PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR
Penulisan Hukum (Skripsi)
Disusun dan Diajukan untuk
Melengkapi Persyaratan Guna Meraih Derajat Sarjana S1 dalam Ilmu Hukum pada Fakultas Hukum
Universitas Sebelas Maret Surakarta
Oleh:
Garin Purna Sanjaya NIM E0016180
FAKULTAS HUKUM
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2020
ii
PERSETUJUAN PEMBIMBING
Penulisan Hukum (skripsi)
PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR
Oleh :
Garin Purna Sanjaya E0016180
Disetujui untuk dipertahankan di hadapan Dewan Penguji Penulisan Hukum (Skripsi) Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret Surakarta
Surakarta, 9 Agustus 2020 Dosen Pembimbing
Dr. Albertus Sentot Sudarwanto, S.H., M.Hum.
NIP. 195911271986011004
iii
iv
SURAT PERNYATAAN
Nama : Garin Purna Sanjaya
NIM : E0016180
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa penulisan hukum (skripsi) berjudul:
PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR adalah betul-betul karya sendiri. Hal-hal yang bukan karya saya dalam penulisan hukum (skripsi) ini diberi tanda citasi dan ditunjukkan dalam daftar pustaka. Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa pencabutan penulisan hukum (skripsi) dan gelar yang saya peroleh dari penulisan hukum (skripsi) ini.
Surakarta, 9 Agustus 2020 Yang Membuat Pernyataan,
Garin Purna Sanjaya NIM E0016180
v ABSTRAK
Garin Purna Sanjaya. E0016180. 2020. PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR. Penulisan Hukum (Skripsi).
Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pelaksanaan perjanjian jual beli produk petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan distributor, serta untuk mengetahui hambatan dan solusi dalam pelaksanaan perjanjian jual beli produk petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan distributor.
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian hukum empiris. Data penelitian ini merupakan data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data menggunakan teknik wawancara dan studi kepustakaan. Penelitian ini menggunakan metode analisis kualitatif dengan model interaktif menggunakan 3 (tiga) komponen yaitu reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa perjanjian dilaksanakan melalui tahap tender, tahap tahap perancangan perjanjian, kemudian tahap pelaksanaan pasca terbentuk perjanjian. Kesimpulan pertama, perjanjian dilaksanakan dengan baik dan telah didasarkan pada KUHPerdata tentang perikatan dan Pedoman Pemasaran Produk Petrochemical Trading Nomor A-002/F00000/2016-S9. Kesimpulan kedua, faktor penghambat perjanjian disebabkan oleh kebijakan pemerintah, sistem pengurusan izin kepabeanan, dan harga minyak dunia yang tidak stabil. Solusi untuk terhadap hambatan dengan memperluas perjanjian internasional bidang ekonomi, mengoptimalkan penggunaan PDE dalam pengurusan kepabeanan dan memilih distributor secara selektif serta penentuan harga yang kompetitif.
Kata kunci: Perjanjian Jual Beli, Produk Petrokimia, Pelaksanaan Perjanjian
vi ABSTRACT
Garin Purna Sanjaya. E0016180. 2020. THE IMPLEMENTATION OF PETROCHEMICAL PRODUCT SALE AND PURCHASE AGREEMENT BETWEEN PT PERTAMINA (PERSERO) WITH THE DISTRIBUTORS.
Legal Writting. Law Faculty of Sebelas Maret University.
The purposes of this research are to determine the implementation of petrochemical product sale and purchase agreement between PT Pertamina (Persero) with the distributors, and to determine the obstacles and solutions regarding of petrochemical product sale and purchase agreement between PT Pertamina (Persero) with the distributors.
This research uses sociological and empirical legal research. The data used is primary data and secondary data. The technique of collecting data through interviews and library research.
Result of the research shows the agreement implemented through tender phase, contract drafting phase, then implementation after agreement is formed. The first conclusion, the agreement had well implemented and based on the KUHPerdata and Pedoman Pemasaran Produk Petrochemical Trading Nomor A- 002/F00000/2016-S9. The second conclusion, the obstacles of caused by government policies, the system of customs duty procedure, and unstable of international oil prices. The solutions to resolve these obstacles with expanding international agreements in the economic sector, optimalize of PDE function at custom duty, and selecting distributor then determining competitive prices.
Keywords: Sale and Purchase Agreement, Petrochemical Product, Implementation of Agreement
vii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Dengan segala puji dan syukur, penulis mempersembahkan penulisan hukum ini kepada:
1. Orang tua dan kakak penulis atas segala doa, bimbingan, nasihat dan dukungan dalam bentuk apapun kepada penulis.
2. Keluarga Rumah Makan Surya atas segala sumbangsih bagi kehidupan penulis.
3. Shofi Azzahra dan teman-teman penulis, Puspita Rizka, Alfin Ramadhan, Reyhan Rezki, Achmad Dwi, Galih, Rizky Herdyanto, Avisenna Puntoaji, Thimoty Praditya, Yosua Kurniawan yang selalu memberikan kebaikan dan warna dalam kehidupan penulis.
4. Civitas Akademika Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret.
5. Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret, almamater saya.
viii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Allah SWT yang senantiasa mencurahkan rahmat dan karunianya sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan penulisan hukum yang berjudul “PELAKSANAAN PERJANJIAN JUAL BELI PRODUK PETROKIMIA ANTARA PT PERTAMINA (PERSERO) DENGAN DISTRIBUTOR” dengan selamat dan sehat.
Judul yang diangkat penulis dikarenakan dalam kegiatan jual beli produk petrokimia memiliki tingkat kerumitan yang tinggi, sehingga penulis ingin melihat dan mengkaji pelaksanaan perjanjian apakah telah sesuai dengan peraturan yang berlaku dan apakah terdapat hambatan dalam melaksanakan perjanjian jual beli petrokimia serta bagaimana solusi untuk mengatasi hambatan dalam perjanjian tersebut.
Penulis berharap semoga penulisan hukum ini dapat bermanfaat bagi perkembangan ilmu pengetahuan dalam bidang hukum. Penyelesaiaan penulisan hukum ini tidak terlepas dari bantuan dari berbagai pihak, oleh karena itu penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Prof. Dr. Jamal Wiwoho S.H., M.Hum selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta;
2. Prof. Dr. I Gusti Ayu Ketut Rachmi Handayani S.H., M.M. selaku Dekan Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret;
3. Bapak Dr. Muhammad Rustamaji, S.H., M.H. selaku Kaprodi S1 yang telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk belajar dan mengembangkan wawasan hukum di Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret;
4. Bapak Pranoto S.H., M.H. selaku Ketua Bagian Hukum Perdata telah menerima dan memberikan pengarahan bagi penulisan hukum ini;
5. Bapak Dr. Albertus Sentot Sudarwanto S.H., M.Hum. selaku pembimbing penulisan hukum ini yang telah menyediakan waktu, tenaga dan pikirannya untuk berdiskusi dan memberikan bimbingan bagi penulis;
6. Bapak Dr. Yudho Taruno Muryanto S.H., M.Hum. selaku Pembimbing Akademik penulis;
ix
7. Dosen Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret pada umumnya dan bapak Dr. Muhammad Rustamaji, S.H., M.H., bapak Heri Hartanto S.H., M.Hum., dan ibu Lushiana Prima Sari S.H., M.H selaku pembimbing Moot Court Community Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret pada khususnya yang senantiasa berkenan meluangkan waktu, pikiran, tenaga dan kesabaran untuk berdiskusi kepada penulis.
8. Keluarga besar Moot Court Community Fakultas Hukum Universitas Sebelas Maret, teman-teman parkiran atas Fakultas Hukum, dan semua teman-teman Fakultas Hukum angkatan 2016 yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
9. Bapak Waljiyanto selaku Vice President Strategic Marketing PT Pertamina (Persero), bapak Dimas Eka Yuniar Rusli selaku Asisten Manager Fungsi Petrochemical Trading PT Pertamina (Persero), Ibu Rizka Izdihar selaku Staff Fungsi Trading PT Pertamina (Persero) serta seluruh pihak dari PT Pertamina (Persero) yang telah membantu penulis untuk mendapatkan data dalam menyeleasikan penulisan hukum ini;
10. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu-persatu, yang telah membantu penulis hingga terselesaikannya penulisan hukum.
Penulisan hukum ini masih jauh dari kata sempurna, oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang bersifat konstruktif. Semoga penulisan hukum ini dapat memberikam manfaat bagi pihak seluas-luasnya.
Surakarta, 9 Agustus 2020
Garin Purna Sanjaya
NIM. E0016180
x DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
PERSETUJUAN PEMBIMBING ... ii
PENGESAHAN PENGUJI ... iii
SURAT PERNYATAAN ... iv
ABSTRAK ... v
ABSTRACT ... vi
HALAMAN PERSEMBAHAN ... vii
KATA PENGANTAR ... viii
DAFTAR ISI ... x
DAFTAR GAMBAR ... xii
DAFTAR TABEL ... xiii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang ... 1
B. Perumusan Masalah ... 6
C. Tujuan Penelitian ... 6
D. Manfaat Penelitian ... 7
E. Metode Penelitian ... 7
F. Sistematika Penulisan Hukum ... 11
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 14
A. Kerangka Teori ... 14
1. Tinjauan Perjanjian Jual Beli ... 14
a. Definisi Perjanjian dalam KUHPerdata ... 14
b. Definisi Perjanjian Jual Beli dalam KUHPerdata ... 16
c. Asas-asas Perjanjian Jual Beli ... 16
d. Syarat Sah Perjanjian Jual Beli ... 17
e. Subjek dan Objek dalam Perjanjian Jual Beli ... 19
f. Unsur-unsur dalam Perjanjian Jual Beli ... 19
g. Hak dan Kewajiban dalam Perjanjian Jual Beli ... 20
xi
2. Tinjauan Petrokimia dan Prosedur Penjualan Petrokimia .... 22
a. Definisi Petrokimia ... 23
b. Sejarah Produk Petrokimia ... 23
c. Jenis dan Pengelompokan Produk Petrokimia ... 23
d. Prosedur Penjualan Produk Petrokimia ... 24
B. Kerangka Pemikiran ... 30
BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 32
A. Hasil Penelitian ... 32
1. Deskripsi Lokasi Penelitian ... 32
a. Gambaran Umum PT Pertamina (Persero) ... 32
b. Visi, Misi dan Tata Unggulan PT Pertamina (Persero) ... 33
c. Struktur Organisasi PT Pertamina (Persero) ... 34
2. Sektor Industri Petrokimia PT Pertamina (Persero) ... 35
a. Latar Belakang Sektor Industri Petrokimia PT Pertamina (Persero) ... 35
b. Direktorat Pemasaran Korporat PT Pertamina (Persero) ... 31
c. Metode dalam Bisnis B2B Industri Petrokimia PT Pertamina (Persero) ... 37
3. Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan Distributor ... 40
a. Tahap Tender ... 40
b. Tahap Perancangan Perjanjian Jual Beli ... 42
c. Tahap Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli ... 46
B. Pembahasan ... 56
1. Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia antara PT Pertamina (Persero) dengan Distributor ... 56
2. Hambatan dan Solusi dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia ... 62
a. Hambatan dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk Petrokimia ... 62
xii
b. Solusi dalam Pelaksanaan Perjanjian Jual Beli Produk
Petrokimia ... 67
BAB IV SIMPULAN DAN SARAN ... 73
A. Simpulan ... 73
B. Saran ... 74 DAFTAR PUSTAKA
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Diagram Alir Prosedur Ekspror Barang ... 25 Gambar 2 Struktur Organisasi Dasar PT Pertamina (Persero) ... 34 Gambar 3 Alur Pelaksanaan Kegiatan Penjualan Produk Petrokimia PT Pertamina (Persero) dengan Perusahaan Asing ... 47
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel 1 Spesifikasi Produk dalam Kontrak Jual Beli Produk Green Coke No.SP- 021/F20300/2019-S3 ... 41 Tabel 2 Analisa Perjanjian Berdasarkan Pasal 1320 KUHPerdata ... 58 Tabel 3 Analisa Perjanjian Berdasarkan Pedoman Pemasaran Produk
Petrochemical Trading No. A-002/F00000/2016-S9 ... 60
