STRATEGI ALTERNATIF
By:
Nuning Setyowati
Tujuan Perumusan Strategi
• Pertumbuhan aset
• Peningkatan penjualan
• Profitabilitas
• Perluasan pangsa pasar
• Peningkatan laba per saham
Manfaat Penyusunan Tujuan
• Membantu stakeholder memahami peran masing2 dalam pencapaian masa depan perusahaan
• Dasar pengambilan keputusan bagi manajer yang berbeda karakter
• Menetapkan prioritas organisasional
• Standar evaluasi baik individu, kelompok, departemen dan divisi
• Mengarahkan pada sinergitas organisasional
Syarat Perumusan Strategi
• Kuantitatif (terukur)
• Realistis
• Menantang
• sinergis antar unit organisasional
Memimpin Tanpa Tujuan
• Memimpin berdasarkan krisis
• Memimpin berdasarkan subyektifitas
• Memimpin berdasarkan harapan
Macam-Macam Strategi
1. Strategi Integrasi
a. Integrasi ke Depan b. Integrasi ke Belakang c. Integrasi Horizontal 2. Strategi Intensif
a. Penetrasi pasar
b. Pengembangan pasar c. Pengembangan produk 3. Strategi Diversifikasi
a. Diversifikasi Terkait
b. Diversifikasi Tdk Terkait 4. Strategi Defensif
a. Penciutan b. Divestasi c. Likuidasi
STRATEGI INTEGRASI
1. Integrasi ke Depan
Usaha memperoleh kepemilikan/ kendali yg lbh besar atas distributor (pemasar)
Ex: AICE, Kebab Baba Rafi, Solchic
Kapan Integrasi ke Depan Menjadi Pilihan Tepat ?
• Ketika distributor perusahaan tdk mampu menghandle pemasaran sepenuhnya
• Ketika distributor perusahaan tdk memiliki competitive advantage dibanding pesaing
• Ketika modal dan SDM memadai untuk memanage distribusi baru
• Ketika dengan integrasi ke depan kuntungan semakin besar
Integrasi ke Belakang
Strategi yg mengusahakan kepemilikan/
kendali yg lbh besar atas suplier/ pemasok
Ex: Ford membeli lbh dr 50% bhn baku
dr pemasok luar( General Electric,Eaton,
Johnson Control)
Kapan Integrasi ke Belakang Tepat dipilih?
• Ketika pemasok perusahaan semakin mahal dan tdk mampu mencukupi kebutuhan
perusahaan
• Ketika jumlah pemasok sedikit dan pesaing semakin banyak
• Ketika modal dan SDM memadai
• Ketika margin/keuntungan jika menerapkan strategi integrasi ke belakang menjanjikan
Integrasi Horizontal
Strategi yg mengupayakan kepemilikan/ kendali yg lbh besar atas pesaing perusahaan
1) Merger 2 perusahaan utk menghadapi pesaing yg sama
2) Membeli aset/ fasilitas perusahaan lain
Kapan integrasi horizontal tepat dilakukan?
• Ketika perusahaan sdg bersaing di sebuah industri yg sedang berkembang
• Ketika modal dan SDM memadai utk mengelola perusahaan yg berekspansi
• Ketika meningkatnya skala ekonomi memberikan competitive advantage
• Ketika pesaing melemah krn kurangnya ketrampilan manajerial/kebutuhan yg
dimiliki perusahaan
STRATEGI–STRATEGI INTENSIF
1. Penetrasi Pasar
Meliputi: Penambahan tng penjualan, iklan, pelipatgandaan kegiatan pemasaran
Penetrasi pasar tepat dilakukan jika:
a. Pasar belum jenuh dgn produk/jasa tertentu
b. Konsumsi dapat ditingkatkan secara signifikan
c. Ketika pangsa pasar pesaing menurun
d. Ketika korelasi ant pengeluaran penjualan dan keuntungan pemasaran tinggi
PENGEMBANGAN PASAR
Merupakan upaya pengenalan produk/ jasa yg ada ke wilayah lain
Ex: General motor menjual sbgian besar produknya diluar AS
Ex: Dunkin Donuts mpy 1700 resto diluar AS (toko pertamanya di Taiwan)
Kapan Pengembangan Pasar Tepat Dilakukan?
• Ketika saluran distribusi baru tdk mahal dan dpt diandalkan
• Ketika perusahaan prospektif untuk dikembangkan
• Ketika masih banyak pasar baru yg belum digarap
• Ketika perusahaan memiliki produksi yg berlebih
• Ketika modal dan SDM memadai
PENGEMBANGAN PRODUK
Strategi peningkatan penjualan dgn cara memperbaiki/memodifikasi produk/jasa
Ex: iphone Apple vs Walkman Sony ericson Strategi ini tepat dilakukan jk:
a. Perusahaan mpy produk yg sdh berada pd tahap kematangan dlm siklus hidup shg perlu dilakukan modifikasi/perbaruan produk
b. Ketika pesaing menawarkan produk dgn kualitas dan harga yg “bagus”
c. Perusahaan bersaing dlm industri dgn tingkat pertumbuhan tinggi
d. Perusahaan mpy power dibidang litbang
STRATEGI DIVERSIFIKASI
1. Diversifikasi Terkait: Jika rantai nilai bisnis mpy kesesuaian strategis lintas bisnis yg bernilai
scr kompetitif
Ex: Akuisisi Google atas You Tube Google ingin merambah dunia televisi dan iklan,
Facebook akuisis Instagram
2. Diversifikasi Tdk Terkait: Jika rantai nilai bisnis tdk mirip shg tdk ada hubungan lintas bisnis yg bernilai scr kompetitif
Ex: University Pointe Hospital mpy mall, bank, toko buku, resto dll
Tujuan Diversifikasi
Mentransfer skill yg bernilai kompetitif, tips dan trik teknologi dari satu bisnis ke bisnis lain
Memadukan aktifitas bisnis yg terpisah dlm satu operasi tunggal utk mencapai efisiensi biaya
Memanfaatkan merk yg telah dikenal luas Kerjasama lintas bisnis utk menciptakan
kekuatan dan kapabilitas yg berdaya saing
STRATEGI DEFENSIF
1. Penciutan upaya reorganisasi utk
memperkecil biaya dan memulihkan laba yg menurun
Ex: Citigroup merumahkan 15.000 karyawan dan memutasi 10.000
karyawan ke India (ongkos tng krj murah)
Kapan Penciutan Dilakukan?
Jk perusahaan mpy kompetensi khusus namun gagal mencapai tujuan
Perusahaan mrp pesaing terlemah di industri tertentu
Muncul ketidakefisiensian, motivasi kerja karyawan rendah
Manajer gagal menjalankan tugasnya
DIVESTASI
Menjual divisi/ bagian perusahaan untuk memperoleh tambahan modal
Ex: Siemens menjual bisnis telekomunikasi utk fokus pd bisnis diagnostik medis
Strategi ini tepat jk:
a. Perusahaan gagal menjalankan strategi penciutan b. Suatu divisi memerlukan terlalu bnyk sumber daya c. Divisi bertanggungjawab pd kinerja keseluruhan perusahaan yg buruk
d. Ketika divisi tdk mampu menyesuaikan diri dgn divisi yg lain
LIKUIDASI
Menjual seluruh aset perusahaan secara terpisah utk memperoleh kekayaan berwujud (riil).
Pengakuan kekalahan
Ex: Maskapai Jetsgo bangkrut krn patokan hrg tiket yg rendah dan ekspansi yg terlalu agresif Likuidasi tepat dilakukan jk:
a. Strategi penciutan dan divestasi tdk berhasil b. Tdk mampu lagi bertahan dalam persaingan c. Pemegang saham dpt meminimalkan kerugian dgn menjual semua aset perusahaan
