Peluang dan Hasil Strategi Internasional

(1)

1

STRATEGI

(2)

2

Peluang dan Hasil Strategi Internasional

Identifikasi

Hasil Strategic Competitiveness

Strategi

Internasional Cara Masuk

Increased Market Size Return on Investment Economies of Scale and Learning Location Advantage

Strategi pada Tingkat Bisnis Internasional cabang baru

Mengekspor Aliansi

Stratejik Akuisisi

Masalah dan Risiko Manajemen

Kinerja Penghasilan

yang Lebih Tinggi

Inovasi Peningkatan

Ukuran Pasar Pengembalian Investasi

Skala

(3)

3 Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan

Siklus Hidup Strategi Internasional

Perusahaan Memperkenalkan

Inovasi di Pasar Domestik

1

Permintaan Barang

Berkembang dan Perusahaan Mengekspor

Produk

2

Persaingan Luar Negeri Memulai

Produksi

3

Perusahaan Mulai Produksi Luar

Negeri

4

Produksi Menjadi Terstandarisasi dan

Berlokasi ke Negara dengan Biaya Rendah

(4)

4

4 EVOLUSI MENUJU

PERUSAHAAN GLOBAL

1. Perusahaan Domestik

menurut tingkat proteksi dari pemerintah (Holland, 1987:170-171):

- Industri Bayi (infant)

- Industri Remaja (adolescent) - Industri Dewasa (mature)

(5)

5

Gambar 1. Evolusi Perusahaan Domestik

Waktu Industri Bayi

(infant)

Industri Remaja

(adolescent)

Industri Dewasa

(6)

6

4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN

GLOBAL

2. Perusahaan Internasional 3. Perusahaan Multinasional 4. Perusahaan Global

Perbedaan ketiga perusahaan tersebut di atas

mencakup fokus, visi, orientasi, gaya operasi, strategi, struktur organisasi, strategi pemasaran, fokus lokasi riset dan pengembangan, kebijakan penempatan alokasi SDM, pola komunikasi, kebijakan

(7)

7

FAKTOR PENDORONG GO

INTERNATIONAL

•! Untuk apa ekspansi Internasional dilakukan ? 1. The pursuit of global profits

- kapitalisme

2. Raw material seekers - e.g. VOC, FEIC dll 3. Market seekers

- e.g. IBM, Volkswagen dll 4. Cost minimizer

5. Jalur evolusi TNC

- meminimumkan resiko ketidakpastian operasional lingkungan asing

(8)

8

Contoh: Pabrik pesawat terbang Boeing atau Airbus Contoh: Pabrik elektronik atau kendaraan

bermotor Jepang

Motivasi untuk Ekspansi Internasional

Meningkatkan Pangsa Pasar

Pasar domestik terlalu kecil untuk mendukung penggunaan fasilitas manufaktur dengan skala yang efisien

Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar sesuai dengan pengeluaran modal

Perlindungan paten yang lemah di beberapa negara

menyebabkan perusahaan harus berekspansi secara cepat ke luar negeri untuk menjadi investor yang terawal

(9)

9

Motivasi untuk Ekspansi Internasional

Skala Ekonomis atau Belajar

Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu

mencapai skala ekonomis dalam manufaktur, pemasaran, R&D atau distribusi

- Dapat menyebarkan biaya ke basis penjualan yang lebih besar - Meningkatkan laba per unit

Memungkinkan akses yang lebih baik ke: - Bahan mentah

- Biaya pekerja yang murah - Pemasok kunci

- Pelanggan kunci - Energi

- Sumber daya alam

Keuntungan Lokasi

(10)

10

Faktor Kondisi

Faktor Dasar

- Tanah, pekerja

Faktor Lanjut

- Pekerja berpendidikan tinggi - Komunikasi digital

Faktor Umum

- Kapital, infrastruktur

Faktor Khusus

- Individu terampil

Kondisi Permintaan

Negara asal bisa mendukung skala

operasional yang efisien dengan

sendirinya

Industri Terkait & Pendukung

- Kamera dan copiers Jepang - Sepatu dan Kulit Italia

Strategi Perusahaan, Struktur & Rivalitas

Rivalitas yang kuat membantu perkembangan persaingan

Determinan Keunggulan Kompetitif Nasional versi Porter

(11)

11

Diferensiasi Internasional

Negara dengan faktor lanjut atau khusus lebih mungkin menggunakan strategi ini

Contoh: Jepang, Jerman, A.S.

Biaya Rendah Internasional

Biasanya terletak di negera asal Ekspor ke Pasar Internasional

(12)

12

Strategi Fokus Internasional

Biaya Rendah Terintegrasi Internasional/

Diferensiasi

Bisa menjadi paling efektif dalam distribusi pada pasar berbeda

Sering mengandalkan pada manufaktur yang fleksibel, total quality management atau jaringan komunikasi yang sangat cepat

Perusahaan yang maju secara teknologi mengikuti strategi biaya rendah terfokus

Perusahaan dengan diferensiasi terfokus bersaing dengan basis image & desain

Kelompok ketiga bersaing pada harga rendah dengan meniru

(13)

13

Tiga

Strategi

Korporat

Strategi Global

Strategi Transnational

Strategi Multi-Domestik

Strategi Tingkat Bisnis Internasional

Jenis Strategi Korporat yang dipilih akan mempunyai pengaruh dalam seleksi dan penerapan strategi pada tingkat bisnis

Beberapa Strategi korporat menyediakan unit negara individual dengan fleksibilitas untuk memilih

strateginya sendiri

(14)

14

Strategi Multi-Domestik

Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri

Menganggap pasar berbeda menurut negara atau wilayah

Fokus pada persaingan di tiap pasar

Strategi utama antar perusahaan Eropa akibat

beranekaragamnya kebudayaan dan pasar di Eropa

Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara

Produk dan jasa disesuaikan dengan pasar lokal

(15)

15

Produk terstandarisasi sepanjang pasar nasional

Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat bisnis tersentralisasi di kantor asal

Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung

Menekankan skala ekonomis

Sering kurang perhatian pada pasar lokal

Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi

lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)

Strategi Global

(16)

16

Mencoba mencapai baik efisiensi global dan perhatian lokal

Sulit dicapai karena persyaratan simultan untuk

pengendalian pusat yang kuat dan koordinasi untuk mendapai efisiensi dan fleksibilitas lokal dan

desentralisasi untuk mendapat perhatian di pasar lokal

Harus mendorong pembelajaran organisasi untuk mencapai keunggulan kompetitif

Strategi Transnasional

(17)

17

Strategi Korporat Internasional

Kapankah tiap-tiap strategi tepat?

Tinggi

Kebutuhan untuk Integrasi

Global

Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal

Rendah

Rendah Tinggi Multi-

(18)

18

Strategi Korporat Internasional

Global

Rendah Tinggi

Multi- Domestik

(19)

19

Strategi Korporat Internasional

Global

Rendah Tinggi

Multi- Domestik

Strategi Global

(20)

20

Ex. 4-13: International Strategy

Options

Joint venture Foreign branch Wholly owned foreign subsidiary

Licensing, contract manufacturing,

franchising

Joint venture Foreign branch

Export Licensing, contract

manufacturing, franchising

Joint venture

Market complexity

Product diversity

Low High

(21)

21

•! Cara yang umum untuk masuk ke pasar internasional yang baru

•! Tidak perlu membuka operasi di negara lain

•! Bisa mempunyai biaya transportasi yang tinggi

•! Bisa mengalami kekurangan pengendalian dalam pemasaran dan distribusi

•! Bisa menemui tarif impor yang tinggi

•! Sulit untuk memajaki produk

•! Membangun saluran distribusi melalui hubungan kontraktual

Pilihan Cara Masuk Internasional

(22)

22

Pilihan Cara Masuk Internasional

Lisensi

Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk membuat dan menjual produknya

Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty untuk setiap unit yang diproduksi dan dijual

Penerima Lisensi menanggung risiko investasi manufaktur

Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar luar negeri

Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap kualitas dan distribusi produk

Potensi keuntungan yang relatif rendah

Risiko yang signifikan adalah jika penerima lisensi

(23)

23

Pilihan Cara Masuk Internasional

Aliansi Stratejik

Memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko dan sumber daya untuk ekspansi ke usaha internasional

Sebagian besar joint ventures (JVs)

melibatkanperusahaan asing dengan produk atau teknologi baru dan perusahaan lokal yang memiliki akses distribusi atau pengetahuan tentang kebiasaan, norma atau politik lokal

Bisa mengalami kesulitan dalam menyatukan budaya yang berbeda

(24)

24

Pilihan Cara Masuk Internasional

Akuisisi

Memungkinkan perusahaan untuk melakukan ekspansi internasional dengan cara yang tercepat

Bisa sangat mahal

Persyaratan hukum dan peraturan bisa

menimbulkan halangan untuk kepemilikan asing

Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan mahal

(25)

25

Cabang baru yang dimiliki penuh (New Wholly-Owned Subsidiary)

Pilihan Cara Masuk Internasional

Alternatif masuk yang paling kompleks dan mahal

Memperoleh derajat kontrol yang paling besar

Potensi paling menguntungkan, jika berhasil

Mempertahankan kontrol terhadap teknologi, pemasaran dan distribusi

Perlu untuk memperoleh keahlian dan pengetahuan yang relevan dengan negara tuan rumah

(26)

26

Masalah Manajemen

Batasan Ekspansi Internasional

Biaya koordinasi unit bisnis lintas geografis yang berbeda

Halangan kelembagaan dan budaya

Pemahaman maksud stratejik pesaing

(27)

(28)

28

MANAJEMEN RESIKO POLITIK

JENIS RESIKO POLITIK:

RESIKO NEGARA: mempengaruhi semua perush asing RESIKO MIKRO: mempengaruhi perush/industri tertentu

ANALISIS COUNTRY RISK (Macro risk)

PENDEKATAN CHECKLIST TEKNIK DELPHI

ANALISIS KUANTITATIF KUNJUNGAN INSPEKSI

MICRO RISK

(29)

29

Political & Country Risk Rating

Name Services www

Moody’s Investor Services

Standard & Poor’s Rating Group Political Risk Services

BERI S.A

Institutional Investor Bank of America

Economist Intelligence Unit PEFINDO-Indonesia

Sovereign debt ratings Sovereign debt rating Int’l Country Risk guide Political & composite risk Country credit risk

Country Risk Monitor Political & composite risk Company, bond, CP

rating of Indonesia