Prospek dan Strategi pengembangan usaha
bagi pelaku UKM Kab Polman dalam
menghadapi MEA
A.M.Nur Bau Massepe
Dinas Koperasi dan UMKM Kab.Polman SulBar
Hotel Ratih 24 Maret 2016
Agenda
Waktu
Agenda
Keterangan
09.30 – 10.30
Materi:
Prospek dan startegi pengembangan usaha
bagi pelaku UKM
A.M.Nur Bau Massepe
10.30 – 11.00
Diskusi dan tanya jawab
10.30 – 11.00
Diskusi dan tanya jawab
MY PROFILE
DOSEN PEMASARAN pada fakultas ekonomi Universitas Hasanuddin.
2009-Sekarang.
PENDIDIKAN :
Jenjang S3, Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin 2007-2013
Jenjang S2, Magister Manajemen Universitas Gadjah Mada Yogyakarta,
2002-2004
Jenjang S1, STIE YKPN Yogyakarta, 1997-2001
Jenjang S1, STIE YKPN Yogyakarta, 1997-2001
Pengurus Indonesia Marketing Association Chapter Sulawesi Selatan
(2008-sekarang)
Mengembangkan Pelatihan dan Pengembangan Bisnis UMKM di
Sulawesi Selatan di dukung oleh TELKOM dan IMA Sulsel dengan
membentu UMKM MIC (Marketing and Innovation Centre)
Pekerjaan sebelumnya : Bank HSBC Jakarta, Property Agent do
Jogjakarta, Advertising agency, Media Online (detik.com)
twitter@massepe, FB: Andi Nur Bmassepe
Founder UMKM MIC (marketing & innovation Centre)
Bahasan kita
Tantangan dan peluang ekonomi makro indonesia bagi pelaku UKM
Ekonomi global yang masih melemah:
Harga komoditas yang turun
Rupiah yang masih terus tertekan
Implikasi bagi dunia usaha (ukm)
Naiknya biaya produksi, Daya beli konsumen menurun, Pendapatan menurun
Peluang yang ada
Perkembangan e-commerce dan jual beli onlie semakin bertumbuh
Perkembangan e-commerce dan jual beli onlie semakin bertumbuh
MEA :Persaingan makin banyak dan sesak tetapi muncul peluang baru
Strategi usaha bagi UKM kota Polman
1)
Ubah strategi usaha Anda dari Product oriented menjadi Marketing Oriented
2)
Bangun Brand usaha Anda dengan baik
3)
Berinovasi dan Membuat keunikan usaha Anda,
4)
Lakukan promosi usaha yang konsisten
5)
Temukan pelanggan potensial dan pertahankan
Jenjang Karir untuk Para Pelaku Usaha
Formal
4. Investor
3.
Pemilik Sejati
Usahanya beroperasi, pemiliknya rekreasi.
Sudah punya pendapatan pasif yang lebih dari cukup; baik dari usaha miliknya
(sektor riil), maupun dari sektor keuangan (saham, reksadana, deposito, emas,
dan lain sebagainya)
Punya sistem dan punya pengelola
Pekerjaanpengelolaan dan strategi jangka pendek sudah didelegasikan kepada
pengelola, karena sudah ada sistem tata laksana yang jelas. Sehingga pemilik
berfungsi sebagai pemilik sejati, yaitu hanya melakukan hal-hal strategis, seperti
Informal
2. Pengelola
1.
Mempekerjakan
Diri Sendiri
berjejaring, negosiasi, serta membuka dan menangkap peluang pengembangan
usaha yang lebih besar. Pada jenjang ini, usaha umumnya sudah formal atau
berbadan usaha resmi, minimal CV; ada pula yang berbadan hukum Perseroan
Terbatas.
Pelaku usaha dengan Staf Pelaksana
Usaha belum bisa berjalan sendiri, namun sudah dibantu dengan staf. Jadi sudah ada
pembagian tugas, namun yang bersifat pengelolaan masih banyak diurus oleh
pemilik usaha, seperti urusan keuangan, perjanjian kerjasama, pengendalian
kualitas, dll
Panglima tanpa pasukan
Memiliki usaha dimana pemilik berperan sebagai pemilik, direktur
utama, direktur keuangan, staf logistik, sampai tukang bersih-bersih.
Pentingnya UMKM bagi perekonomian
Penyerapan tenaga kerja dan salah satu
alternatif pembukaan lapangan kerja
baru. (secara nasional 90% menyerap
tenaga kerja dibanding Industri besar)
Memperluas basis ekonomi secara
Memperluas basis ekonomi secara
nasional (sumbangan terhadap PDB
55%-60%)
Kontribusi yang signifikan dalam
mempercepat perubahan struktural
(konstribusi pedapatan ekonomi
Biaya produksi naik
terus
Harus tetap
kompetitif
Daya beli masyarakat
Daya beli masyarakat
turun
Gelombang PHK
pembeli pun hilang
Penjualan tergerus
Startegi bagi pelaku UKM di
Startegi bagi pelaku UKM di
Kabupaten Polman
Ubah strategi usaha Anda dari Product
Ubah strategi usaha Anda dari Product
oriented menjadi Marketing Oriented
Pabrik
yang sudah
Produk
ada
Penjualan
dan promosi
Keuntungan
dari volume
penjualan
Konsep
Penjualan
Titik
awal
Fokus
Strategi
Tujuan akhir
Pasar
Kebutuhan
pelanggan
Pemasaran
terintegrasi
(harga, merek,
komunikasi
dan saluran
distribusi
Kepuasan dan
hubungan
terus menerus
(costumer life
time value)
Konsep
Pemasaran
awal
Bangun Brand usaha Anda dengan baik
Bangun Brand usaha Anda dengan baik
Brand / Merek
Brand adalah suatu nama, istilah, simbol, desain
atau gabungan keempatnya yang
mengidentifikasikan produk para penjual
dan membedakannya dari produk pesaing
dan membedakannya dari produk pesaing
Brand adalah adalah segala sesuatu yang terkait
dengan perusahaan, produk, atau layanan – semua
atribut, baik yang berwujud maupun tidak
berwujud.
Brand, jika dikembangkan dengan baik, akan
menjadi strategi tunggal untuk mempromosikan
bisnis, menguatkan proposisi nilai, menciptakan
pengalaman yang unik, menciptakan hubungan
dengan pelanggan, serta memelihara konsistensi
dari produk/jasa yang ditawarkan.
Berinovasi dan Membuat keunikan usaha Anda
Kreativitas adalah kemampuan
untuk mengembangkan ide-ide
baru dan cara-cara baru dalam
pemecahan masalah dan
menemukan peluang-peluang
inovasi adalah kemampuan
untuk menerapkan kreativitas
dalam rangka pemecahan
masalah dan menemukan
peluang tersebut
Inovasi produk ala gudeng bu tjitro
Memenuhi kebutuhan
pelanggan yang jauh
dari jogja
dari jogja
Kemasan yang inovatif,
membuat produk unik
dan tahan lama
Membuat keunikan usaha (differensiasi)
Ada dua pendekatan
Proposisi nilai Kuantitatif: harga murah dan kecepatan
pelayanan
Proposisi nilai Kualitatif: Sifat kebaruan, rasa kenyang, raya
JUAL BAKSO ALA BAKSO ENGGAL
•Makan bakso bisa pilih sendiri
•Makan bakso bisa pilih sendiri
item bakso sesuai selera,
•Sesuai isi dompet
•
menghadirkan kualitas daging
bakso yang terpercaya
•Ramah dengan pembeli,
•Asyik jadi tempat nongkrong
•Dilengkapi Wifi
Penjual bakso kab.bulungan Kaltara
Tag line: Pilih sendiri , sak
karepe
Lakukan promosi usaha yang konsisten
Promosi (Promotion)
•
Setelah produk dan nilai manfaat yang
ingin ditawarkan siap; dan harga sudah
ditetapkan berdasarkan kekuatan dari
nilai manfaat; maka tahap selanjutnya
adalah berpromosi.
•
Promosi bertujuan untuk:
•
Promosi bertujuan untuk:
1. Memberitahu
calon
konsumen
(sesuai
target
konsumen
yang
disasar) mengenai Proposisi nilai/
nilai manfaat produk kita, dalam
rangka mengundang minat
2. Meningkatkan
status
pembeli
menjadi pelanggan
Pengalaman dan penelitian membuktikan bahwa tingkat penjualan tidak mungkin
dinaikkan tanpa berpromosi. Promosi yang tepat akan lonjakkan pendapatan.
Bu Ani penjual sosis bakar
memanfaat kan strategi promosi
berfoto dengan publlic figure
untuk dishare media social nya.
Tujuannya agar orang tergerak
mencoba dan menambah
kredibilitas produk nya
Browcyl : Membuat positioning produk, kue
brownis terbuat dari pisang sebagai kue khas
atau oleh-oleh makassar.
Menggunakan social media, twitter, facebook,
instagram untuk promosi dan pemesan
Story telling
Sebelum jadi Lawyer, saya menghadapi banyak
permasalahan hukum dalam keluarga misalnya Sertifikat tanah rumah sendiri yg kemudian dipalsukan lalu digadaikan di Bank oleh salah satu Keluarga sendiri, yg kemudian memaksa kami sekeluarga harus keluar dari rumah tersebut. Saya yg kebetulan masih kuliah di Universitas Hukum Unhas pada waktu itu menghadapi masalah tersebut sambil belajar bagaimana realita hukum pada prakteknya, Alhamdulillah dengan kejadian tersebut menghantarkan menjadi Advokat.
Pada posisi sebagai orang yg punya masalah hukum
pada waktu itu mau menggunakan jasa pengacara tapi karena berpikir biaya yg tidak terjangkau akhirnya mengurungkan niat tersebut.
Akhirnya sebagai seorang pengacara belakangan ini
sadar bahwa melakukan pendampingan hukum Akhirnya sebagai seorang pengacara belakangan ini sadar bahwa melakukan pendampingan hukum
terhadap klien tidak harus berkaitan dengan Uang atau fee pengacara, lebih menitikberatkan bagaimana hak-hak hukum klien terlebih dahulu yg perlu ditegakkan.
Dengan melihat kedua posisi tersebut saat menjadi
orang yg punya masalah hukum dan Sebagai Advokat saat ini, Saya melihat ada titik temu yg bisa jadi solusi untuk penyelesaian masalah hukum Indonesia dengan mempertemukan Klien dengan pengacara pada platform Digital.
Maka saya dan teman-teman membuat
www.getlawyer.idyg InsyaAllah bisa digunakan pada bulan maret tahun ini.
Saya mengundang teman-teman Pengacara untuk
gabung menjadi bagian dari Revolusi Digital penyelesaian masalah hukum Indonesia.
Untuk mendaftar sebagai LAWYER silahkan kunjungi
www.getlawyer.id
