SILABUS MAGISTER MANAJEMEN Djaya

(1)

.

PROGRAM PASCA SARJANA MAGISTER MANAJEMEN (MM) IBI DARMAJAYA

SILABUS

Kode Mata Kuliah : MMA 310317

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Sks : 3 SKS

Prasyarat :

Tujuan Mata Kuliah : Mahasisawa dapat memberikan penjelasan tentang konsep-konsep pemasaran, dan perancangan strategi pemasaran. Melakukan Analisis situasi persaingan makro yang selalu berubah kemudian merumuskan kebijakan pemasaran yang relevan.

Pokok Bahasan:

SESI MATERI BAHASAN

1 Penjelasan Silabus

Defining Marketing for the Twenty First Century (Mendefinisikan Pemasaran Untuk Abad 21)

Adapting Marketing to the New Economy (Mengadaptasi Pemasaran ke Ekonomi Baru)

2 Building Customer Satisfaction, Value and Retention

(Membangun Kepuasan, Nilai dan Mempertahankan Pelanggan)

(2)

3 Gathering Information and Measuring Market Demand (Mengumpulkan Informasi dan Mengukur Permintaan Pasar)

Scanning the Marketing Environment (Memantau Lingkungan Pemasaran)

4 Analyzing Consumer Markets and Buyer Behavior (Analisis Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian)

Analyzing Business Markets and Business Buying Behavior (Menganalisis Pasar Bisnis dan Perilaku Pembelian Bisnis)

5 Dealing with the Competition (Menghadapi

Persaingan)

Kasus 1

6 Identifying Market Segment and Selecting Target Markets

(Identifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran)

Positioning and Differentiating the Market Offering Through the Product Life Cycle (Penetapan Posisi dan Diferensiasi Tawaran Pasar Lewat Daur Hidup Produk)

7 Developing New Market Offering (Mengembangkan

Tawaran Pasar Baru)

Designing Global Market Offerings (Merancang Tawaran Pasar Global)

Kasus 2

UJIAN SISIPAN

(3)

(Menentukan Produk dan Strategi Pengenalan Merk))

Designing and Managing Services (Merancang dan Mengelola Layanan

9 Developing Price Strategies and Programs

(Menyusun Strategi dan Program Harga)

Kasus 3

10 Designing and Managing Value Networks and

Marketing Channels (Merancang dan Mengelola Jaringan Nilai dan Saluran Pemasaran)

Kasus 4

11 Managing Retailing, Wholesaling, and Market

Logistics (Mengelola Perdagangan Eceran, Perdagangan Besar dan Logistik Pasar)

Managing Integrated Marketing Communications (Mengelola Komunikasi Pemasaran Terpadu) Strategis Dengan Orientasi Global, Edisi kedua, Jilid 1 dan 2, Erlangga, Jakarta, 2000.

 Philip Kotler, Manajemen Pemasaran,Edisi Millenium, Jilid 1 dan 2 ,

Prenhallindo, Jakarta, 2002.

 Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, Chin Tiong Tan,

(4)

2. Buku-Buku Penunjang :

 Amir Sambodo, Membangun Teknopreneur Menyongsong Gelombang Baru

Bisnis Teknologi, Kompas Media Nusantara, Jakarta, 2004.

 Bilson Simamora, Memenangkan Pasar Dengan Pemasaran Efektif dan

Profitabel, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2001.

 Hermawan Kartajaya, Mark Plus on Strategy, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2005.

 Hermawan Kartajaya, Marketing Plus 2000, Siasat Memenangkan Pasar Global, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta 2006.

 Hermawan Kartajaya, Winning The Mom Market, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2005.

 Hermawan Kartajaya, On Becoming The Marketing Company, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2004.

 Charlie In, Mengukir Strategi Pemasaran, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2004

 CM Lingga Purnama, Strategi Marketing Plan, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2001

 Mark Hughes, Buzzmarketing, PT Elex Media Komputindo, Gramedia, Jakarta, 2005.

 Peter F Dricker, On High Performance Organization, PT Elex Media Komputindo, Gramedia, Jakarta, 2005.

 Sony Yuwono, Edy Sukarno, Muhammad Ichsan, Petunjuk Praktis Penyusunan