INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS - II

(1)

Modul ke: Fakultas Program Studi

INTEGRATED MARKETING

COMMUNICATIONS - II

Memilih Media

SUGIHANTORO, S.Sos, M.IKom.

ILMU KOMUNIKASI

MARKETING COMMUNICATIONS & ADVERTISING

(2)

Hal-Hal yang Diperhatikan

dalam Pemilihan Media

(3)

Dasar Pemilihan Media Berdasarkan Pendapat Kotler

9

Kebiasaan media dari konsumen sasaran, dimana melihat faktor demografi serta jangkauan media terhadap konsumen sasaran.

Produk, merek produk tertentu disesuaikan dengan kebutuhan akan peragaan produk ataupun hanya melalui audio, sehingga ditinjau apakah suatu media tertentu sudah bisa menjangkau dan membawa danpak yang cukup baik.

Pesan yang disampaikan dalam iklan tersebut apakah berupa pemberitahuan atau pengumuman maka media televisi bisa digunakan namun berisi banyak data teknis maka membutuhkan media surat kabar atau majalah.

9

Biaya, pertimbangan biaya sangatlah penting untuk menilai efektifitas iklan dimana dengan biaya tertentu dapat mencapai keberhasilan.

(4)

Dasar Pemilihan

Menurut Pendapat Durianto

Customer / Target Market

Effectiveness

Competition

(5)

Reach, Frequency, Continuity &

Impact

Flexibility

(6)

(7)

Pemahaman Mengenai

Media Scheduling

Tujuan utama penjadwalan media adalah mengatur

waktu berbagai kegiatan promosi yang bertepatan

dengan potensi waktu pembelian tertinggi.

Perencana media harus memilih waktu yang paling

tepat agar pesan iklan dapat diterima oleh sebanyak

mungkin target konsumen.

Terdapat tiga metode penjadwalan yang dapat

digunakan

perencana

media

yang

terdiri

atas;

penjadwalan berkelanjutan

continuity, penjadwalan

dengan metode

flighting,

dan penjadwalan dengan

metode

pulsing.

(8)

(9)

Penjadwalan continuity

(continuitas)

menyebar

secara

merata

di

seluruh

media

dengan

menghabiskan periode kampanya.

Metode ini memastikan eksposur merk stabil

sepanjang siklus pembelian dari konsumen

Karena penjadwalannya terus-menerus, biasanya

membutuhkan anggaran yang besar, hal itu

mungkin tidak praktis untuk pengiklan kecil.

(10)

(11)

Penjadwalan

flighting

merupakan pendekatan alternatif

iklan pada periode kampanye, dengan penekanan

iklan di bulan-bulan tertentu dan tidak ada iklan sama

sekali dalam bulan-bulan lainnya

Pada

periode

waktu

tertentu

pemasang

mengeluarkan biaya besar untuk iklan sehingga

frekuensi iklan menjadi tinggi sedangkan pada periode

lainnya tidak terdapat iklan.

Contoh

Î

Di banyak negara yang memiliki penduduk

mayoritas muslim seperti Indonesia, restoran cepat saji

lebih jarang atau bahkan sama sekali tidak beriklan

pada saat bulan puasa.

(12)

(13)

Penjadwalan pulsing menggabungkan dua metode penjadwalan sebelumnya, sehingga merk tetap beriklan dengan frekuensi lebih rendah di semua bulan tetapi menghabiskan budget lebih tinggi pada bulan ditentukan.

Metode penjadwalan pulse mendapatkan keuntungan dari kedua kontinuitas dan metode penjadwalan flight dan meminimalisir kelemahan kedua metode tersebut.

Namun, ini tidak berarti baik untuk semua produk dan jasa. Metode mana yang paling tepat untuk kampanye tertentu tergantung pada beberapa faktor penting.

(14)

Keunggulan dan

Kelemahan Strategi

Penjadwalan Media

(15)

Continuity

• Berfungsi sebagai pengingat bagi konsumen. • Mencakup seluruh siklus pembelian oleh konsumen. • Mendapat prioritas dari media.

Flighting

• Penghematan biaya karena iklan muncul hanya pada saat siklus pembelian.

Pulsing

• Mencakup seluruh keunggulan dari dua metode sebelumnya. • Membutuhkan biaya yang besar. • Potensi terjadi overexposure • Kemungkinan ruang media terbatas.

• Kesadaran dan daya tarik konsumen yang rendah pada saat tidak ada iklan.

• Memberikan peluang bagi competitor pada saat tidak ada iklan.

• Barang menjadi cepat rusak karena penyimpanan. • Tidak disarankan untuk produk yang bersifat musiman.

Keunggulan

Kelemahan

(16)

Perhitungan Biaya

(17)

Jumlah kolom surat kabar : 7 kolom = 325 mm Ukuran tinggi surat kabar : 54 cm = 325 mm

Contoh tarif iklan Kompas : BW (hitam putih) = Rp 147.000,- / mm : FC (berwarna) = Rp 197.000 / mm

Contoh perhitungan biaya iklan :

1 halaman - FC = 7 kolom x 540 mm x Rp 197.000 = Rp 744.660.000,-/ terbit

1/2 halaman - FC = 7 kolom x 270 mm x Rp 197.000 = Rp 372.330.000,-/ terbit 1/4 halaman - FC = 4 kolom x 270 mm x Rp 197.000 = Rp 212.760.000,-/ terbit

Contoh ukuran lainnya :

Iklan display - BW = 3 kolom x 100 mm X 147.000= Rp 44.100.000- / terbit Iklan display - BW = 4 kolom x 80 mm X 147.000 = Rp 47.040.000,- / terbit

(18)

Jumlah kolom tabloid : 5 kolom = 266 mm Ukuran tinggi tabloid : 38 cm = 380 mm

Contoh tarif tabloid Nova : FC = Rp 71.000,- / mm

1 halaman - FC = 5 kolom x 380 mm x 71.000 = Rp 134.900.000,-/ terbit 1/2 halaman - FC = 5 kolom x 190 mm x 71.000 = Rp 67.450.000,- / terbit Junior page – FC = 3 kolom x 200 mm x 71.000 = Rp 42.600.000.- / terbit Jika pemasangan iklan di tabloid NOVA ukuran 1 halaman, sebanyak 12 kali adalah : 134.900.000 x 12 = 1.618.000.000

(19)

Contoh ukuran majalah : 21 cm X 275 cm Tarif iklan majalah Femina

Cover 2 + halaman 3 : Rp 67.000.000,-Cover 3 : Rp 33.000.000,-Cover 4 : Rp 43.000.000,-1 halaman dalam : Rp 34.500.000,-½ halaman vertikal : Rp 28.000.000,-½ halaman horizontal : Rp

28.000.000,-Contoh perhitungan biaya iklan:

1 halaman – FC = Rp 34.500.000,- / terbit 1/2 halaman – FC = Rp 28.000.000,- / terbit

Jika pemasangan iklan ukuran 1 halaman, setiap bulan sekali, maka biaya dalam 1 tahun adalah :

34.500.000 x 12 bulan = 414.000.000 (biaya iklan di majalah Femina 12 kali terbit)

(20)

Beberapa jenis iklan radio yang utama adalah

Iklan spot : durasi 60 detik Iklan adlibs : durasi 60 detik Talkshow : durasi 60 menit Insert quiz / tips / dll : durasi 5 menit

Contoh tarif iklan radio Elshinta FM

Spot prime time = Rp 1.350.000,- / siar Spot regular time = Rp 1.200.000,- / siar Talkshow = Rp 25.000.000,- / siar Insert quiz / tips = Rp 4.000.000,- / siar

Iklanspot

3 spot PT x 30 hari = 3 x 30 x 1.350.000 = Rp 121.500.000,- / bulan 2 spot RT x 30 hari = 2 x 30 x 1.200.000 = RP 72.000.000,- / bulan

Talkshow

1 talkshow x 4 minggu = 1 x 4 x 25.000.000 = Rp 100.000.000,- / bulan

(21)

Durasi standar iklan spot – tvc (tv commercial) : 30 detik

Jika durasi 60 detik (1 menit) : Tarif 30 detik x 2 Jika durasi 15 detik : Tarif 30 detik x 60%

Contoh tarif:

Tarif program A, durasi 30 detik (spot) = Rp 30.000.000,- / satuan Tarif program A, Durasi 60 detik (spot) = Rp 60.000.000,- / satuan Tarif program A, durasi 15 detik (spot) = Rp 18.000.000,- / satuan Contoh perhitungan biaya iklan :

3 spot x 20 hari = 3 x 20 x 30.000.000

= Rp 1.800.000.000,- / bulan

(22)

(23)

CPM / CPT (Cost Per Mille / Cost Per

Thousand)

CPRP (Cost Per Ratiang Point)

CPGRP (Cost Per Gross Rating Point)

CPC (Cost Per Click)

(24)

Daftar Pustaka

Belch, George & Michael Belch. 2007. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspective. New York: McGraw Hill/ Irwin.

Duncan, Tom. 2008. Principles of Advertising and IMC. Secong Edition. New York: McGraw Hill.

Harjanto, Rudy. 2009. Prinsip-Prinsip Periklanan. Jakarta: STIKOM ITKP.

Kennedy, John E. dan Soemanaraga, R. Dermawan. 2006. Marketing Communication: Taktik dan Strategi. Jakarta: PT Bhuana Ilmu Populer.

Morissan. 2014. Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group.

Shimp, Terence A. 2006. Advertising, Promotion, and Other Aspects of Integrated Marketing Communications. Canada: South-Western College Pub.

Wells, William, Sandra Moriarty, & John Burnet. 2006. Advertising Principles and Practice

(25)