DAFTAR ISI
Daftar Isi...1
Bagian Satu: Analisis Perusahaan dan Industri...3
1.1 Pendahuluan...3
1.2 PT Mustika Ratu Tbk...3
1.2.1 Profil dan Sejarah Singkat Perusahaan...3
1.2.2 Produk...4
Bagian Dua: Seleksi Pasar dan Analisis...10
2.1 Lingkungan Usaha...10
2.1.1 Aspek Politik dan Hukum...10
2.1.2 Aspek Ekonomi...11
2.1.3 Aspek Sosial dan Demografi...12
2.1.4 Aspek Tarif, Pajak, dan Peraturan...13
2.2 Target Pasar Akhir...13
Bagian Empat: Strategi Masuk yang Dipilih...17
4.1 Prosedur Ekspor...17
4.3 Perencanaan dan Strategi Harga...20
4.4 Metode Pembayaran...21
4.5 Strategi Promosi...21
4.6 Strategi Penjualan...21
Bagian Lima: Kesimpulan dan Rekomendasi...23
5.1 Kesimpulan...23
5.2 Rekomendasi...24
BAGIAN SATU
Analisis Perusahaan dan Industri
1.1 Pendahuluan
Seiring dengan menggemanya semangat “back to nature”, banyak orang diseluruh dunia kini makin menggandrungi produk-produk yang terbuat dari bahan alami dan proses produksinya tidak merusak alam. PT. Mustika Ratu sebagai salah produk kosmetika tradisional Indonesia yang saat ini sudah mencapai puncaknya berusaha untuk terus menyempurnakan dan mengembangkan setiap aspek usahanya. Bila dilihat dari jumlah penduduk Indonesia yang besar, sekitar 220 juta jiwa, dan hampir lebih dari setengahnya adalah kaum wanita, Mustika Ratu mempunyai kesempatan untuk mendominasi pasar kosmetika nasional dengan produk-produknya yang berbahan dasar alami. PT. Mustika Ratu juga menjadi salah satu sponsor utama dalam Pemilihan Puteri Indonesia dan sekarang sudah mulai Go Internasional dengan mengirimkan Puteri Indonesia untuk mengikuti pemilihan Miss Universe.
1.2 PT Mustika Ratu
1.2.1 Profil dan Sejarah Perusahaan
umum perdana dan mencatatkan sahamnya di PT. Bursa Efek Jakarta pada tahun 1995. Perseroan mulai menerapkan standar internasional ISO 9002 tentang Sistem Manajemen Mutu serta ISO 14001 tentang Sistem Manajemen Lingkungan sejak tahun 1996.
Ruang lingkup kegiatan Perseroan meliputi pabrikasi, perdagangan dan distribusi jamu dan kosmetik tradisional serta minuman sehat, dan kegiatan usaha lain yang berkaitan.Perseroan berdomisili di Jalan Gatot Subroto Kav. 74 – 75, Jakarta Selatan dan pabrik berlokasi di Jalan Raya Bogor KM 26,4 Ciracas Jakarta Timur. Perusahaan ini pun telah lama tumbuh berdasarkan prinsip tersebut. Produk-produk jamu dan kosmetika tradisional Mustika Ratu dibuat dari bahan-bahan alami. Hampir seluruh produk kami diramu sesuai resep leluhur, pusaka Keraton Surakarta Hadiningrat, yang diwariskan turun menurun. Namun kini produk-produk ini dibuat dengan menggunakan teknik dan mesin modern yang memenuhi standar ketat kualitas dan keamanan. Berawal dari usaha rumah tangga,kini telah tumbuh menjadi perusahaan consumer products yang besar. Produk-produk Mustika Ratu kini menempati posisi puncak di pasar domestik dan diterima baik di pasar luar negeri, seperti Malaysia dan Singapura.
1.2.2 Produk
Produk-produk yang dikeluarkan oleh Mustika Ratu meliputi:
1. Mustika Ratu by BRA Mooryati Soedibyo: Produk berupa tata rias dasar, perawatan rambut, perawatan tubuh, perawatan wajah, dan herbal.
2. Bask for Men: Merupakan peoduk perawatan tubuh khusus pria.
3. Biocell Lines Defence: Produk perawatan untuk mencegah penuaan, berupa tata rias dasar dan perawatan wajah.
4. Moor’s Profesional Make-up: Jajaran produk make up professional, berupa produk tata rias.
6. Mustika Puteri: Produk yang ditujukan untuk remaja puteri, berupa produk tata rias dasar dan perawatan tubuh serta wajah.
7. Taman Sari Royal Heritage Spa: Tempat perawatan kecantikan berupa spa.
Dan produk yang akan dikembangkan untuk dipasarkan di mesir dan turki berupa: produk kecantikan dan perawatan tubuh dari Mustika Ratu dengan Brand Mustika Ratu by BRA Mooryati Soedibyo, spesialisasi produknya adalah untuk perawatan tubuh yaitu Lotion (Hand&Body Lotion). Dimana pilihan variannya sebagai berikut:
- Mustika ratu bengkoang whitening hand & body lotion
Mengandung bahan alami ekstrak bengkoang dan akar manis yang membantu mencerahkan warna kulit.
- Mustika ratu zaitun hand & body lotion Membantu menjaga kelembaban kulit.
- Mustika ratu mangir putih/kuning hand & body lotion
Terbuat dari temugiri, ekstrak daun kemuning, serta akar manis yang berkhasiat untuk menjaga kelembutan kulit, dan membantu kulit tampak putih, segar, dan kencang.
1.2.3 Visi dan Misi Perusahaan
Visi Perusahaan:
Menjadikan warisan tradisi keluarga leluhur sebagai basis industri perawatan kesehatan/kebugaran dan kecantikan/penampilan paripurna (holistic wellness) melalui proses modernisasi teknologi berkelanjutan, namun secara hakiki tetap mengandalkan tumbuh tumbuhan yang berasal dari alam.
Misi Perusahaan:
Keraton sebagai royal heritage untuk dibagikan kepada dunia sebagai karunia Tuhan dalam bentuk ilmu pengetahuan yang harus dipertahankan dan dilestarikan.
1.3 Ikhtisar Keuangan
Laba bersih emiten kosmetik PT Mustika Ratu Tbk. (MRAT) sepanjang kuartal I/2016 turun tajam 82,77%. Berdasarkan laporan keuangan kuartal I/2016 yang dipublikasikan Selasa (3/5/2016), laba bersih yang dapat diatribusikan kepada pemilik entitas induk perseroan tercatat sekitar Rp272,19 juta. Laba tersebut anjlok 82,77% dibandingkan dengan perolehan laba kuartal I/2015 yang mencapai Rp1,58 miliar. Turunnya laba bersih perseroan seiring dengan penurunan penjualan bisnis perseroan. Penjualan MRAT tercatat Rp81,44 miliar pada kuartal I/2016 atau turun 17,47% dibandingkan periode yang sama sebelumnya senilai Rp98,68 miliar.
Bila diperinci, terlihat penjualan kosmetik turun 17,82% menjadi Rp100,37 miliar. Penjualan jamu juga turun menjadi Rp10,72 miliar dari sebelumnya Rp11,35 miliar. Sementara itu, penjualan minuman kesehatan 17,9% dari Rp733,46 juta menjadi Rp864,61 juta pada kuartal I/2016. Penurunan laba bersih juga didorong oleh rugi selisih kurs yang dialami perseroan hingga Rp1,34 miliar. Sementara pada periode yang sama tahun lalu, perseroan mencatat laba dari selisih kurs Rp403,10 juta. Biaya keuangan juga naik menjadi Rp831,05 juta dari Rp693,70 juta. Selisih kurs karena penjabaran laporan keuangan juga naik 247,90% menjadi Rp1,77 miliar dari Rp510,42 juta
Tabel 1.1 Ikhtisar Keuangan
Keterangan Kuartal I/2016 Kuartal I/2015 Laba Bersih Emiten 272,19 juta 1,58 miliar
Penjualan 81,44 miliar 98,68 miliar Sumber: m.bisnis.com/market
1.4.1 Kegiatan Ekspor
Dalam rangka memenuhi permintaan pasar luar negeri atas produk-produk perseroan. Pada tahun 2005 Perseroan telah membuka pasar ekspor baru untuk negara China dan Pakistan. Sedangkan rencana pengembangan pasar ekspor ke depan meliputi beberapa negara seperti Nigeria, Philipina, dan Thailand. Saat ini perseroan tengah giat melakukan strategi pemasaran khususnya di Negara Malaysia dengan meningkatkan penetrasi pasar di modern market dan menempatkan sales representative pada tiap-tiap distributor. Selain itu, perseroan juga menggiatkan aktivitas promosi above the line dan bottom the line. Sedangkan untuk negara-negara lainnya strategi yang dilakukan adalah dengan melakukan penambahan jenis item produk misalnya produk Ginteh di Arab Saudi dan produk seri Ayudara di negara Rusia. Sedangkan di Negara Brunei Darussalam dan Hongkong, perseroan melakukan penerapan system Pareto Product sehingga persediaan produk menjadi lebih terkontrol dan service level meningkat. Disamping itu, perseroan terus meningkatkan promosi terutama kegiatan promosi below the line.
1.5 Pesaing Internasional
sehingga konsumen dapat mengetahui produk yang ditawarkan. Hal itulah yang mempengaruhi penjualan di industri kosmetik dan perlu diperhitungkan oleh PT. Mustika Ratu dalam mempertahankan produknya agar tetap exist di pasaran.
1.6 Analisis SWOT
Strenght
Mustika Ratu memiliki banyak kekuatan di bidangnya yaitu kecantikan, kesehatan dan kebugaran, karena Mustika Ratu merupakan perusahaan yang menciptakan kebutuhan wanita yang sudah menjadi bagian dalam kehidupan sehari-hari yaitu kosmetik dan obat-obatan yang terbuat dari alam dan bebas dari bahan-bahan yang berbahaya, terlebih lagi kini Mustika Ratu telah merambah pasar internasional dan juga secar tidak langsung turut membantu membuat nama Indonesia menjadi positif di mata dunia, karena Mustika Ratu membawa hasil buatan asli Indonesia dan menunjukkan kepada dunia bahwa Indonesia memiliki hasil-hasil tangan Indonesia yang bermanfaat dan positif.
Weakness
Kelemahan dari Mustika Ratu ialah produk-produk yang dipasarkan dan dijual tidak semua barang nya tersedia di toko-toko obat dan kosmetik serta pasar modern. Dan produk-produk yang lengkap dan semuanya ada hanya sedikit sekali outlet resmi yang menjual produk-produk lengkap dari Mustika Ratu.
Opportunities
Perusahaan dapat memperluas jangkauan dalam menjual produk-produk Mustika Ratu ditambah lagi Mustika Ratu merupakan Brand yang dijadikan sebagai pendukung acara penganugerahan dan pemilihan wanita tercantik di kelas dunia.
Ancaman yang datang tentunya pasti ada , yaitu tak lain mengenai pesaing-pesaing yang kuat dan sejenis mengenai produk-produk nya, jika kita tidak menjaga dan kurangnya kreatifitas maka kita akan kalah dan digeser posisinya oleh pesaing yang merupakan salah satu ancaman terbesar dalam dunia bisnis dan usaha.
Seleksi Pasar dan Analisis
Sebelum memilih Turki sebagai pasar akhir, kami juga mempertimbangkan negara lain sebagai target pasar, yaitu Mesir. Mesir juga muncul sebagai pasar yang memberikan peluang besar, mengingat banyak warga Indonesia yang melanjutkan pendidikan disana dan hal ini tentunya menjadi peluang bagi Mustika Ratu untuk memasarkan produknya disana.
2.1 Lingkungan Usaha
2.1.1 Aspek Politik dan Hukum
Tabel 2.1
Aspek Politik dan Hukum
Aspek Mesir Turki Referensi
Peringkat Kemudahan Menjalankan Bisnis 122 69 2016
Peringkat Korupsi 108 75 2016
Peringkat Daya Saing 115 55 2017
Sumber: id.tradingeconomics
Kemudahan pada memulai bisnis di satu negara dapat dijadikan sebagai keunggulan kompetitif untuk negara itu dalam pasar ekonomi global. Turki menduduki peringkat 69 sementara Mesir berada diperingkat 122. Ini berarti lingkungan bisnis di Turki lebih menguntungkan daripada di Mesir. Untuk peringkat korupsi, Turki menduduki peringkat 75 sedangkan Mesir di peringkat 108, hal ini berarti tingkat korupsi dan kerumitan birokrasi serta penyuapan di Turki akan lebih rendah daripada di Mesir. Dan untuk peringkat daya saing, persaingan di Turki sepertinya cukup baik, hal ini ditunjukan dengan peringkat Turki yang berada di posisi 55 sedangkan Mesir hanya berada di peringkat 115.
2.1.2 Aspek Ekonomi
Aspek Ekonomi
Aspek Mesir Turki Referensi
PDB (USD) 331 Miliar 718 Miliar 2015
Pertumbuhan PDB 4,9% 3,8% 2016
Tingkat Inflasi 30,2% 11,29% 2017
Suku Bunga 14,75% 8% 2017
PDB Per Kapita (USD) 2.707 11.523 2015
Upah Minimum 1.200 Egp/bulan 1.778 Try/bulan 2017 Sumber: id.tradingeconomics
PDB yang tinggi juga dapat menjadi indikator bahwa orang-orang di negara tersebut memiliki pendapatan yang tinggi. PDB untuk Turki sebesar USD.718 miliar, dimana jumlah ini jauh lebih besar dua kali dari PDB Mesir yang hanya sebesar USD.331 miliar. Untuk pertumbuhan PDB nya, Mesir memang lebih besar yaitu sebesar 4,9 dan Turki hanya 3,8. Untuk tingkat inflasi, inflasi di Turki sebesar 11,29 dan untuk di Mesir sebesar 30,2, hal ini menunjukan jika barang-barang yang dijual akan lebih mahal jika di Mesir. Selain tingkat inflasi yang rendah, suku bunga di Turki juga rendah, yaitu hanya sebesar 8% dan mesir mencapai 14,75%. PDP per kapita untuk Turki mencapai USD.11.523, sedangkan Mesir hanya USD.2.707. hal ini berarti pendapatan per kapita penduduk Turki jauh lebih besar daripada penduduk mesir. Dan yang terakhir untuk upah minimum tenaga kerja, di Turki perbulannya sebesar 1.778 Try dan di Mesir sebesar 1.200 Egp perbulan.
2.1.3 Aspek Sosial dan Demografi
Tabel 2.3
Aspek Mesir Turki Referensi Mesir Turki
Pengangguran 3.600 Ribu 3.175 Ribu 2016 2017
Tingkat Pengangguran 12,4 12,7 2016 2016
Populasi 83,4 Juta 79,81 Juta 2014 2016
Pekerja 25.479 Ribu 26.669 Ribu 2016 2016
Biaya Hidup Keluarga 3.565 Egp/bulan 2.407 Try/bulan 2016 2016 Biaya Hidup Perorangan 2.178 Egp/bulan 1.657 Try/bulan 2016 2016 Sumber: id.tradingeconomics
Populasi di Mesir mencapai 83,4 juta pada tahun 2014, sedangkan untuk Turki pada tahun 2016 populasinya sbeesar 79,81. Dilihat dari sisi populasi, Mesir lebih menjanjikan daripada Turki, meskipun hanya berselisih sedikit, hal ini juga mengingat di Mesir banyak penduduk Indonesia yang melanjutkan pendidikannya disana, sehingga untuk pangsa pasar dari prosuk Mustika Ratu jauh lebih luas di mesir daripada di Turki. Untuk jumlah pengangguran, di Mesir berjumlah 3.600 ribu dan di Turki sebesar 3.175 ribu, jika dilihat dari sisi ini berarti lebih menguntungkan jika di Turki, karena banyak penduduknya yang berkerja sehingga kemungkinan daya beli terhadap produk pun jauh lebih besar. Untuk biaya hidup, biaya hidup keluarga dimesir mencapai 3.565 Egp/bulan, dan untuk biaya hidup perorangannya mencapai 2.178 Egp/bulan. Sedangkan untuk Turki, biaya hidup keluarga mencapai 2,407 Try/bulan, dan biaya hidup perorangannya mencapi 1.657 Try/bulan. Jika dilihat dari sisi jumlah pekerja, jumlah penduduk yang berkerja memang jauh lebih banyak di Turki daripada di Mesir, tetapi tingkat pengangguran di Turki jauh lebih besar daripada di Mesir.
2.1.4 Aspek Tarif, Pajak, dan Peraturan
Tabel 2.4
Aspek Tarif, Pajak, dan Peraturan
Aspek Mesir Turki Referensi
Mesir Turki
Tingkat Pajak Penghasilan Perorangan 22,50% 35% 2016 2016
Tarif Pajak Penjualan 13% 18% 2016 2017
Bea Impor 20-60% 10,80% 2016 2015
Sumber: id.tradingeconomics
jelaskan diatas,Mustika Ratu akan lebih banyak mendapat keuntungan di Turki daripada di Mesir.
BAGIAN KETIGA
Prosedur Internasionalisasi
Saat memasuki pasar persaingan produk kosmetik dan kecantikan di Turki, Mustika Ratu akan mempertimbangkan lingkungan yang kompetitif melalui analisis pesaing domestik. Meskipun ada banyak brand yang berpartisipasi pada bidang ini, tetapi ada satu brand kosmetik dan kecantikan yang sangan terkenal di Turki, yaitu Folmer. Brand ini memang didirikan dan berasal dari Italia pada tahun 1970,tapi kemudian berpindah tempat ke Turki pada tahun 1972. Di Turki lah Flormar tumbuh berkembang menjadi brand kosmetik dan kecantikan yang besar. Flormar menjadi brand beauty nomor satu di Turki dengan cirri khas colored cosmetic nya yang beragam sehingga banyak diminati banyak perempuan Turki. Selain di Turki, Flormar juga melebarkan sayapnya hampir 700 toko dari 90 negara di dunia, dari kamboja ke New York, Tanzania ke Paris, hingga Panama ke Saudi Arabia. Melanjutkan eksistensinya, Flomar akhirnya membuka salah satu tokonya di Asia khususnya Indonesia, dan launcing pada Oktober 2016 lalu.
3.2 Metode Masuk
3.2.1 Penjualan Melalui Supermarket
3.2.2 Lokasi
Untuk pemilihan tempat, Mustika Ratu akan memilih Carrefour SA Maltepe Park di Istanbul sebagai supermarket pertama untuk menjual produknya. Istanbul dalam sejarah juga dikenal sebagai Konstantinopel dan Binzatium, dimana kota ini adalah kota terpadat di Turki yang menjadi pusat perekonomian, budaya, dan sejarah agama negara tersebut. Karena populasi penduduk di kota ini banyak, maka kemungkinan dan peluang untuk laku nya produk Mustika Ratu disana jauh lebih besar.
BAGIAN KEEMPAT
Strategi Masukan yang Dipilih
Pengertian dari ekspor adalah penjualan barang ke luar negeri dengan sistem pembayaran, kualitas, kuantitas dan syarat penjualan lainnya yang telah disetujui oleh pihak eksportir dan importir. Penjualan barang oleh eksportir keluar negeri dikenai berbagai ketentuan dan pembatasan serta syarat-syarat khusus pada jenis komoditas tertentu termasuk cara penangan dan pengamanannya. Setiap negara memiliki peraturan dan ketentuan perdagangan yang berbeda-beda. Khusus ekspor komoditas pertanian dan perikanan di indonesia sebagaian besar tidak memiliki ketentuan dan syarat yang terlalu rumit bahkan pemerintah saat ini mempermudah setiap perusahaan untuk mengekspor hasil pertanian dan perikanannya ke luar negeri. Untuk memulai bisnis ekspor, kita harus menyiapkan dokumen dan mengikuti prosedur sbb:
1. Kontrak penjualan (sales contract), yaitu dokumen yang berisi kesepakatan antara eksportir dan importir yang berisi tentang:
a. Uraian lengkap tentang barang diekspor b. Jumlah barang
c. Harga satuan dan total harga d. Pelabuhan tujuan
e. Syarat pembayaran
f. Syarat lain yang dianggap perlu
2. Faktur perdagangan (commercial Invoice), yaitu dokumen yang dikeluarkan pihak eksportir untuk importir, yang berisi informasi lengkap barang yang diekspor. Faktur ini dipakai sebagai bukti transaksi.
4. Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB), merupakan dokumen utama pada setiap peristiwa ekspor barang. Dokumen ini ditandatangani eksportir, pejabat bea dan cukai, dan pejabat bank devisa. Fungsi PEB adalah:
a. Sebagai pencatat ekspor
b. Menetapkan besarnya PE dan PET
c. Mendapatkan izin muat ke kapal oleh bea dan cukai.
5. Bill of Leading (B/L), merupakan tanda terima barang yang dikeluarkan oleh perusahaan pelayaran sebagai bukti pemilikan atas kepemilikan barang yang sudah dimuat di kapal laut.
6. Polis Asuransi, adalah surat bukti pertanggungan yang dikeluarkan oleh perusahaan asuransi untuk menjamin keselamatan barang yang dikirim.
7. Packing List, adalah dokumen rincian lengkap tentang barang yang terdapat dalam peti, jenis bahan pengemas, serta cara pengemasan.
8. Certificate of Origine/Surat Keterangan Asal (SKA), yaitu surat pernyataan yang menyebutkan asal suatu barang.
9. Surat Pernyataan Mutu (SPM), dokumen yang menjelaskan mutu barang ekspor berdasarkan pengujian laboratorium.
10. Wesel Ekspor (Bill of Exchange), ialah dokumen yang diterbitkan oleh eksportir yang ditujukan pada bank pembuka L/C yang merupakan surat perintah untuk membayar tanpa syarat sejumlah uang sesuai dengan harga yang tercantum pada L/C.
Prosedur Ekspor:
1. Korespondensi dengan importir di luar negeri untuk menawarkan komoditas yang mau dijual.
2. Pembuatan Kontrak Dagang, setelah importir setuju dengan semua kondisi yang ditawarkan oleh eksportir, kontrak dagang segera dibuat.
3. Penerbitan Letter of Credit (L/C), importir membuka L/C melalui bank koresponden di negaranya dan mengirimkan L/C tersebut ke bank devisa yang ditunjuk eksportir di Indonesia.
4. Mempersiapkan barang ekspor, dengan diterimanya L/C, eksportir segera mempersiapkan barang yang dipesan importir.
5. Mendaftarkan Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB), pendaftaran dilakukan ke bank devisa dengan melampirkan keterangan sanggup membayar apabila barang ekspornya terkena pajak ekspor.
6. Pemesanan ruang kapal, dilakukan eksportir ke Perusahaan. Pelayaran Samudera atau perusahaan penerbangan.
7. Pengiriman barang ke pelabuhan. Tahapan ini dapat dilakukan oleh eksportir sendiri melalui perusahaan jasa pengiriman barang.
8. Pemeriksaan Bea Cukai, pihak Bea Cukai akan memeriksa barang-barang yang akan di ekspor beserta dokumennya. Setelah itu ia akan mendatangani pernyataan persetujuan muat yang ada pada PEB.
9. Pemuatan barang ke kapal. Setelah PEB ditandatangani oleh pihak Bea Cukai, barang bisa dimuat ke kapal. Kemudian pihak pelayaran akan memberikan B/L kepada Eksportir.
11. Pencairan L/C, apabila barang sudah dikapalkan, eksportir bisa mencairkan L/C ke bank dengan menyerahkan syarat B/L, faktur, packing list.
12. Pengiriman barang ke importir.
4.2 Sertifikasi Ekspor dan Persyaratan Hukum Lainnya
Setalah melakukan prosedur ekspor dan menunjuk perusahaan importir asal Turki, kemudian barang dikirim ke Carrefour di Istanbul. Adapun prosedur atau tata cara untuk memasukan produk (menjadi supplier) ke Carrefour sebagai berikut:
1. Mengirimkan surat perkenalan dan proposal yang dilengkapi dengan jenis barang, harga dan kapasitas produksi ke kantor Carrefour di negara yang dituju.
2. Jika terdapat ketertarikan dari pihak merchandise maka calon pemasok akan dihubungi untuk bertemu dengan membawa contoh barang.
3. Seiring dengan terjadinya kecocokan, maka langkah berikutnya negoisasi untuk menentukan kondisi dan peraturan yang tepat bagi pemasok dan Carrefour untuk dapat segera berkerja sama.
4. Dengan dicapai nya titik temu yang saling menguntungkan, maka selanjutnya adalah memenuhi persyaratan administrative untuk menjadi mitra pemasok Carrefour.
5. Setelah itu, pemasok baru tersebut dapt memulai pengiriman barangnya ke gerai-gerai Careffour.
4.3 Perencanaan dan Strategi Harga
dengan mendatangkan keuntungan yang stabil bagi perusahaan. Mengingat penjualan produk di Turki baru dilakukan, maka penetapan harganya akan sangat di perhatikan guna menarik para konsumen.
4.4 Metode Pembayaran
Karena produk dari Mustika Ratu ini dijual melalui supermarket seperti Carrefour, maka metode pembayaran yang dapat dilakukan oleh konsumen akan mengikuti metode pembayaran yang diterapkan oleh Carrefour, seperti pembayaran tunai, pembayaran dengan debat, maupun pembayaran dengan kartu kredit.
4.5 Strategi Promosi
Strategi promosi yang akan dilakukan Mustika Ratu di Turki dilakukan dengan melakukan iklan-iklan di media cetak dan elektronik serta mengadakan event-event kecantikan dan beauty class untuk mengenalkan produk dari Mustika Ratu secara luas kepada para perempuan ataupun pengguna produk-produk kecantikan di negara Turki tepatnya kota Istanbul. Selain itu, Mustika Ratu juga akan melakukan promosi dengan menempatkan Brand Ambassadornya di gerai Mustika Ratu di Carrefour, agar nantinya BA tersebut dapat menjelaskan secara detail dan terperinci mengenai setiap produk yang dijual oleh Mustika Ratu secara langsung kepada calon konsumen maupun konsumen yang mengunjungi stand produk kecantikan dan perawatan tubuh di Carrefour tersebut.
4.6 Stategi Penjualan
pendamping. Adanya diskon sebesar 10-20% bagi konsumen perempuan yang membeli produk Mustika Ratu dihari ulangtahunnya sebagai bentuk hadiah bagi konsumen perempuan tersebut. Dan yang terakhir, Mustika Ratu juga menjamin ketersediaan dari setiap barang yang dijualnya, agar tidak mengecewakan konsumennya.
5.1 Kesimpulan
Mustika Ratu merupakan produk kecantikan dan perawatan tubuh serta wajah asal Indonesia yang dibuat dari bahan-bahan alami. Hampir seluruh produk dari Mustika ratu diramu sesuai resep leluhur pusaka Keraton Surakarta Hadiningrat, yang diwariskan turun menurun. Dengan mengangkat tema rahasia kecantikan perempuan Indonesia, Mustika Ratu mampu bersaing secara domestik maupun mancanegara dengan perusahaan sejenisnya dengan baik. Ruang lingkup kegiatan Perseroan meliputi pabrikasi, perdagangan dan distribusi jamu dan kosmetik tradisional serta minuman sehat, dan kegiatan usaha lain yang berkaitan. Perusahaan berdomisili di Jalan Gatot Subroto Kav. 74 – 75, Jakarta Selatan dan pabrik berlokasi di Jalan Raya Bogor KM 26,4 Ciracas Jakarta Timur. Selain itu perusahaan akan menggunakan harga yang sama, promosi, dan distribusi seperti di Indonesia. Mengingat produk dari Mustika Ratu memang menyasar segmen bawah hingga atas, maka penetapan harganya akan disesuaikan secara fleksibel namun tetap mendatangkan keuntungan bagi perusahaan. Untuk promosi, Mustika Ratu akan melakukan promosi melalui iklan di media cetak dan elektronik, event-event kecantikan hingga penempatan Brand Ambassador yang kompeten dan mampu menjelaskan produk secara detail langsung kepada calon komsumen maupun konsumen yang pernah menggunakan produk dari Mustika Ratu di gerai Mustika Ratu di Carrefour. Sedangkan untuk strategi penjualannya, Mustika Ratu akan memberikan berbagai promosi dan potongan harga yang menarik pada waktu-waktu tertentu. Yang terakhir untuk distribusi, Mustika Ratu akan menggunakan metode yang sama dimana perusahaan akan mengirimkan semua produk dar Indonesia melalui prosedur Ekspor.
Apabila penjualan melalui supermarket dan pusat perbelanjaan berjalan dengan baik dan lancar, kami merekomendasikan agar perusahaan membuka gerai atau store ditempat-tempat lain selain Carrefour ataupun sebagainya dan meluaskan wilayah pemasarannya tidak hanya di Istanbul, tetapi juga bisa ke wilayah atau kota lain di Turki. Hal ini guna meningkatkan penjualan serta dapat mencangkup dan menjangkau konsumen dengan lebih luas lagi.
http://www.mustika-satu.co.iddiakses tanggal 15 Maret 2017
http://www.mustika-ratu.co.id/productdiakses tanggal 18 Maret 2017
http://www.mustika-ratu.co.id/annualreportdiakses tanggal 23 Maret 2017
http://www.idx.co.id/Home/ListedCompanies/CompanyProfile/tabid/89/KODE_Q/MRAT/ language/id-ID/Default.aspxdiakses tanggal 24 Maret 2017
http://www.pusatkosmetik.com/mustika-ratu/make-updiakses tanggal 28 Maret 2017
http://m.merdeka.com/profil/indonesia/m/mustika-ratudiakses tanggal 31 Maret 2017
http://hsh.co.id/prosedur-dan-tata-cara-ekspordiakses tanggal 10 April 2017
http://id.m.wikipedia.org/wiki/istanbul diakses tanggal 10 April 2017
http://id.m.wikipedia.org/wiki/carrefour diakses tanggal 9 Aprl 2017
http://m.detik.com/wolipip/read/flomar-kosmetik diakses tanggal 7 April 2017
http://www.gadis.co.id/info-product/introducing-new-beauty-brand-flomar diakses tanggal 10 April 2017
http://data.worldbank.org/countrydiakses tanggal10 April 2017
http://id.tradingeconomics.com/turkey/indicatorsdiakses tanggal 9 April 2017
