STRATEGI BERSAING SMA NEGERI 1 BOJA UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH
CALON PESERTA DIDIK BARU TAHUN 2015/2016
Tesis
Diajukan kepada Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan Untuk Memperoleh
Gelar Magister Pendidikan
oleh
Santoso Purnomo NPM 942013052
PROGRAM PASCASARJANA
MAGISTER MANAJEMEN PENDIDIKAN - FKIP UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
ABSTRAK
Santoso Purnomo NPM 942013052. 2015. Strategi
Bersaing SMA Negeri 1 Boja Untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru Tahun 2015/2016. Program Magister Manajemen Pendidikan UKSW Salatiga. Pembimbing Prof. Slameto, M.Pd
Penelitian pengembangan ini bertujuan untuk
mengembangkan strategi bersaing yang dipandang efektif untuk meningkatkan jumlah calon peserta didik baru. Jenis penelitian yang digunakan adalah R&D. Strategi bersaing yang dikembangkan adalah strategi fokus pada pelanggan atau calon peserta didik baru melalui promosi sebagai salah satu bauran pemasaran. Ada dua jenis promosi yang dikembangkan yaitu promosi tidak langsung dan promosi langsung. Promosi tidak langsung yang perlu dilakukan meliputi promosi tentang keunggulan SMA Negeri 1 Boja melalui penyebaran brosur, pamflet, pemasangan spanduk, melalui media masa yaitu surat kabar dan media elektronik yaitu siaran radio, melalui website sekolah serta melalui gelar inovasi kegiatan ekstrakurikuler
dengan mengundang guru BK SMP/MTs dan
perwakilan calon peserta didik baru. Promosi langsung yang perlu dilakukan adalah melakukan kunjungan langsung ke sekolah sasaran oleh petugas promosi sehingga dapat bertatap muka dengan calon peserta didik baru dengan memberikan informasi tentang profil sekolah. Kedua jenis promosi diharapkan dapat meningkatkan calon peserta didik baru yang akan mendaftar di SMA Negeri 1 Boja Kendal.
ABSTRACT
Santoso Purnomo NPM 942013052. 2015. Competitive
Strategy of SMA Negeri 1 Boja to improve the number of Students who Register. Academic year 2015/2016. Education Magister Program UKSW Salatiga. Advisor Prof. Slameto, M.Pd
This study aimed to describe the competitive strategies that are considered effective to increase the number of prospective students. The competitive strategy which is developed is a strategy focused on the customer or prospective new learners through the promotion as one of the marketing mixture. There are two types of promotion which are developed, indirect and direct promotion. Indirect promotion needs to be done includes the promotion of the excellence SMA Negeri 1 Boja through the distribution of brochures, pamphlets, banner; through the mass media (newspaper) and electronic media (radio and school website); as well as through the innovation performance of extracurricular activities by inviting counselor teachers of surrounding Junior High School and the representatives of prospective new students. Direct promotion needs to be done is to conduct direct visits to targeted schools to meet directly with prospective new students by providing information about the school's profile. Both types of promotion are expected to increase the number of prospective new students to enroll in SMA Negeri 1 Boja Kendal.
KATA PENGANTAR
Puji Syukur saya panjatkan ke hadirat Tuhan yang Maha Esa yang telah melimpahkan karunia-Nya sehingga penulisan tesis ini dapat saya selesaikan dan diujikan dalam sidang Ujian Tesis Magister Manajemen Pendidikan Pascasarjana Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Tesis tentang Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru Tahun 2015/2016 merupakan hasil penelitian pengembangan sebagai bentuk pemecahan masalah dari penurunan jumlah calon peserta didik sejak tahun 2004. Persaingan yang ketat dengan SMK, adanya perubahan minat masyarakat untuk sekolah ke SMK, serta kurangnya promosi yang ditangani secara serius diprediksi menjadi penyebab penurunan jumlah calon peserta didik tersebut.
Strategi bersaing yang dikembangkan melalui tesis berdasarkan hasil penelitian pengembangan melalui wawancara dan dokumentasi maka diperoleh desain strategi bersaing yang dapat digunakan secara khusus di SMA Negeri 1 Boja dan dapat diadopsi oleh sekolah-sekolah lainnya. Model strategi bersaing ini tidak lepas dari berbagai pemikiran yang diramu berdasarkan berbagai literatur yang berhubungan dengan teori pemasaran, strategi fokus dan teori promosi, serta mendapatkan saran dan masukan dari para validator.
jumlah calon peserta didik, persaingan yang ada dibahas dalam awal bab ini, yang dilanjutkan dengan
kajian teori mendasar yang terkait dengan
permasalahan yang muncul dibahas dalam bab II. Bagian berikutnya di Bab III dituliskan tentang metode penelitian yang lebih menekankan pada penelitian
pengembangan, alat pengumpul data beserta
analisisnya. Sebagai hasil pengembangan strategi bersaing dibahas secara lengkap di Bab IV, dengan produk prosedur promosi dituliskan secara rinci pada lampiran. Simpulan dari tesis beserta saran-saran realistis dapat dibaca pada bab V.
Semoga tesis ini bermanfaat bagi pembaca dan dapat mendorong untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang strategi bersaing lainnya dalam dunia pendidikan.
Salatiga, 10 Maret 2015
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan tesis ini. Penelitian pengembangan Strategi Bersaing di SMA Negeri 1 Boja, tidak lepas dari bimbingan, saran dari berbagai pihak. Terima kasih penulis ucapkan kepada:
1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si, Ketua Program Study
Magister Manajemen Pendidikan Pascasarjana
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
2. Prof. Dr. Slameto, M.Pd, pembimbing yang berkenan
menyediakan waktu, tenaga, pikiran untuk
memberikan arahan dan dukungan sehingga
penulisan tesis ini dapat diselesaikan.
3. Prof. Lobby Loekmono, Ph.D, penguji tesis yang
berkenan meluangkan waktu dan memberikan saran serta arahan untuk penyempurnaan tesis ini.
4. Prof. Sutriyono, M.Sc, Ph.D, penguji tesis yang
berkenan meluangkan waktu dan memberikan saran serta arahan untuk penyempurnaan tesis ini.
5. Seluruh dosen PPs Magister Manajemen Pendidikan
UKSW yang telah mengajar dan bersedia berbagi ilmu dan pengetahuan serta memberikan motivasi selama penulis menempuh kuliah.
6. Asari, S.Pd, Kepala SMA Negeri 1 Boja yang
7. Dra. Kami Hartati, M.Pd, Wakil Kepala Sekolah bidang Humas yang berkenan menjadi nara sumber wawancara dalam penelitian ini.
8. Ibnu Setyawan, S.Pd, staf Wakil Kepala Sekolah
bidang Kesiswaan yang berkenan menjadi nara sumber wawancara dalam penelitian ini.
9. Keluargaku (Istriku, Siti Afidah, S.Pd, anak-anakku:
Bayu Novaldano Purnomo,ST, Afedo Rivan Okareza, A.Md, Aldo Sosa Pamungkas) yang selalu mendoakan dan memberikan semangat.
10.Teman-teman kuliah PPs MMP Angkatan Kuliah
Tahun 2013, terima kasih untuk kebersamaan yang terjalin selama perkuliahan.
Semoga Tuhan Yang Maha Esa senantiasa memberikan berkah dan anugrah-Nya berlimpah bagi beliau-beliau yang tersebut di atas. Akhirnya harapan penulis semoga tesis ini bermanfaat bagi kita semua.
Salatiga, 10 April 2015
DAFTAR ISI
1.5Spesifikasi Produk... 11
BAB II. LANDASAN TEORI ... 13
2.1Kajian Teori ... 13
2.1.1 Strategi Bersaing ... 13
2.1.2 Keunggulan Strategis ... 14
2.1.3 Promosi sebagai Strategi Bersaing .... 17
2.1.4 Peningkatan Jumlah Peserta Didik ... 23
2.2 Penelitian Terdahulu ... 25
2.3 Kerangka Pikir... 29
BAB III. METODE PENELITIAN ... 33
3.2Subjek Penelitian ... 35
3.3Metode Pengumpulan Data ... 36
3.4Kisi-kisi Penelitian ... 37
3.5Analisis Data... 39
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .. 41
4.1 Hasil Penelitian ... 41
4.1.1 Gambaran SMA Negeri 1 Boja ... 41
4.1.2 Strategi Bersaing Penerimaan Peserta Didik Baru yang Selama ini Dilaksanakan di SMA Negeri 1 Boja .. 43
4.1.3 Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja untuk Meningkatkan Jumlah Calon Peserta Didik Baru ... 45
4.2 Pembahasan ... 73
4.2.1 Strategi Bersaing Penerimaan Peserta Didik Baru yang Selama ini Dilaksanakan di SMA N 1 Boja ... 73
4.2.2 Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja .. 77
BAB V. PENUTUP ... 95
5.1Simpulan ... 95
5.2Saran ... 96
DAFTAR PUSTAKA ... 99
DAFTAR TABEL
3.1 Kisi-kisi Pengembangan ... . 37
4.1 Data Kepala Sekolah SMA Negeri 1 Boja
Kendal ... . 41
4.2 Persentase Lulusan yang Masuk ke
Perguruan Tinggi Negeri ... . 51
4.3 Data Lulusan yang Masuk Ke Perguruan
Tinggi Negeri ... . 52
4.4 Data Prestasi SMA Negeri 1 Boja ... . 53
4.5 Data Rencana Anggaran Promosi Sekolah .... . 59
4.6 Data Rencana SMP/MTs Sasaran Promosi ... . 61
4.7 Hasil Validasi Ahli Produk Rencana Strategis
SMA Negeri 1 Boja ... . 70
4.8 Revisi dari Validator tentang Rencana
DAFTAR GAMBAR
1.1 Perbandingan Jumlah Pendaftar Antara SMA
Negeri 1 Boja dan SMK N 3 Kendal ... 2
1.2 Diagram Garis Daya Tampung, Jumlah
pendaftar, Jumlah diterima dan jumlah yang ditolak pada Penerimaan Peserta Didik di
SMA Negeri 1 Boja ... 4
2.1 Diagram Strategi Promosi Menurut Tujuannya 19
2.2 Modifikasi Prosedur Promosi ... 22
3.1 Alur Penelitian Model Pengembangan ... 35
3.2 Lokasi Penelitian SMA Negeri 1 Boja ... 35
4.1 Model Prosedur Pelaksanaan Promosi SMA
DAFTAR LAMPIRAN
1. Hasil Wawancara dengan Kepala Sekolah ... 101
2. Hasil Wawancara dengan Wakil Kepala Sekolah Bidang Humas ... 113
3. Hasil Wawancara dengan Staf Wakil Kepala Sekolah Bidang Kesiswaan ... 122
4. Rencana Strategis Program Promosi Sekolah .. 129
5. Daftar Revisi Produk Strategi Bersaing Berdasarkan Saran Validator ... 158
6. Lembar Validasi Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja ... 160
7. Hasil Validasi dan Saran Strategi Bersaing SMA Negeri 1 Boja ... 164
8. Pengumpulan data Melalui Dokumentasi ... 173
9. Surat Ijin Penelitian ... 177
10.Surat Keterangan Penelitian ... 178
