BAB I
Pendahuluan
A. LatarBelakang
Akhir-akhirini di
dalammasyarakatmulaidarimasyarakatdesasampaimasyarakat yang hidup di kotasudahmengenalusaha. Banyakdarimereka yang mulaimembukausahamulaidariusahakecil, menengahbahkansampaiusaha yang besar. Tentunyasaatmerekamemulaiusahaitumembutuhkan modal yang tergantungdaritingkatandanbesarkecilusaha yang merekabuka.
Saatusahadijalankantentunyadibutuhkanmanajemenuntukmengatur proses usahadariperusahaankecil, menengahmaupunbesartersebut. Setelahsemua proses berjalanmakadibutuhkanstrategiuntukpemasaranproduk-produk yang telahdihasilkan. Disinilahmanajerbagian marketing harusbekerjadenganmenentukanstategipemasaran yang efektifdanefisien agar
produk-produk yang
dihasilkanitudapatditerimadandikonsumsiolehmasyarakatbanyak.
Menurut Para Ahli- Dalamperananstrategisnya, pemasaranmencakupsetiapusahauntukmencapaikesesuaianantaraperusahaandenga nlingkungannyadalamrangkamencari
pemecahanatasmasalahpenentuanduapenentuanpokokyaitu:
Pertama, bisnisapa yang digelutiperusahaanpadasaatinidanjenisbisnisapa yang dapatdimasukidimasa yang akandatang.
Kedua, bagaimanabisnis yang
B. RumusanMasalah
1. Bagaimanapemahamanandatentangpemasaran? 2. Bagaimanacarapemasaran yang andalakukan? 3. Apamanfaatakuntansidalamperusahaananda? 4. Apakahandamenggunakanpencatatanakuntansi? 5. Apakaitanakuntansidenganpemasaran?
6. Siapasaja yang menjadipangsapasaranda? 7. Dimanasajatempatprodukandadipasarkan?
C. BatasanMasalah
Berdasarkanmasalah yang adamakapenulismembatasipenulisan yang dikarenakanolehketerbatasanwaktu, pikiran, dansarana yang adamakapenulishanyamembatasidanmembahastentang “PemasaranBagi Perusahaan”.
D. TujuanMasalah
Berdasarkanrumusanmasalahdanbatasanmasalahtersebut,
makapenelitibertujuanuntukmengetahuitujuanpemasaranbagiperusahaankecilmene ngahdanmembandingkanteoripemasarandalamilmuperkuliahandanpenerapannya.
E. ManfaatPenelitian 1. Bagi Perusahaan
Untukmeningkatkanproduktivitasdankreatifitasperusahaangunamenambahom zet yang dihasilkan.
2. BagiPenulis
F. SistematikaPenulisan
Sistematikapenulisaninisebagaiberikut:
BAB I : Pendahuluan
Membahastentanglatarbelakang yang menjadialasanuntukpenulismenyusun topic penelitian, rumusanmasalah, batasanmasalah, tujuanpenelitian, dansistematikapenelitian.
BAB II : LandasanTeori
Membahasmengenaiteori-teori yang
digunakandalammembantupenulisandanmenemukanjawabanatasrumusanmasalah. BAB III : MetodologiPenelitian
Membahasmengenailokasidanwaktupenelitian, teknikpengumpulan data. BAB IV : GambaranUmum Perusahaan
Membahasmengenaisejarahumumperusahaan, perkembangannya, strukturorganisasi, sertaprodukutamanya.
BAB V : Kesimpulandan Saran
BAB II
LandasanTeori
A. PengertianManajemen
PengertianManajemenMenurutMary Parker Folletadalahsebuahseni (management is an art). Setiappekerjaandapatdiselesaikanmelalui orang lain.
George R.
TerryMengemukakanPengertianManajemenmerupakansuatuilmudanseni. Manajemenmerupakansuatuwadahdalamilmupengetahuan,
sehinggadapatdibuktikankebenarannyasecaraumum.
PengertianManajemenmenurutKoontzialahseni yang paling produktifselaludidasarkanpadapemahamanakanilmu yang mendasarinya. Olehkarenaitu, senidanilmubukannyasalingbertentangansatusamalain, akantetapisalingmelengkapi.
MenurutStoner, PengertianManajemenadalah proses
dalammembuatperencanaan, pengorganisasian,
B. PengertianPemasaran MenurutSutisna,
pemasaranadalahusahauntukmenyampaikanpesankepadapublikterutamakonsumen mengenaikeberadaanproduk di pasar.
Menurut WY. Stanton, pemasaranadalahseluruhsistem yang berhubungandengantujuanuntukmerencanakandanmenentukanhargasampaidengan mempromosikandanmendistribusikanbarangdanjasa yang bisamemuaskankebutuhanpembeli actual maupunpotensial.
Menurut Philip dan Duncan, pemasaranadalahsesuatu yang
meliputisemualangkah yang
dipakaiataudibutuhkanuntukmenempatkanbarangketangankonsumen.
C. DefinisiStrategiPemasaran
DefinisiStrategiPemasaranMenurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) :
“StrategiPemasaranadalahpolapikirpemasaran yang akandigunakanuntukmencapaitujuanpemasarannya.
Strategipemasaranberisistrategispesifikuntukpasarsasaran, penetapanposisi,
bauranpemasarandanbesarnyapengeluaranpemasaran.” Menuruttjiptono( 2002, 6 ) :
“Strategipemasaranadalahalat fundamental yang direncanakanuntukmencapaiperusahaandenganmengembangkank eunggulanbersaing yang berkesinambunganmelaluipasar yang
dimasukidan program pemasaran yang
digunakanuntukmelayanipasarsasarantersebut.”
Strategipemasarandidasarkanatas 5 (lima) konsepstrategisebagaiberikut :
Tiappasarterdiridaribermacam-macampembeli yang mempunyaikebutuhandankebiasaan yang berbeda. Perusahaan tidakmungkindapatmemenuhikebutuhansemuapembeli. Karenaitu, perusahaanharusmengelompokkanpasar yang bersifatheterogentersebutkedalamsatuan-satuanpasar yang bersifathomogen.
2. Market Positioning Perusahaan
tidakmungkindapatmenguasaipasarsecarakeseluruhan, makaprinsip strategi pemasaranyang
keduaadalahmemilihpolaspesifikpasarperusahaan yang akanmemberikankesempatanmaksimumkepadaperusahaanuntuk mendapatkankedudukan yang kuat. Dengan kata lain
perusahaanharusmemilihsegmenpasar yang
akanmenghasilkanpenjualandanlaba paling besar.
Segmenpasarsemacaminimemiliki 4 (empat) karakteristik, yaitu: Berukurancukupbesar
Mempunyaipotensiuntukberkembangterus
Tidakmemilikiataudipenuhiolehperusahaansaingan
Mempunyaikebutuhan yang belumterpenuhi, yang
manakebutuhantersebutdapatdipuaskanolehperusahaan yang memilihsegmenpasartersebut.
3. Market Entry Strategy
adalahstrategiperusahaanuntukmemasukisegmenpasar yang dijadikanpasarsasaranpenjualan.
Perusahaan
pembelitidakmengetahuitentangselukbelukindustridariperusaha an yang dibeli
Sangatmenguntungkanuntuksecepatmungkinmemasukisegmen
pasar yang dikuasaiperusahaan yang dibeli.
Perusahaan
menghadapimacam-macampenghalanguntukmemasukisegmenpasar yang bersangkutanmelalui internal development, misalnya patent, economies of scale, salurandistribusi yang sulitdimasuki, biayaiklan yang mahalataukesulitan bahanmentah.
Internal Development Ada perusahaan-perusahaan yang
lebihsukaberkembangmelaluiusahasendiriyaitumelalui research
and development
karenaberpendirianbahwahanyadengancarainilahkepemimpina ndalamindustridapatdicapai.
Kerjasamadenganperusahaan lain
Keuntungandengancarainiialahbahwaresiko yang
dipikulbersama, danmasing-masing
perusahaansalingmelengkapi skill dan resources.
4. Marketing Mix Strategy Marketing Mix strategy adalahkumpulanvariabel-variabel yang dapatdipergunakan perusahaanuntukmemepengaruhitanggapankonsumen. Variabel-variabel yang dapatmempengaruhipembeliadalah yang disebut 7P (Product, Price, Place, Promotion, Participant, Prosess, dan People Physical evidence).
5. Timing Strategy Penentuansaat yang
tepatdalammemasarkanbarangmerupakanhal yang perludiperhatikan.
bjektifdanmenyusun strategy pemasaran, initidaklahberartibahwaperusahaandapatsegeramemulaikegiata npemasaran,
initidaklahberartibahwaperusahaandapatsegeramemulaikegiatanpemasaran.
BAB III
MetodologiPenelitian
A. LokasidanWaktuPenelitian
Kami menentukanlokasiyaitu di TokoBale JajeAme-ame yang berlokasi di JalanCaturWarga no. 80, Mataram.Waktupenelitianyaitu 1 hariyaituSenin, 9 Maret 2015.
B. TeknikPengumpulan Data
Padapenelitianini kami menggunakanteknikpengumpulan data berupawawancara. Dimanadenganteknikwawancaraini kami
menyiapkandaftarpertanyaansetelahitu kami
