i
Market Brief
Produk Coconut Sugar
HS Code 6 digits: 170290 - Sugars in solid form, incl. invert sugar and chemically pure maltose, and sugar and sugar syrup blends containing in the dry state 50% by weight of fructose, not flavoured or coloured, artificial honey, whether or not mixed with natural honey and caramel
Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo
2017
Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil
Tel: (55-11) 3263-0472, Fax: (55-11) 3253-8126 E-mail: itpc-bra@kemendag.go.id, website: www.itpc-sp.org
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ... i
BAB I : PENDAHULUAN 1. Pemilihan Produk ... 1
2. Profil Brasil ... 2
BAB II : POTENSI PASAR BRASIL 1. Impor Brasil dari Dunia dan ASEAN ... 7
2. Potensi Pasar ... 8
3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ... 10
4. Saluran Distribusi Penjualan ... 12
5. Hambatan ... 18
BAB III : PELUANG DAN STRATEGI 1. Peluang ... 20
2. Strategi ... 20
BAB IV : INFORMASI PENTING 1. Kedutaan Brasil di Indonesia ... 22
2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brasil ... 22
3. Kamar Dagang Brasil ... 23
4. Assosiasi Terkait ... 23
5. Daftar Pameran Terkait ... 23
6. Daftar Importir ... 25
i
KATA PENGANTAR
Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia dilakukan agar hal tersebut dapat menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia ke pasar Brazil. Penulisan ringkas ini nantinya akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia dan dapat di download melalui www.kemendag.go.id.
Market brief ini akan membahas Produk Gula Kelapa (Coconut Sugar) yang dalam bahasa portugis disebut Açucar de Coco, masuk pada HS Code 6 digits: 170290 - Sugars in solid
form, incl. invert sugar and chemically pure maltose, and sugar and sugar syrup blends containing in the dry state 50% by weight of fructose, not flavoured or coloured, artificial honey, whether or not mixed with natural honey and caramel. Market Brief kali ini akan
menyajikan informasi mengenai peluang pasar, prosedur dan regulasi terkait ekspor-impor, logistic dan distribusi, serta informasi lain terkait Produk Gula Kelapa di Brazil. Adapun data statistik diperoleh dari data resmi Ministry of Development, Industry, and Commerce (MDIC) Brazil.
Produk Gula Kelapa dipilih karena Indonesia memiliki kekayaan alam yang besar dan merupakan salah satu eksportir terbesar gula kelapa ke Brazil, serta adanya peningkatan permintaan pasar di Brazil terhadap produk gula kelapa tersebut. ITPC Sao Paulo optimis jika produk gula kelapa Indonesia memiliki potensi yang besar untuk terus dikembangkan di Brazil, dan dapat memberikan nilai tambah (added value) bagi Industri gula kelapa dalam negeri di Indonesia.
Harapan kami adalah agar Market Brief ini dapat dijadikan salah satu referensi serta bahan masukan yang berguna bagi pelaku usaha dan instansi terkait, terutama dalam rangka peningkatan ekspor Indonesia ke pasar Brazil dan Amerika Selatan.
Sao Paulo, Oktober 2017
1
BAB I
PENDAHULUAN
1. PEMILIHAN PRODUK
Pemilihan Produk untuk pada market brief ini dikhususkan untuk produk potensial Indonesia non migas. Gambaran dan informasi yang diberikan mengenai pasar di Brasil khususnya pada aktivitas perdagangan produk Gula Kelapa yaitu HS Code 6 digits: 170290 -
Sugars in solid form, incl. invert sugar and chemically pure maltose, and sugar and sugar syrup blends containing in the dry state 50% by weight of fructose, not flavoured or coloured, artificial honey, whether or not mixed with natural honey and caramel.
Pemilihan produk ini berdasarkan permintaan eksportir Indonesia yang ingin mendapatkan informasi akan peluang pasar produk gula kelapa di Brazil serta hasil pengamatan kami di lapangan yang menunjukkan terjadinya peningkatan permintaan atau demand yang sangat signifikan terhadap produk ini. Dalam rangka diversifikasi pasar dan peningkatan ekspor non migas Indonesia ke Brazil, maka ITPC Sao Paulo telah melakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko retail yang ada di sekitar kota São Paulo, kunjungan bisnis ke salah satu Importir produk gula kelapa di Brazil dan berpartisipasi pada Pameran Food Ingredients of South America (FISA) yang berlangsung pada akhir Agustus 2017.
Dalam 5 tahun terakhir, gula kelapa telah menjadi sangat populer di Brazil, produk ini dikenal sebagai bentuk gula yang lebih sehat dengan campuran gula yang terdiri dari sekitar 70-79% sukrosa, 3% glukosa dan 9% fruktosa.
Gula kelapa dihasilkan dari getah bunga pohon kelapa. Getah direbus untuk menghilangkan air sampai terbentuk kristal. Dengan tidak melalui proses refinery, gula kelapa tetap menyimpan beberapa vitamin dan mineral yang asli. Hal ini merupakan keuntungan utama dalam memilih gula kelapa bagi mereka yang menginginkan pola hidup yang sehat.
Menurut Departemen Pertanian Filipina, gula kelapa mengandung berbagai nutrisi seperti zat besi, seng, kalsium, potasium, selain beberapa asam lemak rantai pendek, polifenol dan antioksidan. Produk ini juga mengandung serat yang disebut inulin, yang dapat
2 memperlambat penyerapan glukosa dengan indeks glikemik lebih rendah daripada gula biasa.
Berikut adalah data neraca perdagangan Brazil khusus produk gula kelapa periode 2012 – Januari sd September 2017.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
Melalui data tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa impor gula kelapa ke Brazil selalu lebih tinggi dibandingkan nilai ekpor ke Indonesia. Hal ini dikarenakan permintaan/demand Brazil akan produk gula kelapa Indonesia yang meningkat secara drastis sejak tahun 2013. Observasi di lapangan menunjukkan peningkatan kesadaran masyarakat Brazil terhadap dampak gula pada kesehatan terutama bagi para penderita diabetes atau mereka yang ingin mengurangi pemakaian gula. Gula kelapa menjadi sangat populer di Brasil sejak 5 tahun terakhir, dianggap sebagai jenis gula yang lebih sehat karena kadar indeks glikemik yang lebih rendah dibandingkan gula biasa.
3 Perbandingan Mineral pada Gula Kelapa dan Gula Pasir
4 2. PROFIL BRASIL
PETA BRASIL
Sumber: turismobr.com Letak Geografis
Posisi: Amerika Selatan
GDP current prices 2016(US$ milyar) $1,769.60
Garis Pantai: 7.491 km GDP PPP 2016 (US$ milyar) $3,134.90
Batas daratan: 15.621 km (berbatasan dengan 10 negara) yaitu:
Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338 km), Colômbia
(1.532 km), $8,586.60
Guiana (1.731 km), French Guiana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km)
Pertumbuhan GDP
2017 (perkiraan) +0,2
Titik tertinggi: Pico da Neblina (Amazonas) 2.993,8
meter 2016 -3.50%
Iklim: Secara dominan Sub Tropis 2015 -3.8 %
Pembagian Wilayah Administratif: 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)
Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W
Pertumbuhan Ekonomi
Jumlah penduduk (2016 – juta) 207,847 Area: 8.514.876.799 km2 (empat kali dari luas
daratan Indonesia)
5 a) Geografi. Brasil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area: 8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brasil memiliki Garis Pantai seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brasil berbatasan dengan 10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana (1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brasil berada dikoordinat Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina (Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brasil memiliki iklim tropis dan ada wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan Argentina dan Paraguay.
b) Pemerintahan. Bentuk pemerintah Brasil adalah Republik Demokratis, dengan sistem presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Michael Temer yang dilantik pada 31 Agustus 2016. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum di Brasil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities).
c) Demografi. Berdasarkan sensus tahun 2014, populasi Brasil tahun 2014 mencapai 202,8 juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban). Penduduk Brasil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brasil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30 juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brasil terdiri dari 47.73 persennya merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 43.13% kulit coklat (campuran/multiras), sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%, sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%).
6 d) Infrastruktur. Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brasil diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road traffic technology), Brasil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer, nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta KM milik negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan Ministry of Transport sekitar 28.190 KM dimana sebagian besar sistem rel kereta api milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah tanah pertama di Brasil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre, Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500 bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brasil. Disamping itu ada pelabuhan-pelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá, Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang paling penting.
e) Ekonomi. Brasil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi nominal GDP 2016 dengan nilai USD 1,79 milyar. Produk ekspor utama Brasil adalah pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi, baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama beberapa tahun di Brasil menarik minat para investor asing untuk menanamkan uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brasil “Real” mengalami apresiasi sehingga mengancam industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brasil. Pemerintah Brasil tetap mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada target inflasi.
7
BAB II
POTENSI PASAR BRAZIL
1. IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN
Negara pemasok produk gula kelapa ke Brazil terbesar adalah Chile disusul oleh Indonesia dan China. Sedangkan dari ASEAN, pemasok utama produk ini ke Brazil adalah Indonesia. Berikut adalah data negara-negara pemasok terbesar produk gula kelapa ke Brazil.
Negara – Negara Pemasok Utama Produk Gula Kelapa ke Brazil Tahun 2012 – Jan sd Sept 2017
170290 - Sugars in solid form, incl. invert sugar and chemically pure maltose, and sugar and sugar syrup blends containing in the dry state 50% by weight of fructose, not flavoured or coloured, artificial honey, whether or not
mixed with natural honey and caramel. Rangking 2017 Nama Negara 2012 2013 2014 2015 2016 TREND (%) JAN-SEPT 2017 1 Chile 2.875.754 4.881.749 3.389.722 3.435.568 3.066.115 2.890.422 2 Indonesia 0 71.258 24.850 540.620 862.235 1.400.678 3 China 162.494 364.726 1.673.754 559.556 557.763 1.078.488 4 USA 450.273 450.228 315.444 997.770 1.523.142 590.493 5 Holland 194.887 0 1.114 49.945 1.041.443 572.857 6 Jepang 52.097 42.639 165.668 232.096 298.787 364.005 7 Argentina 40.965 393.673 96.877 135.774 384.468 152.405 8 Belgium 71 320 173.028 234.304 12.615 99.973 9 Perancis 132.945 385.345 342.477 324.030 112.718 60.626 10 Swiss 101 634 1.742 15.285 35.135 24.377 Total 3.909.587 6.590.572 6.184.676 5.984.328 7.894.421 7.234.324 Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
8
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
2. POTENSI PASAR
Brazil merupakan salah satu produsen kelapa terbesar didunia. Pada tahun 2000, Brazil berada pada rangking terbesar ke 5 (lima) dunia setelah Indonesia, India, Filipinas, dan Srilanka. Dan menduduki peringkat ke 4 (Empat) pada tahun 2011 dengan perkiraan panen sebesar 2,8 juta ton kelapa, hanya di belakang Indonesia (yang menghasilkan 19,5 juta ton), Filipina (dengan panen tahunan 15,3 juta ton) dan India (yang panen 10, 8 juta ton). Produksi air kelapa Brasil menduduki peringkat pertama dunia sebesar R$ 450 juta.
Hal yang sangat penting yang tidak dijelaskan kepada konsumen selama ini adalah bahwa bahwa pohon kelapa tidak dapat menghasilkan gula kelapa dan kelapa pada saat bersamaan. Bila getah diambil dari kuncup bunga (yang akan membentuk kelapa) dengan tujuan untuk dibuat gula, pohon ini tidak bisa lagi menghasilkan kelapa. Dengan demikian, Brazil lebih memilih menjadi eksportir air kelapa dan tidak mengembangkan produksi gula kelapa dan menjadikan opsi impor gula kelapa sebagai jalur utama.
Hal yang telah dijelaskan sebelumnya adalah bahwa perkembangan akan permintaan/demand gula kelapa di Brazil bertumbuh sangat pesat dalam 5 (lima) tahun
9 terakhir. Observasi di lapangan menunjukkan peningkatan kesadaran masyarakat Brazil terhadap dampak gula pada kesehatan terutama bagi para penderita diabetes atau mereka yang ingin mengurangi pemakaian gula. Gula kelapa menjadi sangat populer di Brasil sejak 5 tahun terakhir, dianggap sebagai jenis gula yang lebih sehat karena kadar indeks glikemik yang lebih rendah dibandingkan gula biasa.
Ekspor produk dengan HS Code 6 Digits : 170290 dari Brasil yang terbesar pada Januari – September 2017 adalah ke Amerika Serikat sebesar USD. 1.679.998 (FOB), kemudian disusul ekspor ke Argentina sebesar USD. 1.282.238 (FOB) dan Dominican Republic pada urutan ke 3 sebesar USD. 464.862 (FOB). Sedangkan Brazil hanya mengekspor sekali ke Indonesia yaitu pada tahun 2013 dengan jumlah sebesar USD. 10.991 (FOB).
Trend terhadap produk gula kelapa ini diperkirakan akan terus meningkat dimasa yang akan datang sesuai dengan kebutuhan masyarakat Brazil yang terus meningkat.
10 NEGARA PRODUSEN TERBESAR KELAPA DUNIA
No Nama Negara Jumlah (dalam Ton)
1 Indonésia 13.000.000 2 Índia 11.100.000 3 Filipinas 11.000.000 4 Sri Lanka 1.850.000 5 Brasil 1.822.479 6 Tailândia 1.373.162 7 México 1.313.400 8 Vietname 1.133.707
9 Papua Nova Guiné 695.000
10 Vanuatu 364.000
10 3. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN
a. Peraturan impor
Sebagaimana dengan produk-produk yang telah masuk ke Brazil, peraturan impor yang sama juga berlaku terhadap produk gula kelapa. Semua perusahaan Importir Brasil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar Negeri (SECEX) dan hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan impor. Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga impor dan anti-dumping untuk beberapa barang yang diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung menggunakan electronic trade menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika ingin mengimpor.
Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu untuk pengapalan barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brasil juga mengenakan biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX.
b. Tariff
Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brasil dalam tata niaga impor. Rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang diberlakukan adalah dalam kisaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brasil dan negara-negara anggota MERCOSUR lainnya, Argentina, Paraguay, Uruguay, mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff Bea masuk barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan Bea masuk impornya didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight).
Contoh penghitungan Tarif
Contoh : dengan NCM 1702.90.00 seharga USD 100.00 dan perkiraan kurs seperti di bawah ini, maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut, (belum termasuk biaya freight dan jasa clearance).
Maka total harga + pajak bea impor untuk produk gula kelapa dengan harga USD 100.00 (setara R$ 317,69) adalah: R$ 317,69 + R$ 50,83 + 18,43 + 6.67 + 30.66 = R$ 424,28
11
Simulator dari Tax Treatment and Administration of Imports
Dari penjelasan diatas dapat diketahui bahwa produk gula kelapa tidak mengalami Dumping di Brazil.
Cara penghitungan ini bisa di akses secara gratis di :
http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/Simulacao-tag.jsp Beberapa Link pembantu untuk informasi:
http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402-whether-convertible-into/sp/94014010-1
12 c. Pajak-Pajak
Brasil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain: • Import Tax - II
• Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25% • The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2% • Other Social Taxes – Cofins: 9.6%
• Union fee 2,2% of CIF • Brokerage Fee 1% CIF
• Warehouse Tax 1% of import duty
• Fee for handling charges dari (US$20 to US$100) • Administration Commision (US$50)
• Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF
ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18%.
4. SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN
Dalam pemantauan pasar secara langsung didapatkan bahwa jalur distribusi untuk Produk Gula Kelapa pada umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada umumya produk ini, Importir dapat menjual langsung ke konsumen (Final Customer) dengan cara sistem VAREJO/retail mupun sistem ATACADO/ Grosir. Jalur distribusi untuk Produk ini adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang kami lakukan dalam pembuatan market brief ini.
Exportir/
Produsen Importir
Distributor (Grosir)
Retail
store Customer Final
Pabrikan setempat actory
13 PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN KE TOKO RETAIL DAN DISTRIBUTOR
14 Gula Kelapa Merk Copra 1 Kg = R$. 104,55 (Hipermarket Carrefour Pamplona Tgl. 11 okt 2017)
15 Gula Kelapa Merk Copra 100g = R$. 10,80 (https://www.uninatural.com.br)
16 Gula Kelapa Unilife 360g = R$. 26,50 (https://www.uninatural.com.br)
17 Gula Kelapa Blonde 250g = R$. 18,67 (https://www.uninatural.com.br)
18 5. HAMBATAN
Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian yang merupakan bagian dari hambatan secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brasil antara lain sebagai berikut.
1. Perlambatan Ekonomi dalam negeri Brazil dan persiapan pemilu pada tahun 2018. Brazil mengalami perlambatan ekonomi akibat pergantian presiden yang terjadi pada September 2016 lalu dan memiliki pertumbuhan GDP negatif. Saat ini perekonomian diperkirakan akan terus membaik tapi masih dengan pertumbuhan yang sedikit dikarenakan tahun depan Brazil akan mengadakan Pemilu secara besar-besaran untuk memilih Presiden yang baru. Pada saat ini, Atmosfer dan kecurigaan pasar masih terus dirasakan. Pelaku bisnis di Brazil cenderung untuk menunggu (wait & see) perubahan kepala negara dan potensi perubahan kebijakan yang akan diambil pasca pemilu. 2. Jarak dan Waktu.
Jarak yang jauh antara Indonesia dan Brazil dan posisi Brazil tepat berada disisi bawah tanah Indonesia, sehingga membutuhkan waktu tempuh yang cukup lama untuk melintasi separuh dunia dalam proses pengiriman barang baik melalui udara ataupun laut.
3. Komunikasi yang masih sulit.
Pelaku usaha sangat diharapkan memiliki mitra yang bisa berbahasa Portugis dikarenakan masyarakat Brazil masih kurang fasih dalam berbahasa Inggris.
4. Etika bisnis yang sangat berbeda.
Pada umumnya orang Brazil sangat ramah, dan sangat gampang dalam memulai pertemanan, namun orang Brazil masih sangat kurang dalam masalah ketepatan waktu dan pemenuhan janji. Apabila melakukan kontak bisnis dengan orang Brazil, diharapkan agar melakukan konfirmasi sesering mungkin, bahkan satu jam sebelum pertemuan dilakukan sudah harus dikonfirmasikan kembali mengenai jadwal pertemuan yang telah disepakati karena seringnya meeting yang tercancel secara mendadak. Dalam hal berbusana, pelaku usaha di Brazil selalu berpakaian bisnis formal. Tips penting dalam melakukan pertemuan bisnis adalah menghindari pembahasan masalah situasi politik
19 dan ekonomi di Brazil.
5. Pajak yang tinggi.
Beban pajak yang tinggi di Brazil menjadi kendala pada kedua belah pihak pengusaha baik Brazil maupun asing. Pendapatan yang didapat dari pajk sebesar hampir sekitar 33% dari GDP Brazil. Akan tetapi, meskipun merupakan salah satu negara dengan pajak tertinggi di dunia, investasi publik di Brazil merupakan salah satu yang terendah.
20
BAB III. PELUANG DAN STRATEGI
PELUANG
Peluang pasar untuk produk gula kelapa dibrazil sangatlah besar jika mengamati harga yang terdapat pada pasar retail. Sesuai dengan observasi dan kunjungan ke beberapa supermarket penjual produk gula kelapa, didapatkan kisaran harga 1 (satu) KG sebesar R$. 104,56. Hal tersebut sangatlah tergantung dari harga yang ditawarkan. Dari pengamatan pasar yang dilakukan di kota São Paulo baik di toko Grosir maupun Retail, semua produk gula kelapa yang dijual adalah produk dalam negeri Brazil.
STRATEGI
Dari catatan dan data statistik yang diperoleh dari Kementerian Industri dan Perdagangan Brazil, dapat terlihat volume importasi yang sangat besar terhadap produk gula kelapa Indonesia. Walaupun pada tahun 2013 Brazil sempat mengekspor sebesar USD. 10.991 (FOB) merupakan volume yang tergolong sedikit dibandingkan dengan volume impor dari tahun 2014 dengan jumlah impor sebesar USD. 24.850 (FOB) menjadi USD. 1.400.678 (FOB) pada September tahun 2017.
ITPC Sao Paulo sangat optimis bahwa produk gula kelapa Indonesia ke depannya akan memiliki peluang yang sangat baik dalam melakukan penetrasi produk gula kelapa di pasar Brazil. Untuk itu diperlukan strategi penetrasi pasar yang bersifat offensive seperti yang telah dilakukan pada produk-produk yang lain untuk merebut pangsa pasar produk gula kelapa di Brazil.
Selain itu, ITPC Sao Paulo juga menyarankan agar Eksportir gula kelapa Indonesia dapat melakukan upaya-upaya sebagai berikut dibawah sebagai bagian dari strategi pemasaran gula kelapa di Brazil.
a) Melakukan perbandingan harga jual.
Insentif yang paling efektif hingga saat ini adalah menawarkan harga jual yang lebih rendah dari harga jual gula kelapa di Brazil.
21 Brazil selalu menyelenggarakan berbagai pameran terkait produk setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa bekerja sama dengan ITPC Sao Paulo untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut dalam memperkenalkan produk dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brazil.
c) Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri.
Para pelaku usaha Indonesia hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São Paulo) untuk meminta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta perkembangan produk terkait.
d) Menjalin kerja sama dengan Mitra Produksi dan Agen Penjualan Setempat.
Melalui ITPC São Paulo diharapkan produsen gula kelapa Indonesia dapat berperan sebagai pemasok gula kelapa bagi Industri Makanan olahan ringan, maupun menjalin kerja sama dengan pusat retail dan distibutor produk gula kelapa di Brazil secara jangka panjang. e) Membuka Gallery Product.
Bagi perusahaan Indonesia yang memiliki orentasi export ke Brasil disarankan agar dapat membuka gallery atau showroom di Brazil. Kantor ITPC São Paulo dapat juga menjadi tempat yang sangat tepat untuk men-display produk-produk tersebut, yang dapat digunakan untuk promosi ketika ITPC São Paulo mengikuti pameran atau menerima kunjungan calon buyer.
f) Pengiriman Material Publikasi terkini.
Material publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk gula kelapa di Brazil. ITPC Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon buyer. Materi publikasi tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produk-produk Indonesia.
g) Melakukan pemilihan shipping line/forwader yang sesuai kebutuhan.
Sebagai informasi, CMA CGM memberikan jasa pengiriman sea freight port to port (cy-cy) dari Jakarta via Port Kelang ke Santos dengan pilihan mulai dari 29 hari hingga 34 hari. Selain itu terdapat shipping line MSC yang menawarkan sea freight Jakarta ke Santos mulai dari 28 hingga 30 hari.
22
BAB IV
INFORMASI PENTING
1. Kedutaan Brasil di Indonesia
Alamat : Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan 12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001
Phone : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Fax : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Email : embrasil@cbn.net.id
2. Perwakilan Indonesia di Brasil Embassy of Republic of Indonesia
Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto
Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805, Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ;
+55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649 Fax. : +55-61-443-6732
Email : kbribrasilia@persocom.com.br; brasilia.kbri@kemlu.go.id Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id
Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP) Pejabat aktif : 1. Gilang Adi Nugroho (Kepala ITPC)
2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP) Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil
Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ; itpc-bra@kemendag.go.id Email : itpc-bra@kemendag.go.id / gilang.adi.n@gmail.com
hendro.manurung@kemendag.go.id / hendromanurung01@yahoo.com Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126
Konsul Kehormatan Indonesia
Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz
Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil
Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398 Email: : paulocamiz@talset-el.com.br
23 3. Kamar Dagang Brasil
FIESP/ Federation of Industries of the State of São Paulo Presidente : Paulo Antônio Skaf
Alamat : Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar,
Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923 Phone / Fax : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537
Website : E-mail: presidencia@fiesp.org.br Site: www.fiesp.org.br 4. ASOSIASI TERKAIT
ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar , São Paulo- Brasil Phone : +55-11-3885.9665
Fax : +55-11-3885.6840
Website : www.abad.com.br Email. ventura@abad.com ENVISA – Brasilian Health Surveillance Agency
Address: Setor de Indústria e Abastecimento9 (SAI) – Trecho 5, Área Especial 57 / Lote
200, Brasília ( DF ) POSTAL CODE 71205-050
Website : http://portal.anvisa.gov.br/wps/portal/anvisa/home APAS – Association Paulista Supermarkets
Alamat : Rua Pio XL, 1200- Alto da Lapa – CEP 05060-001- São Paulo - SP Phone : +55-11 36475000
Email : relacionamento@apas.com.br Website : www.portalapas.org.br ABRAS – Association of Brazilian Supermarkets Website : www.abras.com.br
SINDCOCO : National Union of Coco Producers dari Brasil
Alamat : Av. Barbosa Lima nº 149, Edifício Alfredo Fernandes, 3º andar Salas 307/308 – Recife Antigo
CEP 50.030-330 Recife – Pernambuco Telefones/Fax. : +55(81) 3224-0344/3224-2638 E-Mail. : sindcoco@ig.com.br
Website : www.sindcoco.com.br
5. DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT
APAS
International Supermarket Business Congress and Fair May 02 - 05, 2017
Fair / International / Annual Products and/or Services Lines:
24 chambers of commerce, poultry, bazaar, beverages, meats,
light and heavy equipment, FLV, automation, hygiene and cleaning, groceries, frozen perishables, cold and dairy products, pet shop, health and beauty, supplies, packaging, services, and imports: 500 exhibitors, open to
industry business representatives.
Location: Expo Center Norte - São Paulo - SP http://www.apasshow.com.br
Contact: secretaria@eventosapas.com.br FISPAL FOOD SERVICE
Home Dining Products and Services Fair
June 06 - 09, 2017 Fair / International / Annual
Lines of Products and/or Services: equipment and accessories for bars and restaurants, business automation, food, beverage, packaging, logistics, professional uniforms, additives, spices and preservatives. With about 1300 exhibitors,
Promotion: BTS Informa
Venue: Expo Center Norte - São Paulo - SP
Website http://www.fispalfoodservice.com.br/en/ FI SOUTH AMERICA
Food Ingredients South America
August 22 - 24, 2017 Fair / International / Annual Lines of Products and/or Services:
food ingredients, machinery, services and processes for the food industry. With about 300 exhibitors,
Promotion: UBM Brazil Feiras e Eventos Ltda Venue: Transamerica Expo Center - São Paulo - SP Website: http://www.figlobal.com/southamerica/ Contact: fisa@ubmbrazil.com.br
NATURALTECH
13th Healthy Food, Supplement, Natural Product and Health Fair June 7-10, 2017 Fair / International / Annual
Product and/or Service Lines:
functional, probiotic and whole foods, vegetarian and vegan products,
herbal medicines, supplements, diet and light lines, honey and by-products, natural cosmetics, essential oils and candles, sports nutrition and aesthetics. With approximately 183 exhibitors, it will open to the public from 11 a.m. to 7 p.m.
Promoted by: Francal Feiras e Empreendimentos Ltda. Venue: Pavilhão da Biennial do Ibirapuera – São Paulo – SP http://www.naturaltech.com.br
25 6. DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT
ARMAZÊM SANTA FILOMENA
Alamat : Rua Santa Rosa, 100 – cep 03007-040 Brass , São Paulo Tel : +55 11 3122-0000
Email : atendimento@amarzemsantafilomena.com.br Website : armazemsantafilomena.con.br
EMPERIO ROSA - Distributor produk natural
Alamat : Rua Santa Rosa 68 Brass cep 03007-040 São Paulo Tel : +55 11 3315-0662
Email :contato@emporiorosa.net.br Website : www.emporiorosa.com.br CASA SANTA LUZIA
Alamat : Alameda Lorena, 1471 - Jardim Paulista, São Paulo - SP, 01424-001 Tel : +55 11 3897-5000
Website : http://www.santaluzia.com.br/ JR Produtos Naturais
Alamat :Rua Santa Rosa 127 Bras- São Paulo Tel : +55 11 4676.6706
Email : jrdistribuidor@Hotmail.com Website : www.jrprodutosnaturais.com.br EMPORIO ROSA
Alamat :Rua Santa Rosa 68 Bras- São Paulo Tel : +55 11 3315.0662
Email : contato@emporiorosa.net.br Website : www.emporiorosa.com.br Renk´s Industria Ltda
Alamat : Av Maria Coelho Aguar 573 cj B gl 7 São Paulo CEP 05805-000 Telp : +55 11 58515500 ; 1141111415
Email : sac@bio2organic.com.br Website : www.bio2organic.com.br
JJ OLIVEIRA COMERCIO E DISTRIBUIDORA DE DOCES E SALGADOS LTDA – ME Alamat :R CAP. ARMINIO GAIA, 81, CASA A Bairro VILA AMALIA São Paulo
CEP 02.618-170
Telp : (11) 3985-7643 / (11) 3985-7643 Email : aroucacontabil@uol.com.br
26 Centro de Distribuçao Hortmix Comercio Importação e Exportação LTDA
Alamat : Ave Cardeal Santiago Luis Copello, 729 – Vila Leopoldina SP Tel : (11) 3648-4400
Website : http://hortmix.com.br/ Importadora e Distribuidora TR Ltda
Comércio atacadista de produtos alimentícios em geral
Alamat : Avenida Clara Mantelli 156 Cep 04771-180 São Paulo Telp : +55 (11) 3772-7884 ; 11 3772-7986
Email : contrato@sevenconsult.com.br Comercial Marukai Ltda
Alamat : Rua Galvao Bueno 34 cep´01506-000 São Paulo Telp : +55 11 2798771
Enova Foods
Alamat : R. do Feijão - Penha Circular, Rio de Janeiro - RJ, 20730-020 São Paulo
27
REFERENSI
1. Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.goc.br
2. www.kemendag.go.id
3. Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com
4. IMF/World Bank
5. Peninjauan langsung ke pasar di kota São Paulo
6. National Union of Coconut Producers in Brazil http://www.sindcoco.com.br
