Durable. Scheme Incentive Collection Durable MK & ARH

(1)

Durable

(2)



_{Scheme Incentive MK}

a.

Success Fee

b.

Operasional fee

c.

Bantuan BPJS

(3)

Mitra Kerja (MK) Dokumen IP Schema Range Success Rate Percentage Success Fee Amount Collect MK-1 DKHC 4 > 85% 7% 3 75% ≤ 85% 5% 2 60% ≤ 75% 4% 1 < 60% 3% MK-2 DKHR 4 > 90% 8% 3 85% ≤ 90% 6% 2 70% ≤ 85% 4% 1 < 70% 3% MK-3 DKH/SK 4 > 60% 12% 3 40% ≤ 60% 9% 2 25% ≤ 40% 7% 1 < 25% 5% MK-A DKH/SK 4 > 25% 14% 3 15% ≤ 25% 12% 2 10% ≤ 15% 8% 1 < 10% 6%

Perhitungan success fee Mitra Durable berdasarkan amount collect (angsuran tertagih) dikalikan dengan dengan persentase success fee, sesuai Success Rate

(SR) yakni tingkat keberhasilan penyelesaian Amount (Bal_Principal)

Atas amount collect (angsuran tertagih), berikut adalah success fee MK yang menangani account durable :

(4)

Mitra Kerja

(MK) IP

Tambahan Fee per Account berdasarkan periode pembayaran Tgl 1 - 10 Tgl 11- 20 21 - 25 MK1 4 10.000 8.000 4.000 3 5.000 3.000 1.500 2 3.000 1.500 0 1 0 0 0 MK2 4 10.000 8.000 4.000 3 5.000 3.000 1.500 2 3.000 1.500 0 1 0 0 0 MK3 4 15.000 10.000 8.000 3 10.000 8.000 5.000 2 7.000 5.000 3.000 1 0 0 0 MKA 4 25.000 20.000 15.000 3 20.000 15.000 10.000 2 10.000 10.000 5.000 1 0 0 0

Atas setiap account tertagih sesuai dengan tanggal pembayaran

disistem dan pencapaian IP sesuai tabel success fee butir B,

(5)

Atas setiap pencapain target Roll Up sesuai target diberikan

insentif tambahan dengan skema sebagai berikut :

(6)

Atas setiap pembayaran konsumen back to current atau pelunasan untuk

akun overdue N-1 diberikan insentif tambahan dengan skema berikut :

Bucket Back to Current Lunas

1-30 20.000 30.000

31-90 75.000 100.000

91-180 100.000 125.000

CWO 125.000 150.000

*Pelunasan tidak termasuk angsuran terakhir

Atas setiap keberhasilan Mitra melakukan penerimaan barang

durable, maka diberikan success fee dengan skema berikut :

Barang

1 Unit

2-3 Unit

4-5 unit

≥ 6 unit

Mobile

Phone,Tablet,Laptop

100.000

150.000

200.000

250.000 Other

75.000

100.000

150.000

200.000

(7)

Mitra akan menerima tambahan fee selain success fee yaitu berupa

Operasional Fee dengan ketentuan sebagai berikut :

Operasional Fee I berdasarkan “Produktivitas Kerja”

a.

Monitoring produktifitas kerja dilakukan berdasarkan

pembagian kerja yang dilihat dari create

b.

Daftar Kunjungan Harian (DKH) atau SK selama 1 bulan

(tanggal 1 sampai dengan akhir bulan).

c.

Operasional fee ini akan diberikan apabila pemberian kerja

mencapai minimal 18 hari kerja dalam 1 bulan (ketentuan

butir 1).

d.

Operasional fee Mitra baru (New Hire) dihitung prorate di

bulan pertama masuk sebagai Mitra Durable

(8)

Job MK Ops Fee 1 MK1 500.000 MK2 MK1 & MK2 MK3 1.000.000 MKA MK3 & MKA MK Rangkap Jabatan 700.000

Besarnya Operasional Fee.I dibedakan berdasarkan JOB/bucket yang

ditangani oleh MK sebagai berikut ini:

(9)

Operasional Fee II diberikan berdasarkan Jumlah account tertagih

dalam satu bulan dan pencapaian IP rata-rata minimal 2.

Operasional Fee MK

Mitra Kerja (MK)

Acct ke-

Ops II CABANG DURABLE CABANG MIX

MK1 50-70 40-60 200.000 MK2 71-100 61-80 400.000 MK1 & MK2 101-140 81-120 600.000 >140 >120 800.000 MK3 20-30 15-25 400.000 MKA 31-40 26-35 600.000 MK3 & MKA 41-60 36-50 800.000 >60 >50 1.000.000 MK Rangkap Jabatan 50-70 40-60 200.000 71-90 61-80 400.000 91-130 81-120 600.000 >130 >120 800.000

(10)

Bantuan BPJS Mitra Durable adalah Dana bantuan kesehatan yang diberikan dengan ketentuan :

Bantuan BPJS diberikan untuk Mitra yang join date ≥ 2 bulan dan minimal IP 2

Diberikan untuk Mitra dengan jumlah tagihan (amount collect) : MK1/MK2 minimal Rp 20.000.000/bulan

MK3/MKA dan Rangkap jabatan minimal Rp 10.000.000/bulan

Besarnya bantuan BPJS adalah Rp 200.000.

Berlaku untuk BPJS Mandiri dan Kolektif berdasarkan kartu keluarga.

Mitra wajib menunjukan ke ARH Kartu BPJS atau Bukti pendaftaran BPJS dibulan pertama dan selanjutnya mengirimkan rekap BPJS yang sudah ditandatangani CCH/DBC/RCH ke PIC [email protected].

(11)



_{Scheme Incentive ARH}

a.

Insentif Performance

b.

Insentif Penerimaan Unit

c.

Reward Zona Tiger

(12)

Total poin* = penjumlahan poin performance (poin pencapaian dikali masing-masing bobot)

Insentif Individu (Rp) = (total poin x nilai nominal pengali (Rp) + bonus insentif+ insentif TTA) atau minimal insentif

Insentif yang diterima (Rp) = insentif performance + insentif penerimaan unit + reward zona Tiger+insentif akselerasi

Insentif performance Rem.off (Rp) = insentif individu (Rp) dikali faktor pengali (berdasarkan penerimaan TTA tgl 01-20) dikali performance tengah bulan

Insentif performance PAO & ARH (Rp) = insentif individu (Rp) dikali faktor pengali (berdasarkan performance target Zona dikali performance tengah bulan

•Nilai insentif yang dibayarkan merupakan hasil perhitungan komponen berikut :

GAMBARAN UMUM KETENTUAN INCENTIVE ARH

(13)

Parameter Insentif Performance

1. % Perf. Bucket

Amount Principal yang berada pada posisi bucket tersebut dibagi dengan seluruh Amount Principal Area Collection yang bersangkutan di bulan actual (N)

2. % Balance

Jumlah principal yang berada pada posisi OD tertentu donagi dengan seluruh Amount Principal Zona

3. % Roll_Up

Amount Principal yang mengalir ke bucket selanjutnya dibagi dengan bahan bulan lalu (N-1)

4. % Back To Current (BTC)

Amount Principal OD di N-1 yang berhasil di tangangi sehingga di bulan N menjadi current dibagai dengan bahan di N-1

5. % Wo To ENR

Jumlah Amount Principal yang ter-WO dibagi dengan Amount Principal seluruh AR

6. % Success Rate (SR)

(14)

Target

Individu

Bucket

_Parameter

Bobot

Target

ARH 1

% Perf bucket 8-31

60%

6%

% Roll up current

40%

5%

ARH 2

% Perf bucket 31-61

40%

1,5%

% Roll up 1-30

40%

10%

% BTC 1-30

20%

25%

ARH 3

% Perf bucket 61-120

40%

1,75%

% SR

_D

(31-90)

60%

40%

ARH 4

% Perf bucket 120+

40%

2%

% SR

_D

(90+)

60%

15%

(15)

Target

Zona

Bucket Parameter Bobot Target

ARH 1

Bal > 0 60%

Sesuai target Zona Bal > 30 30%

WO TO ENR 10% 0,40%

ARH 2

Bal > 0 30%

WO TO ENR 10% 0,40%

ARH 3

Bal > 30 20%

Bal > 90 30%

WO TO ENR 20% 0,40%

ARH 4

Bal > 90 20%

Bal > 180 25%

(16)

Bonus Insentif

JIKA performance INDIVIDU mencapai target yang ditetapkan dibawah ini

(MINIMAL SALAH SATU)

Bucket

Parameter

Target

Tambahan

Poin

Rp

ARH 1

Perf (8-31)

≤ 3%

10

500.000 Roll up current

≤ 2%

10

500.000 ARH 2

Perf (31-61)

≤ 0,35%

10

500.000 Roll up 1-30

≤ 3%

10

500.000 BTC

≥ 55%

10

500.000 ARH 3

Perf (61-120)

≤ 0,5%

10

500.000 SR (31-90)

≥ 70%

10

500.000 ARH 4

Perf (120+)

≤ 0,5%

10

500.000 SR (90+)

≥ 22%

10

500.000

(17)

Pengali Insentif

Total ach perf Pengali Branch/Zona

≤ 80% 70% >80% s/d ≤ 95% 85% >95% s/d ≤ 105% 100% >105% s/d ≤ 120% 110% >120% s/d ≤ 135% 120% > 135% 140%

Setelah semua parameter dihitung, maka Rp dikalikan dengan pengali Branch (hasil dari ach performance Branh/zona)

Faktor Rupiah pengali berdasarkan pencapaian IP masing-masing parameter,

IP ARH 1 ARH 2 ARH 3 ARH 4

1 - - - - 2 11.000 11.000 11.000 11.000 3 14.000 14.000 14.000 14.000 4 20.000 20.000 20.000 20.000 5 26.000 26.000 26.000 26.000 6 33.000 33.000 33.000 33.000

(18)

Insentif Penerimaan Unit/ Barang

 Khusus untuk

ARH tidak mendapatkan insentif atas barang Durable

yang

berhasil diterima oleh Officer yang menjadi bawahannya,

 Apabila ada

ARH

yang

berhasil

melakukan penerimaan unit (bukan

penyerahan unit langsung ke Kantor Branch/zona), maka akan mendapatkan

insentif yang sama dengan Officer.

Durable 1 unit 2-3 unit 4-5 unit ≥ 6 unit

Per unit Rp 75,000 Rp 100,000 Rp 125,000 Rp 150,000

(19)

Perangkapan ARH

 Apabila terdapat ARH merangkap 2 jabatan

(misal ARH 1&2 yang merangkap menjadi, ARH 3 dan/ atau ARH 4), maka insentif performance dihitung sebagai berikut :

 Apabila terdapat ARH merangkap lebih dari 2 jabatan

(misal ARH 1&2 merangkap sebagai ARH 3 dan ARH 4), maka insentif performance dihitung sebagai berikut :

 Untuk perubahan IP ARH yang merangkap jabatan sebagai berikut :

**(( Perhitungan ARH 1/2 + Perhitungan ARH 3 )/2)*1.3**

**(( total perhitungan ARH rangkapan)/ total perangkapan)*1.5**

(20)

Zona Tiger Reward 30+

Bagi Zona yang berhasil mencapai performance 30+

Closing bulan N dibandingkan dengan bulan N-1 maka

All ARH (Rem.off,PAO, ARH 1,2,3,4) akan

mendapatkan Booster insentif dengan ketentuan sbb :

Perf 30+, kategori Zona

Booster

MCY

MIX

CAR

DRB

≤ 2,00%

≤ 1,75%

≤ 1,5%

≤ 2,5%

1.000.000,

(21)

Insentif Akselerasi

• Apabila Zona berhasil progres balance 30+ H-1

dibandingkan EOM N-1 maka All ARH akan mendapatkan

tambahan insentif sebesar Rp750.000,-

• Apabila Zona berhasil progres balance 30+ H-2

dibandingkan EOM N-1 maka Rem Off, PAO dan All ARH

akan mendapatkan tambahan insentif sebesar

Rp1.500.000,-

• Apabila Zona berhasil progres balance 30+ H-3

dibandingkan EOM N-1 maka Rem Off, PAO dan All ARH

akan mendapatkan tambahan insentif sebesar

(22)