i
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM
SOLO RADIO 92.9 Fm DALAM MENINGKATKAN
JUMLAH BELANJA IKLAN
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1
Program Studi Ilmu Komunikasi
Oleh:
Alfian Indra Kumala
L 100 080 063
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
v
MOTTO
“Gunakanlah kesempatan sebaik mungkin, karena kesempatan tidak akan terulang
kembali”
vi
PERSEMBAHAN
viii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
LEMBARAN PERSETUJUAN ... ii
LEMBARAN PENGESAHAN ... iii
LEMBARAN PERNYATAAN ... iv
LEMBARAN MOTTO ... v
LEMBARAN PERSEMBAHAN ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
3. Strategi Komunikasi Pemasaran... 18
4. Periklanan sebagai Proses Komunikasi ... . 21
5. Periklanan di Radio ... 22
ix
F. Kerangka Pemikiran ... 29
G. Metode Penelitian... 31
1. Jenis Penelitian ... . 31
2. Lokasi Penelitian ... ... 31
3. Populasi dan Sampel ... ... 31
4. Teknik Pengumpulan Data ... ... 32
5. Teknik Analisis Data ... ... 34
BAB II DESKRIPSI LOKASI A. Sejarah Solo Radio 92,9 Fm ... 37
BAB III PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA A. Strategi Produk ... 49
x
C. Strategi Pendistribusian ... 61 D. Promosi Penjualan ... 65
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ... 73 B. Saran ... 76
DAFTAR PUSTAKA ... 77
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Presentase Belanja Iklan Berdasarkan Media ... 2
Gambar 1.1 Bagan Proses Komunikasi ... 10
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran... 30
Gambar 2. Logo Solo Radio 92.9 Fm ... 38
xii
ABSTRAK
Alfian Indra Kumala, L100080063, Strategi Komunikasi Pemasaran Program
Solo Radio 92.9 Fm Dalam Meningkatkan Jumlah Belanja Iklan. Skripsi
(S-1), Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.
Belanja iklan di media massa terus tumbuh setiap tahun. Peningkatan belanja iklan di Indonesia dari tahun ke tahun menjadi bukti bahwa periklanan dianggap sebagai salah satu strategi promosi yang efektif untuk menjangkau konsumen. Perkembangan periklanan saat ini semakin ketat, didukung pula oleh pertumbuhan media cetak dan bermunculannya, salah satunya radio. Radio ini mempunyai startegi pemasaran dalam menjaring dan meningkatkan jumlah pemasang iklan dari berbagai perusahaan agar radio tetap eksis.
Tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah untuk mengetahui dan mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Solo Radio 92,9 Fm dalam meningkatkan belanja iklan.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan objek dari penelitian yaitu Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan objek dari penelitian yaitu Solo Radio 92,9 Fm Surakarta. Data dikumpulkan dengan menggunakan metode observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis data dilakukan secara interaktif.
Hasil Penelitian bahwa Solo Radio 92,9 Fm Surakarta menggunakan strategi komunikasi pemasaran menggunakan 4P (Product, Price, Place, Promotion) dalam strategi komunikasi pemasaran, dengan penjelasannya: (1) Strategi produk (Product), produk yang diiklankan pada radio tersebut. Prosentase produk iklan lokal pada radio adalah sebagai berikut 90% iklan non pemerintah dan 10% iklan pemerintah. (2) Strategi dalam harga (Price), Solo Radio 92,9 Fm Surakarta dalam menentukan harga berdasarkan durasi waktu antara 1 menit – 10 menit dan biaya antara Rp 100.000,00 – Rp 2.000.000,00. (3) Strategi Pendistribusian (Place), Solo radio dalam melaksanakan strategi pendistribusian dengan melakukan pendekatan personal yang dilakukan Solo Radio terhadap perusahaan iklan. (4) Strategi promosi penjualan (Promotion), Kegiatan yang dilakukan antara Solo Radio dengan pihak perusahaan yang ingin diklankan bertujuan untuk membentuk citra (image) terutama perusahaan yang diiklankan dan program di Solo Radio yang selalu update.
xiii
