BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

(1)

52 4.1.Pelaksanaan P-O-P di toko brand P.S.

Berikut ini diberikan gambaran mengenai P-O-P yang dilaksanakan di toko brand P.S. Mall Pondok Indah yang terdiri dari elemen : Display, Signage, dan Media In – Store.

a. Display di toko brand P.S.

o Show Window / Window Display : Suatu ruangan kaca yang berfungsi sebagai media display atau pemajangan sebagian besar merchandise yang ada di toko dengan mengacu pada suatu tema dan alur cerita yang dapat/mudah dimengerti.

o Wall Display : Dinding yang difungsikan sebagai media display produk yang ada di sekitarnya.

o Grouping by Colour : Pengelompokkan produk berdasarkan warna, warna yang diatur dari terang ke gelap, dan kiri ke kanan. Dalam pengaturan warna tersebut atur kembali dari polos lalu bercorak.

o Sizing : Pengaturan size dari kecil ke besar, kiri ke kanan, atas ke bawah, depan ke belakang, Untuk merchandise yang digantung dari size kecil ke size yang besar depan ke belakang.

o Wagon : Keranjang besar yang berisikan produk – produk diskon atau sale.

(2)

53 b. Signage

o Pajangan baik yang di dinding maupun menggunakan standee berupa poster, katalog, look book, lukisan, P-O-P images, P-O-P General Sale.

o Catalog berisikan gambar merchandise yang dijual, harga, lokasi toko – toko P.S.

o Tanda Petunjuk barang, misal New Arrival, Accessories.

o Media pembungkus barang pada brand P.S. berupa paper bag dengan gambar yang sama pada poster.

o Untuk special event atau hari – hari khusus seperti hari lebaran, hari natal, imlek, dan lain – lain, terlihat lebih semarak dari hari – hari biasanya, karena didukung oleh, pemasangan tanda / gambar, sesuai dengan tema special event di seluruh ruangan seperti lampion – lampion kecil, pita – pita, dan lain – lain.

o Hardware P-O-P : terdiri dari Clip P-O-P A5, Standee P-O-P A2, Standee P-O-P A3 ( portrait ).

(3)

54 manekin, merchandise, poster.

o Musik : Musik yang diputar di toko brand P.S. merupakan easy listening.

o Aroma : Aroma di toko brand P.S. tidak terlalu kuat.

o Warna : warna dinding di toko brand P.S. menggunakan warna netral, seperti cream.

4.2Jumlah Responden dan Karakteristik Responden

Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah pengunjung toko P.S. di Mal Pondok Indah 1 dengan rata-rata jumlah pengunjung tiap bulannya sebanyak 750orang

rumus Slovin :

1 . 2

Dalam rumus diatas : n = jumlah sampel N = jumlah populasi

e = Kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel yang dapat ditolerir. Misal 10 %.

(4)

55

1 750. 0,12

88,23

Dibulatkan menjadi = 90 orang atau 90 responden

Analisis Karakteristik Responden

Pada bab ini penulis melakukan analisis pengaruh antara Materi point pembelian ( P-O-P ) terhadap keputusan pembelian, yang diambil sebagai sampel sebanyak 90 orang responden. Analisis ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik responden yang akan dibahas meliputi jenis kelamin dan usia. Untuk lebih jelasnya data analisis akan disajikan dalam bentuk tabel berikut :

(5)

56

Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase

Perempuan 65 72,2%

Laki – Laki 25 27,8 %

Total 90 100 %

Sumber : Kuesioner setelah di olah

Berdasarkan tabel 4.2.1 di atas dapat dilihat bahwa jenis kelamin responden mayoritas adalah perempuan sebanyak 65 responden dengan persentase sebesar 72,2%. Dan minoritas adalah laki – laki dengan presentase 27,8%.

(6)

57

Usia jumlah responden persentase

<25 tahun 17 18,90% 26 - 30 tahun 26 28,80% 31 - 35 Tahun 24 26,70% 36 - 40 Tahun 15 16,70% 41 - 45 Tahun 2 2,20% > 46 Tahun 6 6,70% Total 90 100,00%

Sumber : Kuesioner setelah di olah

Berdasarkan tabel 4.2.2 di atas dapat dilihat bahwa usia responden mayoritas berusia 26 – 30 Tahun sebanyak 26 responden dengan persentase 28,80%. Dan minoritas usia 41 – 45 Tahun dengan presentase 2,20%.

(7)

58 Keterangan Persentase Jenis Kelamin Perempuan 72.2 % Laki – Laki 27.8 % Tingkat Usia <25 Tahun 18,90 % 26 - 30 Tahun 28,80 % 31 - 35 Tahun 26,70 % 36 – 40 Tahun 16.70 % 41 – 45 Tahun 2,20 % > 46 Tahun 6,70 %

(8)

59

Berikut ini adalah uraian hasil kuesioner mengenai P-O-P yang dibagikan kepada para pengunjung toko brand P.S. di mall Pondok Indah :

Tabel 4.3.1

Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 1

( Display di toko brand P.S. berisi lengkap ragam merchandise / produk )

Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase

Sangat Setuju 12 13,30%

Setuju 60 66,70%

Ragu – Ragu 14 15,60%

Tidak Setuju 4 4,40%

Sangat Tidak Setuju 0 0%

Total 90 100%

sumber: Kuesioner setelah di olah

Berdasarkan tabel 4.3.1 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 60 responden dengan persentase 66,79%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden

(9)

60 Tabel 4.3.2

(Tema khusus yang dipakai dalam men-display di toko brand P.S. dapat menciptakan suasana )

Setuju 58 64,40%

Ragu - Ragu 9 10,0%

Tidak Setuju 1 1,2%

total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.2 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 58 responden dengan persentase 64,40%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai tema khusus yang dipakai dalam men-display di brand toko P.S. dapat menciptakan suasana.

(10)

61

( Pemasangan merchandise pada manekin sudah tergolong mix and match serta lengkap accessories)

Setuju 62 68,90%

Ragu – Ragu 9 10,00%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.3 di atas, maka diketahui bahwa responden mayoritas menyatakan setuju sebanyak 62 responden dengan persentase 68,90%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan pemasangan merchandise pada manekin di toko P.S. sudah tergolong mix and match serta lengkap accessories.

(11)

62

( Rak display sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian )

Setuju 52 57,80%

Ragu – Ragu 21 23,30%

Total 90 100%

sumber: Kuesioner setelah di olah

Berdasarkan tabel 4.3.4 di atas, maka diketahui bahwa responden mayoritas menyatakan setuju sebanyak 52 responden dengan persentase 57,80%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan rak display di toko brand P.S. sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian pengunjung.

(12)

63

( Barang – barang yang disusun di toko P.S. terlihat rapi dan teratur )

Setuju 73 81,10%

Sangat Tidak Setuju 1 1,1%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.5 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 73 responden dengan persentase 81,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebesar 1,1%, sama halnya dengan responden yang menyatakan tidak setuju sebanyak 1,1%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai barang – barang yang disusun di toko brand P.S. terlihat rapi dan teratur.

(13)

64

( Poster – poster di toko P.S. tersusun dengan rapi )

Setuju 59 65,60%

Ragu – Ragu 10 11,10%

Tidak Setuju 0 0%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.6 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 59 responden dengan persentase 65,60%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sebanyak 0%, sama dengan yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa poster - poster di toko P.S. tersusun dengan rapi

(14)

65

( Tanda petunjuk barang dapat terbaca dengan jelas )

Setuju 62 68,90%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.7 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 62 responden dengan persentase 68,90%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan tanda petunjuk barang di toko brand P.S. dapat terbaca dengan jelas.

(15)

66

( Tanda / gambar special event terlihat jelas )

Setuju 55 61,10%

Ragu – Ragu 16 17,80%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.8 di atas, maka diketahui bahwa mayoitas responden menyatakan setuju sebanyak 55 responden dengan persentase 61,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa tanda / gambar special event di toko brand P.S. terlihat jelas oleh responden.

(16)

67

( Media pembungkus barang tersedia dengan baik )

Setuju 65 72,20%

Ragu – Ragu 13 14,40%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.9 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 65 responden dengan persentase 72,20%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan media pembungkus barang tersedia dengan baik.

(17)

68

( Gambar pada poster, katalog, banner brand P.S. terlihat menarik dan jelas )

Setuju 60 66,70%

Tidak Setuju 0 0%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.10 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 60 responden dengan persentase 66,70%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%, sama halnya dengan responden yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai gambar pada poster, katalog, maupun banner brand P.S. terlihat menarik dan jelas

(18)

69

( Musik yang diputar di dalam toko P.S. nyaman didengar )

Setuju 55 61,10%

Ragu – Ragu 25 27,80%

Tidak Setuju 2 2,2%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.11 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 55 responden dengan persentase 61,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan Hal ini berarti bahwa musik yang diputar di dalam toko P.S. nyaman didengar oleh sebagian responden.

(19)

70

( Pengaturan cahaya dalam toko P.S. sangat baik )

Setuju 68 75,60%

Ragu – Ragu 11 12,20%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.12 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 68 responden dengan persentase 75,60%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1,10%. Hal ini berarti bahwa pengaturan cahaya di dalam toko brand P.S. sangat baik.

(20)

71

( Penataan warna merchandise di toko brand P.S. menarik dan teratur )

Setuju 66 73,30%

Ragu – Ragu 15 16,70%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.13 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 66 responden dengan persentase 73,30%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa penataan warna merchandise di toko brand P.S. menarik dan teratur.

(21)

72

( Aroma ruangan di toko P.S. terasa sangat segar )

Setuju 56 62,20%

Ragu – Ragu 23 25,60%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.3.14 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 56 responden dengan persentase 62,20%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1,1%. Hal ini berarti bahwa aroma ruangan di toko brand P.S. terasa sangat segar.

(22)

73 1. Display di toko brand P.S. berisi

lengkap ragam merchandise

SS 12 13,30%

S 60 66,70%

R 14 15,60%

TS 4 4,40%

STS 0 0%

2. Tema yang dipakai dalam men-display di toko brand P.S. dapat menciptakan suasana. SS 22 24,40% S ₅₈ _64,40% R 9 10,0% TS 1 1,2% STS ₀ _0%

3. Pemasangan merchandise pada manekin tergolong mix and match serta lengkap accessories.

SS 16 17,80%

S 62 68,90%

R 9 10,00%

TS 3 3,30%

STS 0 0%

4. Rak display di toko brand P.S. sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian SS 12 13,30% S 52 57,80% R 21 23,30% TS 5 5,60% STS 0 0%

(23)

74

toko P.S. terlihat rapi dan teratur R 7 7,80%

TS 1 1,10%

STS 1 1,1%

6. Poster - poster di toko P.S tersusun dengan rapi

SS 21 23,30%

S 59 65,60%

R 10 11,10%

TS 0 0%

STS 0 0%

7. Tanda petunjuk barang dapat terbaca dengan jelas

SS 17 18,90% S 62 68,90% R 7 7,80% TS 4 4,40% STS 0 0% 8. 9.

Tanda / gambar special event terlihat jelas SS 18 20,0% S 55 61,10% R 16 17,80% TS 1 1,10% STS 0 0%

(24)

75

TS

1 1,10%

STS

0 0%

10. Gambar pada poster, katalog, banner, terlihat menarik dan jelas

SS ₂₁ _23,30%

S 60 66,70%

R 9 10,00%

TS 0 0%

STS 0 0%

11. Musik yang diputar didalam toko P.S nyaman di dengar SS 7 7,80% S 55 61,10% R 25 27,80% TS 2 2,2% STS ₁ _1,1%

12. Pengaturan cahaya dalam toko P.S. sangat baik SS 8 8,90% S 68 75,60% R 11 12,20% TS 2 2,20% STS 1 1,10%

13. Penataan warna merchandise di toko P.S. menarik dan teratur

SS 8 8,90%

S 66 73,30%

(25)

76 14. Aroma ruangan di toko P.S. terasa

sangat segar SS 3 3,30% S 56 62,20% R 23 25,60% TS 7 7,80% STS 1 1,1%

(26)

77 yang dibagikan kepada para pengunjung

Tabel 4.4.1

( Jenis ragam produk yang dijual brand P.S. lengkap dan banyak pilihan untuk mix and match)

Setuju 61 67,80%

Ragu – Ragu 20 22,20%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.1 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 61 responden dengan persentase 67,80% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa jenis ragam

(27)

78 Tabel 4.4.2

Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 2 ( Kualitas produk brand P.S. sudah terjamin baik )

Setuju 53 58,90%

Ragu – Ragu 21 23,30%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.2 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 53 responden dengan persentase 58,90% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan kualitas produk brand P.S. terjamin baik.

(28)

79

( Produk brand P.S memiliki model / desain yang lebih menarik dari brand lain )

Setuju 51 56,70%

Ragu – Ragu 24 26,70%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.3 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 51 responden dengan presentase 56,70% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan produk brand P.S. memiliki model desain yang lebih menarik dari brand lain.

(29)

80

( Anda selalu memilih brand P.S. meskipun ada penawaran diskon pada brand lain )

Setuju 29 32,20%

Ragu – Ragu 42 46,70%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.4 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan ragu - ragu sebanyak 42 responden dengan persentase 46,70% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 3,30%. Hal ini berarti bahwa konsumen tidak sepenuhnya selalu memilih brand P.S. saat brand lain menawarkan diskon.

(30)

81

( Produk yang ditawarkan tersedia berbagai macam jenis dan ukuran )

Setuju 59 65,60%

Ragu – Ragu 17 18,90%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.5 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 59 responden dengan persentase 65,60% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa produk P.S. yang ditawarkan tersedia berbagai macam jenis dan ukuran.

(31)

82

( Harga produk brand P.S. sebanding dengan kualitas barang yang baik )

Setuju 64 71,10%

Ragu – Ragu 14 15,60%

Total 90 100%

Berdasarkan tabel 4.4.6 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 64 responden dengan persentase 71,10% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1%. Hal ini berarti bahwa harga produk brand P.S. sudah sebanding dengan kualitas barang yang baik.

(32)

83

( Lokasi toko P.S. berada di lingkungan yang strategis )

Sumber: Kuesioner setelah di olah

Berdasarkan tabel 4.4.7 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 66 responden dengan persentase 73,30% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%,sama halnya dengan yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa lokasi toko brand P.S. sudah berada di lingkungan yang strategis.

Setuju 66 73,30%

Tidak Setuju 0 0%

(33)

84 1. Jenis / ragam produk yang dijual

brand P.S. lengkap dan banyak pilihan untuk mix and match

SS 6 6,70%

S 61 67,80%

R 20 22,20%

TS 3 3,30%

STS 0 0%

2. Kualitas produk brand P.S. sudah terjamin baik SS 14 15,60% S ₅₃ _58,90% R 21 23,30% TS 2 2,20% STS ₀ _0%

3. Produk brand P.S memiliki model / desain yang lebih menarik dari brand lain SS 10 11,10% S 51 56,70% R 24 26,70% TS 5 5,60% STS 0 0%

4. Anda selalu memilih brand P.S. meskipun ada penawaran diskon pada brand lain

SS 4 4,40%

S 29 32,20%

R 42 46,70%

TS 12 13,30%

(34)

85

berbagai macam jenis dan ukuran R 17 18,90%

TS 4 4,40%

STS 0 0%

6. Harga produk brand P.S.

sebanding dengan kualitas barang yang baik SS 6 6,70% S 64 71,10% R 14 15,60% TS 5 5,60% STS 1 1,1%

7. Lokasi toko P.S. berada di lingkungan yang strategis

SS 17 18,90%

S 66 73,30%

R 7 7,80%

TS 0 0%

STS 0 0%

(35)

86

Uji validitas dilakukan dengan mengukur korelasi antara variabel / item dengan skor total variabel. Dengan kriteria : suatu item instrument valid jika nilai korelasinya adalah “ positif “ dan nilai probabilitas [ sig.(2-tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05.

Tabel 4.5.1

Validitas Variabel X ( P-O-P )

Korelasi antara Nilai korelasi ( r )

Probabilitas Korelasi [ sig.(2-tailed)]

Kesimpulan

Item no.1 dengan total 0,530 0,000 Valid

Item no2 dengan total 0,542 0,000 Valid

Item no 3 dengan total 0,506 0,000 Valid

Item no 4 dengan total 0,515 0,000 Valid

Item no 6 dengan total 0,605 0,000 Valid

(36)

87

Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah

Berdasarkan tabel 4.5.1, dapat diartikan bahwa item - item instrument variabel P-O-P adalah valid. Karena sesuai dengan kriteria sebelumnya, yaitu nilai korelasinya adalah “ positif “ dan nilai probabilitas [ sig.(2-tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05. Item – item diatas tepat sebagai instrument angket penelitian.

Item no 10 dengan total 0,585 0,000 Valid Item no 11 dengan total 0,637 0,000 Valid Item no 12 dengan total 0,514 0,000 Valid Item no 13 dengan total 0,563 0,000 Valid Item no 14 dengan total 0,598 0,000 Valid

(37)

88

Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah Korelasi antara Nilai

korelasi ( r ) Probabilitas Korelasi [ sig.(2-tailed)] Kesimpulan

Item no.1 dengan total 0,663 0,000 Valid

Item no2 dengan total 0,627 0,000 Valid

(38)

89

kriteria sebelumnya, yaitu nilai probabilitas [ sig.(2-tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05. Item – item diatas tepat sebagai instrument angket penelitian.

b) Uji Reliabilitas

Reliabilitas merupakan indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan ( singarimbum, 1989 ). Teknik diperoleh dengan membagi item – item yang sudah valid secara acak menjadi dua bagian. Skor untuk masing – masing item pada tiap belahan dijumlahkan, sehingga diperoleh skor total untuk masing – masing item belahan.Dengan kriteria : instrument memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi jika nilai koefisien yang diperoleh ≥ 0,60 ( Imam Ghozali, 2002 : 133 ).

Tabel4.5.3

Reliabilitas Variabel X ( P-O-P )

Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah Cronbach's

Alpha N of Items

(39)

90 dikemukakan.

Tabel 4.5.4

Realibilitas Variabel Y ( Keputusan Pembelian )

Cronbach's

Alpha N of Items

.784 7

Berdasarkan tabel 4.5.4 dapat diartikan bahwa instrumen ini memiliki reliabilitas yang baik karena 0,784 lebih besar dari 0,60 sesuai criteria yang telah dikemukakan.

(40)

91

brand P.S, dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linear sederhana dengan menggunakan program SPSS 15.0 (Statistical Programme For Social Sciences). Dari data yang diperoleh dalam penelitian ini setelah di proses diperoleh (print out) sebagai berikut :

1. Deskripsi Variabel

Dalam tabel pertama ini dapat dilihat bahwa tabel descriptive statistic, seperti ditunjukan dalam tabel 4.6.1 dibawah ini.

Tabel 4.6.1 Descriptive Statistic

Berdasarkan tabel 4.6.1 di atas menujukan deskripsi dari variabel tidak bebas P-O-P (X) dari variabel bebas keputusan pembelian (Y) yang akan diregresikan. Dalam deskripsi ini dijelaskan bahwa rata-rata (Mean) dari variabel P-O-P adalah 55,10 dan rata-rata variabel keputusan pembelian adalah 26,31. Sedangkan standar deviasi untuk masing-masing

N Mean Std. Deviation

P-O-P 90 55.10 4.788 Keputusan pembelian 90 26.31 3.179

(41)

92

2. Variabel yang dimasukan dan di keluarkan

Tabel 4.6.2 Variabel Entered / Removed

Model Variables Entered Variables Removed Method 1 P-O-Pa . Enter

a. _{All requested variables entered.}

b. _{Dependent Variables : Keputusan Pembelian}

Dalam tabel 4.6.2 di atas menjelaskan bahwa semua variabel P-O-P telah dimasukan dalam proses (All Varibles Entered) dan tidak ada yang dikeluarkan. (Removed).

(42)

93 Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 _.550a .303 .295 2.669 a. Predictors : (Constant), P-O-P

Dalam tabel 4.6.3 di atas menunjukan besarnya R Square adalah 0,303 (Pengkuadratan dari koefisien korelasi), R Square dapat disebut koefisien determinasi, artinya 30,3% keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel P-O-P, atau besarnya pengaruh P-O-P terhadap keputusan pembelian sebesar 30,3%, sedangkan sisanya 69,7% (100% - 30,3%) dijelaskan oleh faktor lain di luar variabel P-O-P.

4. Koefisien Tabel 4.6.4 Coeficients Model Unstandardized Coeficients Unstandardized Coeficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.184 3.269 1.892 .062 P-O-P .365 .059 .550 6.181 .000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian

(43)

94 Y = 6,184 + 0,365X

• Angka konstanta 6,184 di atas menyatakan bahwa jika tidak ada P-O-P, maka nilai keputusan pembelian sebesar 6 (dibulatkan dari 6,184). • Koefisien regresi 0,365 menyatakan bahwa jika nilai P-O-P bertambah

1 maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,3 (diambil dari 0,365).

Gambar 4.6.5

Kurva Daerah Penerimaan dan Penolakan

Ho ditolak

Ha diterima

1, 9867

• Uji t untuk menguji signifikansi konstanta dan variabel independent Hipotesis :

Ho : Koefisien regresi tidak signifikan H1 : Koefisien regresi signifikan Berdasarkan probabilitas :

(44)

95

Karena probabilitas 0,0000 < 0,05 maka Ho ditolak dan thitung (to) > ttabel yaitu 6,181 > 1,9867

maka pengaruh P-O-P terhadap keputusan pembelian positif dan signifikan.

• Ho ditolak dan Ha diterima dapat ditarik kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara P-O-P terhadap keputusan pembelian di toko brand P.S