PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT
(Survey pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta)
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta Disusun Oleh :
ARIS KUNCORO SAPUTRO B 100 120 297
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
ii
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca skripsi dengan judul: PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT (Survey pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta)Yang ditulis oleh:
Nama : Aris Kuncoro Saputro NIM : B 100 120 297
Fakultas/Jurusan : Ekonomi/Manajemen
Penandatangan berpendapat bahawa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima.
Surakarta, Juni 2016 Pembimbing
(Lukman Hakim, SE, M.Si)
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta
iii
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
FAKULTAS EKONOMI
Jl. A. Yani Tromol Pos I Pabelan Kartasura Telp (0271) 717417 Surakarta - 57102
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Saya yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : ARIS KUNCORO SAPUTRO
NIM : B 100 120 297
Jurusan : MANAJEMEN
Judul Skripsi : PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA BEAT (Survey pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta)
Menyatakan dengan sebenarnya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan ini merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan ringkasan-ringkasan yang semuanya telah saya jelaskan sumbernya. Apabila dikemudian hari terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi hasil jiplakan, maka saya bersedia menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomi dan atau gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas Muhammadiyah Surakarta batal saya terima.
Surakarta, Juni 2016 Yang Membuat Pernyataan
iv
MOTTO
“Sesungguhnya selalu ada kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu
telah selesai (dari suatu urusan ), kerjakanlah dengan sungguh-sungguh (urusan) yang lain, dan hanya kepada tuhanMu lah hendaknya kamu berharap”
(Q.S. Alam Nasyrah: 6-8)
“Raihlah ilmu, dan untuk meraih ilmu belajarlah untuk tenang dan sabar”
(Khalifah ‘Umar)
“Its fine to celebrate succes but it is more important to head the lessons of failure”
(Bill Gates)
“Nobody is perfect, but between perfect and unperfect you can keep trying to get what you need for perfectly”
v
PERSEMBAHAN
Dengan mengucap syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat dan karunia-Nya hingga terselesaikan skripsi ini, kupersembahkan untuk :
Allah SWT yang telah memberikan anugerah sepanjang hidupku dan senantiasa mencurahkan nikmat serta hidayah-Nya hingga terselesaikannya skripsi ini.
Rasulullah SAW semoga shalawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau Nabi Muhammad SAW, keluarga serta sahabat.
Bapak Sutar, SE dan Ibu Sri Sugiyarti yang telah memberikan kasih sayang, dukungan, dan motivasi dalam menyelesaikan skripsi ini. Semoga ini menjadi langkah awal untuk membuat Bapak dan Ibu bahagia.
Kepada kakak saya Putut Widiyatmoko dan adiku tersayang Robi Yudistira Pangestu dan Iis Wahyuningsih dan yang telah menyemangati dalam menyelesaikan skripsi ini.
Kepada kekasih hati Tri Ayu Latifa dan keluarga besar saya yang telah memberikan dukungan dan menyemangati dalam menyelesaikan skripsi ini. Sahabat-sahabatku Dimas, Nando, Yosi, Oryz Agnu, Rendra, Fajar, Edo,
vi
ABSTRACT
This study aims to determine the influence of advertising and brand image either partially or simultaneously to the purchasing decision Honda Beat motorcycle. This type of research is the explanation (explanatory research). The sampling technique used convinience sampling of 100 respondents. Analysis of the data used in this study is the validity, reliability, multiple linear regression, t-test, f-t-test, and the coefficient of determination.
From the results of this study revealed that there is a positive and significant influence on purchasing decisions. Secondly there is a positive and significant influence on purchasing decisions brand image. Thirdly there is a positive and significant influence of advertising and brand image to the purchasing decision. Based on this research, Honda Beat motorcycle makers strive to create attractive advertising in various media effectively and efficiently and enhance the brand image of the impact on purchasing decisions. Because advertising and brand image influence on purchase decisions Honda Beat.
vii
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan dan citra merek baik secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat. Tipe penelitian yang digunakan bersifat penjelasan (explanatory research). Teknik sampling yang digunakan convinience sampling terhadap 100 orang responden. Analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah validitas, reliabilitas, regresi linier berganda, uji t, uji f, dan koefisien determinasi.
Dari hasil penelitian ini dinyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan iklan terhadap keputusan pembelian. Kedua terdapat pengaruh yang positif dan signifikan citra merek terhadap keputusan pembelian. Ketiga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan iklan dan citra merek terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan penelitian ini, Honda sebagai pembuat sepeda motor Beat berusaha untuk menciptakan iklan yang menarik diberbagai media secara efektif dan efisien serta meningkatkan citra merek yang berdampak terhadap keputusan pembelian. Karena iklan dan citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian Honda Beat.
viii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Syukur alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat hidayah-Nya serta memberikan kekuatan, ketabahan, kemudahan dan kedamaian berfikir dalam menyelesaikan penyusunan skripsi yang berjudul “PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA BEAT (Survey pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta)” dengan lancar.
Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi dan memenuhi syarat guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Penulis menyadari sepenuhnya tanpa adanya bimbingan, dorongan dan bantuan dari berbagai pihak, penulis tidak akan mampu melaksanakan skripsi ini dengan baik, maka dengan segala kerendahan hati penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Dr. Triyono, S.E, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
ix
3. Bapak Lukman Hakim, SE, M.Si selaku pembimbing yang dengan sabar telah memberikan pengarahan, bimbingan serta dorongan selama penyusunan skripsi.
4. Ibu Zulfa Irawati, S.E, M.Si selaku Pembimbing Akademik yang telah memberikan arahan dan bimbingan dalam studi penulis.
5. Seluruh Dosen dan Staf karyawan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan ilmu pengetahuan dan bantuan yang sangat bermanfaat bagi penulis.
6. Bapak dan Ibu yang selalu memberikan dukungan, semangat dan bantuan baik materil maupun moril, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dan studi di Universitas Muhammadiyah Surakarta.
7. Semua pihak yang telah membantu dan yang tidak bisa penulis sebutkan satu per satu.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh sebab itu, kritik dan saran pembaca yang bersifat membangun sangat kami apresiasi. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Surakarta, Juni 2016
Penulis
xi
D. Metode Pengumpulan Data ... 37
E. Definisi Operasional Variabel ... 37
F. Metode Analisis Data ... 39
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 44
A. Gambaran Umum Objek Penelitian ... 44
B. Karakteristik Responden ... 50
C. Analisis Data ... 52
D. Pembahasan ... 59
BAB V PENUTUP ... 63
A. Simpulan ... 63
B. Keterbatasan Penelitian ... 64
C. Saran ... 64 DAFTAR PUSTAKA
xii
DAFTAR TABEL
1.1 Perbandingan data penjualan motor metik Honda dengan metik merek pesaing
periode 2009-2013 ... 5
2.1 Kelebihan dan kekurangan media iklan ... 18
4.1 Responden berdasarkan jenis kelamin ... 51
4.2 Responden berdasarkan usia saat ini ... 51
4.3 Responden berdasarkan lama pemakaian motor Honda Beat ... 52
4.4 Hasil uji validitas iklan... 53
4.5 Hasil uji validitas citra merek ... 53
4.6 Hasil uji validitas keputusan pembelian ... 53
4.7 Hasil uji reliabilitas iklan ... 54
4.8 Hasil uji reliabilitas citra merek ... 54
4.9 Hasil uji reliabilitas keputusan pembelian ... 55
4.10 Hasil uji normalitas ... 55
4.11 Hasil uji regresi linier berganda ... 56
4.12 Hasil uji F ... 57
4.13 Hasil uji T ... 58
xiii
DAFTAR GAMBAR
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
