2 6 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 2 2 2 2 2 1 4
3
3 2 3 2 3 3 2 2 2 2 2 1 2 7 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 4 3 2 6
0
3 3 3 4 3 2 3 4 3 4 2 4 3 8 4 4 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 6
0
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 6 2 3 2 2 3 3 4 2 4 3 2 3 3 3 2 4 3 1 4
9
3 2 2 1 1 3 3 3 3 2 2 1 2 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 6
9
Variabel Teoritis
Variabel
Operasional Deskriptor Pertanyaan
Skala
Free Sample Contoh produk yang diberikan secara cuma-cuma yang tujuannya adalah memberikan gambaran baik dalam manfaat, rupa ataupun bau dari produk yang
dipromosikan
- Apakah penawaran yang dilakukan oleh Ramayana Pringgan dengan program
free sample membuat
Anda tertarik untuk melakukan pembelian produk?
- Jika suatu merek
menawarkan free sample, apakah itu alasan Anda melakukan pembelian?
Likert
Bonus Pack Menawarkan konsumen sebuah muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal
- Ketika Anda membeli suatu merek yang menawarkan program
bonus pack, apakah anda
merasa melakukan pembelian yang menguntungkan?
- Apakah Anda lebih sering membeli produk yang promosi di konter, lantai atau di jendela display yang memungkinkan para peritel mengingatkan para pelanggal dan enstimulasi belanja impulsif
- Apakah anda berminat membeli jika suatu produk disiapkan dengan In-store display oleh Ramayana Priggan?
Premium Barang yang ditawarkan
dengan biaya relatif rendah/gratis sebagi insentif bila membeli produk tertentu
- Apakah anda tertarik untuk membeli produk denga biaya yang ditawarkan rendah oleh Ramayana Pringgan? - Apakah anda antusias bila
ada barang yang
ditawarkan dengan biaya rendah atau gratis dengan membeli suatu produk? Price-off
Promotion
atau Price
Discount
Menawarkan kepada konsumen penghematan dari harga bisa dengan mendapatkan kepada konsumen penghematan dari harga biasa dengan mendapatkan suatu produk yang tertera pada label atau kemasan
- Apakah diskon yang ditawarkan oleh ramayan Pringgan membuat Anda melakukan pembelian? - Apakah besarnya diskon
yang ditawarkan oleh Ramayan Priggan menarik perhatian Anda?
Contest Para konsumen
berkompetisi untuk memperebutkan hadiah yang disediakan dengan cara memenangakn permainan (game).
- Apakah Contest yang diadakan oleh Ramayana Pringgan untuk
memperebutkan hadiah membuat Anda antusias mengikuti kegiatan tersebut?
diadakan oleh Ramayana
Para pelanggan diberi poin atau diskon berdasarkan banyaknya belanja mereka. Jika dalam bentuk point, poin itu dikumpulan hingga mencapai jumlah tertentu yang kemudian dapat ditukarkan dengan barang.
- Apakah Anda melakukan pembelian dalam jumlah
- Apakah tawaran barang yang dapat ditukarkan dengan poin atau diskon membuat Anda tertarik untuk berbelanja ?
Referral Gift Hadiah yang diberikan
kepada pelanggan jika membawa calon pelanggan baru. Teknik referral gift ini biasa digunakan oleh perusahaan yang
pelangganya berdasarkan keanggotan.
- Apakah Anda tertarik mengajak calon pembeli untuk berbelanja ke Ramayan Pringgan untuk mendapatkan hadiah? - Apakah Anda berniat
mengajak calon pelanggan untuk berbelanja di
ramayan Pringgan?
Direct Gift Mirip dengan Frequent
shopper Program yang
berupa poin, yaitu jumlah belanja menjadi faktor memperoleh hadiah. bedanya adalah hadiah
- Apakah Anda hanya tertarik dengan promosi yang memberikan hadiah langsung?
diberikan langsung tanpa contoh dari produk atau jasa yang dijual. Jika produk berupa alat masak, demonstrasinya adalah cara menggunakan alat itu di depan audience.
- Apakah demonstrasi yang dilakukan oleh Ramayana Pringgan membuat Anda tertarik untuk melakukan pembelian?
- Apakah demonstrasi suatu produk yang dilakukan
dapat menjadi alat sales
promotion yang
menunjukan nama dan logo peritel. Barang-barang itu berupa tas belanja, puspen, kalender, dll
- Apakah berbelanja di Ramayana Pringgan terhadap suatu produk membuat anda senang karena mendapatan souvenir tertentu? - Apakah kegiatan dengan
membagikan souvenir, menarik perhatian Anda untu kberbelanja produk tertentu?
Specia Events alatsales promotion yang
berupa fashion show, penandatanganan buku oleh pengarangya,
pameran seni, dan kegiatan dalam liburan.
- Apakah Anda bersemangat mengikuti event di
Ramayana Pringgan bila sedang berbelanja? - Apakah Event tertentu
terhadap suatu produk
Spontanity Pembelian impulsif terjadi
secara tidak terduga dan memotivasi konsumen untuk membeli saat itu juga, seringkali karena respon terhadap stimulus visual point 0f sale.
- Apakah Anda setuju promosi penjualan yang lebih jelas produk yang dipromosikan ?
shopping list Anda?
Excitement
and simulation
Keinginan membeli secara tiba-tiba diikuti oleh emosi seperti exciting, thrilling, atau wild.
- Apakah Anda termasuk konsumen yang akan membeli produk yang dipromosikan dengan tidak memperhitungkan pengeluaran Anda? - Apakah Anda memiliki
ketertarikan emosi pada produk tertentu?
Disregard for
consequences
Keinginan untuk membeli dapat menjadi tidak dapat ditolak sampai
- Apakah Anda
konsekuensi negatif yang mungkin terjadi diabaikan.
saat pertama kali melihat? - Apakah Anda hanya akan
Hasil Olahan Data
Jenis Kelamin
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Laki-laki 19 19,8 19,8 19,8
Perempuan 77 80,2 80,2 100,0 Total 96 100,0 100,0
Usia
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid 18-22 tahun 74 77,1 77,1 77,1
23-27 tahun 16 16,7 16,7 93,8 28-32 tahun 3 3,1 3,1 96,9 > 33 tahun 3 3,1 3,1 100,0 Total 96 100,0 100,0
Pekerjaan
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid Pelajar/Mahasiswa 72 75,0 75,0 75,0
Pengeluaran
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid < 1.000.000 38 39,6 39,6 39,6
1.000.000 - 2.500.000 50 52,1 52,1 91,7 2.500.001 - 5.000.000 5 5,2 5,2 96,9 > 5.000.001 3 3,1 3,1 100,0 Total 96 100,0 100,0
Intensitas Pembelian
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent Valid 1 kali 32 33,3 33,3 33,3
Reliability
Case Processing Summary
N % Cases Valid 30 100,0
Excludeda 0 ,0 Total 30 100,0
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items ,845 18
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
X11 49,00 40,207 ,466 ,836 X12 48,97 42,240 ,232 ,848 X13 48,77 41,564 ,498 ,836 X14 49,33 39,126 ,561 ,831 X15 48,73 39,720 ,552 ,832 X16 48,73 40,961 ,495 ,835 X17 49,07 39,237 ,515 ,833 X18 49,80 40,303 ,341 ,845
Case Processing Summary
N % Cases Valid 30 100,0
Excludeda 0 ,0 Total 30 100,0
Reliability Statistics
Cronbach's
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item-Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
