Soal Paket 1 Produktif pemasaran SMK Jak

(1)

Soal Paket 1 Produktif pemasaran SMK Jakarta Pusat 1

1. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan konsumen adalah barang yang....

a. Mudah terjual b. Berkesan lebih baik

c. Mudah diketahui jumlahnya d. Mudah dicari dan diambil e. Tidak mudah rusak

2. Tujuan penataan produk pada sebuah toko dilihat dari kepentingan perusahaan/pemilik barang adalah barang...

a. Mudah dijual

b. Mudah dicek macam dan jumlahnya c. Menjadi pekerjaan SPG

d. Bercitra lebih baik

e. Tidak mudah rusak atau hilang

3. Tema yang dipilih dalam penataan produk kita wujudkan melalui... a. Jumlah produk yang dapat dibeli

b. Warna, jenis produk, bentuk penataan, penampilan pramuniaga dan assesoris

c. Harga, merk ukuran, bentuk, macam produk d. Harga, penampilan SPG, merk, ukuran, warna

e. Banyak SPG/pramuniaga, kecepatan pelayanan, tulisan sesuai tema

4. Barang fashion yaitu barang yang mempunyai ciri khas atau model, misalnya : Pakaian, sepatu, tas, maka barang fashion berarti golongan barang

a. Special

b. Peralatan ekstra c. Shopping d. Industri e. Konvinien

5. Apabila kita membeli pasta gigi, pada dasarnya kita bukan hanya membeli pasta giginya saja, tapi juga termasuk...

a. Aroma, kemasan dan merk b. Merk dan kemasan

c. Kemasan dan pelayanan d. Merk (brand) dan aroma

e. Merk, aroma, kemasan dan pelayanan

6. Mempermudah konsumen mengidentifikasi produk atau jasa yang akan dibelinya merupakan...

a. Fungsi merek b. Tujuan merek c. Sasaran merek d. Syarat merek e. Strategi merek

7. Hak untuk memilih serta mendapatkan barang atau jasa yang sesuai nilai tukar kondisi serta jaminan yang telah dijanjikan merupakan salah satu hak yang dimiliki oleh....

(2)

c. Pelaku usaha d. Pesaing e. Konsumen

8. Memberikan informasi yang benar, jelas dan jujur mengenai jaminan barang atau jasa serta memberi penjelasan penggunaan, perbaikan dan pemeliharaan adalah kewajiban....

a. Penjual b. Pesaing c. Konsumen d. Produsen e. Pelaku usaha

9. Memberikan pelayanan yang baik, jujur dan terbuka merupakan tanggung jawab perusahaan dalam bidang sosial terhadap...

a. Pesaing b. Supplier c. Pemerintah d. Distribotor e. Masyarakat

10. Sunslik, lux, dove, nokia dan honda merupakan penggolongan jenis merek, berdasarkan...

a. Merek dagang b. Nama merek c. Hak cipta d. Label harga e. Tanda merek

11. Melakukan penjualan yang cenderung menegaskan keinginan calon pembeli untuk meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah...

a. Meyakinkan calon pelanggan b. Membujuk calon pelanggan c. Memperkenalkan barang d. Penekanan calon pelanggan e. Memotivasi calon pelanggan

12. Untuk menghasilkan kepuasan yang maksimal terhadap penjualan barang-barang mewah dan mahal harganya, maka sebagai penjual dalam meyakinkan calon pelanggan harus memperhatikan....

a. Keamanan dalam berbelanja b. Tipe konsumen

c. Penataan barang yang aman

d. Kondisi dan kenyamanan ruang toko e. Sifat dan ciri barang yang akan dijual

13. Tindakan penjual cenderung menegaskan keinginan calon pembeli untuk meneruskan jual beli pada tahap kesepakatan adalah....

a. Membujuk calon pelanggan b. Penekanan calon pelanggan c. Memperkenalkan barang d. Meyakinkan calon pelanggan e. Memotivasi calon pelanggan

14. Bahasa tubuh dalam kegiatan penjualan dan menjadi sinyal untuk seorang pramuniaga melakukan...

(3)

b. Negosiasi dan komunikasi c. Kegiatan komunikasi bisnis

d. Pendekatan atau mempengaruhi calon pelanggan e. Penawaran produk kepada pembeli

15. Untuk memahami bahasa gerak tubuh calon pelanggan ingin membeli suatu produk dapat dilihat melalui...

a. Tangan dengan jari-jari dikepalkan b. Ekspresi wajah menebar senang c. Kepala menggeleng-geleng

d. Ekspresi wajah dengan dahi berkerut e. Sorot mata yang terlalu tajam

16. Piutang Tn. Pras sebesar Rp. 5.500.000,00. Jatuh tempo pembayarannya pada tanggal 1 April 2010. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat dikenakan denda 0,25% setiap harinya dari jumlah tagihan. Apabila Tn. Pras membayar pada tanggal 4 April 2010, berapa jumlah tagihannya?

a. Rp. 5.513.750,00 b. Rp. 5.486.250,00 c. Rp. 5.541.250,00 d. Rp. 5.458.750,00 e. Rp. 5.500.000,00

17. Harga beras Pandan Sari satu karung isi 60 kg sebesar Rp. 330.000,00. Jika profit margin yang diinginkan 5%, maka harga jual 1 kg sebesar....

a. Rp. 5.525,00 b. Rp. 5.575,00 c. Rp. 5.725,00 d. Rp. 5.755,00 e. Rp. 5.775,00

18. PT Gunung Agung menjual buku kepada Toko Buku Amanah sebanyak 500 eks @ Rp. 10.000,- dengan pembayaran secara kredit dengan tempo 2 minggu. Jika melebihi waktu yang disepakati , denda 10%. Anda diminta menghitung jumlah pembayaran beserta denda. Berapakah jumlah pembayaran yang disampaikan kepada pelanggan ?

a. Rp. 5.000 b. Rp. 5.500 c. Rp. 4.500 d. Rp. 5.750 e. Rp. 4.750

19. Sebuah toko menjual beras Cianjur sejumlah 150 kg dengan harga pokok jual 5000/kg. Jika profit margin yang diinginkan 15 %, maka harga jual sejumlah 150 kg adalah....

a. Rp. 750.000 b. Rp. 862.500 c. Rp. 850.000 d. Rp. 826.000 e. Rp. 750.620

20. Jika barang yang dibayar paling lambat 20 hari setelah tanggal transaksi. Maka dalam faktur untuk menagih ditulis kode....

(4)

d. 5/20,n/30 e. 20/5,n/30

21. Tn Alamsyah membeli mobil senilai Rp. 200.000.000 dengan uang muka Rp. 50.000.000. Bunga kredit yang ditetapkan perusahaan 2% flat perbulan dan biaya asuransi Rp. 100.000/bulan. Jika angsuran yang disepakati sebesar Rp. 5.000.000/bulan, maka jumlah pembayaran adalah....

a. Rp. 5.000.000 b. Rp. 5.100.000 c. Rp. 7.000.000 d. Rp. 7.100.000 e. Rp. 8.100.000

22. PT. X adalah penghasil sepeda motor. Perusahaan ini menjual 10 unit sepeda motor dengan sejumlah harga Rp. 75.000.000, PPN 10%, PPnBM 20%, maka pajak terutang adalah...

23. Sebuah kendaraan bermotor diasuransikan dengan harga pertanggungan Rp. 50.000.000. Jangka waktu pertanggungan 1 (satu) tahun, kondisi

pertanggungan All Risks resiko sendiri Rp. 100.000 tiap kejadian. Jika terjadi klaim akibat tabrakan sebesar Rp. 5.000.000, maka jumlah pengganti

kerugian...

24. Transaksi penjualan secara angsuran atau kredit harus dibuktikan dengan adanya formulir bukti transaksi berupa...

a. Faktur penjualan b. Nota kontan c. Kwitansi

d. Formulir aplikasi atau permohonan e. Surat pesanan penjualan

25. Formulir yang diisi oleh calon pembeli kepada calon penjual mengenai hal-hal yang berhubungan dengan jual beli secara kredit adalah....

a. Aplikasi kredit b. Perjanjian kredit c. Order pembelian d. Surat order penjualan e. Surat pesanan pembelian

26. Suatu perusahaan bahan bangunan mendapatkan pesanan untuk membuat tegel dengan bahan baku semen Rp 80.000.000; Pasir RP 5.000.000;tenaga kerja Rp 12.500.000, Biaya lainnya Rp 2.500.000;.Apabila perusahaan menginginkan laba sebesar 20% maka total harga adalah...

(5)

d. Rp 115.000.000,00 e. Rp 110.000.000,00 27. PT.Rejeki Utama Motor

Jakarta

Bulan juni 2010, daftar tagihan pelanggan

No Nama alamat Tipe Motor Angsuran Jatuh tempo

1 Ani Depok Revo 110 Rp. 570.000; 20

2 Juli Jaksel Supra X Rp.700.000; 24

3 Agung Bogor Vario CW Rp.650.000; 21

Dari data tersebut diatas, konsumen Ani baru melaksanakan pembayaran pada tanggal 25 juni 201.Hitunglah denda dan angsuran ya ng harus dibayar , jika denda per hari 2% adalah...

a. Rp. 697.000; b. Rp. 682,000; c. Rp. 674.000; d. Rp. 652.000; e. RP. 627.000;

29. Latar belakang orang mengadakan perjanjian jual beli secara lisan adalah.... a. Tidak adanya peraturan yang mengatur tentang perjanjian lisan

b. Pembayaran dilakukan secara kredit

c. Pihak pembelian telah menentukan syarat-syarat tertentu dan pihak penjual menyetujui syarat – syarat tersebut

d. Pihak penjual telah menentukan syarat – syarat khusus dan pihak pembeli tunduk terhadap syarat – syarat tersebut

e. Pihak penjual dan pembeli telah mengetahui secara pasti dan telah sepakat dengan kebiasaan atau peraturan jual beli antara penjual dan pembeli 30. Syarat pembayaran dimana pembelian menanggung biaya pengiriman barang

sampai ke gudang pembelian adalah... a. Free on Board shipping Point b. Free on Board Destination c. Cost Freight And Isurance d. Loko Gudang Penjual e. Frangko gudang pembeli

31. Dalam perjanjian jual beli yang termasuk dalam kategori objek perjanjian barang benda berwujud adalah....

a. Kendaraan, peralatan kantor b. Gudang,tanah

c. Rumah, komputer d. Hak paten, merk

e. Mesin-mesin pabrik, good will

32. Apabila piutang kepada langganan dihapuskan, maka bukti untuk merekam transaksi tersebut adalah...

(6)

e. Faktur

33. Pihak yang berwenang mengotorisasi penghapusan piutang adalah... a. Manajer

b. Direktur keuangan c. Direktur pembelian d. Direktur penjualan e. Direktur pemasaran

34. Piutang Tn Bowo sebesar Rp. 5.500.000,00 jatuh tempo pembayarannya pada tanggal 1 Nopember 2009. Pada perjanjian jual beli apabila terlambat

dikenakan denda 0,25% setiap harinyandari jumlah tagihan.Apabila Tn Bowo membayar pada tanggal 4 Nopember 2009, berapa jumlah tagihannya.... a. Rp 5.500.000.00

b. Rp 5.458.750.00 c. Rp 5.513.750,00 d. Rp 5.541.250.00 e. Rp 5.486.250.00

35. Harga gula pasir lokal satu karung isi 60 kg sebesar Rp 330.000.00, jika profit margin yang diinginkan 5%,maka harga jual 1kg sebesar...

36. Menjelaskan kualitas dan keunggulan produk dengan cara diperagakan dapat dilakukan melalui...

a. Apresiasi b. Demontrasi c. Negosiasi d. Kompetisi e. Pameran

37. Untuk mengonfirmasi keputusan pembelian bagi pelanggan yang bergaya asertif atau memiliki gaya tutur dan bertindak yang tegas , yang lebih tepat adalah....

a. “bagaimana jadi nggak beli produk ini ?” b. “produk ini bagus lo, belilah!”

c. “jadi kapan barang dapat saya kirim,Bu?” d. “jika ibu nggak suka ya sudah”

e. “ayo Pa warna yang mana?”

38. Ritel yang menggunakan salesperson sebagai armada penjualan, menemui konsumen secara langsung ditempa yang nyaman seperti rumah atau kantor adalah....

a. Chain store b. Direct selling c. Speciality stores d. Multiple stores e. Discount store

39. Prinsip negasiasi “meminta tanpa menekan dan mamberi tanpa desakan”yang ditujukan untuk kemenangan kedua belah pihak adalah...

(7)

c. Win-win strategi d. Win –lose strategi e. Strategi lunak

40. Menata barang di etalase atau jendela toko dengan menggunakan dekorasi lampu warna-warni dengan maksud menimbulkan hasrat konsumen untuk memiliki barang tersebut,istilah lain untuk hal tersebut adalah...

a. Attention b. Action c. Aware d. Interes e. Desire