1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Sejarah Perusahaan
PT. Trimitra Sejati Pratama merupakan sebuah perusahaan swasta nasional yang khusus bergerak dalam bidang usaha pengadaan barang dan jasa yang meliputi alat/peralatan/suku cadang dan mesin–mesin serta kelengkapan mesin dan instrumentasinya seperti pipa katup, sambungan, dan paking untuk industri perminyakan. PT. Trimitra Sejati Pratama memposisikan dirinya sebagai supplier peralatan perminyakan pada industri perminyakan, oleh karena itu sebagian besar bisnis PT. Trimitra Sejati Pratama merupakan project based.
PT. Trimitra Sejati Pratama didirikan pada tahun 2003 oleh Ir. Sony Darmawan, Aidil Akbar Madjid MBA, Ir. Firdaus dan Ir. H. Abdul Madjid Djalil dimana mereka telah lama berkecimpung dalam dunia perminyakan. Mereka telah lama menggeluti bisnis tersebut. Dimulai dari bekerja di beberapa perusahaan perminyakan baik perusahaan lokal maupun perusahaan asing seperti Pertamina, Unocal dan sebagainya. Dengan pengalaman–pengalaman yang ada ditambah dengan pahamnya mereka akan regulasi–regulasi menyangkut bisnis perminyakan, mereka mencoba merintis sebuah usaha dengan mendirikan PT. Trimitra Sejati Pratama. Selain itu mereka juga mempunyai latar belakang pendidikan di bidang permesinan dan perminyakan dimana ilmu–ilmu tersebut sangatlah dibutuhkan dalam dunia bisnis tersebut.
PT. Trimitra Sejati Pratama memulai aktivitasnya dalam proyek industri perminyakan. Produk dan jasa yang disediakan oleh PT. Trimitra Sejati Pratama disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Berdirinya PT. Trimitra Sejati Pratama disebabkan oleh perkembangan industri perminyakan yang sangat pesat. Berkembangnya industri perminyakan tidak lepas dari kebutuhan negara kita akan kandungan minyak dan gas yang terkandung di dalamnya. Oleh sebab itu industri perminyakan banyak membutuhkan peralatan perminyakan yang mampu mendukung kinerja dari industri tersebut. Salah satu faktor pendukungnya adalah pemasok dari alat–alat perminyakan. Pertumbuhan industri perminyakan disikapi oleh PT. Trimitra Sejati Pratama dengan lebih memfokuskan bisnisnya. Fokus
2
utama PT. Trimitra Sejati Pratama adalah sebagai penyedia peralatan–peralatan perminyakan bagi industri perminyakan.
Dalam kurun waktu yang belum terlampau lama sekitar awal tahun 2005, PT. Trimitra Sejati Pratama telah mencapai kesuksesan dengan memperoleh nilai
kontrak kerja sama sebesar US$ 3.000.000 untuk pemesanan package compressor oleh Vico Indonesia. Seiring berjalannya waktu PT. Trimitra Sejati Pratama mulai mengalami peningkatan jumlah pelanggan. Baik pelanggan untuk alat–alat berat secara keseluruhan (main equipment) ataupun hanya spare part-nya saja.
1.2. Visi, Misi dan Strategi
1.2.1. Visi PT. Trimitra Sejati Pratama
Sampai saat ini visi dari PT. Trimitra Sejati Pertama belum tertulis, berdasarkan hasil diskusi mereka menyatakan bahwa visi PT. Trimitra Sejati Pratama adalah “Menjadi pemasok alat–alat perminyakan bagi industri perminyakan di Indonesia yang terpercaya dengan technical support yang baik dan harga yang sesuai dengan spesifikasi produk sehingga menguntungkan kedua belah pihak“.
1.2.2. Misi PT. Trimitra Sejati Pratama
Sama dengan visinya sampai saat ini misi dari PT. Trimitra Sejati Pratama belum tertulis, berdasarkan hasil diskusi mereka menyatakan bahwa misi PT. Trimitra Sejati Pratama adalah :
• Membina komunikasi dan memberikan citra yang baik antara PT. Trimitra Sejati Pratama dengan pelanggan, pelanggan dengan PT. Trimitra Sejati Pratama, PT. Trimitra Sejati Pratama dengan Principal, dan Principal dengan PT. Trimitra Sejati Pratama.
• Membuka kerja sama dengan pihak perbankan untuk menjadi sumber pendanaan bagi PT. Trimitra Sejati Pratama.
• Koordinasi yang kuat dan baik antar departemen pada PT. Trimitra Sejati Pratama.
3 1.2.3. Strategi PT. Trimitra Sejati Pratama
Strategi yang diterapkan oleh PT. Trimitra Sejati Pratama adalah :
• Low cost strategy, dimana PT. Trimitra Sejati Pratama memberikan penawaran harga yang kompetitif sesuai dengan spesifikasi yang pelanggan inginkan, kualitas produk yang baik dan konsisten, kemudahan dalam proses pembayaran dan kecepatan pengiriman produk.
• Complete customer solution strategy, dimana PT. Trimitra Sejati Pratama terus membina hubungan yang baik dengan pelanggan dengan memberikan kualitas, dan kelengkapan pelayanan yang diinginkan oleh pelanggan.
1.3. Lingkup Bidang Usaha
Dari ruang lingkup bidang usaha di atas, PT. Trimitra Sejati Pratama memfokuskan dirinya sebagai penyedia peralatan–peralatan perminyakan yang dibutuhkan oleh industri–industri perminyakan di Indonesia. Peralatan–peralatan perminyakan yang disediakan oleh pihak PT. Trimitra Sejati Pratama antara lain : 1) Alat/peralatan/suku cadang pemboran dan paking (Dengan kualifikasi B) 2) Alat/peralatan/suku cadang dan mesin–mesin (Dengan kualifikasi B) 3) Kelengkapan mesin dan instrumentasi (Dengan kualifikasi B) 4) Pipa katup, sambungan dan paking (Dengan kualifikasi B)
PT. Trimitra Sejati Pratama pun juga membuka diri sebagai konsultan bagi perusahaan–perusahaan lainnya ataupun individu–inividu yang tertarik untuk ikut dalam bisnis penyedia alat–alat perminyakan.
PT. Trimitra Sejati Pratama juga mempunyai beberapa sister company yang bergerak di beberapa bidang. Sister company dari PT. Trimitra Sejati Pratama antara lain pabrik garam, perkebunan dan usaha tambak ikan bandeng.
1.4. Proses Bisnis
Proses bisnis utama dari PT. Trimitra Sejati Pratama adalah sebagai supplier peralatan perminyakan dalam industri–industri perminyakan. Flow of work dari PT. Trimitra Sejati Pratama dapat dilihat pada gambar berikut :
4
5 Sebagai langkah utama PT. Trimitra Sejati Pratama harus mengetahui peraturan–peraturan yang dikeluarkan oleh pemerintah melalui BP Migas. Langkah awal yang harus dilakukan oleh PT. Trimitra Sejati Pratama bahwa PT. Trimitra Sejati Pratama harus menjadi rekanan dari perusahaan–perusahaan perminyakan dengan cara sebagai berikut :
Gambar 1.2 Langkah-langkah menjadi rekanan perusahaan pelanggan
Fase–fase di atas adalah fase yang harus dilakukan oleh PT. Trimitra Sejati Pratama untuk terdaftar sebagai rekanan dari suatu perusahaan. PT. Trimitra Sejati Pratama dinyatakan lulus sebagai rekanan jika PT. Trimitra Sejati Pratama telah mendapatkan sertifikat Surat Tanda Lulus Kualifikasi. Sebagai langkah selanjutnya PT. Trimitra Sejati Pratama masuk ke fase pelaksanaan tender dengan prosedur sebagai berikut:
Gambar 1.3 Pre-Tender Process Phase 1. Find Information
-BP Migas Website -Newspapers -Buletin board -Klikscm.com
Phase II. Filling Forms -Qualification Form -CSMS Pre Qualification formal
-Fill in form in klikscm
Phase III. Submit fiiled in forms and documents -Administrative data -Financial information -Personnel information -Company’s experience -Capital ownership -HSE management system
Phase IV. Table Top Evaluation -Clarification
-Submit more information if required
Phase V. Inspection/Site Visit Crosschecking document and site operation
Phase VI. Receive STLK and CSMS Score -Awarded STLK (Surat Tanda Lulus Kualifikasi)
6
Gambar 1.4 Tender Process Announcement -BPMIGAS website -Newspapers Registration&bidders selection -Pre qualification or post qualification -Administration Bidder list Pre-Bid Meeting -Q & A - Site visit Collect document
Clarification/protest period Bid closing (proposal opening)
Winner Determination & Announcement
-bid committee -contract authority -BPMIGAS (if value more than$2M)
Evaluation process -Administration -Technical
-Clarification and inspection (if required)
-Commercial (negotiation if required)
Complain Period Bid award B
7 Gambar 1.5 Post-Tender Process
Selain mengikuti tahapan–tahapan di atas PT. Trimitra Sejati Pratama harus memenuhi persyaratan–persyaratan kualifikasi, yaitu :
1. Memiliki surat izin usaha pada bidang usahanya yang dikeluarkan oleh instansi pemerintah yang berwenang yang masih berlaku, seperti SIUP untuk jasa perdagangan, IUJK untuk jasa konstruksi dan lain sebagainya
2. Secara hukum mempunyai kapasitas menandatangani kontrak pengadaan B
Pre contract meeting (if required)
Contract signing
Pre job activity meeting (services only)
Contract/PO execution
Work in progress
8
3. Tidak dalam pengawasan pengadilan, tidak bangkrut, kegiatan usahanya tidak sedang dihentikan, tidak sedang menjalani sanksi pidana, yang dinyatakan sendiri dalam bentuk surat pernyataan
4. Dalam hal kemitraan, penyedia barang/jasa wajib mempunyai perjanjian kerjasama operasi/kemitraan yang memuat antara lain tanggung jawab para pihak, persentase kemitraan dan perusahaan yang mewakili kemitraan tersebut 5. Telah melunasi kewajiban SPT/PPh tahun terakhir serta memiliki laporan
bulanan PPH Pasal 25 atau Pasal 21/Pasal 23 atau PPN sekurang–kurangnya 3 bulan yang lalu kecuali perusahaan baru yang belum berkewajiban untuk melapor
6. Dalam kurun waktu 7 tahun terakhir pernah memiliki pengalaman menyediakan barang/jasa di lingkungan industri perminyakan, pemerintah atau swasta baik sebagai pelaksana utama maupun sebagai mitra
7. Memiliki kinerja baik dan tidak masuk kelompok Penyedia Barang/Jasa yang terkena sanksi pada kontraktor KKS yang bersangkutan
8. Termasuk dalam Penyedia Barang/Jasa yang sesuai dengan nilai paket pekerjaan, yang dibutuhkan dengan neraca tahun terakhir
9. Memiliki kemampuan pada sub bidang pekerjaan yang sesuai untuk usaha kecil termasuk koperasi kecil
10. Memiliki kemampuan pada sub bidang pekerjaan yang sesuai untuk BUK dan harus memenuhi ketentuan :
a. Untuk jasa pemborongan memenuhi KD = 2 NPt, pada sub bidang pekerjaan yang bersangkutan dalam kurun waktu 7 tahun terakhir
b. Untuk pengadaan barang/jasa lainnya, memenuhi KD = 5 NPt pada sub bidang pekerjaan yang bersangkutan dalam kurun waktu 7 tahun terakhir Dimana :
KD = Kemempuan Dasar
NPt = Nilai pengalaman tertinggi
c. Dalam hal bermitra, yang diperhitungkan adalah jumlah kemampuan dasar dari perusahaan yang bermitra
Dokumen perhitungan kemampuan dasar (KD) wajib dilampirkan pada dokumen penawaran
9 11. Khusus untuk jasa pemborongan, menyampaikan daftar perolehan pekerjaan
yang sedang dilaksanakan
12. Untuk pekerjaan jasa pemborongan memiliki sisa kemampuan keuangan (SKK) yang cukup dan sisa kemampuan paket (SKP)
13. Dapat dipersyaratkan keharusan untuk memiliki surat keterangan dukungan dari Bank pemerintah/swasta untuk mengikuti pengadaan barang / jasa :
a) Sekurang–kurangnya 10% dari nilai rencana kontrak untuk pekerjaan jasa pemborongan
b) 5% dari nilai rencana kontrak pekerjaan pemasokan barang atau jasa lainnya c) Persyaratan ini tidak dapat diperlakukan bagi Penyedia Barang/Jasa usaha
kecil termasuk koperasi kecil
14. Memiliki alamat tetap dan jelas serta dapat dijangkau dengan pos
Setelah PT. Trimitra Sejati Pratama menjadi rekanan dan memenuhi persyaratan–persyaratan kualifikasi baru PT. Trimitra Sejati Pratama mengikuti tahap pelaksanaan tender. PT. Trimitra Sejati Pratama akan melakukan proses tender dengan kompetitor lainnya untuk menjadi pemasok peralatan perminyakan bagi perusahaan perminyakan yang membutuhkannya.
1.5. Struktur Organisasi
10
1. Commisioner : Ir.H. Abdul Madjid Djalil 2. President Director : Ir. Sony Darmawan 3. Financial Director : Aidil Akbar Madjid, MBA 4. Operational Director : Ir. Firdaus
1.6. Sumber Daya
1.6.1. Sumber Daya Manusia
Komposisi karyawan di PT. Trimitra Sejati Pratama diisi oleh lulusan–lulusan universitas yang mempunyai latar belakang jurusan yang berbeda–beda, antara lain jurusan teknik mesin, teknik perminyakan, ekonomi dan hubungan internasional. Status kepegawaian dari para karyawannya bersifat karyawan tetap.
1.6.2. Sumber Daya Teknologi
PT. Trimitra Sejati Pratama menggunakan teknologi untuk mendukung kegiatan operasional seperti dalam bidang pengolahan data dan bidang hubungan pelanggan. Hal tersebut dapat dilihat pada table berikut:
Tabel 1.1 Sumber Daya Teknologi PT. Trimitra Sejati Pratama
Bidang Sarana dan Sistem Teknologi
Pengolahan Data Sistem pengolahan data Komputerisasi
Hubungan Pelanggan Sistem pembayaran
On line system (Bank dan ATM)
Pencarian pelanggan dan
principal On line system
1.6.3. Sumber Daya Mitra Kerja
Dalam menjalankan proses bisnisnya, PT. Trimitra Sejati Pratama memiliki mitra kerja untuk mendukung kegiatan operasional pelayanan kepada pelanggan. Mitra kerja yang terlibat dalam mendukung kegiatan operasional PT. Trimitra Sejati Pratama dapat dilihat pada tabel berikut:
11 Tabel 1.2 Sumber Daya Mitra Kerja PT. Trimitra Sejati Pratama
Bidang Kerja Mitra Kerja Penerimaan Pembayaran Bank Bukopin
Bank BNI
Bank BTN Syariah
Pendanaan Perusahaan Bank BTN Syariah
Principal Arena International Pte.Ltd
A&M Industrial
Allendorph Specialties, Inc
American Oil Tools
Arvine Pipe & Supply Co
Budi Arta Sakti, PT
BOPC Inc
BGPS, Inc
Bulldog Specialties, Ltd
BOP Products, LLC
Brannco Oilfield Products
Carter Tool Co.Inc
CPV Industrial Supply PTE, Ltd
Challenger Equipment & Tools Supply
D.K. Jones Limited Piping Products
D&D Tongs
Demay Internasional
Double Life Corporation
Ener-tex Internasional
indrill Supply of Texas
King Valve Inc
LK Oilfield Products,Inc
Melco
Mallard Oilfield Equipment, Inc
MCM Oil Tools
Oilfield Bearing Industries
O'drill, Inc
Petroleum Elastomers, Inc
S&K Supply
Soon Supply Internasional PTE,Ltd
Stuckey's Speciality Tools
T3 Energy Services
Texas Internasional Oilfield Tools,Inc
Transerve Cabins PTE,Ltd
Transmark Fcx PTE.Ltd
12
Tuff Parts
UD.Multi Sarana Tehnik
Valveworks USA
Vetcogray Controls PTE.Ltd
West Coast B.O.P product, Inc
Winches, Inc
1.6.4. Sumber Daya Finansial
Kondisi keuangan PT. Trimitra Sejati Pratama dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 1.3 Laporan Keuangan Income Statement PT. Trimitra Sejati Pratama
KOMERSIAL KOREKSI FISKAL
PENDAPATAN Rp. 312,902,500 Rp. 312,902,500
HPP -
LABA KOTOR Rp. 312,902,500 Rp. 312,902,500 - BIAYA OPERASIONAL(op expns) Rp. 805,504,330 Rp. 488,316,179 Rp. 317,188,151 Biaya Kepegawaian Rp. 52,500,000 Rp. 52,500,000 Biaya Konsultan Rp. 10,635,000 Rp. 10,635,000 Biaya Entertainment Rp. 468,844,579 Rp. 468,844,579 - Biaya Lain-lain Rp. 9,650,000 Rp. 9,650,000 - PPh 21 Rp. 850,000 Rp. 850,000 - Biaya Foto Copy Rp. 7,051,900 Rp. 7,051,900 Biaya ATK Rp. 9,826,800 Rp. 9,826,800 Biaya Bidbond Rp. 132,500 Rp. 132,500 Biaya Telepon Rp. 45,496,332 Rp. 45,496,332 Biaya RTK Rp. 7,338,499 Rp. 7,338,499 Biaya Perjalanan Dinas Rp. 5,656,140 Rp. 5,656,140 Biaya Perijinan Rp. 107,080,000 Rp. 107,080,000 Biaya Kebersihan Rp. 523,000 Rp. 523,000 Biaya Pos Rp. 80,000 Rp. 80,000 Biaya Sewa Ruangan Rp. 62,736,880 Rp. 62,736,880 Biaya Pajak Rp. 9,031,600 Rp. 9,031,600 - Biaya Pemeliharaan Elektronik Rp. 240,000 Rp. 240,000 Biaya Asuransi Rp. 2,852,100 Rp. 2,852,100 Biaya Sumbangan Rp. 40,000 Rp. 40,000 - Biaya Penyusutan Rp. 4,939,000 Rp. (100,000) Rp. 5,039,000 LABA RUGI OPERASIONAL(ebit) Rp. (492,601,830) Rp. (488,316,179) Rp. (4,285,651) PENDAPATAN / BIAYA LAIN-LAIN Rp. 1,040,302 Rp. 2,745,915 Rp. (1,705,613) Pendapatan Bunga Bank Rp. 2,745,915 Rp. 2,745,915 - Biaya Bank Rp. 1,705,613 - Rp. 1,705,613 - LABA RUGI BERSIH SEBELUM PAJAK Rp. (491,561,528) Rp. (485,570,264) Rp. (5,991,264) LABA RUGI BERSIH SETELAH PAJAK - - -
PT. TRIMITRA SEJATI PRATAMA LAPORAN LABA RUGI
13 Tabel 1.4 Laporan Keuangan Balance Sheet PT. Trimitra Sejati Pratama
Aktiva Lancar Hutang Lancar
Kas Rp. 317,084,939 Hutang PT.Madu Laut Utama Rp. 2,000,000
Bank Rp. 1,701,922
Sub total Aktiva Lancar Rp. 318,786,861 Sub total Hutang Lancar Rp. 2,000,000
Aktiva Tetap Kewajiban Jangka Panjang
Aktiva Tetap Rp. 24,556,000 Hutang Lain-lain Rp. 463,844,721
Akumulasi Penyusutan Rp. (19,756,000) Hutang Pihak Ketiga Rp. 261,879,749
Sub total Aktiva Tetap Rp. 4,800,000 Sub total Kewajiban Jangka Panjang Rp. 725,724,470
Ekuitas
Modal Rp. 400,000,000
Laba (Rugi) tahun lalu Rp. (312,576,081)
Laba (Rugi) Tahun Berjalan Rp. (491,561,528)
Sub total Ekuitas Rp. (404,137,609)
TOTAL AKTIVA Rp. 323,586,861 TOTAL PASIVA Rp. 323,586,861
PT.TRIMITRA SEJATI PRATAMA LAPORAN NERACA 31 DESEMBER 2006
AKTIVA PASIVA
021/SK-TSP/III/2007
1.7. Pelanggan
Pelanggan dari PT. Trimitra Sejati Pratama terbagi menjadi dua kelompok, yaitu Drilling company dan Joint Operating Body. Cakupan pelayanan dari PT. Trimitra Sejati Pratama berdasarkan kelompoknya dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 1.5 Perusahaan Pelanggan dari PT. Trimitra Sejati Pratama No Drilling Company No Joint Operating Body (Tahap
Produksi)
Joint Operating Body (Tahap Eksplorasi )
1 PT. Arthindo Utama 1 BP Indonesia Amerada Hess (Indonesia - Pangkah) Ltd
2 PT. Apexindo Pratama Duta, Tbk 2 Conoco Phillips Eni Indonesia Limited 3 PT. Argajasa Indoplas 3 CNOOC Southeast Sumatra Inpex Corporation
4 PT. Astha Cipta Sarana 4 PT. Chevron Pacific Indonesia Star Energy Sentosa (Sebatik) Ltd 5 PT. Buma PerindahIndo 5 Chevron Indonesia Company Altar Sociedade De Investimento
Imobiliario, SA
6 PT. Buma Kumawa 6 Exxonmobil Oil Indonesia, Inc Anadarko Indonesia Company 7 PT. Bukitapit Bumi Persada 7 EMP Kangean Limited Asia Petroleum Development (
Biliton ) Limited 8 PT. Binakarindo Yacoagung 8 Kodeco Energy Co, Ltd PT. Bunga Mas Energi 9 PT. Buana Patra Yasa 9 Kondur Petroleum S.A PT. Bumi Parahyangan Ranhil
Energi Citarum
10 PT. Blade Energy 10 Kufpec ( Indonesia ) Ltd Continental-Wisdom-Geopetro (Bengara-II) Ltd
11 PT. Barata Nusatama Prima 11 PT. Medco E&P Indonesia PT. Cahaya Baturaja 12 PT. B.J. Services Indonesia 12 Premier Oil Natuna Sea Ltd Easco East Sepanjang
14
13 PT. Baroid Indonesia 13 Petrochina International Companies in Indonesia
PT.Eksindo Petroleum Bontang 14 PT. Bor Indonesia 14 Star Energy ( Kakap ) Ltd Elnusa Bangkanai Energy Ltd 15 PT. Bias Drillindo Utama 15 Total E&P Indonesia Endeavour Energy (Bengkulu)
PTY.Ltd
16 PT. Bormindo Nusantara 16 Vico Indonesia Genting Oil and Gas PTE.Ltd 17 PT. Century Dinamik Drilling 17 JOB Pertamina - Talisman ( Ogan
Komering ) Ltd
Greenstar Assets Limited 18 PT. Citra Duta Panca Perkasa 18 BOB PT.Bumi Siak Pusaka – Pertamina
Hulu
Halmahera Petroleum Ltd 19 PT. Daya Alam Tehnik Inti 19 Camar Resources Canada Inc Husky Oil (Madura) Ltd 20 PT. Duanusa Sumber Daya 20 Energy Equity Epic PTY.Ltd Inparol PTE. Ltd 21 PT. Dinamika Energi Nusantara 21 Kalrez Petroleum Seram Ltd PT. Kutai Etam Petroleum 22 PT. Dowell Anadrill
Schlumberger
22 Lapindo Brantas Knoc Nemone Ltd
23 PT. Drillco Jaya 23 PT. Pertamina E&P Kalila (Korinci Baru) Limited Kalila (Bentu) Limited 24 PT. Daqing Jaya Petroleum
Engineering
24 Petroselat Ltd Lundin Blora B.V. Lundin Banyumas B.V. Lundin Sareba B.V. 25 PT. Dian Jan Adnan 25 Pearl Oil ( Tungkal ) Ltd Maraja Yapen Energy Ltd 26 PT. Essarindo Tirta Jasa 26 JOB Pertamina – Golden Spike Indonesia
Ltd
Orna Internasional Ltd
27 PT. EWS Oilfield Services 27 JOB Pertamina – Petrochina East Java Provident Indonesia Energy LLC 28 PT. Easco Drilling 28 JOB Pertamina – Petrochina Salawati Permintracer Petroleum Ltd 29 PT. Elnusa Drilling Services 29 JOB Pertamina – Costa International Petronas Carigali Tanjung Jabung
Ltd
Petronas Carigali Karapan Ltd Petronas Carigali Muriah Ltd 30 PT. Ensco Sarida Offshore 30 JOB Pertamina – Medco E&P Tomori
Sulawesi
Pearl Oil (Sebuku) Ltd Pearl Oil (Jambi) Ltd Pearl Oil (Basin/Island) Ltd Pearl Oil (Salawati) Ltd 31 PT. Exspan Petrogas Intranusa 31 Ramu Rombebai LLC
32 PT. Fajar Energi Persada 32 Sinopec International Petroleum E&P Corporation
33 PT. Supraco Indonesia 33 Santos (Bentu no.2) PTY.Ltd Santos (Sampang) PTY.Ltd Santos (Madura Offshore) PTY.Ltd 34 PT. Patra Drilling Contractor 34 Shell Companies In Indonesia
35 PT. Usayana 35 PT.Sele Raya Merangin Dua
36 PT. Santafe Supraco ( Offshore ) 36 Sebana Ltd
37 PT. Hitek Nusantara Offshore 37 Santen Oil&Gas PTE.Limited 38 PT. Sekayu Bina Drilling 38 South Madura Exploration
Company PTY.Ltd
39 PT. Moeladi 39 PT. Sumatra Persada Energi
40 PT. Indrillco Bakti 40 Transworld Exploration Ltd 41 PT. Tridiantara Alvindo 41 PT. Tropik Energi Pandan 42 PT. Kewayan Nusantara 42 Talisman Asia Ltd
43 PT. Inti Teknodriilindo 43 Titan Resources (NAtuna) Indonesia Ltd
44 PT. Wira Insani 44 Tately N.V.
15 46 PT. Kawan Bersaudara Sejati 46 Zudavi N.V.
47 PT. Surya Bandar Kencana 47 Zodan N.V.
48 PT. Panah Tiara 48 Zaratex N.V.
49 PT. Imeco Intersarana 49 JOB Pertamina-Medco E&P Madura
50 PT. Schlumberger Geophysics Nusantara
50 JOB Pertamina-Medco E&P
Simenggaris
51 PT. Geoprolog Intiwijaya 51 JOB Pertamina-Golden Spike South Sumatra Ltd
52 PT. Matra Unikatma 52 JOB Pertamina-Mobil Langsa 53 PT. Halliburton Indonesia 53 JOB Pertamina-Amerada Hess
Jambi Merang
54 PT. Nowsco Well Service 54 JOB Pertamina-Conoco Phillips (Sakakemang) Ltd
55 PT. Huabei Petroleum Services 55 JOB Pertamina-Golden Spike Indonesia Ltd
56 PT. Indosichuan Petroleum
57 PT. Zhongyuan Southeast Asia
58 PT. Mulia Graha Abadi
59 PT. Golden Spike
1.8. Isu Bisnis
Peningkatan kebutuhan energi minyak bumi dan gas alam yang tidak diimbangi dengan produksinya menjadi perhatian penting dari pemerintah. Produksi minyak yang menurun karena tidak adanya eksplorasi baru bisa menimbulkan masalah baru bagi perekonomian nasional. Oleh karena itu, untuk meningkatkan produksi minyak kita perlu melakukan eksplorasi baru dengan menemukan ladang–ladang baru dan mengintensifkan eksplorasi di ladang–ladang yang sudah ada.
Adanya harapan dari pemerintah dengan tingginya harga minyak belakangan ini dapat menstimulasi eksplorasi lebih banyak, terutama di ladang–ladang minyak yang belum tersentuh. Selain itu pemerintah juga sedang berusaha mencari sumber– sumber energi yang lain, seperti penggunaan gas, atau dengan sumber–sumber energi yg baru seperti matahari, angin, panas bumi, biofuel dan sebagainya. Pemerintah pun berharap adanya dukungan dari industri–industri energi dengan pengetahuan, teknologi dan sumbernya untuk menjadi mitra dari pemerintah dalam mencari sumber–sumber energi yang baru dan mengembangkannya.
Dalam hal ini industri perminyakan masih menjadi kontributor terbesar dalam sektor energi karena masih tingginya kebutuhan Negara kita akan minyak bumi. Oleh karena itu industri perminyakan harus terus melakukan penelitian dan pengembangan teknologi baru untuk menunjang usahanya. Dalam hal
16
pengembangan teknologi baru, khususnya akan alat–alat beratnya disinilah guna
dari PT. Trimitra Sejati Pratama yang merupakan salah satu perusahaan supplier alat
perminyakan bagi perusahaan–perusahaan perminyakan. Pengembangan teknologi ini sangatlah penting mengingat Indonesia perlu menjaga produksi minyak dan gas bumi tetap sebesar 1,3 juta barel per hari atau bila perlu dapat ditingkatkan lagi. Hal ini perlu dilakukan karena pemerintah perlu menjamin ketersediaan minyak dan gas bumi untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri kalau pun ada kelebihan dapat diekspor.
PT. Trimitra Sejati Pratama sebagai salah satu supplier peralatan perminyakan
dari perusahaan–perusahaan perminyakan masih memiliki beberapa keterbatasan dalam beberapa hal seperti jumlah dan kualitas SDM, dukungan dari principal dan sumber–sumber pendanaan yang masih terbatas. Keadaan ini menjadi tantangan
bagi PT. Trimitra Sejati Pratama untuk memberikan layanan yang terbaik bagi
pelanggannya sehingga mampu memenuhi permintaan kebutuhan akan alat–alat perminyakan. Sehingga diharapkan akan memberikan kepuasan bagi setiap stakeholders-nya.
Sebagai salah satu perusahaan pemasok peralatan perminyakan, tujuan yang
harus dicapai oleh PT. Trimitra Sejati Pratama adalah profit oriented sekaligus
public services. Oleh karena itu kinerja perusahaan akan menjadi sorotan dan menarik untuk dibahas. Berbagai upaya perlu dilakukan untuk meningkatkan kinerja perusahaan, salah satunya dengan melakukan pengukuran kinerja berdasarkan manajemen kinerja yang berfokus pada proses dan hasil.
Pengukuran dan pengawasan kinerja sangatlah penting dalam memperbaiki kulitas layanan penyediaan alat–alat perminyakan. Pengukuran kinerja dan benchmarking merupakan alat yang penting bagi perusahaan untuk memperbaiki kinerja, meningkatkan akuntabilitas kepada pelanggan dan pada akhirnya meningkatkan pelayanan. Akan tetapi masih sering terjadi pengukuran kinerja belum menunjukan hasil yang signifikan karena pengukurannya dilakukan terhadap indikator yang kurang tepat. Oleh karena itu, dalam rangka meningkatkan
kinerjanya maka PT Trimitra Sejati Pratama perlu membuat sistem manajemen
kinerja yang melakukan pengukuran dengan menggunakan indikator–indikator yang tepat dan akan memberikan hasil yang memuaskan bagi para stakeholders-nya.
