ANALISIS KEBIJAKSANAAN PEMASARAN MOBIL MINIBUS (MULTI PURPOSE VEHICLE) NISSAN PADA PT WAHANA META RIAU.

(1)

a

ANALISIS

KEBIJAKSANAAN

}EMASATAN MOBIL

MJ].IIBAS

(Mahi

Purpose Zeticle,)

MSSAN

PAI'A

PT

WAEANA META

RIAU

7)ntuLetMtu6i

sdh6 satu

Entu

ew

%arynbi

E

b's

o tjdt

u,E

LMt

_J

c$'n

t

tavjtu

PROGRAM

EKSTENSI

TAXULTAS

EKONOMI

UNIWRSITAS

ANDALAS

P{)ANG

(2)

ANAI,ISIS

KEBIJAKS.{NA.4]!

PEMASARAN

ItlONfl

,

Mr!,{rBUS

rMUrT'

PIltPO.t

rrF

Crt)

MSSAN

slripsis

l oleh Rio

l,1l' in., Pembinbii!

Dt'

^aL.

\1imi.n.,

anrei

daear did.nnhiki

enc.pai

tujrriya

PftRr

nlmiens

tn,s

moms

n.nrnnr

[cj&j]6

di

drhm

p.nb.noi.

Aiitti

rrhadap

rre

swor

((?kutu.

Kejenatrrj.

pruus

iln

^D.

D,,J

|1haflhq}d'drrL'"d:'''.:

krrirrrsian,)i.

nnrgi

yag

dir

dtrk

nmii-lbrks

r.rju.r

Nr,

sedJglln

t.blarwlu

ysts

dikkukan adRlih

k.bij*ei6

enBdap _fiodutj

dlF' mni.gldkd

p.njud

nob r

i

mei

dm$i

halgi yajlA r.rja,gM!

d

,

r)

F*d1al:

Froromj d)

rmff:

Mdaj.nn

ct

No

tsp

o2rflx

r

n

r4 _{iuDi2003 s)}Prcd rar

t,!

tur

r)

r,(

_i)

^ran'

onrig

ridu

Prosmm srudi

Mmj.id

:

(3)

BABt

PENDAHIJI,(]AN

1.1

Latl.

Belrkng

l\tasrlah

Daldm era pembansunan

dewsa ini

seklor pefi ub un san me.up0kan sckror

yane mcnunjaie

perekonomian

sudtu

ncgara Sektor

pcrhuhung,n

bcnint$

sebagai sarana yans akan

mempe

atrar

arus barung,bamng _{dan tara,}

mobr|hr

'na

usia, arus

in.om4idd

konun,kas

dalam

masyxn{rr

Unruk

nemp€dancar

kcgiald

dallm pekelen,

orang

mcmbotuh[.n

mobil

sebagli

saoia

perhubunsan sehmgga

lebih

etisren terhadap rv.lLru

dln

lcnaga

sebaeai

keidaan

tungsional. nrobiL

dapal

dLgunakan

unluk

berhagr

l.gatr.

ba,k

_lErdagangan penAanAkutan, maupun p.nggxnaan

di

rnekrnga

Besamya p€ranan scklor pcrhdbungan menyebabkan mening*alnya

jumlah

lendana

yansdibuluhkan.

Hal

ini

l

tu

sajadituijane

oleh _{p.asar.m .idan}_!atrs

nidah baik

kondhin\a

scrLa

bcnambahnyatumlah

penakai

jes!

_angkuratrunnrll

uruen

antar kola.

Disanpiry itu. kondhi

soslal

eko.oni

yang sudah

m€nbaik

ncninbultan dinat

masylrlklt

unluk

menrliki

nobil

sendni,

selxn$a

Lrnskal

kebuiuhan akan

mobl

meniadi

senakin tinggi.

Densan demikian,

pembarun

mobiL

di

daeah

SundGa

Barat

menpmyar

nasa

depln

yang cukup potcnsial

D'

Sumllera Barai

terdapat

beberaF

perusahen yane

ncnjual

mobil

denean hcrbaeai

nsek

dai

leiis

Msrng-nasing

pcrtrsah@n bcrusaha untuk

(4)

berusaha unruk

memkat

nasydak

konsum€n

arar

inenekonsumsl

fiobll

ya.g

dipasarkan

.lch

pctuehannya trntuk

itu

didalaft

nlenjual

_nrodukfya,

pcrusahae

berusaha menyesuarkan

densan keinginan,

kcbutunan

da.

\elen

konsmen

Dengao mempclajari

p.nlalu

tonsuncn.

pcn[ahaan

dapal

ncngelahu !.luans-peluang

atau kesemparan-kesempatan ranB d.pxt

dnrl,ut

Salah satu

petuahun

yang

frenjdl

mobil dr

Sumurcru Burur

adlhh

Pl'

Wahana MeLa Riad

tane nemasdkan mobil

mcrck

Nissan Didalan

nElakukan

p€'liualannya.

PT

W.ham

Mel! Ria!

tidak

banyak

nengalani eingan

dan perusah@n yang

ncntul

mcrck

sgenh

Pcrusanaan ndnya menghrdapi

sling.n

dari

pctuehan

yang menjual merek

lain.

sepcftr

Pl

Inicrcom

}?ng

mcntual

mobil

Toyota,

Cv

Gatlh

Moror

yants

m€njual mobil

Honda,

setu

perusoho0n-p€nMhmn

laimya

Adapm

hp€ kenda@n

yane

diFsarkan.lch

Pl

wahana

Mcra

Riau

lerdr.j

dan .1 _t,pe.

I'ailu

Prck

Up.

Mnribus /.t:1,/r P11tp.st

rthLkt,

suv

astlo

tltlrt

v.htcl.).

ddn Sed^n

Keluarg!

adalah

segalanya, begrtupun

set

krla

akan

frctrilrh

s.hu.h

nobil.

paslrnya hatus sa.ggup

nrmuat

banJ,ak penunpung.

p€rlom!

mdk$mal,

dan punya

tinskal

kenyamanan li nr

gi

Untul

itu

pcnulk

hanya frenhahas

ftnkns

nobil

mi

bts

tMu|i Purp.p vari./4

baru yanc akan be.edar

d

paemn

Saar

inl

hanlak sekall

perusahmn-petusahaatr

vang

b.Rains unluk

menluaLr

memdarkan

produknya.

Mobil

rans

akan

bersing

untuk mercbut

pa{r

re{ebur

adalah

Nnsan New

s€rcna.

Totola Kijang

Innova, dan

New

Ho.da Sl.ca'.

Mobil-nobil

tenebut nerupakan prcduk lerbaru darl masing nasing

pabnlan

dan

diluncurkln plda

aRal

Okob.r

200,1

Mob'l

mobil

trsebuttugaakan

menambah

(5)

BABVI

PT wahana

Meh

Rrau Padans adalah _ncrusa h.ah

yangdipercald

_otch

pT

Nissan

Molor lntchdional scbagi

disrribubr

Esnida.

ttendden

mobil

mercl

N6san

uiluk

wilayah Sumarera Barar. Dr

dat,h

pasa. industrt

nobrtnrnibn\

di

SDn areF Barar t.rdaFsr be

boaF!

_{merck yana}se tat tr b€6. iaa, ant.ra I ai

n

I

oyob.

Honda.

danNrsan

Masing,masing

deEk

ini

berusaha untuk

ncidoai

ptniuutur

teningpi dan marre! shaE

lcrlus

B€rmacan-macab

kebijakse

dildkuka.

ot.h

produscn dalam

m$clpai

tuuannya,

baikpromosi,

_{!.neembangan desig}_,

wan4

Bila

diiihar

dln

torat penjualan

kcfga

_mcrek_reEebur

di

_SumatcE_Barat

dalam

4 ehun renkhn,

maka

nra{at!

nar[€l

shar€ Toyola

+ j?.2

,/o.

lrofi].

+

l7.i

%, NEsan

+

lJ,5

%

Sedlkhnya

iingkat

penjuatan

mobil

_minjbus

]!ns

daoli

disemp

oleh

p€rusahan

drsbabkm

olch

kmng

cri:htjnva

sralesi

_da

kebtaksaman I)€hlsamn yang drlakukan

Perkembangan p€masaran

mobit

nrnibG

di

Sumatera Baral cukup bark.

dinrana parja setiap tahunnrra kebDtuhan akan

nobit

akan rerrs bertambah sesuai

dengan p€ningkalan _sarana

.lai

prasa€na

ranslonasi. pftrnskalai p€nd,pllln

serta

0.n'nskaEn

kebutuhan dan penumbuhan

p.nduduk

Untu!

men']apalkan pangsa

taar

y

_s

diharaptan

nala perGahun

_penu

menyusun lebrjaksan@n

dtr

stratesj

tans

lebih

bak

dan

renrah

kepoda

6aha

nenrik

Frharian

.lan

hinat

konsunen baru

serra

henp€nahankan

prcterensj

konsunen

lana

terhadap

nerck

Nissan

(6)

Asauri,

Sotm,

2oa2.

MonaFn

l).nasaruL

D^a.

Ko

tp

dun g.utcyi.

Penerbn

PT

Rlracntndo

Pe^ada. Jakana

Dalrd,

Fred R

.

2006.

,rr'l,4u

ae,

sl/arcg^: Buku

l.

Edisi

Sepuluh. pc.c,brL Salcmba Efr pal,.lakarta

CDiltinan,

Joseph

P

dan

cordon

W

Poul,

t990.

Strutcxt

.lun

t)toptdht

MandJchch

Pctna\uru"

Edtst Kcdua. Penetuit

Enaigs.,lakarb

ljari

Pnnofro,

Setiarmn. 2005,

Muruie

t.n

Stdt.st

Penerbii

Lcnbrsa

Fakutds

lnl

oner a. Jakarta

Kotler.

Philip,

2A05.

Mandi.

e"

Puautu.dn.

Atuttsj!,

p.tL.a

un,

lnphndtali.

dat

l)cngendaran,

Jil1d

l.

Edisj Kcenam

pencrtnl

llrleeea,

Jakart!.

Kotle.. Pnilip

dan

Keller.

(ev[

L^ne,2001.

Ltatuje

an

t'enaa/an,

J\lid

j.

Edar

DuaBelas

Penerbit

PT Ind€ls lakani

Musryid.

M.2001. M,nzrerrcr

l,?r,rvza

Penerbil

pT

BmiAksao.

Jakana

Rzdi.\\hr..

l99A

Mahujcnen

Pen6zra,

BPFE. YogyakarE

Sukanto, Reksohadproto.

T. Ilani

Handoko dan

Sjs$amo. l,)86 Kthaak*huun

Pensluan,

BPfE,

Y

oelakana

Sukanro. Reksohadiprcjo,

T

ltani

Handoko

dan Siswanl,o. 19B6 Oraa,iJ?^,

P!rA?ra,,

EdEi

Kedu,

BPFE.

yoeyalana

Sslnha

DH.

Basu

dan

Sukotto

W.

lbn\

1997

t,!

gartut jl6n^ M..t*n

(P!ryan1u l:kan.nn

Pcnllttun

M..tn,

Edtsi

Kctga.

penerbn

L

jb€iy

Otrsc!

Yoelaklna.

Slanton.

wiiliam

J,

1991.

Irtnse

Ptmu:uru,.

Jilid t, Edrr

Kerulut,

penelbit

Enangga, Jskarta