Strategi Usaha. Peningkatan kompetensi di bidang seismic transition zone & marine market

(1)

Strategi Usaha

Fokus pada ciri keunggulan penyediaan jasa hulu Migas Peningkatan kompetensi di

bidang seismic transition zone & marine market

Pengembangan keahlian & teknologi untuk pengembangan

usaha ke pasar sumur dalam & lepas pantai

Inovasi Produk & Perluasan pangsa pasar & diversifikasi konsumen yang beragam

Secara konsisten melakukan peningkatan kompetensi

sumber daya manusia

Memastikan implementasi GCG & komitmen standar

keselamatan kerja

Optimalisasi penggunaan aset operasional & pengembangan

aliansi strategis Akuisisi kontrak jangka panjang

dengan sistem manajemen resiko yang terpadu

1

2

3

4

5

6

7

8

(2)

2

Pertumbuhan Kontribusi Jasa Hulu Migas

46 81 81 102273 161 516 370 766 793 1,680 886 2,486 710 1,018 3,466 2,312 2,104 1,878 1,296

2005A 2006A 2007A 2008F 2009F

Jasa Penunjang Hulu Migas Jasa Hilir Migas Jasa Hulu Migas Terintegrasi Konsolidasi

267 255 1,306 873 407 359 724 450 296 207 183 455 455 253 214

2005A 2006A 2007A 2008F 2009F

Integrated Geoscience Services Integrated Drilling Services Integrated Oilfield Services Kontribusi Pendapatan Jasa Hulu Migas Terintegrasi

(Rp Milyar)

Kontribusi Pendapatan Jasa Migas

(Rp milyar) 55% 47% 48% 73% 72%



Dari tahun 2005 – 2008,

kontribusi Pendapatan dari

Segmen Jasa Hulu Migas

Terintegrasi terus meningkat.



Berkaitan dengan fokus usaha

kedepan, diproyeksikan

Pendapatan Jasa Hulu Migas

Terintegrasi akan tumbuh

signifikan dan diharapkan

akhirnya akan mendominasi

Pendapatan Elnusa.

(3)



Laba bersih Elnusa diproyeksikan akan tumbuh 47% menjadi Rp147 milyar ditahun 2008.



Ditahun 2009, estimasi Elnusa terdapat Laba Bersih adalah sebesar Rp234 miliar. Pertumbuhan yang tinggi tersebut diharapkan didorong dari :



Pertumbuhan Pendapatan yang tinggi seiring dengan peningkatan permintaan, utilisasi dan kapasitas produksi.



Margin yang lebih profitable dari Jasa Hulu Migas Margin dan kenaikan rate jasa & alat produksi



Keuntungan akibat kenaikan kurs $/Rp karena sebagian besar Pendapatan terdiri dari US$

sedangkan sebagian besar biaya terdiri dari Rp



Laba yang stabil dari Anak Perusahaan

Pertumbuhan Laba yang Konsisten

(Rp Juta) 463 665 278 349 399 205 115 350 78 144 235 147 100 83 59

2005A 2006A 2007A 2008F 2009F

(4)

4

Strategi Usaha

1

2

3

4

5

6

7

8

(5)

Pengembangan Seismic Transition Zone & Marine

Transiziton Operation Marine Operation Seismic Processing

CABLE LAYOUT BOAT

RECORDING BOAT (LABO) GUN BOAT

Land Operation



Sejalan dengan pertumbuhan opportunity migas di offshore, Pasar offshore merupakan target

pengembangan pasar Elnusa setelah menjadi market leader land acquisition pada pasar Indonesia.



Strategi pengembangan transition zone & marine seismic sudah mulai dilakukan melalui Joint

Operation dengan international company lain dan sepanjang tahun 2008, Elnusa telah memperoleh

kontrak senilai US$40 juta dari segment seismic marine



Kedepan, Elnusa akan melakukan investasi peralatan seismic transition zone

408ULS untuk memperkuat kompetensi ini.

(6)

6

Strategi Usaha

1

2

3

4

5

6

7

8

(7)

Perluasan Fokus Usaha di Sumur Dalam



Untuk merespon permintaan pasar pemboran target

dalam, pada tahun 2008 Elnusa melakukan investasi

Modular Rig 1600HP yang meruakan inovasi terbaru

dalam jasa pemboran (quick moving drilling).



Vico merupakan prime customer untuk Modular Rig ini

dengan kontrak s/d 3 tahun.

(8)

8

Strategi Usaha

1

2

3

4

5

6

7

8

(9)

Strategi Marketing : Diversifikasi Pelanggan

Segmentasi Pelanggan Jasa Hulu



Elnusa didukung oleh Pertamina sebagai pemegang saham dan juga salah satu pemberi kerja atau

konsumen terbesar Elnusa yang memberikan kontribusi Pendapatan cukup signifikan.



Untuk menambah competitive advantage, Elnusa terus berusaha untuk memperluas pangsa pasar

dan mencari target konsumen baru.



Untuk wilayah kerja Indonesia, Elnusa memiliki +/- 20 jumlah pelanggan KPS. Sedangkan untuk

pasar internasional, ditahun 2008 Elnusa mendapatkan pekerjaan Land data acquisiton di Brunei

dari Loon Brunei senilai US$15.3 juta untuk 1 tahun.

Segmentasi Pelanggan Konsolidasi

Pertamina 26% Retail KKS 23% Perusahaan Swasta 18% Instansi Pemerintah 2% KKS 66% Pertamina 31% JOB-TAC 3%

(10)

10

Strategi Usaha

Perluasan pangsa pasar & diversifikasi konsumen yang

beragam

1

2

3

4

5

6

7

8

(11)

Kontrak Utama 2009



Untuk mempertahankan pencapaian pendapatan dan meningkatkan posisi dipasar, Elnusa

menargetkan memperoleh kontrak jangka panjang. Sampai dengan September 2008, Elnusa telah

mendapatkan beberapa kontrak baru untuk tahun 2009 dari Jasa Hulu Migas Terintegrasi sebesar

US$156 Juta, dengan jangka waktu kontrak antara 6 bulan - 3 tahun.



Dari total kontrak Elnusa, sekitar US$150 juta akan dibukukan pada tahun 2009

Carry Over Contract New Contract Total Contract Value 2009 (USD Mn) (USD Mn) (USD Mn) (USD Mn) GSC 62.6 24.9 87.5 67.9

GDL 50.7 24.9 75.6 56.7 Petrochina, PTM EP, Ranhill, Loon Brunei

GDM 9.1 - 9.1 9.1 Multinational O&G coy (JO dengan CGG Veritas) GDP 2.8 - 2.8 2.1 Loon Brunei, PTM EP, Exxon

EDS 30.2 46.9 77.0 33.7

RDE 16.9 - 16.9 12.7 PTM EP Reg Sumatera, PTM UBEP, PTM EP KTI WST 3.3 0.2 3.5 3.5 PTM EP PDT, Seleraya

IDR + IDM 10.0 46.7 56.7 17.4 Vico, Chevron, PTM EP

OFS 48.5 84.4 133.0 47.2

Well services 38.2 58.8 97.0 33.7 Total Indonesie, PTM EP Chevron PFE 10.3 25.7 36.0 13.5 Chevron, Pertamina, Medco

Total 141.3 156.2 297.5 148.7

GSC: Seismic services division EDS: Drilling Division services OFS: Oil Field Services

GDL: Geodata Acquisition Land RDE: Reservoir & Drilling Evaluation Services PFE : Production Facilitiy & Enhancement GDM: Geodata Acquisition Marine WST: Well Testing Services PTM EP: Pertamina Exploration & Production GDM: Geodata Processing IDR: Integrated Drilling Services PTM EP PDT: Pertamina Expl & Prod Pondok Tengah

IDM : Integrated Drilling Management

Main Contracts - 2009 Business Unit

(12)

12

Strategi Usaha

1

2

3

4

5

6

7

8

(13)

Kapasitas & Utilisasi Asset



Sebagian besar aset produksi telah hampir ter-utilisasi penuh. Beberapa peralatan dalam perbaikan dan investasi baru masih dalam tahap pembuatan.



Untuk menangkap pangsa pasar yang lebih luas dan memenuhi permintaan alat produksi yang belum dimiliki, Elnusa juga telah melakukan aliansi strategis dengan kerjasama Joint Operation dengan Schlumberger (drilling), CGG Veritas & Wavefield AS (seismic transition zone & marine) serta QServe (Coiled Tubing)



Tahun 2009, Elnusa merencanakan melakukan aliansi dengan Bergen Oilfield Services (BOS) untuk marine seismic

Drilling Rig Drilling Rig

Well Services Geodata Acquisition Land

Seismic Data Acquisition :

2 set SN-388 , 3 set 408UL , 2 set 428XL & 1 set I/O System Four

Seismic Drilling :

Seismic Drilling Equipment (power rig, mud pump, water relay etc

Navigation & Non Seismic :

Navigation equipment , Metode Magnetotelluric & TDM

Geoscience Division

Geodata Acquisition Marine

Seismic Data Acquisition :

Streamer & seismic ship – JO with CGG Veritas (TZ) and Wavefield Inseis (Marine)

Geodata Processing

Seismic Data Processing:

1 set Sistem Geocluster & Sistem Plotter Geology Geophysics Reservoir :

1 set Software – Hampson Russel, SMT/Kingdom, Norsar & 1 set 2D/3D Velocity Modeling, Tomography, Batch PSDM

3 unit Rig 550 HP, 1 unit Rig 900 HP + 1 unit JO Nation , 1 unit Rig1600HP & 1 unit Rig 200HP (JO RMI)

Wire line Logging: Logging Truck

Mud Logging (Real Time Monitoring) : Mud Logging Unit

H2S (Dihidrogen Sulfida) Unit Mud Engineering:

LMP (Liquid Mud Plant)

Cementing (Twin pump & real time data): Cementing Unit

Well Testing :

DST (Down hole Testing) Unit & Surface Testing

Hydraulic workover/snubbing Double drum Slickline Well testing unit (ELSA 3 & 4) Work barge (ELSA 2 & 5) LCT barge (EWS 1) Oilfield Division Drilling Division 54% 75% _{77% 71%} 83% 56% 51% 83% 83% 2007 3Q2008 2008F

Integrated Geoscience Services Integrated Drilling Services Integrated Oilfield Services

(14)

14

Selective Investment di Jasa Hulu Migas terintegrasi



Beberapa investasi yang dilakukan tahun 2007 dan awal 2008 sudah menghasilkan sejak tahun 2008.



Pasar dan kebutuhan jasa migas diproyeksikan akan tetap meningkat, sehingga walaupun kondisi

ekonomi global sedang tidak kondusif, Elnusa tetap merencanakan untuk meningkatkan kapasitas

untuk menangkap kesempatan pasar



Akan tetapi, Elnusa tetap melakukan kebijakan investasi dengan penuh kehati-hatian (selective

investment), dimana selain melalui tahap evaluasi komite investasi, investasi juga baru akan

dilaksanakan apabila peralatan yang ada telah fully utilized atau terdapatnya kontrak baru yang

membutuhkan peralatan baru



Beberapa investasi yang akan dilakukan ditahun 2009 diantaranya :

122 159 52 792 198 1,042 249 1,201 914 2007 2008P 2009P

Anak Perusahaan Jasa Hulu Migas Terintegrasi Konsolidasi • Integrated Geoscience Services : instrumen 428XL

(SDA), 408ULS (SDT), serta peralatan Site Survey (MMS) • Integrated Drilling Services : directional drilling (IDS),

heavy equipment untuk pemeliharaan Rig (DRS) serta CMT accessories

• Integrated Oilfield Services : well testing barge , Pendingin Base serta Rig 150K & 225K

(15)

Strategi Usaha

Perluasan pangsa pasar & diversifikasi konsumen yang

beragam

1

2

3

4

5

6

7

8

(16)

16

Prioritas untuk Peningkatan Kualitas Kerja



Hubungan bisnis dengan pelanggan maupun stakeholders lainnya dilakukan sesuai dengan

Core Values (Clean, Respectful & Synergy) dan sejalan dengan penerapan Good Corporate

Governance



Operation Excellence dilakukan dengan meningkatkan kualitas terhadap semua aspek QHSE

pada produk, jasa maupun proses bisnis untuk kepuasan pelanggan



Melakukan peningkatan maintenance system yang baik untuk menjamin semua aset produksi

dapat bekerja baik sesuai target yang telah ditetapkan (Zero Downtime)



Elnusa berkomitmen untuk meningkatkan kompetensi SDM (operasi & support). Prioritas

training dilakukan untuk sertifikasi di bidang oil & gas baik di Indonesia maupun di luar negeri

(Houston, Canada & Belanda) agar personel operasi dapat memiliki kompetensi tinggi sesuai

dengan perkembangan teknologi kelas dunia



Sebagai perusahaan jasa, Elnusa berkomitmen untuk terus mengembangkan inovasi product &

jasa.

(17)