ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah : Untuk menganalisis pengaruh harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar dan untuk menganalisis variabel harga, produk dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar
Berdasarkan hasil analisis kuantitatif diperoleh variabel Harga (X1),
Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan Pratama di Karanganyar. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung > dari t tabel. Dan secara simultan variabel Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh terhadap
keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan Pratama di Karanganyar.
Hal ini variabel harga tidak mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di Karanganyar, dikarena variabel promosi yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di Karanganyar. Hal ini disebabkan karena promosi produk buku CV. Intan Pratama Karanganyar selalu memberikan diskon yang cukup menarik dan kegiatan sponsorship yang dilakukan produsen produk CV. Intan Pratama Karanganyar mampu meningkatkan hubungan dengan pelanggan
PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah
Perkembangan teknologi sekarang ini berjalan semakin pesat, terutama
dalam hal teknologi telekomunikasi dan informasi. Di Indonesia kebutuhan
informasi sangat tinggi dalam kehidupan pribadi, organisasional maupun
dalam kehidupan sosial. Salah satu media untuk memperoleh informasi yang
paling baik adalah buku. Di zaman globalisasi ini kebutuhan untuk
memperoleh informasi yang cepat, mudah dan murah sangatlah penting
sehingga buku bisa dikatakan sebagai kebutuhan mendasar manusia.
Apalagi bagi seorang pelajar, kebutuhan akan buku dirasa sangatlah
perlu untuk memeperoleh berbagai informasi mulai dari informasi ilmu-ilmu
perkuliahan maupun informasi-informasi umum. Bagi seorang pelajar
sangatlah membantu dalam berbagai aktivitas pelajaran. Mulai dari mencari
tugas-tugas ataupun mencari data-data tugas perkuliahan yang diperlukan.
Bukan hanya itu saja, buku bisa digunakan juga sebagai hiburan dan
melakukan aktivitas sosial.
Pengaruh perubahan sikap konsumen ini telah menyebabkan
manajemen pemasaran untuk selalu berusaha mempengaruhi pengenalan
produk terhadap konsumennya, yaitu dengan mengevaluasi kembali
kebutuhan dan keinginan konsumen serta membuat inisiatif, kreatif, dan
inovatif serta tidak lupa memperhatikan harga, produk dan promosi. Demikian
pula dengan perilaku konsumen yang selalu mengalami perubahan. Perubahan
perilaku dan selera konsumen dapat terjadi sewaktu-waktu akibat dari
karakteristik konsumen, selain itu pengaruh dari dalam diri konsumen itu
sendiri maupun dari lingkungan sekitar yang turut mempengaruhinya.
Berdasarkan hal itu dilakukan penelitian dengan judul : “PENGARUH
B. Perumusan Masalah
1. Apakah harga, produk dan promosi berpengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar?
2. Apakah harga, produk dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap
keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar?
C. Tujuan Penelitian
1. Untuk menganalisis pengaruh harga, produk dan promosi terhadap
keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar.
2. Untuk menganalisis variabel harga, produk dan promosi berpengaruh
secara simultan terhadap keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan
Pratama di Karanganyar
D. Manfaat Penelitian 1. Manfaat Praktis
Penelitian ini penting karena implikasi strategis yang dihasilkan
dari temuan dapat mengidentifikasi berbagai faktor yang perlu
diperhatikan dalam mengetahui faktor yang berpengaruh terhadap perilaku
konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian pada CV. Intan
Pratama, sehingga dapat menerapkan starategi yang tepat untuk semakin
meningkatkan minat konsumen dalam melakukan pembelian pada CV.
Intan Pratama di Karanganyar.
2. Manfaat Teoritis
Diharapkan juga sebagai referensi, tambahan khasanah
kepustakaan dan bahan masukan bagi peneliti yang akan melakukan
TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Menurut Kotler dan Armstrong (2001: 115) Pemasaran adalah
suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan
dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. Menurut
Staton dalam Basu Swastha (2000: 59) Pemasaran adalah suatu sistem
dalam pemasaran dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan
kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Kedua pengertian tentang pemasaran di atas mengandung arti pemasaran
yaitu suatu proses kegiatan perusahaan yang bertujuan memuaskan
kebutuhan pelanggan demi suatu keuntungan.
B. Perilaku Konsumen
1. Pengertian dan pentingnya perilaku konsumen
Konsumen membeli barang dan jasa adalah untuk memuaskan
berbagai keinginan dan kebutuhan. Barang dan jasa itu sendiri tidak
sepenting kebutuhan dan keinginannya, melainkan kegunaan yang dapat
diberikan oleh barang tersebut, dengan kata lain kemampuan barang
tersebut untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen itu sendiri.
Perilaku konsumen adalah tindakan yang langsung terlibat dalam
mendapatkan, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk, termasuk
keputusan - keputusan yang mendahului dan mengikutinya. Menurut
Swastha dan Irawan (2000:10) perilaku konsumen adalah kegiatan
individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan,
mempergunakan barang dan jasa termasuk didalamnya pengambalian
C. Marketing Mix
Pengertian lebih lanjut tentang marketing mix sebelumnya dipahami
terlebih dahulu pengertian marketing mix itu sendiri. Marketing mix
merupakan kombinasi empat besar pembentuk inti pemasaran sebuah
perusahaan sesuai dengan definisi berikut ini “Marketing mix adalah
kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem
pemasaran perusahaan, yakni: produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan
sistem distribusi (Lupiyoadi, 2001: 61).
D. Keputusan Pembelian
Unsur terpenting dalam perilaku konsumen adalah poses pengambilan
keputusan dalam pembelian. Pembelian merupakan suatu proses di mana
kegiatan pembelian nyata hanyalah satu tahap dari keseluruhan proses
pembelian dikonsumsi. Perilaku konsumen akan sangat menentukan proses
METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran
Gambar 3.1 Kerangka Pemikiran
B. Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pembeli pada bulan
Januari 2011 yaitu berjumlah 300 Distributor dan responden yang akan di
ambil adalah 15% dari jumlah populasi yaitu sebanyak 45 Distributor buku
LKS.
C. Definisi Operasional Variabel 1. Variabel Independen
a. Harga adalah tanggapan responden terhadap harga buku LKS CV.
Intan Pratama Karanganyar.
b. Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk
diperhatikan, dibeli atau dikonsumsi kedalam pengertian produk
termasuk obyek-obyek fisik, jasa, tokoh-tokoh organisasi dan
pikiran-pikiran.
c. Promosi adalah tanggapan responden terhadap promosi penjualan yang
dilakukan oleh penjual buku LKS CV. Intan Pratama Karanganyar.
2. Variabel Dependen yaitu keputusan pembelian adalah pada waktu
seseorang atau individu melakukan pembelian secara langsung yang
terlihat dalam pertukaran uang dengan barang dan jasa maupun tidak
langsung. Perilaku konsumen lebih menggambarkan proses pembelian
oleh konsumen akhir baik individu atau lembaga. Harga (X1)
Produk (X2)
Promosi (X3)
D. Uji Instrumen Data
Selanjutnya akan dijelaskan uji coba instrumen sebagai berikut :
1. Analisis Validitas
2. Analisis Reliabilitas
E. Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas Data
2. Uji Multikolinieritas
3. Uji Heteroskedastisitas
F. Metode Analisis Data
1. Analisis Regresi Liniear Berganda 2. Uji t-statistik
3. Uji F statistik
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pembahasan
1. Variabel Harga, Produk dan Promosi mempunyai pengaruh secara parsial
terhadap Keputusan Pembelian.
a. Variabel harga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Karena t hitung lebih besar dari t tabel (2,245 > 1,960) maka hal ini
menunjukkan bahwa harga mempunyai pengaruh secara parisal
terhadap Keputusan Pembelian atau karena t.sig (0,025) lebih kecil
dari 0,05 (α). Hal ini karena harga juga merupakan salah satu isyarat
yang digunakan oleh konsumen dalam proses persepsi, dimana harga
akan mempengaruhi penilaian konsumen tentang suatu produk.
b. Variabel produk mempunyai pengaruh secara parsial terhadap
Keputusan Pembelian. Karena t hitung lebih besar dari t tabel (4,428 >
1,960) maka hal ini menunjukkan bahwa Produk mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian atau karena t.sig
(0,000) lebih kecil dari 0,05 (α). Hal ini karena produk adalah segala
sesuatu atau apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang
dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan yang meliputi benda fisik,
jasa, orang, tempat, organisasi dan gagasan.
c. Variabel promosi mempunyai pengaruh secara parsial tehradap
Keputusan Pembelian. Karena t hitung lebih besar dari t tabel (2,856 >
1,960) maka hal ini menunjukkan bahwa Promosi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian atau karena
t.sig (0,007) lebih kecil dari 0,05 (α). Hal ini karena kegiatan promosi
yang dilakukan oleh suatu perusahaan merupakan salah satu faktor
yang penting karena apabila kegiatan itu dapat mencapai sasaran
seperti yang diharapkan, maka akan menaikkan omzet penjualanya.
Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen
disebabkan karena promosi dapat menimbulkan kegiatan rangkaian
kegiatan selanjutnya dari perusahaan.
2. Variabel Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh
secara simultan terhadap keputusan pembelian. Karena Fhitung > Ftabel
(28,283 > 3,23), maka Ho ditolak, Berarti secara simultan variabel variabel
Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian
PENUTUP A. Kesimpulan
Dari hasil penelitian, analisis data pada bab-bab sebelumnya, maka
dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh
secara parsial terhadap keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan
Pratama di Karanganyar. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung >
dari t tabel
Variabel Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh
secara simultan terhadap keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan
Pratama di Karanganyar. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai F hitung >
dari F tabel.
2. Variabel harga tidak mempunyai pengaruh paling dominan terhadap
keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di Karanganyar,
karena variabel produk yang mempunyai pengaruh paling dominan
terhadap keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di
Karanganyar. Hal ini dapat dibuktikan dengan koefisien regresi pada
variabel produk yang paling tinggi dibandingkan dengan variabel-variabel
yang lain.
B. Saran
1. Sebaiknya PT. Intan Pratama Karangnayar lebih meningkatkan produk
yang isinya sesuai dengan kurikulum yang berlaku
2. Sebaiknya PT. Intan Pratama Karanganyar mempertimbangkan harga
karena harga yang mahal akan mengurangi konsumen dalam faktor
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi, 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Edisi Revisi 4, Rineka Cipta: Jakarta.
Basu Swastha dan Irawan, 2000, Manajemen Pemasaran Modern, Edisi 2, Yogyakarta : Liberty.
Basu Swastha DH., 2000, Asas-asas Marketing, Edisi III, Yogyakarta : Liberty.
Dharmmesta, Basu Swastha dan Handoko, Hani, 2000, Manajemen Pemasaran :
Analisa Perilaku Konsumen, Edisi Pertama, BPFE, Yogyakarta.
Djarwanto PS dan Pangestu Subagyo, 2002, Statistik Induktif, Edisi 4, Yogyakarta : BPFE.
Ghozali, Imam. 2001. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gujarati, Damodar, 2001, Ekonometrika Dasar, Terjemahan. Jakarta: Erlangga.
Gujarati, DN. 2003. Basic Ekonometrics, Third, Mc Graw Hill. Newyork.
Indriya, 2010. Faktor-faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian Susu Nutrilon pada Swalayan Anugrah Purbalingga.
Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan
Pengendalian, Edisi Keenam, Jakarta : Erlangga.
Mega, 2009. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Mie Instan Merek Supermi di Surakarta.
Radiosunu, 2001, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi Kedua, Yogyakarta : BPFE.
