
DAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME
PENJUALAN BATU SPLIT (STONE CRUSHER)
PADA CV. SEHATI DI TIRTOMOYO
WONOGIRI
Menyatakan dengan sebenarnya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan ini
merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan
ringkasan-ringkasan yang semuanya telah saya jelaskan sumbernya. Apabila dikemudian hari
terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi hasil jiplakan, maka saya bersedia
menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomi dan atau gelar dan ijazah yang
diberikan oleh Universitas Muhammadiyah Surakarta batal saya terima.
Surakarta, Januari 2016
Yang membuat pernyataan,
MOTTO
Katakanlah sesungguhnya, sembahyangku, ibadahku, hidupku dan matiku
hanyalah untuk Allah. Tuhan Semesta Alam.
(Q.S. Al An’am : 162)
Barang siapa yang bersungguh-sungguh mendekati Allah (bertaqwa), niscaya akan
diberi jalan keluar bagi setiap urusannya. Dan barang siapa bertawakal hanya
kepada Allah, niscaya akan dicukupi segala kebutuhannya.
PERSEMBAHAN
Karya sederhana ini penulis persembahkan untuk:
1. Bapak dan Ibu tercinta, terima kasih atas kasih sayang,
doa, bimbingan, dan perhatian kepada penulis.
2. Keluarga besarku tersayang, tali persaudaraan kita
semoga tetap abadi
3. Sahabat-sahabatku dan teman-temanku, terima kasih atas
support dan kebersamaannya.
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah
melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya kepada penulis, sehingga skripsi dengan
judul: “ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DISTRIBUSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN BATU SPLIT (STONE CRUSHER) PADA
CV. SEHATI DI TIRTOMOYO WONOGIRI” ini dapat terselesaikan dengan
lancar. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat memperoleh gelar sarjana
strata-1 pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa bantuan dan
bimbingan serta pengarahan dari berbagai pihak. Oleh karena itu dengan segala
kerendahan hati penulis tidak lupa mengucapkan terima kasih yang
setulus-tulusnya kepada:
1. Bapak Dr. H. Triyono, SE, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, SE., M.Si., selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Ibu Dra. Chuzaimah, MM., selaku Pembimbing I yang telah dengan sabar dan
ikhlas memberikan bimbingan dan pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.
4. Bapak Muzakir Isa, SE., M.Si., selaku Pembimbing II yang telah dengan ikhlas
5. Bapak dan Ibu Dosen Jurusan Manajemen FEB UMS yang telah memberikan
bekal ilmu kepada penulis.
6. Pimpinan dan Staf CV. Sehati di Wonogiri yang telah memberikan ijin dan
membantu memberikan data-data penelitian
7. Serta semua pihak yang telah membantu penulis dalam penyelesaian skripsi ini
yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih banyak terdapat
kekurangan dan jauh dari sempurna. Oleh karena itu kritik dan saran yang
membangun dari pembaca akan penulis terima dengan senang hati demi
kesempurnaan skripsi ini. Penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat
bagi penulis dan pembaca semua.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta, Januari 2016
DAFTAR ISI
E. Sistematika Penulisan Skripsi ... 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 10
A. Landasan Teori ... 10
1. Pemasaran dan Konsep Pemasaran ... 10
2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ... 12
4. Promosi ... 19
A. Definisi Operasional Variabel ... 32
B. Populasi, Sampel dan Sampling ... 32
1. Sejarah Singkat Perusahaan ... 44
2. Analisis Regresi Linier Berganda ... 53
2. Uji F ... 54
3. Uji Ketepatan Parameter (Uji t) ... 54
4. Perhitungan Goodness Of Fit (R2) ... 56
D. Pembahasan ... 57
BAB V PENUTUP ... 62
A. Kesimpulan ... 62
B. Saran ... 63
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
4.1. Hasil Uji Validitas Kuesioner ... 48
4.2. Hasil Uji Reliabilitas ... 49
4.3 Hasil Uji Normalitas Data ... 50
4.4 Hasil Uji Multikolinieritas ... 51
4.5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 52
4.6. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ... 53
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
2.1 Kerangka Pemikiran ... 30
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran
1. Kuesioner (Angket) Penelitian
2. Skor Hasil Angket Penelitian
3. Data Penelitian
4. Uji Validitas Angket
5. Uji Reliabilitas Angket
6. Deskripsi Data
7. Uji Normalitas Data
8. Uji Multikolinieritas
9. Uji Heteroskedastisitas
10.Uji Hipotesis
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh harga, promosi, dan distribusi secara parsial maupun secara simultan terhadap volume penjualan batu split pada CV. Sehati Tirtomoyo Wonogiri serta variabel yang dominan dalam mempengaruhi volume penjualan.
Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif kuantitatif yang penarikan kesimpulannya didasarkan pada angka-angka yang dioleh secara statistik. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen atau pelanggan dari CV. Sehati Wonogiri. Sampel diambil sebanyak 100 orang konsumen. Teknik pengambilan sampel menggunakan convenience sampling. Sumber data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh melalui kuesioner (angket)..Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji F, uji t, dan uji koefisien determinasi. Sebelumnya dilakukan uji asumsi klasik berupa uji normalitas, uji multikolinieritas, dan uji heteroskedastisitas.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) Harga, promosi, dan distribusi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan CV. Sehati. Hal ini terbukti dari hasil uji t yang memperoleh thitung sebesar 5,932 untuk variabel
harga; thitung sebesar 4,61 untuk variabel promosi, dan thitung sebesar 5,835 untuk
variabel distribusi, semuanya diterima pada taraf signifikansi 5% (p<0,05); 2) Harga, promosi, dan distribusi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan CV. Sehati. Hal ini terbukti dari hasil uji F yang memperoleh Fhitung sebesar 44,179 diterima pada taraf signifikansi 5% (p<0,05). Hasil analisis
regresi ganda memperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 9,183 + 0,272.X1 + 0,322.X2 + 0,234.X3. Persamaan menunjukkan bahwa volume penjualan
dipengaruhi oleh harga, promosi, dan distribusil; 3) Harga memberikan pengaruh dominan terhadap volume penjualan karena nilai thitung variabel kesejahtaraan
adalah yang paling besar (5,932). Artinya volume penjualan akan semakin meningkat jika karyawan memiliki harga yang tinggi.
ABSTRACT
The purpose of this study is to analyze the effect of pricing, promotion, and distribution, whether it is carried out partially or simultaneously, to sales volume of split stone and the dominant variable in influencing sale volumes at CV. Sehati Tirtomoyo Wonogiri.
The methodology which is used in this research is descriptive quantitative research methodology, where the conclusions is drawn from statistical approach. The object of study in this research were 100 customers of CV. Sehati Wonogiri, whom I chose using convenience sampling, and I used primary source from questionnaire. The data analysis technique which is used here is multiple linear regression analysis, F expriment, T expriment, and expriment of coefficient of determination. Before those experiments were taken, I did perfore classical assumption experiments in the form of normality, multicollinearity, and heteroscedasticity experiment.
The results showed that: 1) The price, promotion, and distribution of partially significant effect on sales volume CV. Sehati. This is evident from the results of t-test to obtain t count 5.932 for the variable price; t count 4.61 for the
variable promotion, and count 5.835 for the variable distribution, are all accepted at
the significant level of 5% (p <0.05); 2) The price, promotion, and distribution simultaneously significant effect on sales volume CV. Sehati. This is evident from the results of the F test that received F count of 44.179 accepted at significance level
of 5% (p <0.05). Results of multiple regression analysis to obtain multiple regression equation to obtain the following regression equation: Y = 9.183 + 0,272.X1 + 0,322.X2 + 0,234.X3. The equation shows that the volume of sales affected by pricing, promotion, and distribution; 3) The price gives a dominant influence on the sales volume due t count welfare variable is the biggest (5.932).
That meaning the sales volume will increase if the employee has a high price.
