i Skripsi
Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pencapaian Target Penjualan PT. XXX District 22
Vika Titiana Kusumadewi 11.60.0205
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata
v MOTTO
“EVERYWHERE YOU GO IS A CHANCE
TO CHANGE THE WORLD. ONE SMILE, ONE HUG,
AND ONE ACT OF KINDNESS. CAN MAKE THE WORLD OF DIFFERENCE TO SOMEONE”
vi
PERSEMBAHAN
Setiap goresan tinta ini adalah wujud dari keagungan dan
kasih sayang yang diberikan Allah SWT kepada umatnya
Dengan Rahmat Allah yang Maha Pengasih Lagi Maha Penyayang…
Dengan ini saya persembahkan karya ini untuk:
MAMA
Terimakasih yang tiada terhingga atas kasih sayang, segala dukungan, dan cinta
kasih yang tiada terhingga. Semoga ini menjadi langkah awal untuk membuat
Mama bahagia. Untuk Mama yang selalu membuatku termotivasi dan selalu
menyirami kasih sayang, selalu mendoakanku, serta selalu menasehatiku menjadi
vii
KATA PENGANTAR
Alhamdulillahi robbil’aalamin. Segala puja dan puji syukur kepada Allah
SWT yang telah melimpahkan seluruh hamparan karunia, rahmat, dan
hidayah-Nya bagi kita semua. Setelah melewati berbagai rintangan, akhirnya penulis dapat
menyelesaikan penelitian yang berjudul “Analisis Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Pencapaian Target Penjualan PT. XXX District 22”. Skripisi ini
disusun untuk memenuhi syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata Semarang.
Topik ini dipilih karena peneliti tertarik dengan adanya fenomena yang terjadi di
PT. XXX District 22. Skripsi ini berhasil menemukan bukti empiris bahwa hanya
tiga dari lima faktor yaitu jumlah makanan yang terjual, nominal transaksi, dan
jumlah transaksi yang mempengaruhi penjualan.
Dalam penulisan ini, penulis menyadari sepenuhnya bahwa tanpa bantuan
dan bimbingan dari semua pihak, penelitian ini tidak mungkin terwujud
sebagaimana mestinya. Oleh karena itu, penulis menyampaikan ucapan terima
kasih kepada:
1. Allah SWT atas segala rahmat-Nya yang diberikan kepada penulis.
2. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata,
Bapak Sentot Suciarto A., Ph.D. beserta jajarannya yang teru menerus
melakukan perbaikan bagi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
viii
3. Kepada ibu Clara Susilawati, SE,Msi. selaku dosen pembimbing skripsi
yang telah memberikan bimbingan dan petunjuk penuh kesabaran, serta
motivasi yang tiada hentinya dalam penyusunan penelitian ini.
4. Kepada ibu Stephana Dyah Ayu R., SE,Msi. selaku dosen penguji skripsi
yang telah memberikan bimbingan dan bantuan sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi ini dengan baik.
5. Kepada ibu St. Vena Purnamasari, SE,Msi. selaku dosen penguji skripsi
yang telah memberikan bimbingan dan bantuan sehingga penulis dapat
menyusun skripsi dengan baik.
6. Salam penghormatan bagi Ibunda Sumartini tercinta yang telah banyak
memberikan dorongan baik moril maupun materil, serta doa restu dan
bantuan yang tiada ternilai dan yang telah mencurahkan seluruh hidupnya
untuk mendidik dan membesarkan penulis.
7. Untuk Nenek saya Sunarsih yang telah memberikan motivasi serta doa
restu tiada hentinya. Terima kasih atas segala kasih sayang yang telah
diberikan.
8. Untuk Pakdhe Yono dan Budhe Han yang telah memberikan dukungan
dan doa restu, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan
baik.
9. Untuk kekasih saya Stefanus Fajar Sujadmika yang telah memberikan
dukungan penuh serta doa restu yang tiada hentinya, sehingga segala
ix
10.Untuk teman saya Lurensia Vinda dan Hanindyo Baskoro yang telah
membantu penulis dalam menyusun skripsi ini serta memberikan motivasi
yang besar sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
11.Untuk teman seperjuangan saya (andi, tyo, andreas, tarina, atika, maya,
anggun, meisda, imed, tatia, felsa, devi, iga, dan brenda) yang telah
memberikan dukungan dan doa yang sangat membantu penulis dalam
menyusun skripsi dengan baik.
12.Untuk keluarga Badan Eksekutif Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
yang telah menjadi keluarga saya semasa perkuliahan dan membuat saya
menjadi pribadi yang lebih berani.
13.Untuk Wadah Seni Mahasiswa yang selalu kompak.
14.Untuk Badan Eksekutif Mahasiswa Universitas Katolik Soegijapranata
yang telah menjadi keluarga saya yang telah memberikan pengalaman
yang luar biasa.
15.Para dosen dan staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik
Soegijapranata yang telah memberikan pengetahuan dan membantu
penulis untuk menyelesaukan studi.
16.Pihak-pihak lainnya yang terlibat dalam penyusunan penelitian ini yang
tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Semarang, 22 Februari 2017
Peneliti
x DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iv
xi
2.1. Penjualan ... 10
2.2. Mengembangkan Strategi dan Rencana Pemasaran ... 11
2.3. Budgeting Basics ... 14
2.4. Goal Setting Theory... 16
2.5. Pengembangan Hipotesis ... 19
2.5.1.Pengaruh UPT (unit per transaction) terhadap penjualan ... 19
2.5.2.Pengaruh ADT (average daily transaction) terhadap penjualan ... 20
2.5.3.Pengaruh AT (average transaction) terhadap penjualan ... 20
2.5.4.Pengaruh Merchandise terhadap penjualan ... 21
2.5.5.Pengaruh Whole Bean terhadap penjualan ... 22
BAB III METODE PENELITIAN ... 25
3.1. Objek dan Lokasi Penelitian... 25
3.2. Sumber dan Jenis Data ... 25
3.3. Metode Pengumpulan Data ... 26
3.4. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ... 26
3.4.1.Penjualan ... 26
3.4.2.UPT (unit per transaction)... 27
3.4.3.AT (average transaction) ... 27
3.4.4.ADT (average daily transaction) ... 27
xii
3.4.6.Whole Bean ... 28
3.5. Uji Hipotesis ... 28
3.5.1.Menyatakan Hipotesis Statistik... 28
3.5.2.Memilih Pengujian Statistik ... 30
4.2. Analisis Statistik Deskriptif Variabel ... 37
xiii
4.3.3.Tingkat Keyakinan ... 44
4.3.4.Interprestasi Hasil ... 44
4.3.4.1. Uji Koefisiensi Determinasi... 44
4.3.4.2. Uji Signifikansi F ... 45
4.3.4.3. Uji Signifikansi t ... 46
4.4. Pembahasan ... 48
BAB V PENUTUP ... 60
5.1.Kesimpulan ... 60
5.2.Keterbatasan ... 63
5.3.Saran ... 63
DAFTAR PUSTAKA... 66
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Achievement periode Januari – Oktober 2016 (%)... 3
Tabel 3.1 Lokasi Penelitian ... 25
Tabel 4.1 Objek Penelitian ... 36
Tabel 4.2 Statistik Deskriptif Variabel... 37
Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas ... 40
Tabel 4.4 Hasil Uji Multikolinearitas... 41
Tabel 4.5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 42
Tabel 4.6 Hasil Uji Autokorelasi ... 43
Tabel 4.7 Hasil Koefisien Determinasi ... 45
Tabel 4.8 Hasil Uji Signifikansi F... 46
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar Kerangka Pemikiran ... 8
Gambar 3.1 Tingkat Keyakinan Penelitian ... 34
Gambar 4.1 Tingkat Keyakinan Penelitian ... 44
Gambar 4.2 Presentase Penjualan PT. XXX ... 56
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Input SPSS (Statistical Product and Service Solutions) for windows
version 19.0
Lampiran 2 Output SPSS (Statistical Product and Service Solutions) for
windows version 19.0
Lampiran 3 Laporan Achievement PT. XXX District 22 bulan Mei – Oktober
2016
Lampiran 4 Data Achievement dan Performance Class Facilitator periode 2016
xvii ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh UPT (unit per transaction) terhadap penjualan, untuk mengetahui pengaruh ADT (average daily transaction) terhadap penjualan, untuk mengetahui pengaruh AT (average transaction) terhadap penjualan, untuk mengetahui pengaruh penjualan merchandise terhadap penjualan, dan untuk mengetahui pengaruh penjualan whole bean terhadap penjualan. Objek penelitian ini adalah toko XXX yang termasuk dalam PT. XXX district 22. Teknik pengumpulan data sekunder yaitu laporan achievement PT. XXX district 22. Alat analisis data yang digunakan adalah uji hipotesis dengan regresi linear berganda. Berdasarkan pada hasil analisis dan pembahasan dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: terdapat pengaruh UPT (unit per transaction) terhadap penjualan, terdapat pengaruh ADT (average daily transaction) terhadap penjualan, terdapat pengaruh AT (average transaction) terhadap penjualan, terdapat pengaruh penjualan merchandise terhadap penjualan, dan terdapat pengaruh penjualan whole bean terhadap penjualan.
