STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Ahli Madya pada
Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Pembimbing :
Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev.
Diajukan oleh:
Widya Septi Pratiwi
F3113073
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA 2016
ABSTRAKSI
STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE
PADA PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR Widya Septi Pratiwi
F3113073
Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memperoleh gambaran lebih mendalam dan pemahaman mengenai strategi perluasan ekspor barecore pada PT Hasil Albizia Nusantara. Strategi perluasan ekspor ini dilakukan untuk mengatasi permasalahan yang timbul di perusahaan yaitu tidak melakukan ekspor di bulan Desember tahun 2014 dan 2015.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, karena mengambil satu obyek tertentu untuk dianalisa dengan memfokuskan pada satu masalah yaitu strategi perluasan ekspor yang dilakukan untuk mengatasi permasalahan yang timbul di perusahaan karena tidak melakukan ekspor di bulan Desember tahun 2014 dan 2015. Sumber data diperoleh melalui data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dengan cara melakukan wawancara langsung dengan direksi, staf bagian ekspor dan staf lainnya di PT Hasil Albizia Nusantara. Data tersebut adalah volume penjualan perusahaan 2013 – 2015 dan profil perusahaan. Sedangkan data sekunder diperoleh dari sumber lain yang berkaitan dengan penelitian, data ini penulis peroleh dari buku, internet maupun bacaan lain. Hasil penelitian yang diperoleh antara lain, PT Hasil Albizia Nusantara tidak melakukan ekspor pada bulan Desember tahun 2014 dan 2015 karena adanya faktor internal yaitu faktor rugi dan PT HAN hanya melakukan ekspor ke China, sedangkan faktor eksternalnya adalah faktor pesaing. Kemudian untuk melakukan strategi perluasan ekspor dengan cara melakukan komunikasi via telepon dengan calon buyer di Jepang dan proses selanjutnya akan dilakukan survey.
iii ABSTRACT
THE BARECORE EXPORT EXPANSION STRATEGY IN PT HASIL ALBIZIA NUSANTARA KARANGANYAR
Widya Septi Pratiwi F3113073
The purpose of the final assignment was to get the deeper description and understanding about the barecore export expansion strategy in PT Hasil Albizia Nusantara. The export expansion strategy was done to settle the upcoming problem in company such as they do not export in December 2014 and 2015.
The method which is used in this research was case study, because this research takes a certain object to analyze by focusing on one problem that was export expansion strategy. The sources of the data were primary and secondary data. The primary data was got by interviewing with the directress, export staff and other staff in PT Hasil Albizia Nusantara. The data were volume of company disposal in 2013 - 2015 and the company profile. Whereas the secondary data was got by another source which related to the research, this data is got from book, internet, or another literature.
The result of this research was PT Hasil Albizia Nusantara do not export in December 2014 and 2015 because of the intern and extern factors. The intern factors were loss factor and PT Hasil Albizia Nusantara just exports to China, whereas the extern factor is competitor factor. To do the export exposition strategy was by communicating with buyer candidate in Japan via phone and next process will be a survey.
Key word: Export expansion, Barecore
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir ini disetujui oleh Dosen Pembimbing Program Studi
D III Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret
v HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi
tugas-tugas dan memenuhi syarat untuk memperoleh gelar ahli madya Manajemen
Perdagangan.
Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret :
Nama : Widya Septi Pratiwi
NIM. : F3113073
Program Studi : D3 Manajemen Perdagangan
Judul Tugas Akhir (TA) : Strategi Perluasan Ekspor Barecore Pada
PT Hasil Albizia Nusantara di
Karanganyar
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/salinan/sanduran dari karya orang lain.
Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijazah dan pencabutan gelar sarjananya.
vii MOTTO
Barang siapa yang keluar dalam menuntut ilmu maka ia adalah
seperti berperang di jalan Allah hingga pulang
(H.R.Tirmidzi)
Pendidikan merupakan senjata paling ampuh yang bisa kamu
gunakan untuk merubah dunia.
(Nelson Mandela)
Jangan lihat masa lampau dengan penyesalan, jangan pula lihat masa
depan dengan ketakutan, tapi lihatlah sekitar anda dengan penuh
kesadaran.
PERSEMBAHAN
Dengan penuh rasa syukur, saya persembahkan karya kecil ini kepada :
Bapak dan ibuku tercinta, yang telah memberikan kasih sayang serta doa dan
mengajarkan arti kehidupan yang sebenarnya.
My beloved husband Rikho Risdianto yang tak pernah lelah memberikan aku
semangat.
Adikku tersayang Meylani Dwi Pristanti dan Widya Nova Prahistya yang
selalu memberikan semangat.
Kedua keluarga besarku yang selalu memberikan dukungan dan doa.
Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan angkatan 2013.
ix KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala
rahmat dan hidayahnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir dengan
judul ”STRATEGI PERLUASAN EKSPOR BARECORE PADA PT HASIL
ALBIZIA NUSANTARA DI KARANGANYAR”.
Dalam penulisan tugas akhir ini penulis telah berusaha semaksimal
mungkin sesuai dengan kemampuan yang ada, tetapi penulis menyadari
sepenuhnya bahwa penulisan akhir ini masih jauh dari sempurna.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya
bantuan, dorongan dan bimbingan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini
penulis dengan rendah hati menyampaikan terima kasih yang tak terhingga kepada
pihak-pihak yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu hingga
tersusunnya tugas akhir ini, khususnya kepada :
1. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak Drs. Sutanto selaku ketua program D III Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Bapak Arif Rahman Hakim, SE.,M.Ec.Dev. selaku dosen pembimbing yang
telah berkenan memberikan waktu dan bimbingannya dalam penyelesaian
Tugas Akhir ini.
4. Bapak Mulyadi, SE., M.Ec.Dev yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
5. Bapak Sarjianto, SE., MBA yang telah memberikan dukungan moral dan
menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
6. Bapak Ana Sohibul Mansyur Al Ahmad, SE., M.Sc, yang telah memberikan
dukungan moral dan menyalurkan ilmu di bangku perkuliahan.
7. Seluruh dosen yang mengajar di D III Manajemen Perdagangan.
8. Seluruh staff dan karyawan D III Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas
Maret Surakarta.
9. Bapak Karta Wirya selaku pemilik PT Hasil Albizia Nusantara yang telah
memberikan izin untuk melakukan magang kerja dan penelitian.
10. Bapak Tarno, Bapak Purwanto, dan seluruh staff PT Hasil Albizia Nusantara
yang telah memberikan informasi yang diperlukan penulis.
11. Teman-teman DIII Manajemen Perdagangan 2013 yang telah berjuang
bersama-sama.
12. Semua pihak yang telah membantu hingga terselesainya penulisan Tugas
Akhir ini.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan Tugas Akhir ini jauh dari
kesempurnaan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun dari berbagai
pihak sangat diharapkan untuk kesempurnaan penulisan Tugas Akhir ini.
xi
HALAMAN PENGESAHAN... v
HALAMAN PERNYATAAN ... vi
BAB II. LANDASAN TEORI
2.1Memperluas Pangsa Pasar ... 8
2.2Konsep Pemasaran... 9
2.3Strategi Pemasaran ... 10
2.4Teori Permintaan ... 12
2.5Prosedur Transaksi Ekspor/Impor ... 14
2.6Daya Saing Komoditi Ekspor ... 17
2.7Strategi Memasuki Pasar Luar Negeri ... 21
BAB III. METODE PENELITIAN 3.1Desain Penelitian ... 23
3.2Data... 24
3.3Teknik Pengumpulan Data ... 26
BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN 4.1Gambaran Umum Perusahaan ... 28
4.1.1 Sejarah PT HAN ... 28
4.1.2 Lokasi PT HAN ... 29
xiii Desember tahun 2014 dan 2015 ... 41
4.2.2 Strategi PT Hasil Albizia Nusantara untuk
memperluas eskpornya ... 44
BAB IV. PENUTUP
5.1Kesimpulan ... 47
5.2Saran ... 48
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Jumlah Ekspor Barecore PT Hasil Albizia Nusantara
(Kontainer)... 29
xv DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Jumlah Ekspor Barecore PT HAN 2013-2015 ... 3
Gambar 2.1 Proses Transaksi Ekspor/Impor ... 14
Gambar 4.1 kayu barecore ... 28
Gambar 4.2 Lokasi PT Hasil Albizia Nusantara ... 30
Gambar 4.3 Bahan Baku Pembuatan barecore ... 32
Gambar4.4 Memasukkan Bahan Baku untuk Proses Pengeringan ... 33
Gambar 4.5 Mesin Jumping cross cut ... 34
Gambar 4.6 Mesin Double Planner ... 34
Gambar 4.7 Proses Gangripsaw ... 35
Gambar4.8 Proses Confeyor... 36
Gambar 4.9 Proses Radial Armsaw ... 36
Gambar 4.10 Proses Laminating ... 37
Gambar 4.11 Proses Pressing ... 37
Gambar 4.12 Proses Dempul ... 38
Gambar 4.13 Proses Packing ... 40
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Keterangan Magang
2. Daftar Pertanyaan Wawancara
3. Jumlah ekspor barecore PT HAN tahun 2013 – 2015
