TIM KEWIRAUSAHAAN FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS BRAWIJAYA 2017
1. Profitabilitas 2. Efisiensi 3. Pertumbuhan asset,
penjualan, dsb 4. Kekayaan pemegang
saham
5. Efisiensi penggunaan sumberdaya 6. Reputasi perusahaan
(terkenalnya nama perusahaan) 7. Peningkatan konstribusi
untuk karyawan 8. Penyerapan tenaga kerja 9. Kontribusi untuk
lingkungan (pajak, amal, dsb)
10. Kepemimpinan pasar 11. Kepemimpinan Teknologi
(inovasi, kreatifitas) 12. Kelangsungan hidup
perusahaan
}
Jika anda menjual suatu barang atau jasa
baru, ingatlah bahwa di hadapan konsumen
produk anda yang akan dilihat adalah
harga,
kualitas, kuantitas, dan kontinyuitas
.
}
Disamping itu anda akan langsung
mendapat keuntungan, karena produk anda
akan mengalami apa yang disebut dengan
daur produk.
Persyaratan keunggulan komparatif
• Keunikan produk • Biaya rendah • Nilai guna tinggi • Harga bersaing dgn produk lain • Mampu mensubstitusi produk sejenis
Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan
• Memperhatikan HAM • Memperhatikan lingkungan (diproduksi dengan tidak merusak lingkungan
Persyaratan Kualitas produk
• Keistimewaan produk inti (performance) • Keistemewaan tambahan (feature) • Kehandalan (reliability) • Kesesuaian dengan spesifikasi (conformance to specifications) • Daya tahan (durability) • Keseragaman produk (homoginity) • Citra dan reputasi poduk (perceived quality) • Daya tarik produk terhadap pancaindra (estetika)
Persyaratan Distribusi
• Kontinyuitas • Kuantititas • Kecepatan pelayanan • Efisiensi pemasaran
Keunggulan Produk
}
Ingatlah bahwa dalam bisnis yang modern,
anda harus berorientasi pada
selera
konsumen
bukan didasarkan pada
kemauan anda sendiri atau manajer anda.
}
Pengendali bisnis anda adalah konsumen
Produksi Keuangan
Pemasaran Personalia
Produksi Pemasaran
Keuangan
Personalia
Produksi
Pemasaran sebagai Pengendali
Pelanggan sebagai Pengendali
Keuangan Produksi
Personalia Pemasaran
Perkembangan manajemen bisnis berperan penting dalam pemasaran yang pada akhirnya konsumenlah yang menjadi pengendali bisnis anda
} Lingkungan bisnis adalah faktor yang perlu anda
perhatikan jika anda akan memulai bisnis atau mengembangkan bisnis. Berikut disajikan lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
PERANTARA PEMASARAN
PARA PESAING P
Tempat Promosi Harga
Pelanggan sasaran
Manajamen Produksi Manajemen Personalia
Manajemen Keuangan Manajemen Research Lingkungan teknologi Perlindungan paten, produk baru,
perlkembangan teknologi, dsb
Lingkungan ekonomi, demografi
Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB, jumalh penduduk, dll
Lingkungan social-budaya Perubahan gaya hidup, aktifitas
penduduk, matapencarian, pergeseran wilayah Lingkungan politik/hukum
Perpajakan, regulasi perdagangan, stabilitas negara, Perlindungan konsumen, serikat
pekerja
Lingkungan bisnis yang perlu anda perhatikan
• Kualitas produk • Reputasi merk • Pangsa pasar
• Pertumbuhan pangsa pasar • Jaringan distribusi • Efektfitas Promosi • Kapasitas produksi • Efisiensi produksi • Biaya produksi per unit
output
• Pengadan bahan baku
• Prestasi penelitian • Personalia manajerial
}
Persaingan antara perusahaan sejenis
}
Pendatang baru yang potensial
}
Kekuatan tawar pemasok
}
Kekuatan tawar pembeli
}
Keuatan stakeholder
PENDATANG BARU YANG POTENSIAL • Skala usaha • Diferensiasi produk • Identitas merk • Akes ke distribusi • Keunggulan biaya • Desain produk
PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA • Jumlah Pesaing • Tingkat pertumbuhan industri • Diferensiasi produk • Identitas merek • Kapasaitas produksi • Diversitas pesaing • Biaya produksi/harga
TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI • Harga produk • Kualitas produk • Tingkat promosi • Kapasitas produksi KEKUATAN TAWAR
PEMASOK • Konsentrasi pemasok • Adanya input pengganti • Biaya input • Kualitas input • Volume dan kontinuitas • Diferensiasi input • Intergrasi pemasok dng perusahaan
KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN • Pemerintah • Serikat pekerja • Kreditur • Asosiasi perdagangan • Komunitas local • Pemegang saham
KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI • Karakteristik pembeli • Keuntungan pembeli • Kualitas produk
• Tingkat pelayanan
• Integrasi dengan pembeli • Identitas merk • Diferensiasi produk • Volume pembelian • Informasi bagi pembeli • Insentif bagi pembeli
}
Dalam rangka memenangkan persaingan,
maka diperlukan langkah-langkah yang pasti
dan jelas untuk bisnis anda. Berikut disajikan
langkah-langkahnya.
Lingkungan Mikro Memonitor lingkungan Lingkungan makro
Peluang, ancaman, kelemahan,
kekuatan
Informasi pasar Pelajari selera dan perilaku konsumen
Pelajari struktur pasar
Identifikasi segmen pasar
Memilih dan menentukan segmen
pasar Teliti mendalam
konsumen sasaran
Kembangkan produk yang sesuai Uji laboratorium dan
test pasar
Strategi memenangkan
persaingan Strategi memasuki
pasar
Strategi manejemen strategik
Strategi segmentasi pasar
Strategi ekspansi pasar
Strategi generic dari porter
Strategi bauran pemasaran
Strategi daur produk
Perkotaan
(Segmen 1) Mutu sedang
(Segmen 2) Mutu tinggi
Pendapatan Tinggi Pendapatan Rendah
(segmen 4) Mutu sedang (Segmen 3)
Strategi berdasarkan segmentasi pasar ini sangat umum digunakan melalui penetapan pasar sesuai dengan karekateristik pasarnya. Gambar di atas adalah sekedar contoh saja, dimana segmentasi pasar sebenarnya sangat beragam seperti didasarkan pada jenis kelamin, umur, wilayah, jenis pekerjaan dan sebagainya.
Produk baru
Pasar lama Pasar baru
Diversifikasi Pengembangan
Produk
Pengembangan Pasar
Penetrasi Pasar
Produk Lama
} Strategi ini umum dilakukan dengan mendasarkan
jenis pasar dan jenis produknya. Jika anda mengembangkan produk baru yang belum mempunyai pasar yang jelas, maka strateginya adalah mengembangkan produk dengan strategi diversifikasi
Strategi biaya rendah Strategi diferrensiasi
Pasar luas
Keunggulan biaya rendah
Ø Skala ekonomi
Ø Pengendalian biaya yang ketat
Ø Teknologi yang efisien Ø Bahan yang efisien Ø Distribusi biaya rendah
Keunggulan Diferensiasi
Ø Rekayasa produk
Ø Kemampuan riset
Ø Kepeloporan mutu dan teknologi
Ø Kemampuan pemasaran
yang kuat
Pasar tersegmentasi
Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi
Diferensiasi terfokus pada segmen dengan menggabung-kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah
} Strategi generik dari Porter ini telah banyak
dilakukan utamanya dalam persaingan di pasar internasional. Idenya adalah jika anda
mengembangkan bisnis di mana produknya telah ada di pasaran dan produk anda kualitasnya adalah sama, maka pilihannya adalah anda harus menjual produk anda lebih murah dari peaing anda. Sebaliknya jika anda menjual dengan harga yang sama dengan di pasaran, maka produk anda harus mempunyai kelebihan dengan produk pesaing anda.
Target Pasar Bauran Pemasaran
PRODUK
• Kualitas • Ciri khas • Variasi produk • Pilihan • Merk dagang • Tampilan • Kemasan • Layanan • Jaminan • Pengembalian
HARGA
• Daftar harga • Potongan • Penghargaan • Periode pembayaran • Syarat kredit
TEMPAT
• Saluran distribusi • Cakupan pasar • Lokasi pasar • Persediaan • Transportasi
} Strategi bauran pemasaran ini adalah paling umum
dilakukan oleh berbagai perusahaan, namun dalam aplikasinya sangat ditentukan oleh besar kecilnya perusahan dan banyaknya dan kekuatan pesaing. Berikut ini disajikan tentang strategi bauran pemasran secara umum.
Penjualan
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Waktu
Penjualan rendah meningkat puncak menurun
Biaya tinggi sedang rendah Rendah
Keuntungan negatif meningkat tinggi rendah
Pelanggan pembaharu Penerap dini mayoritas pengekor
Pesaing sedikit tumbuh banyak berkurang
Tujuan pemasaran
Menciptakan minat dan mencoba produk
Memaksimalkan pangsa pasar
Memaksimalkan keuntungan dan mempertahankan pangsa pasar
Segmentasi pasar yang potensial
Strategi dasar Memperluas pasar
Penetrasi pasar Mempertahankan pangsa pasar
produktifitas
Fokus Kesadaran preferensi Kestiaan selektif
Karakteristik
Produk Tawarkan produk utama
Perluasan produk Diferensiasi produk
Tari, produk yang lemah Harga Harga promosi Harga trobos
pasar
Harga mengalahkan pesaing
Pemotongan harga
Dsitribusi Bangun jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Intensifikasi jaringan distribusi
Seleksi jartingan distribusi yg lemah
Periklanan Ciptakan kesada-ran thd produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur
Ciptakan kesada-ran dan minat pada pasar massal
Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing
Kurangi sampai tingkat yang perlu
Promosi penjualan
Gencarkan promosi
Kurangi hanya pada pasar yang kuat
Naikkan untuk melawan pesaing
Kurangi untuk menekan biaya Strategi
Strategi manajemen strategis saat ini telah banyak digunakan khususnya oleh perusahaan skala besar. Secara umum ada lima (5) keunggulan perusahaan untuk memenangkan persaingan, Yakni:
1. Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi
2. Keunggulan strategis R&D dan faktor rekayasa
3. Keunggulan strategis manajemen produksi dan
Operasi
4. Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan
perusahaan
5. Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi
} Kualitas Produk dan jasa
} Kepemimpinan produk } Perlindungan hak paten
} Pandangan konsumen terhadap produk dan perusahaan
} Pengkemasan produk yang efisien dan efektif
} Struktur persaingan dan pangsa pasar } System riset pemasaran yang efisien dan efektif
} Outlet yang efektif
} Strategi harga yang efektif
} Jalinan kerjasama dengan pelanggan } Kegiatan promosi yang efektif dan efisien
} Pengananan purna jual
}
Kemampuan peneliti dan fasilitas penelitian
perusahaan
}
Pengembangan dalam rekayasa dan produk
}
Pengembangan dalam disain produk
}
Kemampuan dalam mendeteksi selera
konsumen
}
kemampuan mendeteksi pesaing
} Biaya produksi yang efisien dari pesaing
} Kemampuan memenuhi permintaan pasar } Fasiltas yang efisien dan efektif
} Jaminan bahan baku yang kontinyu dan efisien
} Lokasi kantor yang strategis
} Sistem pengendalian persediaan yang efisien dan efektif } Prosedur yang efisien dan efktif dalam pengendalian mutu
} Perawatan yang efisien dan efektif
} Integrasi vertikal yang efektif
} Citra dan prestise perusahaan
} Struktur organisasi dan suasana perusahaan efektif
} Hubungan yang efektif dengan badan pemerintah } Hubungan yang efektif dengan serikat pekerja
} Pengembangan ketrampilan karyawan (kualitas)
} Sistem insentif karyawan (upah, promosi, tunjangan sosial)
} Manajemen system informasi yang efisien dan efektif
} Sumberdana keuangan dan kekuatannya
} Biaya modal yang rendah
} Struktur modal dan fleksibel dalam modal tambahan
} Hubungan yang mesra dengan pemilik dan pemegang saham
} Kondisi pajak yang menguntungkan
